FLUID SCANDINAVIA
&
FöretagFöretagsledare
Kompetens och
engagemang skall
skapa mervärden
för Hydacs kunder
Hydac Sverige är en del i en världsomspännande koncern som erbjuder hydraulikkomponenter, ventilblock,
hydraulaggregat samt teknisk service. De produkter
som erbjuds är bl.a. filter, ackumulatorer, ventiler,
kylare, styr-och reglersystem med elektronisk övervakning, hydraulcylindrar samt tillbehör som kulventiler
och klammer. Företagets kunder finns inom den mobila- och industriella sektorn. För att förstå lite mer om
den svenska verksamheten besöktes Hydac Sverige
som sedan 2012 har en ny VD, Joakim Fond.
Hydac International
Inom Hydac International arbetar ca 7400 personer. Koncernen
har egna säljbolag i 45 länder och 30 tillverkningsenheter i världen
och i år firas företagets 50 års jubileum. Företaget omsätter ca 10
miljarder kronor och har 15 produktdivisioner. En stor del av företagets resurser läggs på forskning och utveckling där ca 800 personer arbetar med stort fokus och intresse från företagsledningen.
Företaget är uppdelat i fem teknologiplattformar med fokus på;
Hydraulik, Filtrering, Elektronik, Kylning och Systemövervakning.
– Målet är att ha innovativa lösningar och utveckla nya produkter genom partnerskap och närhet till marknaden. Viktigt i detta
arbete är att ha en hög lokal kompetens där fokus är att lyssna på
kundernas behov, önskemål och framtida trender, berättar Joakim.
– Ett familjeägt företag som Hydac arbetar långsiktigt och ägarna
har en hög teknisk förståelse och stort engagemang. Detta är ett
framgångsrecept som ger oss intressanta möjligheter för framtiden. Vi har korta beslutsvägar och kan snabbt och lätt få besked
från ledningen med Dr. Werner Dieter i spetsen, en av grundarna
till Hydac. Idag finns hans söner i företaget där Mathias Dieter
ansvarar för det mobila och Alexander Dieter för det industriella
kundsegmentet.
Hydac Sverige
Sedan Joakim Fond tillträdde som VD har en rad förändringar
gjorts för att tillvarata företagets och de anställdas möjligheter.
10
– Det är inspirerande att få
arbeta i ett familjeägt företag med god ekonomi och
stort intresse för teknikutveckling, säger Joakim Fond,
VD för Hydac Sverige sedan
oktober 2012.
Vem är Joakim Fond
Ålder: 49 (närmar sig 50)
Familj: Sambo och tre barn
Utbildning: Gymnasium kemiteknik, IFL/Handelshögskolan
Karriär: Freundenberg, Simrit (24 år, där av 3 år i Holland),
Wacker kemi
Favoritfärg: Grön
Favoritplats: Ulebergshamn Bohuslän
Intressen: Skidåkning, tennis, musik
Värdegrund: Engagemang, Trovärdighet, Förändringsvilja
Motto i ledarskapet: Att omge sig med personer som är smartare
i mångt om mycket än vad man själv är
Roligast på jobbet: Att se medarbetare våga ta egna initiativ och
ta beslut samt växa med ansvaret som de fått… och att få en betydande kundorder förstås…
Joakim Fond, VD och Malin Garp, ansvarig för marknad och affärsutveckling visar med hjälp av en broschyr hur brett produktprogram
Hydac med sina 15 divisioner kan erbjuda.
Forts. på sid 12
FLUID SCANDINAVIA
Forts. från sid 10
– Även om vi har fantastiska produkter på Hydac måste vi inse
att vår framtida framgång kommer att bero på vår förståelse för
kundernas behov, vilken kompetens vi har samt vilka mervärden vi
kommer att kunna uppvisa. Hydac är en decentraliserad organisation där vi som dotterbolag själva får styra vår verksamhet och
vara entreprenörer, betonar Joakim.
Företagets försäljning idag uppdelat i industriella respektive mobila kunder, där försäljningsansvariga är Sten Dicius för industriella
och Jan Ekström för mobila kunder.
– Hydac har ett omfattande produktsortiment som kräver stor
kompetens hos våra säljare, tekniker och servicepersonal. Från att
ha varit en komponentleverantör av bl.a. ackumulatorer och filter
säljer vi nu sedan länge ett komplett program av hydraulik bestående av bl.a. mobil- och industriventiler, pumpar, cylindrar och elektronik. Dessutom erbjuder vi även våra kunder kompletta system,
ventilblock och hydraulaggregat för att kunna vara en leverantör av
helhetslösningar. Om en kund har ett problem eller fel erbjuder vi
också analys- och felsökningshjälp, berättar Joakim.
– Hydac Sverige har haft en mycket bra utveckling sedan det
grundades 1980. Vår ambition är att växa tvåsiffrigt varje år och
utan en hållbar strategi är sådana mål inte värda speciellt mycket,
betonar Joakim. – Viktigt är att ha en väl genomarbetad affärsplan
på plats där tydliga mål är satta som gör det möjligt att växa mer
än konkurrenterna. Vi har många lokala säljkontor, sitter nära
våra kunder och kan agera snabbt vid behov. Våra distriktsäljare
upplevs också som mycket kompetenta hydrauliker och har lång
erfarenhet inom branschen.
