VRNIMO KLUB LJUDEM NAČRT REORGANIZACIJE NOGOMETNEGA KLUBA KOPER Anej Sirk Nogometna plat  Član mladinskega pogona  Dijak Športne gimnazije Ljubljana – Šiška (Nogometni razred Šiška – projekt NZS)  Vodja navijaške skupine Tifozi Koper Izobraževalna plat    Univerzitetni diplomirani ekonomist (Ekonomska fakulteta v Ljubljani, smer: podjetništvo, tema diplomske naloge: Uresničitev poslovne ideje 3D sistema snemalnih naprav za športne prireditve) Magister ekonomije in poslovnih ved (Ekonomska fakulteta v Ljubljani: smer: bančništvo in finance, tema magistrske naloge: Načrt reorganizacije izbranega nogometnega kluba, zaključek magisterija v avgustu 2013) Mednarodni študijske izkušnje: Humbold-Universitat zu Berlin (smer: finance, trajanje študija: 6 mesecev) Poslovna plat  Hypo Alpe Adria Bank (Strokovni poslovni svetovalec za podjetja)  FC Koper (Vodja marketinga)  Bisnode d.o.o. (Bonitetni analitik ter vodja prodajnega tima) Empirično je dokazano, da nekontrolirano financiranje nogometnega kluba vodi v njegov stečaj Naravna rast Temeljne slabosti in napake v vodenju kluba do danes • Manipulacija temeljnega namena kluba v zasebne namene • Plačilna nedisciplina • Destimulativno okolje za obiskovalce in sponzorje • Sporni transferji igralcev • Agresivno financiranje politike doseganja rezultatov za vsako ceno • Sistemsko uničevanje lokalnega športa (kadra) • Nenadzorovana raba sponzorskih sredstev podjetja v državni lasti Finančna analiza FC Koper • Mesečni stroški med 80-90t EUR, prihodki okoli 60-70t EUR • Negativen kapital kot posledica izgub iz preteklih let in posojil • Plačilna nedisciplina v odnosu do poslovnih partnerjev (dobavitelji); • Prihodki večinoma povezani s sponzorstvi in prodajo igralcev, zelo malo z vstopninami, TV pravicami in drugimi prihodki • Podjetje ima zaradi problemov z DURS in blokadami slab rating Obveznosti do upnikov • • • • • Milan Mandarič – 448.328,00 EUR MM Šport d.o.o. – 884.559,00 Grafist d.o.o. – 300.000 Real Sports Management UK – 100.000 Obveznosti do dobaviteljev – 300.000 Stečaj ali obstoj? Kaj prinaša stečaj kluba? - Padec zanimanja mladih za šport v regiji - 250 otrok brez športnih aktivnosti - Umik sponzorjev za naslednjih 10 let - Odpis terjatev upnikov, kar posledično beleži slabo luč na celoten model lokalnega športa - Nefunkcionalnost športne infrastrukture (stadion, pomožna igrišča itd) in nezmožnost izvedbe že načrtovanih projektov gradnje dodatnih nogometnih igrišč - Izguba delovnih mest in postranskih dejavnosti - Dodatno nezadovoljstvo občanov nad lokalno politiko, Luko Koper d.d. in državo – moralni paradoks Kaj prinaša nadaljnji obstoj kluba? • Nadaljnje, še aktivnejše vlaganje v športno- izobraževalni program razvoja mladih, stran od kriminala, uporabe prepovedanih substanc in nezdravega življenja • Povečanje otrok mladinskega pogona iz 250 na 400, s pomočjo Nogometne akademije FC Luka Koper in aktivnega sodelovanja z manjšimi klubi, šolami ter športnimi organizacijami • Poplačilo vseh upnikov v doglednem obdobju in pridobitev zaupanja v športne institucije • Pričetek nove zgodbe o uspehu koprskega športa z vrhuncem čez 4 leta, kot zgled ostalim obalnim klubom • Dodatno zaposlovanje in spodbujanje družbeno-kulturnih aktivnosti (navijaštvo, prostovoljstvo, dobrodelne akcije, povezovanje z glasbo) • Možnost sooblikovanja klubskih usmeritev s strani širše javnosti, kar se bo odrazilo v samozadovoljstvu posameznika – zelo pomembno v aktualnih časih, ko smo priča finančnim stiskam ljudi in splošnemu nezadovoljstvu Načrt reorganizacije FC Luka Koper