NEMŠKI FORUM
Hotel Mons
22.05.2014
Edvard Reven
Company profile Metrel d.d.
METREL is one of the world leading manufacturers and suppliers of electrical test
and measurement equipment. METREL is a world famous brand for the following
applications:
• Electrical Installation Safety
• Electrical Machines and Portable Appliances Safety
• High Voltage Installation Safety
• Power Quality Analysis
• LAN Cabling Certification
• Indoor Air Quality and Sound Analysis
METREL d.d. is a Joint – Stock Company located in Horjul Slovenia. It is a
part of METREL Group which consists of METREL d.d., Measurement and
Regulation Equipment Manufacturer, METREL Mehanika d.o.o.(metal
processing), Metrel UK Limited (distribution company for test & measurement
in UK market), Metrel GmbH (distribution company for test & measurement in
German market
Metrel d.d. Company profile 2013
Established
CEO
Employees
R&D
Investments into R&D:
Turnover Metrel d.d. 2013
Metrel group
Key export territories
1957 – as a manufacturing unit
1995 – founded as METREL
Mr. Edvard Reven
360 - Metrel group / Metrel d.d. 190
30
> 10% of the income
13.500.000 €
25.100.000 €
Europe
Far East, Australia & New Zealand
Latin America
USA, Canada
Midle East, Africa
Partners in over 75 countries worldwide
75 %
13 %
6%
2%
4%
Key export territories
2% 6%
4%
Europe
13%
Far East, Australia & New
Zealand
USA, Canada
Latin America
Middle East, Africa
75%
Glavni finančni kazalci Metrel d.d. 2013
•
•
•
•
•
•
Čisti prihodki od prodaje 13.500.000 €
Čisti poslovni izid 2.200.000 €
EBITDA 2.800.000 €
Donosnost na lastni kapital 13%
Dodana vrednost na zaposlenega 44.000 €
Prihodek na zaposlenega 17.500 €
SKUPINA METREL
Metrel d.d. ima v 100% lasti tri hčerinska podjetja
Metrel d.d.
Edvard Reven
Generalni direktor
Metrel GmbH
Metrel Mehanika d.o.o.
Metrel UK Ltd
Georg Hänfling
Peter Janša
Steve Moss
direktor
direktor
direktor
Leta 2005 ustanovimo podjetje Metrel GmbH (Eckental, Nürnberg)
-
našega distributerja v Nemčiji kupi konkurent
-
bolje poznati lokalno regulativo in potrebe trga
(Korektnejše prenašanje izkušenj iz trga do razvoja)
-
boljša kontrola, kaj počne konkurenca
-
promocija vseh produktnih skupin
Ovire:
•
•
•
Pospeševanje prodaje z nemščino s slovenskim naglasom ni realna opcija
Tehnično izobražen kader z izkušnjami v marketingu ima v Nemčiji visoko ceno
Njihov pogled - zaposlitev v slovenskem podjetju je rizična odločitev
Smeri odločitve:
•
•
Poiskati zanesljiv in pošten kader
Iskati kader, ki že ima pozitivne izkušnje s poslovanje s slovenskimi podjetji
PRODAJA METREL GmbH 2005 - 2014
PRODAJA METREL GmbH 2005 - 2014
2.000.000
1.800.000
2.000.000 -PLAN
1.600.000
1.712.855
1.533.160
1.459.164
1.400.000
1.200.000
1.183.612
1.000.000
800.000
600.000
593.199 647.446
400.000
200.000
279.741382.991
37.477
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Podpora matične družbe
•
•
•
•
•
Kakovostni izdelki
Močna poprodajna podpora
Hitri razvojni cikli in inovativni produkti
Prilagodljivost nemškemu trgu
Finančna podpora
Marketing 2014, Metrel GmbH
Sejmi
•
Eltec Nürnberg, January
•
Eltefa Stuttgart, March
•
Hannover Messe,
Messe, April
•
Intersolar München, June
•
Elektrotechnik Dortmund, September
•
EFA Leipzig, October
•
SPS Nürnberg, November
•
•
•
•
•
•
•
Vključeni v organizacijo E-check
Tiskanje 3.000 generalnih katalogov + 6.000 družinskih katalogov
Oglaševanje v strokovnih revijah (Elektropraktiker, DSG and Photom magazine,…)
Treningi veletrgovcev in končnih kupcev
Prezentacije novih izdelkov pri partnerjih
Obiski pri partnerjih
Oktotoberfest s partnerji ☺
Skupaj marketinški stroški v višini 150.000 €
Hvala za pozornost !