Hydac Sverige har 55 anställda och omsatte 2012 ca 140 miljoner
kronor. Vad som inte ingår i detta belopp är den relativt stora försäljning som görs direkt från moderbolaget i Tyskland med stora
OEM kunder, där Hydac Sverige har fullt strategiskt och operativt
ansvar. Försäljningen totalt fördelar sig idag på ca 50% mobila
respektive 50% industriella applikationer. – Vi är marknadsledande
inom produktsegmentet ackumulatorer men även stora inom filter
och övervakningsutrustning och vi har en marknadsandel i Sverige
som möjliggör en stark tillväxt. Med vår kompetens och engagemang samt nya innovativa produkter har vi alla förutsättningar att
ta ytterligare marknadsandelar, vilket är otroligt spännande, säger
Joakim, som bl.a. har en bakgrund inom området hydrauliktätningar och har sett många applikationer och vet hur viktigt det är att
– Med hjälp av Nordhydrauliks ventiler och tillhörande elektronik samt
långa erfarenhet av produkter och lösningar, kan Hydac erbjuda ett
väldigt konkurrenskraftigt produktprogram tillsammans med med våra
applikationsingenjörers stöd, berättar Jan Ekström, säljchef mobilt.
12
Hydacs försäljning är uppdelat i industriella respektive mobila
kunder. Försäljningsansvarig för industrin är Sten Dicius.
välja rätt produkt. Han ser många fördelar med Hydac och jobbet
som en mycket intressant utmaning.
– Vi har arbetat fram en ny marknadsplan. Den kommer att
styra hur vi vill att marknaden ska uppleva Hydac som företag och
varumärke. Hydac ses som ett seriöst företag med hög kvalitet på
det som levereras. Det är viktigt att vi kan behålla denna positiva
image men även bli starkare eftersom konkurrensen hårdnar, säger
Malin Garp, som är marknadsansvarig och har arbetat i hydraulik-
Här i Spånga kan vi bygga aggregat på flera tusen liter och här har
Hydac ett mycket spännande koncept för framtiden, visade produktionschef Kenneth Nilsson.
FLUID SCANDINAVIA
branschen i 20 år. – Det är spännande
att vara en del av Hydac-teamet och
få vara med i det som nu händer på
företaget. Vi är nu i full gång med planering av ”Elmia Subcontractor”-mässan som hålls i mitten av november.
Vad finns i Spånga
miljövänliga oljors låga konduktivitet. Dessa problem kan orsaka
stora störningar eller haverier i våra
kunders hydraulsystem, menar Sten
Dicius.
Strategiskt fokus på att växa
med prioriterade branscher
Hydac:s svenska huvudkontor ligger i
Hydac Sverige har en klar bild över
Spånga i fräscha lokaler och här finns
vilka industribranscher deras kunder
företagsledning, ekonomi, marknad,
agerar inom. – Vi är speciellt starka
kundservice, lager, fältservice samt
inom stål- och pappersbruken där
några av företagets utesäljare. – Här
behovet är att få snabb och säker
konstrueras och monteras även ventilservice. Därför har vi även en serblock och hydraulaggregat med tankviceavdelning som har till uppgift
storlekar på flera tusen liter, förklarar
att ge dessa kunder snabb och proJoakim. Hydac Sverige expanderar sin
fessionell support på plats, säger
produktion av hydraulaggregat (HPU)
Joakim. – Idag är det ett stort fokus
och ventilblock i Spånga och utvecklar
på att få ner driftskostnaderna. Ett
en motsvarande HPU-produktion likt
exempel är till stålindustrin där vi
andra enheter globalt inom Hydachar kunnat visa att genom användkoncernen.
ning av våra ackumulatorer så kan
– Vi ser ett ökat intresse för ackumulatorer och energieffekti– Med mångårig system- och prodriftskostnaden och miljöpåverkan
viseringar och vi hjälper gärna våra kunder att vara konkurcesskompetens inom gruppen och med renskraftiga och miljömässiga, berättar Sten-Ove Claesson
avsevärt minskas. Ett av projekten
Hydac:s välkända produktkvalitet i
teknisk chef på företagets nystartade Teknik Center.
genomfördes hos SSAB Borlänge där
fokus är nu produktionen igång för
energiförbrukningen minskade med
att kunna möta kundernas önskemål
hela 58%. Dessutom fick SSAB även
på bästa sätt. Vi vet kraven och vi har erfarenheten av hela procesett minskat slitage på pumpar genom att fyra av fem pumpar kunde
sen inom marin-, stål-, mobil-, gruv-, vatten- och pappersindustrin.
stängas av, minskat behov för kylning av oljan, lägre underhållsDenna kompetens tillsammans med Hydac:s egna breda produktkostnader för oljan och filterbyten, färre antal reservdelar på hyllan
sortiment kommer att bli ett mycket spännande koncept för framsamt ett kompaktare hydraulaggregat. Det positiva resultatet visar
tiden, säger produktionschef Kenneth Nilsson, med 29 år inom
att investeringen är återbetald inom två år. (För att läsa mer om
branschen.
detta projekt se Fluid Scandinavia i nr 1 år 2013).