Reorganizacija po metodi prisilne poravnave 1. Analiza obstoječih obveznosti ter razvrščanje upnikov v razrede 2. Določitev pomembnosti posameznega razreda glede na strateški in nestrateški pomen 3. Ponderiranje in določitev vrednosti delnih odpisov 4. Vložitev predloga upnikom 5. Sprejetje načrta reorganizacije 6. Pričetek izvajanja po načrtu Proračun FC Koper Proračun po metodi izračuna fiksnih stroškov in prihodkov Mesečni stroški: Člansko moštvo (bruto nadomestila): Razred A: 10 igralcev x 800 EUR = 8000 EUR Razred B: 5 igralcev x 1000 EUR = 5000 EUR Razred C: 5 igralcev x 1200 EUR = 6000 EUR Skupaj: 19.000 EUR Trenerski štab (bruto nadomestila) Trener članske ekipe: Trenerski štab (4x) Trenerji nižjih selekcij (14x) Skupaj: 1200 EUR 3000 EUR 10000 EUR 14200 EUR Stroški uprave in pogodbenih delavcev (bruto nadomestila) Direktor in športni direktor 2500 EUR Vodja marketinga 400 EUR PR in oblikovalec spl.vsebin 600 EUR Poslovni sekretar 1000 EUR Drugi zaposleni 3300 EUR Skupaj: 8000 EUR TOTAL ZAPOSLENIH: 41.000 EUR Drugi mesečni stroški: Prevoz Hrana Organizacija tekem Štipendije Skupaj 3000 EUR 1000 EUR 6000 EUR 2000 EUR 12.000 EUR Skupni stroški + 10% standardni odklon = 53.000 EUR + 10%↑↓=47T – 58T EUR Upoštevati je potrebno, da se s poslovnim modelom uvaja proračunsko pravilo, ki določa, da lahko klub potroši le toliko kolikor ustvari. V kolikor bi bili stroški višji od mesečnih prilivov, bi FC Koper poiskal rešitev ali v njihovem nižanju ali pa povečanju prilivov skozi sponzorstva. Mesečni prihodki Luka Koper d.d. Poslovni partnerji Mini sponzorji Vadnine Skupaj 40.000 EUR 10.000 EUR 3.000 EUR 6.000 EUR 59.000 EUR Letni prihodki Abonmaji Vstopnine Donacije 50.000 EUR 30.000 EUR 10.000 EUR Mesečni višek prihodkov nad odhodki: Načrtovani prihodki na letni ravni: Načrtovani odhodki na letni ravni: Kosmati dobiček iz poslovanja: cca. 5000 EUR 788.000 EUR 636.000 EUR 152.000 EUR Dodatno V enostavno kalkulacijo niso všteti prihodki iz naslova prodaje igralcev, katere ocenjujem na 200.000 EUR v prvem letu, ter stroški premij za športne dosežke, stroške priprav, stroške financiranja Nogometne akademije FC Luka Koper in drugih investicij. Primarni cilj načrta reorganizacije je zagotavljanje mesečne likvidnosti ter ustvarjanje dodane vrednosti, ki bo služila poplačilu obveznosti do dobaviteljev. Kakšne spremembe je moč pričakovati? Sprememba organizacijske strukture Ustanovitev sveta staršev (vsaka selekcija mora imeti v svetu staršev svojega predstavnika. Isti organ izvoli zastopnika sveta staršev, ki zastopa interese staršev pred upravnim odborom) Predstavnik navijaške skupine in združenja prostovoljcev (oba predstavnika imata s klubom sklenjena sporazuma o zastopanju interesnih skupin, brez članstva v upravnem odboru) Statusno preoblikovanje Ustanovitev gospodarske družbe z omejeno odgovornostjo v 100% lasti društva FC Luka Koper. Ukrep je pomemben predvsem za namene zaščite mladinskega pogona, saj v primeru da povezana družba razglasi stečaj, mladinski pogon lahko nadaljuje z aktivnim delovanjem v 1. SNL. Na povezano družbo se preseli uprava in celoten kader povezan s člansko ekipo. Pridobivanje novih članov Član športnega društva FC Luka Koper bo postal vsak, ki bo kupil letni abonma. Predvideno število članov v prvem letu načrtujem na 1000 članov. S tem ukrepom želim zagotoviti, da se bo klub vrnil nazaj občanom in da bodo le slednji lahko odločali o njegovi prihodnosti. Plačilna politika Po opravljeni sanaciji kluba bo sledil nov model plačilne politike igralskega kadra. V kolikor bodo