FLUID SCANDINAVIA & FöretagFöretagsledare Kompetens och engagemang skall skapa mervärden för Hydacs kunder Hydac Sverige är en del i en världsomspännande koncern som erbjuder hydraulikkomponenter, ventilblock, hydraulaggregat samt teknisk service. De produkter som erbjuds är bl.a. filter, ackumulatorer, ventiler, kylare, styr-och reglersystem med elektronisk övervakning, hydraulcylindrar samt tillbehör som kulventiler och klammer. Företagets kunder finns inom den mobila- och industriella sektorn. För att förstå lite mer om den svenska verksamheten besöktes Hydac Sverige som sedan 2012 har en ny VD, Joakim Fond. Hydac International Inom Hydac International arbetar ca 7400 personer. Koncernen har egna säljbolag i 45 länder och 30 tillverkningsenheter i världen och i år firas företagets 50 års jubileum. Företaget omsätter ca 10 miljarder kronor och har 15 produktdivisioner. En stor del av företagets resurser läggs på forskning och utveckling där ca 800 personer arbetar med stort fokus och intresse från företagsledningen. Företaget är uppdelat i fem teknologiplattformar med fokus på; Hydraulik, Filtrering, Elektronik, Kylning och Systemövervakning. – Målet är att ha innovativa lösningar och utveckla nya produkter genom partnerskap och närhet till marknaden. Viktigt i detta arbete är att ha en hög lokal kompetens där fokus är att lyssna på kundernas behov, önskemål och framtida trender, berättar Joakim. – Ett familjeägt företag som Hydac arbetar långsiktigt och ägarna har en hög teknisk förståelse och stort engagemang. Detta är ett framgångsrecept som ger oss intressanta möjligheter för framtiden. Vi har korta beslutsvägar och kan snabbt och lätt få besked från ledningen med Dr. Werner Dieter i spetsen, en av grundarna till Hydac. Idag finns hans söner i företaget där Mathias Dieter ansvarar för det mobila och Alexander Dieter för det industriella kundsegmentet. Hydac Sverige Sedan Joakim Fond tillträdde som VD har en rad förändringar gjorts för att tillvarata företagets och de anställdas möjligheter. 10 – Det är inspirerande att få arbeta i ett familjeägt företag med god ekonomi och stort intresse för teknikutveckling, säger Joakim Fond, VD för Hydac Sverige sedan oktober 2012. Vem är Joakim Fond Ålder: 49 (närmar sig 50) Familj: Sambo och tre barn Utbildning: Gymnasium kemiteknik, IFL/Handelshögskolan Karriär: Freundenberg, Simrit (24 år, där av 3 år i Holland), Wacker kemi Favoritfärg: Grön Favoritplats: Ulebergshamn Bohuslän Intressen: Skidåkning, tennis, musik Värdegrund: Engagemang, Trovärdighet, Förändringsvilja Motto i ledarskapet: Att omge sig med personer som är smartare i mångt om mycket än vad man själv är Roligast på jobbet: Att se medarbetare våga ta egna initiativ och ta beslut samt växa med ansvaret som de fått… och att få en betydande kundorder förstås… Joakim Fond, VD och Malin Garp, ansvarig för marknad och affärsutveckling visar med hjälp av en broschyr hur brett produktprogram Hydac med sina 15 divisioner kan erbjuda. Forts. på sid 12 FLUID SCANDINAVIA Forts. från sid 10 – Även om vi har fantastiska produkter på Hydac måste vi inse att vår framtida framgång kommer att bero på vår förståelse för kundernas behov, vilken kompetens vi har samt vilka mervärden vi kommer att kunna uppvisa. Hydac är en decentraliserad organisation där vi som dotterbolag själva får styra vår verksamhet och vara entreprenörer, betonar Joakim. Företagets försäljning idag uppdelat i industriella respektive mobila kunder, där försäljningsansvariga är Sten Dicius för industriella och Jan Ekström för mobila kunder. – Hydac har ett omfattande produktsortiment som kräver stor kompetens hos våra säljare, tekniker och servicepersonal. Från att ha varit en komponentleverantör av bl.a. ackumulatorer och filter säljer vi nu sedan länge ett komplett program av hydraulik bestående av bl.a. mobil- och industriventiler, pumpar, cylindrar och elektronik. Dessutom erbjuder vi även våra kunder kompletta system, ventilblock och hydraulaggregat för att kunna vara en leverantör av helhetslösningar. Om en kund har ett problem eller fel erbjuder vi också analys- och felsökningshjälp, berättar Joakim. – Hydac Sverige har haft en mycket bra utveckling sedan det grundades 1980. Vår ambition är att växa tvåsiffrigt varje år och utan en hållbar strategi är sådana mål inte värda speciellt mycket, betonar Joakim. – Viktigt är att ha en väl genomarbetad affärsplan på plats där tydliga mål är satta som gör det möjligt att växa mer än konkurrenterna. Vi har många lokala