CURRICULUM VITAE FÖR
Christer B Jansson
1956-09-10
2010-04-26 Täby
De vidtar åtgärder därefter, vilket i
vissa fall kan förvärra situationen.
Säljstilar, SSPA® – det sätt en säljare
presenterar sina produkter och tjänster
på i relation till en kunds olika köpstilar.
Rätt använt uppstår kontakt, fel använt
en tappad affär.
Målgrupp försäljningschefer och
säljare..
Bild: Christer B Jansson tillsammans med Mrs
Trelitha Bryant från BSRP Inc efter genomförd kurs
på Villa Pauli.
Föredrag och ämnesområden
Sales Call Reluctance® - säljarens
tvekan att initiera kontakt med sina
kunder och prospekts i tillräckligt antal
för att nå säljmålen.
Håller föreläsning för målgruppen;
VD när det gäller organisatoriska
effekter pga av Sales call Reluctance
som bl a drabbar företagets
balansräkning.
Försäljningschefer runt deras
problem att leda, rekrytera och få
säljarna att prestera det resultat som
det finns potential för.
Säljare och de problem de kan
uppleva när de ska initiera kontakt med
presumtiva kunder/prospekts och som
drabbar deras kontaktfrekvens.
Sales Call Reluctance® är smittsamt
och när det drabbar en hel
organisation kan det få ödesdigra
konsekvenser. De flesta organisationer
inser inte att de drabbats av Sales Call
Reluctance®, utan tror att det handlar
om dålig produktkunskap, lata säljare,
dåliga säljchefer, undermålig
organisation etc.
Det finns sex olika säljstilar
identifierade och som också kan testas
fram via en test. Vi använder oss av en
eller flera av dessa stilar under vår
säljpresentation. Kunden har
motsvarande köpstilar och missar vi
varandra talar vi förbi varandra.
Det perfekta teamet
Team Skills® Resultatet av Dr
Meredith Belbins mer än nioåriga
forskning visar varför vissa
ledningsgrupper och team är
framgångsrika medan andra
misslyckas. Det finns nio olika
teamroller (vårt sätt att relatera,
samverka och bidra) som vi använder
oss utav. Dessa roller ska förenas i ett
klimat som präglas av tillit och
öppenhet.
Sammansättningen och graden av tillit
och öppenhet avgör om teamet,
ledningsgruppen blir framgångsrik eller
ej. Avsaknaden av en av dessa
egenskaper i teamet innebär att
teamet fattar sämre beslut än det
kunde ha gjort om alla funnits
representerade. Eftersom man i förväg
aldrig kan veta vilka egenskaper som
kan behövas måste samtliga finnas
representerade i ett framgångsrikt
team.
Workshop, Kurser och
Licensieringar
Christer har sedan 1993 licensierat
konsulter, leg psykologer,
beteendevetare, konsulter i dessa rön.
För närvarande är ca 450 personer
licensierade i några av dessa
produkter och tjänster i Sverige.
Christer har genomför ett stort antal
utvecklingsprogram för såväl säljkårer
som ledningsgrupper i Sverige sedan
1988 då han startade sin konsultbana.
Totalt har Christer föreläst för fler än
50 000 människor i Sverige och sedan
1998 föreläser han för
psykologstudenter på Stockholms
Universitet
Presentation
Christer B Jansson grundade 1989 det
företag som idag heter BelBin Svenska
AB. Christer är idag VD och arbetar
med att utveckla företagets kompetens
inom sitt affärsområde och sin
affärsidé.
Företaget har idag ca 450 licensierade
konsulter dvs konsulter som uppfyller
företagets grundläggande
kompetenskrav och etik och moral.
Dessa konsulter i olika bolag är
tränade att använda sig av företagets
olika tester och verktyg.
Christer B Jansson har genom sin
karriär innan han startade eget arbetat
som inköpare, säljare, försäljningschef
och marknadschef. Som konsult har
han arbetat med många av de stora
företagen och deras
problemställningar. Christer har
examen från både IHM som RMIBerghs och har ett års utbildning runt
Förändringskometens baserat på ett
gestaltorienterat synsätt.