– Vår satsning och koncentration på större mobila OEM-kunder
börjar nu verkligen visa resultat, säger Jan, som är mycket nöjd
Kundfokuserat- och teknikdrivet företag
med försäljningsutvecklingen både 2012 och hittills 2013. Våra
Under senare år har Hydac bl.a. förvärvat företagen Nordhydrauprodukter och förmåga att specialanpassa lösningar gör att vi kan
lic och Redfox , vilket gör att Hydac nu även kan erbjuda dessa
tillföra mervärde för våra krävande kunder. Vår projektportfölj har
företags produkter. Nordhydraulic är en välkänd tillverkare av
aldrig varit större och framtiden ser mycket ljus ut.
ventiler för mobila applikationer. Ventilerna används i många olika
fordon som exempelvis lastbilskranar, grävmaskiner, lastflak, hjulSystemlösningar
lastare och skogsmaskiner världen över. – Dessa ventiler karakte– Ett exempel är de ergonomiska krav från förare och användare
riserats av välkonstruerade lösningar för att optimera kontroll och
där vår spetskompetens för olika typer av komfortlösningar efterprestanda i våra kunders maskiner, säger Jan Ekström.
frågas i mobila maskiner. Vi levererar idag många olika typer av
– Från Redfox är OXiStop en produkt som även den ger nya
kompletta hydraulsystem för bl. a. hytt-, hjul- och bomdämpning,
intressanta möjligheter vid konstruktion av hydraulsystem, säger
säger Jan Ekström.
Sten-Ove Claesson, som är teknisk chef och chef för företagets nyVår bredd inom hydraulik tillsammans med den kunskap och prostartade Teknik Center.
dukter, vilka kommer från våra fabriker som tillverkar och utveck– Centret har till uppgift att säkerställa att vi förstår och tar tillvara
lar elektronik, gör att vi kan erbjuda kompletta enheter färdiga att
på våra produkters tekniska möjligheter. Det är viktigt att vi håller
ansluta till maskinernas kontrollsystem enl. ”Plug & Play”- princivår säljkår informerad om våra nya produkter och tjänster samtipen. Ett exempel på detta är de hydrauliska SbW*-lösningar som vi
digt som vi både stödjer och utvecklar våra säljare med spetskomlevererar komplett med styrsystem och elektronik – både mjuk- och
petens.
hårdvara samt tillhörande ”touch screen”. I de fallen kan vi även
Sten-Ove förklarar vidare att med OXiStop vakuumbehandlas
utföra och projektera de nödvändiga beräkningar och riskanalyser
oljan kontinuerligt. I den processen avgasas och avvattnas oljan,
som är krävs för sådana system i enlighet med EN ISO 13849.
vilket ökar oljans livslängd genom bl.a. lägre oxidationshastighet.
*SbW (Steer by wire). Styrning av fordon med hjälp av en elektroFöroreningsgraden i ett hydraulsystem minskas och verkningsgranisk länk mellan ratten och hjulen.
den förbättras. Hydraultanken kan göras mindre på grund av den
kontinuerligt aktiva avluftningen av oljan (anledningen till de stora
Utmaningen är att genomföra strategin framgångsrikt
dimensionerna på hydraultankar i konventionella system är att
Efter att Joakim börjat på Hydac har han ägnat mycket tid till att
oljan däri ska vila och avlufta sig själv i en passiv och relativt långträffa kunder och få tid att lära känna medarbetarna. – Det var viktigt
sam process).
att förstå var Hydac befann sig och vilka förändringar som önskades
– Ett verkligt exempel på förändring tack vare användning av
och efterlystes. Vår framgång kommer väldigt mycket att påverkas av
OXiStop är ett hydraulsystem med en tankvolym på 3 000 liter, en
fortsatt mycket gott samarbete med våra produktdivisioner. Nyligen
volymdifferens i systemet på 42 liter och ett pumpflöde på 900 l/
har den nya framtida affärsplanen rullats ut, där alla medarbetare
min. Efter installation av OXiStop, ”vakuumförpackat system”,
på ett eller annat sätt varit delaktiga i arbetet med utformningen. Nu
reducerades tankvolymen till enbart 200 liter. (OXiStop har det
påbörjas genomförandet av framtida strategier, vilket är den största
tidigare skrivits om i Fluid Scandinavia).
utmaningen och som många bolag misslyckas med, men vi har en väl
– En av våra viktigare produktinnovationer är ”StatFree” filgenomtänkt plan för implementeringen, säger Joakim.
terinsatser som medverkar till att eliminera statisk uppladdning i
Lars-Göran Sander
hydraulsystem som blir mer och mer förekommande i och med nya
13