088 ZGODBA O USPEHU
alexami
ALENK A DIRNBEK
Alenka Dirnbek, Slovenka iz Brežic, ki že nekaj let živi v Avstraliji, je pred dvema
letoma razvila svojo znamko kozmetike, Alexami, in jo prodaja v devetih državah. Svojo ljubezen
do naravne, veganske kozmetike je spremenila v resno podjetje, mineralne pudre na primer
razvija v sodelovanju z Japonci. Alenka je svojo zgodbo o uspehu delila z bralci MODNE,
povedala je, kako se je lotila področja, na katerem prej ni delala, povedala je tudi,
v kolikšno oporo ji je njena družina, s katero se je preselila »down under« in si tam ustvarila
novi dom. Odšli so s šestimi kovčki, močno voljo in željo po nečem novem. Odločitev je
pretehtala tudi topla in sončna avstralska klima. Z Alenko smo se pogovarjali, ko je po dolgem
času spet obiskala svojo domovino. Njena zgodba je navdihujoča in morda bo tudi
bralcem dala poguma, da uresničijo svoje sanje. Tako kot jih je Alenka.
T: DRAGICA SUŠNIK F: MILOŠ HORVAT, ARHIV IZDELOVALCEV
Zakaj ste se odločili za selitev prav v Avstralijo? Kaj vas je spodbudilo,
da ste ubrali najbrž bistveno težjo pot v življenju?
Po naravi sem ambiciozna in vedno iščem nove izzive in priložnosti, k odločitvi
je pripomogla tudi močna želja po toplem vremenu, haha! Tako sem se odločila,
da se z družino preselim v tujino. Ko smo razglabljali, kam bi šli, da bi nam bilo
toplo, obenem pa bi lahko pridobili vizo za stalno bivanje, je bila Avstralija še
najbolj odprta. To se je zdaj sicer spremenilo in vstopni pogoji za Avstralijo so
težji. Tako smo torej začeli postopek za pridobitev stalne vize, jo dobili in se s
samo šestimi kovčki, močno voljo in željo po nečem novem z možem in hčerko
preselili v Avstralijo.
Kakšen je bil začetek vaše nove poslovne poti?
Imela sem predznanje o lepotnih pripomočkih, saj sem bila z lepoto povezana
vse življenje. Od nekdaj sem rada lepotičila ženske, jim pomagala z lepotnim
svetovanjem in prepričana sem, da me je zaneslo v to smer z namenom. Svoje
znanje o barvah in osebnem svetovanju s področja celostne podobe pa sem
dodatno izpopolnjevala v Avstraliji na tečajih, z branjem knjig in brskanjem
po medmrežju. Razvila sem stran Beauty School. Dodatno znanje je pripomoglo, da sem razvila lastno blagovno znamko. Pomagalo mi je tudi raziskovanje
škodljivih sestavin v kozmetiki. Povezala sem se z različnimi tovarnami v Avstraliji, ki proizvajajo kozmetične izdelke in imajo svoje kemike, ter se lotila razvoja. Vzelo mi je malo več kot dve leti. Blagovna znamka niso le izdelki. Gre za
koncept od embalaže do marketinga. Vsega sem se naučila sama, pomagala pa
mi je tudi intuicija.
Ste potrebovali veliko poguma, da se odločite za skok v neznano, na
povsem drug konec sveta, potem ko ste si že ustvarili družino? Kaj bi
svetovali ljudem, ki čutijo ta klic, a jim še manjka poguma?
Pri velikih odločitvah je vedno potreben pogum, brez tega ne gre, in v meni je
bil že od nekdaj. Seveda smo se morali strinjati vsi trije in biti drug drugemu
v močno oporo. Moj nasvet? Če lahko zberete pogum, imate odprto glavo in
ste prepričani, da bi se znali znajti v tujem svetu, naredite ta korak! Najlažje
je ostati v območju udobja. Spremembe so vselej pozitivne, saj nam omogočajo
duhovno rast. Prihajam iz majhnih Brežic in selitev na drug konec sveta res ni
običajna, domači in sodržavljani je ponavadi celo ne odobravajo. Vendar se je
treba na poti do cilja postaviti zase, ne glede na posledice, in iti svojo pot. Svojo
prihodnost si kujemo sami, mar ne?
Uspelo vam je na za vas sicer novem področju, kjer pa že obstaja kar
nekaj konkurenčnih podjetij: v čem, menite, je kljub vsemu vaša prednost,
da vam je uspel preboj na trg?
Trdo delo, volja, vztrajnost in to, da verjamem vase! Všeč mi je rek: »Dictionary
is the only place where success comes before work!« (Samo v slovarju pride uspeh
pred delom, op. a.). Brez trdega dela, odličnega odnosa s strankami in če ne bi
bili drugačni s svojo embalažo, celotno predstavitvijo ter zgodbo, bi se ob taki
konkurenci težko prebili na tuje trge. Za računalnikom presedim več kot deset ur na dan, da mi uspe odgovoriti na vso elektronsko pošto in se posvetiti
vsakemu naročniku ali odjemalcu posebej.