likvidnostne zmožnosti dopuščale, se bo uvedel koncept ohranitve osnovnih plač po razredih A,B in C, ter nagrajevanju tekem, v katerih bo FC Koper zmagal. Za vse željne pridobivanja sponzorskih sredstev se uvaja tudi nadomestilo za sklenitev sponzorske pogodbe s posameznim podjejem in sicer posrednik pri poslu bo prejel 10% vrednosti sponzorske pogodbe. Velja zgolj za manjše sponzorje, katerih vrednosti letno ne presegajo 6000 EUR. S tem ukrepom bo klub stimuliral slehrnega posameznika v iskanju sponzorjev, motiviral večjo participacijo lokalnega gospodarstva, ter v zameno za delo prejel zgoraj navedeno nadomestilo. V izogib visokim fiksnim stroškom dela , bo znotraj kluba bo na enak način stimuliran direktor kluba in vodja marketinga. ˝NOGOMETAŠ, PA ŠE RAZGLEDAN˝ Nogometna akademija FC Luka Koper Višja stopnja integracije športnih in šolskih programov (šolski predmet Športna vzgoja bi bil nadomeščen z nogometnim treningom v FC Koper). Sistemska vzgoja in okolje za razvoj osebnosti in nogometnega talenta posameznika. Stimulacija športnih in šolskih pedagogov k sodelovanju z Mladinskim pogonom FC Koper. Financiranje NA FC Luka Koper z članarinami, občinskimi in državnimi razpisi ter sponzorji (namenska raba sredstev). Podoben primer tovrstnega modela poznamo na Gimnaziji Lj-šiška, financiran skozi program NZS. FC Luka Koper SponsorQuatro Imetniki abonmajev bi imeli pri štirih sponzorjih iz različne dejavnosti možnost prejetja ugodnosti (popustov) za opravljene storitve. Abonma bi poleg funkcije ogleda tekem imel še funkcijo kartice ugodnosti Sponzorji bi lahko preko FC Luka Koper izvajali ciljno trženje in posledično pridobili nabor novih strank ter dodaten posel. Vloga podjetja Luka Koper d.d. kot nosilnega pokrovitelja Koristi podaljšanja pogodbe za 4 leta za Luko Koper d.d.? • Psihološki učinek - Luka Koper d.d. bo družinam, privržencem nogometa in javnosti pokazala razumevanje do nastale situacije in podprla nogometni klub v času, ko je podpore najbolj potreben; • Razvojni učinek - FC Koper bo ohranil celoten mladinski pogon in člansko ekipo v 1. SNL, ter začrtal nov organizacijski model, ki temelji na razvoju domačih športnikov in strokovnega kadra; • Eksistenčni učinek - V primeru stečaja FC Koper grozi eksistenčni zlom tudi preostalih rekreativnih klubov, saj bi poleg izgube zaupanja s strani sponzorjev, zgubili tudi motivacijo mladih po nogometni karieri – Luka Koper d.d. bi s tem dosegla obstoj nogometa v celotni regiji • Finančni učinek – dolgoročna finančna stabilnost kluba ter možnost poplačila obveznosti do upnikov, ki v zadnjih letih niso prejeli nadomestil za svoj storitve in delo • Poslovni učinek – Luka Koper d.d. bi v protivrednosti sponzorstva prejela močan položaj v sklopu oglaševalske infrastrukture, javnih nastopanj na športnih prireditvah in dogodkih povezanih z FC Koper, ter v sodelovanju z vodstvom kluba pričela graditi blagovno znamko na vrednotah skrbnosti do lokalne skupnosti, spodbujanju razvoja mladih v športnem in izobraževalnem duhu ter oblikovanju pozicije podjetja na trgu, s statusom največjega delavcem in družinam prijaznega delodajalca; • Socialni učinek – spodbujanje okolja za razvoj mladih stran od drog in nezdravega življenja (Koper je znan kot mesto nadpovprečne uporabe in preprodaje prepovedanih substanc, zato bi s svojo prisotnostjo v lokalnem športu na letni ravni s pomočjo manjših klubov letno aktivirali vsaj 500 otrok ) Kako doseči učinek protivrednosti sponzorske pogodbe? Področja pojavnosti: - Oglaševalska infrastruktura - Športne prireditve - Predstavništvo