säljkontor, sitter nära våra kunder och kan agera snabbt vid behov. Våra distriktsäljare upplevs också som mycket kompetenta hydrauliker och har lång erfarenhet inom branschen. Hydac Sverige har 55 anställda och omsatte 2012 ca 140 miljoner kronor. Vad som inte ingår i detta belopp är den relativt stora försäljning som görs direkt från moderbolaget i Tyskland med stora OEM kunder, där Hydac Sverige har fullt strategiskt och operativt ansvar. Försäljningen totalt fördelar sig idag på ca 50% mobila respektive 50% industriella applikationer. – Vi är marknadsledande inom produktsegmentet ackumulatorer men även stora inom filter och övervakningsutrustning och vi har en marknadsandel i Sverige som möjliggör en stark tillväxt. Med vår kompetens och engagemang samt nya innovativa produkter har vi alla förutsättningar att ta ytterligare marknadsandelar, vilket är otroligt spännande, säger Joakim, som bl.a. har en bakgrund inom området hydrauliktätningar och har sett många applikationer och vet hur viktigt det är att – Med hjälp av Nordhydrauliks ventiler och tillhörande elektronik samt långa erfarenhet av produkter och lösningar, kan Hydac erbjuda ett väldigt konkurrenskraftigt produktprogram tillsammans med med våra applikationsingenjörers stöd, berättar Jan Ekström, säljchef mobilt. 12 Hydacs försäljning är uppdelat i industriella respektive mobila kunder. Försäljningsansvarig för industrin är Sten Dicius. välja rätt produkt. Han ser många fördelar med Hydac och jobbet som en mycket intressant utmaning. – Vi har arbetat fram en ny marknadsplan. Den kommer att styra hur vi vill att marknaden ska uppleva Hydac som företag och varumärke. Hydac ses som ett seriöst företag med hög kvalitet på det som levereras. Det är viktigt att vi kan behålla denna positiva image men även bli starkare eftersom konkurrensen hårdnar, säger Malin Garp, som är marknadsansvarig och har arbetat i hydraulik- Här i Spånga kan vi bygga aggregat på flera tusen liter och här har Hydac ett mycket spännande koncept för framtiden, visade produktionschef Kenneth Nilsson. FLUID SCANDINAVIA branschen i 20 år. – Det är spännande att vara en del av Hydac-teamet och få vara med i det som nu händer på företaget. Vi är nu i full gång med planering av ”Elmia Subcontractor”-mässan som hålls i mitten av november. Vad finns i Spånga miljövänliga oljors låga konduktivitet. Dessa problem kan orsaka stora störningar eller haverier i våra kunders hydraulsystem, menar Sten Dicius. Strategiskt fokus på att växa med prioriterade branscher Hydac:s svenska huvudkontor ligger i Hydac Sverige har en klar bild över Spånga i fräscha lokaler och här finns vilka industribranscher deras kunder företagsledning, ekonomi, marknad, agerar inom. – Vi är speciellt starka kundservice, lager, fältservice samt inom stål- och pappersbruken där några av företagets utesäljare. – Här behovet är att få snabb och säker konstrueras och monteras även ventilservice. Därför har vi även en serblock och hydraulaggregat med tankviceavdelning som har till uppgift storlekar på flera tusen liter, förklarar att ge dessa kunder snabb och proJoakim. Hydac Sverige expanderar sin fessionell support på plats, säger produktion av hydraulaggregat (HPU) Joakim. – Idag är det ett stort fokus och ventilblock i Spånga och utvecklar på att få ner driftskostnaderna. Ett en motsvarande HPU-produktion likt exempel är till stålindustrin där vi andra enheter globalt inom Hydachar kunnat visa att genom användkoncernen. ning av våra ackumulatorer så kan – Vi ser ett ökat intresse för ackumulatorer och energieffekti– Med mångårig system- och prodriftskostnaden och miljöpåverkan viseringar och vi hjälper gärna våra kunder att vara konkurcesskompetens inom gruppen och med renskraftiga och miljömässiga, berättar Sten-Ove Claesson avsevärt minskas. Ett av projekten Hydac:s välkända produktkvalitet i teknisk chef på företagets nystartade Teknik Center. genomfördes hos SSAB Borlänge där fokus är nu produktionen igång för energiförbrukningen minskade med att kunna möta kundernas önskemål hela 58%. Dessutom fick SSAB även på bästa sätt. Vi vet kraven och vi har erfarenheten av hela procesett minskat slitage på pumpar genom att fyra av fem pumpar kunde sen inom marin-, stål-, mobil-, gruv-, vatten- och pappersindustrin. stängas av, minskat behov för kylning av oljan, lägre underhållsDenna kompetens tillsammans med Hydac:s egna breda produktkostnader för oljan och filterbyten, färre antal reservdelar på hyllan sortiment kommer att bli ett mycket