V čem je posebnost vaše kozmetike, ki se dobi tudi v Sloveniji?
Mineralna kozmetika Alexami je izdelana v Avstraliji, in sicer v povezavi z avstralskimi tovarnami. Je stoodstotno veganska kozmetika, ki ni testirana na
živalih, kar dokazujemo tudi z raznimi certifikati, ki smo jih pridobili v Avstraliji in v tujini ter smo podpisniki za varno kozmetiko, Compact Signer for Safe
Cosmetics v ZDA. Prav tako smo na listi pri organizaciji PETA v ZDA, največji
organizaciji proti mučenju živali in testiranju na živalih. Gre za visokokakovostno mineralno kozmetiko, ki jo lahko uporabljajo tudi strokovnjaki za ličenje
in ne vsebuje nepotrebnih sestavin, ki bi škodile zdravju ali okolju. Namen
blagovne znamke je ozaveščanje porabnikov o tem, kakšne škodljive sestavine
so lahko v kozmetiki, in o zaščiti okolja. Embalaža je natiskana na recikliranem
papirju, uporabljamo ekološki tisk, brez vode. Tudi vse dodatke sem izbrala
»MOJ
NASVET? ČE
LAHKO ZBERETE
POGUM, IMATE ODPRTO
GLAVO IN STE PREPRIČANI,
DA BI SE ZNALI ZNAJTI V
TUJEM SVETU,
NAREDITE TA
KORAK!«
FEB
MAR
0 1 2
090 ZGODBA O USPEHU
z »zeleno« miselnostjo, npr. čopiče za ličenje iz umetnih dlak in z bambusovimi
ročaji, majice iz bambusovega materiala, namesto plastičnih vrečk uporabljamo
bombažne … Naše vodilo je preprosto, vrniti se k osnovam in poučiti ženske, da je
vsaka lahko lepo naličena v le nekaj minutah s preprostimi ličili, ki ne vsebujejo silikonov in ne mašijo por. Izdelke prodajamo v profesionalnih salonih, tako v Belgiji
kot Maleziji, v Sloveniji je strategija prodaje malce drugačna, in sicer imamo zastopnike, ki imajo dve specializirani trgovini v Celju in širijo trg po Sloveniji. Prodajamo še po spletu, to je posebej močno v Južni Koreji. Postavili smo tudi slovensko
spletno stran. Za našo znamko je pomembno tudi to, da smo konec minulega leta
vstopili v Malezijo, tam je distributerka lansirala naše izdelke v eni od večjih verig
drogerij. Za zdaj prodajamo v petih trgovinah in nameravamo vstopiti še v druge.
Našo spletno stran počasi prevajajo tudi v kitajščino, saj malezijska distributerka
začenja promocijo na Tajvanu, v Hongkongu in Singapurju. Belgijska predstavnica
pa poroča tudi o povpraševanju iz Pariza in Nemčije, upamo, da dobimo prve odjemalce tudi iz teh dveh držav. Počasi rastemo in upam, da bo leto 2012 za nas še
uspešnejše, kakor je bilo lansko.
vstop na tuji trg. Seveda pa v tuji deželi ni vedno lahko, saj nikogar ne poznaš, ne
veš, kam se obrniti … Vse je treba zgraditi z ničle in se ves čas učiti. Imam srečo,
da se hitro učim in grem vedno proti cilju, ne glede na težave, ki se pojavijo vmes.
So kakšne stvari v Avstraliji še posebej boljše - na primer spoštovanje poslovnih
rokov, spoštovanje dogovorov, plačilna disciplina, zakonodaja ipd.?
Absolutno. Ves sistem mi je bolj všeč, čuti se red. S plačili za zdaj nimamo težav,
vse blago mora biti plačano pred izstopom iz države. Če se zgodi, da nekdo zamuja,
je ena vljudnostna e-pošta dovolj, da dobimo plačano! Všeč mi je red in urejenost
sistema in države kot take. Že če pogledamo gradnjo hiš in urbanistični razvoj,
kako je vse urejeno. Res je, da je Avstralija relativno mlada dežela z veliko zemlje
in je marsikaj lažje narediti kot v Sloveniji, vendar bi se Slovenija lahko v marsičem
zgledovala po Avstraliji.
Imate občutek, da je v Sloveniji dovolj uspešnih poslovnih žensk? Kako je
s tem v Avstraliji, so ženske prav tako ambiciozne ali jih več ostane doma
Podjetje je pravzaprav družinsko, v njem vam pomaga mož. Je delo s z družino?
partnerjem ali zakoncem lahko tudi prednost?
Če sem odkrita, ne vem, koliko uspešnih žensk je v Sloveniji. Odvisno je tudi od
Moj mož mi ves čas stoji ob strani, me spodbuja in včasih porine naprej, haha!