v nadzornem odboru FC Koper - Izvajanje programov za spodbujanje otrok zaposlenih v Luki Koper d.d. k vpisu v Nogometno akademijo FC Koper - Drugi dogodki (Luške igre, dobrodelni koncerti…) Oglaševalska infrastruktura Pojavnost logotipa bo prisotna: • v imenu (FC Luka Koper, Nogometna akademija FC Luka Koper, Združenje prostovoljcev FC Luka Koper, Skupina mladih za kulturno zabavni program FC Luka Koper, društvo mladih novinarjev FC Luka Koper,…) • Oglasne površine (reklamni panoji, ozadje na tiskovnih konferencah, oglaševalsko platno za pokritje sredine igrišča, dresih, opremi, navijaški in športnih artikli,…) Športne in druge prireditve • Športno rajanje za mlade pod okriljem FC Luka Koper • Maraton FC Luka Koper • Nogometni turnirji FC Luka Koper s participacijo lokalnih, nacionalnih in mednarodnih nogometnih klubov • Dan odprtih vrat • Organizirani ogledi pristanišča otrok mladinskega pogona • Tečaji in izobraževanja v prostorih kluba Predstavništvo v nadzornem odboru • Luka Koper d.d. bo imela vsaj enega (zaželeno dva) predstavnika v nadzornem odboru, ki bosta imela možnost na polletni ravni preveriti poslovanje kluba, izvajanje pogodbenih obveznosti, napredek, cilje itd. ter istočasno imela možnost sodelovanja na področju aktivnosti v bodoče (nadgradnja sodelovanja, priprava formalnih aktivnosti za prireditve za luške delavce in podobno) Spodbujanje otrok zaposlenih k vpisu v NAFCK • Predstavitve programa in tečaji nogometa za ‘’luške otroke’’ • Poletne šole nogometa v sklopu FC Luka Koper • Obisk igralcev prvega moštva v prostorih Luke Koper d.d. z dodatkom zabavnega programa • Skupna organizacija ogleda tekem nogometne reprezentance Slovenije v sodelovanju z NZS Drugi dogodki • Luške igre (1x letno v maju možnost organizacije luških iger v malem in velikem nogometu, z dodatkom razvedrilnega programa, gostinskih storitev, …) • Dobrodelne akcije in koncerti (možnost skupne promocije dobrodelnosti; spodbujanja zaposlenih k krvodajalskim akcijam, zbiranju zamaškov in skrbi za okolje; prirejanje dobrodelnih koncertov in drugih aktivnosti za zaposlene v socialni stiski ali v zdravstvenih težavah) CILJI IN PRIČAKOVANJA Kaj lahko pričakujemo? Sanacija FC Luka Koper – v dveh letih bo klub poplačal večino upnikov in postal eden stabilnejših nogometnih klubov v Sloveniji. Mladinski pogon bo postal eden boljših športno-izobraževalnih programov v Sloveniji, prvi po modelu razvitega zahodnega sveta. V prvem letu se bodo postavili tudi temelji bodoče Nogometne akademije FC Luka Koper, v sodelovanju s šolami, športnimi institucijami, občino in klubom. Cilj je pripraviti program, ki bi ga lahko klub s pomočjo občinskih in državnih razpisov lahko financiral. (gradivo v pripravi) Participacija – v prvem letu bo klub imel preko 1000 članov, predstavnika staršev in navijačev, 120 sponzorjev (generalni sponzor bo Luka Koper, 15 bo strateških sponzorjev, cca. 100 po manjših sponzorjev), ter povprečno obiskanost 1000 obiskovalcev na tekmo Simbol Primorske - FC Luka Koper bo postal simbol Primorske nogometne sfere, ki bo poleg uveljavljanja svojih aktivnosti poskušal implementirati svoj poslovni model še na manjše okoliške klube, kot so NK Akaran, NK Dekani, NK Piran in MNK Izola. Vrednote in zaupanje – s participacijo bo klub dosegel večje sodelovanje posameznika pri sooblikovanju klubske blagovne znamke in temeljnih usmeritev, kar bo članom in širši javnosti prineslo občutek varnosti in zaupanja v institucijo. Za mlade, za družine, za navijače, za občane, za mesto – ZA OBSTOJ FC LUKA KOPER! Anej Sirk