spännande koncept för framsamt ett kompaktare hydraulaggregat. Det positiva resultatet visar tiden, säger produktionschef Kenneth Nilsson, med 29 år inom att investeringen är återbetald inom två år. (För att läsa mer om branschen. detta projekt se Fluid Scandinavia i nr 1 år 2013). – Vår satsning och koncentration på större mobila OEM-kunder börjar nu verkligen visa resultat, säger Jan, som är mycket nöjd Kundfokuserat- och teknikdrivet företag med försäljningsutvecklingen både 2012 och hittills 2013. Våra Under senare år har Hydac bl.a. förvärvat företagen Nordhydrauprodukter och förmåga att specialanpassa lösningar gör att vi kan lic och Redfox , vilket gör att Hydac nu även kan erbjuda dessa tillföra mervärde för våra krävande kunder. Vår projektportfölj har företags produkter. Nordhydraulic är en välkänd tillverkare av aldrig varit större och framtiden ser mycket ljus ut. ventiler för mobila applikationer. Ventilerna används i många olika fordon som exempelvis lastbilskranar, grävmaskiner, lastflak, hjulSystemlösningar lastare och skogsmaskiner världen över. – Dessa ventiler karakte– Ett exempel är de ergonomiska krav från förare och användare riserats av välkonstruerade lösningar för att optimera kontroll och där vår spetskompetens för olika typer av komfortlösningar efterprestanda i våra kunders maskiner, säger Jan Ekström. frågas i mobila maskiner. Vi levererar idag många olika typer av – Från Redfox är OXiStop en produkt som även den ger nya kompletta hydraulsystem för bl. a. hytt-, hjul- och bomdämpning, intressanta möjligheter vid konstruktion av hydraulsystem, säger säger Jan Ekström. Sten-Ove Claesson, som är teknisk chef och chef för företagets nyVår bredd inom hydraulik tillsammans med den kunskap och prostartade Teknik Center. dukter, vilka kommer från våra fabriker som tillverkar och utveck– Centret har till uppgift att säkerställa att vi förstår och tar tillvara lar elektronik, gör att vi kan erbjuda kompletta enheter färdiga att på våra produkters tekniska möjligheter. Det är viktigt att vi håller ansluta till maskinernas kontrollsystem enl. ”Plug & Play”- princivår säljkår informerad om våra nya produkter och tjänster samtipen. Ett exempel på detta är de hydrauliska SbW*-lösningar som vi digt som vi både stödjer och utvecklar våra säljare med spetskomlevererar komplett med styrsystem och elektronik – både mjuk- och petens. hårdvara samt tillhörande ”touch screen”. I de fallen kan vi även Sten-Ove förklarar vidare att med OXiStop vakuumbehandlas utföra och projektera de nödvändiga beräkningar och riskanalyser oljan kontinuerligt. I den processen avgasas och avvattnas oljan, som är krävs för sådana system i enlighet med EN ISO 13849. vilket ökar oljans livslängd genom bl.a. lägre oxidationshastighet. *SbW (Steer by wire). Styrning av fordon med hjälp av en elektroFöroreningsgraden i ett hydraulsystem minskas och verkningsgranisk länk mellan ratten och hjulen. den förbättras. Hydraultanken kan göras mindre på grund av den kontinuerligt aktiva avluftningen av oljan (anledningen till de stora Utmaningen är att genomföra strategin framgångsrikt dimensionerna på hydraultankar i konventionella system är att Efter att Joakim börjat på Hydac har han ägnat mycket tid till att oljan däri ska vila och avlufta sig själv i en passiv och relativt långträffa kunder och få tid att lära känna medarbetarna. – Det var viktigt sam process). att förstå var Hydac befann sig och vilka förändringar som önskades – Ett verkligt exempel på förändring tack vare användning av och efterlystes. Vår framgång kommer väldigt mycket att påverkas av OXiStop är ett hydraulsystem med en tankvolym på 3 000 liter, en fortsatt mycket gott samarbete med våra produktdivisioner. Nyligen volymdifferens i systemet på 42 liter och ett pumpflöde på 900 l/ har den nya framtida affärsplanen rullats ut, där alla medarbetare min. Efter installation av OXiStop, ”vakuumförpackat system”, på ett eller annat sätt varit delaktiga i arbetet med utformningen. Nu reducerades tankvolymen till enbart 200 liter. (OXiStop har det påbörjas genomförandet av framtida strategier, vilket är den största tidigare skrivits om i Fluid Scandinavia). utmaningen och som många bolag misslyckas med, men vi har en väl – En av våra viktigare produktinnovationer är ”StatFree” filgenomtänkt plan för implementeringen, säger Joakim. terinsatser som medverkar till att eliminera statisk uppladdning i Lars-Göran Sander hydraulsystem som blir mer och mer förekommande i och med nya 13
© Copyright 2024