Sedan 1991 har Christer arbetat
mycket nära och tillsammans med
Professor Meredith Belbin och sedan
1996 även med forskarna George
Dudley och Shannon Goodson. Det
Christer pratar om bygger på ren
vetenskaplig akademisk forskning.
Christer har haft flera artiklar genom
åren i Svenska tidningar som ”Sälj och
Marknadsföring, Personal, Dagens
Nyheter” m fl.
Christer är ofta anlitad som föreläsare
mellan sina konsultuppdrag och är en
mycket engagerande och kunnig
person med en stor portion humor. I
sitt föredrag tar han upp varför vissa
team lyckas och andra inte. Han talar
om vad som kännetecknar olika
personligheter och han berättar många
roliga exempel som deltagarna kan
känna igen sig i. Han talar om
säljarens vardag och de problem
säljare kan råka ut för på ett engagerat
och underhållande sätt trots allvaret i
det han berättar.
Christer B Jansson har föreläst och
föreläser kontinuerligt på flera olika
skolor och företag i Sverige. Bland
dessa finns bl a IHM, Psykologiska
Institutionen vid Stockholms
universitet, olika företag anvisade från
Talarforum AB, Säljskolan mfl
Christer är född 1956, gift med Inger
Melkersson Jansson som är
styrelseordförande i BelBin Svenska
AB. Tillsammans har de två döttrar och
bor i Näsbypark, Täby.
1989 startade Christer eget bolag och
första kunden var SJs pendeltågstrafik
och här levererades Serviceinriktat
ledarskap för cheferna och traditionell
servicekurs för de anställda.
Uppdrag i egen verksamhet och typ
av uppdrag (dvs sedan 1991):
Typen av uppdrag varierar i både
längd och omfattning. Kunderna har
varit många från såväl småföretag som
stora börsnoterade företag.
Uppdrag har innefattat allt från;
Affärsutveckling av ett finansbolag
Bild: Inger Melkersson till vänster med Rachel
Wilson grundare av företaget Säljavdelningen AB.
1987 började Christer B Jansson sin
konsultkarriär som konsult och
marknadschef på konsultföretaget
European Service Institute. Innan dess
hade han sedan 1980 arbetat som
försäljningschef och säljare inom
mediabranschen; Dagens Nyheter och
ARE bolagen.
Dessförinnan arbetade han som
säljare av undergjutningsbetong och
ansvarig för klipptången VITAX mot
byggbranschen i Sverige och Norge.
Ännu tidigare så arbetade han som
ansvarig inköpare av aluminiumprofiler
på Lättmetallfasader AB. De stora
projekten han höll i under denna tid var
Gallerian i Stockholm och Kista
Centrum.
Som konsult sedan 1987 har Christer
genomfört många olika typer av
konsultuppdrag. Under två år som
anställd på ESI så genomförde
Christer över 50 servicekurser för
Chefer och anställda på Scania och
VAG över Sverige.
utveckling av HRM avdelningar
Utveckling av ledningsgruppers
arbetsdynamik
Få nya arbetsgrupper att fungera efter
”downsizing”
Utveckla säljavdelningars produktivitet.
Hämta tillbaks förlorade intäkter i kris
situationer för företag.
Utbildning av konsulter & tränare i våra
verktyg och i processkunnande.
Föreläsningar inom området
försäljning, utveckling av team och
ledningsgrupper
Utbildning i affärsstrategi för elever i
eftergymnasial skola
Hjälpa till vid konflikthantering i
arbetsgrupper
Affärsutveckling av konsultbolag
Mentor för unga chefer
Skolor.
Christer b Jansson flyttade runt en hel
del innan gymnasiet då han hade en
far i karriären.
Han gick dock naturvetenskapligt
Gymnasium på Åva Gynmnasium i
Täby.
Efter det fortsatte han på
maskintekniska linjen på KTH som han
lämnade efter ett år pga av sin moders
dödsfall.
Efter det har han läst in på kvällar så
han blev gymnasieekonom.