Pomaga mi pri odločitvah, pri nabavi, pakiranju in pošiljanju. Zame je delo s partnerjem prednost. Tu v Avstraliji je veliko družinskih podjetij. Seveda pride kdaj do
nesoglasja, zlasti kadar je potrebno žensko oko. Ampak nekako zdaj že vem, kdaj
prositi za nasvet njega, kdaj pa za uslugo poprositi žensko. Predvsem kadar gre za
oblikovanje.
tega, kaj za koga pomeni uspeh. Mislim, da v Sloveniji take ženske so, le da jih ne
poznam, razen v svetu šovbiznisa. Avstralke … veliko jih ostane po porodu doma,
predvsem tiste dobro situirane oziroma če mož zasluži dovolj za vse. Tudi podpora
države ni majhna, tako da se jim včasih menda ne splača iti nazaj delat, saj so vrtci
kar dragi.
Ste vzor za samostojno podjetniško pot dobili v svoji primarni družini? Se
Bi dejali, da je lažje uspeti v tujini? Lahko primerjate slovensko in avstralsko je kateri od vaših staršev ukvarjal s podjetjem ali obrtjo?
poslovno okolje? Kaj je tam lažje in kaj težje kot v Sloveniji?
Za samostojno podjetniško pot sem se odločila sama. Ker ne prihajam iz družine
Težko bi presodila. Če bi ostala tukaj, najbrž ne bi niti prišla na to poslovno idejo,
kaj šele da bi jo uresničila. V Avstraliji pa je več možnosti in država spodbuja razvoj
podjetništva, tako da se mi je s tega vidika zdelo lažje razviti podjetje in sistem,
ki omogoča rast. Slovenija je zelo majhna in morda bi bila omejena zaradi jezika.
V Avstraliji pa sem izpopolnila svojo angleščino in so se mi odprla večja vrata za
SENČILA
VEGANSKE
KOZMETIKE
ALEXAMI IN ČOPIČ Z
NARAVNIH DLAK Z
BAMBUSOVIM
ROČAJEM
ALEXAMI.
bogatih staršev, sem si svojo karierno pot morala izbojevati sama s trdim delom
in iznajdljivostjo. Že v srednji šoli sem sanjala, da bom podjetnica, le da nisem
natančno vedela, kaj želim početi. Ker sem imela relativno dober učni uspeh, sem
nadaljevala šolanje na družboslovni smeri in se v 3. letniku srednje družboslovne
šole odločila, da bom imela frizerski salon. Zato sem obiskovala obe srednji šoli
hkrati in obe končala. Če ne bi bila imela hude prometne nesreče, zaradi katere
smo gradnjo salona ustavili, bi imela svoj salon že pri 21 letih, tako pa sem porabila
nekaj let, da sem prišla na svojo pot. Ni bilo lahko, sem pa prispela na zastavljeni
cilj, kot zmeraj, haha! Poskusila sem z redno službo, a me je preveč dolgočasila in se
mi je zdelo, da sem sposobna za kaj več. Tudi po prihodu v Avstralijo so mi ponudili
menedžersko delovno mesto, vodenje frizersko-kozmetičnega salona in parfumerije, in sem ga sprejela. Lastniku sem pomagala pri ustanovitvi in odprtju salona,
ko je bilo vse končano, pa sem pustila delo, ker se mi je zdelo, da bi bilo od tod naprej
predolgočasno (nasmešek). Moja oče in mama sta bila povprečna državljana, po
poklicu mizar in kuharica. Mamo sem izgubila leta 2008, imela je raka, to me je
zelo prizadelo. Prepričana sem, da mama še vedno pazi name in me varuje. Sta
me pa starša spodbujala že v zgodnjih letih in mi pomagala pri prvem frizerskem
salonu v Brežicah. Nikoli nista nasprotovala moji želji, da se lotim podjetništva.
S svojimi prihranki sta mi pomagala zgraditi prvi frizerski salon, naprej sem se
znašla sama. Kdor me pozna, ve, da sem že od nekdaj imela žilico za podjetništvo,
bila sem pogumna, želela sem si nečesa drugačnega, in zato sem tudi odšla v tujino.
Kakšen je vaš povprečni delovnik in vsakdanjik? Kaj vas sprošča?
Moj delovni dan se začne z vklopom računalnika, sledi zdrav zajtrk in potem
delo. Med vikendom pa se dan največkrat začne s sprehodom po neskončni
peščeni plaži že zgodaj zjutraj. Kadar utegnem, greva z možem na sprehod
tudi popoldne med tednom, in če čas dopušča, se zapeljeva do morja, saj smo
od njega oddaljeni le nekaj kilometrov. Zvoki oceana, prijeten veter in morski
zrak me zelo sproščajo in motivirajo za delo. Včasih jo zato tudi med delovnim
časom popiham proti morju, se nadiham svežega zraka in si napolnim baterije.
Če delaš sam zase, si gospodar svojega časa in si ga lahko razporediš, kot ti ustreza. Sčasoma podjetje postane tudi tvoje zasebno življenje in se težko izogneš
pogovoru o delu, a če to počneš rad in s tem dihaš, ni težav. Alexami je družinski
član in del vsakdanjosti. Družinsko pa se radi odpravimo tudi taborit ali potovat v neznano. Naša želja je prepotovati še notranjost Avstralije in se podati
proti Uluruju.