Sedan gick han projektledarutbildning
på Berghs som sedermera
kompletterades med en
mediautbildning på samma skola.
Efter detta gick han och läste till
marknadsekonom på IHM
Lite senare gick han en
psykodynamisk kurs under ett år som
hade fokus på förändringskompetens
och genomfördes av Centrun för
personalutveckling.
Han är också uttbildad av Belbin
assocciates i gruppdynamik och av
BSRP Inc i kontakthinder.
Idrott.
Under sin aktiva period var Christer
hårt engagerad i squashrörelsen och
var som bäst rankad mellan 100 6 90 i
Sverige.
Han var utbildad domare och var med
och Dömde VM i sverige på 80 talet.
Han hade också ett engagemang och
satt i flera år som kassör i Täby
Squash klubb och senare som PR
ansvarig i Östsvennska
Squashförbundet.
Efter spelat för Norrorts Squash i Täby
gick Christer till S:t Eriks Squashklubb
där han sedermera rekryterades till
Enköpings Squashklubb för att hjälpa
till att föra upp dem till Division 2. Vilket
också lyckades. Det året vann Christer
KM Guld i Enköping.
Idag har Christer vid behov hjälpt till i
TIS Innebandylag flickor 93
Föreningar i dåtid:
Efter Squash tiden blev Christer
medlem i juniorhandelskammaren där
han utmärkte sig genom sitt ledarskap
och Stockholms
Juniorhandelskammare blev oerhört
framgångsrik..
Christer är entreprenör och ville testa
nya idéer och startade en ny kammare
i Stockholm som första året vann i stort
sett samtliga belöningar som går att få
de året han ledde föreningen.
Han hamnade senare i
Sverigestyrelsen och slutade som
biträdande president.
Detta var under 80 talet
Idag är han senator livstidsmedlem
med numret 53428 för sina fantastiska
insatser för Juniorhandelskammaren.
Under denna period fick Christer också
Tor Bonnierstipendiet och reste till
USA för att studera hur TV Reklam
påverkade dagspressens
annonsintäkter.
Han var också inbjuden med sin fru på
Guvernören av Virginias party när han
känna gav sin kandidatur för att bli
senator i USA:s parlament.
Christer gick också Junior Chamber
Academy i japan som är föreningens
exklusivaste utbildning. Där hade han
både Japan och USA:s utrikesministrar
som lärare tillsammans med ett antal
konsulter. Totalt 50 västerlänningar (en
från varje land) och 20 japaner gick
denna kurs.
Fritidsintressen:
Christer åker gärna motorcykel och på
somrarna en HD V-ROD
och även gärna sin båt en Fairline
Targa 38 fot.
detta skede. Ett intresse som blivit allt
starkare.
Sponsoraktiviteter.
Lokalt I Täby och Djursholm sponsrar
Christers företag Byängsskolan och
Gymnasiet Marina Läroverket.
Företaget stödjer också BRIS
Nationellt,
Internationellt stödjer vi PLAN.
Företagsmässigt stöder vi också
Connect med pengar och tid för att
stödja entrepreneurer.
Enligt Christer hans stora bedrifter!
Fick min fru att välja mig under en helg
istället för att köpa villa på måndag
med sin pojkvän.
Mina två barn och deras utveckling.
Christer är utbildat fartygsbefäl klass 8
och maskinbefäl klass 8 för att kunna
nyttja båten yrkesmässigt.
Christer dyker också men framförallt
utomlands där det är varmt vatten och
god sikt.
Innebandy är en favoritsport att titta på
speciellt när dottern spelar.
Christer är medlem i Tisdagskollegiet
som träffas åtta gånger per år i Nya
Sällskapets lokaler under ledning av
Patrick Engelau.
.
Christer är också medlem i
medlemsklubben Villa Pauli i
Djursholm där han är en frekvent och
uppskattad gäst.
Han är också medlem i NOBIS källaren
som är rankad som en av världens 10
bästa vinkällare. Att Christer är
intresserad av god mat och vin vid
Att fördubbla försäljningen första året
på mitt första säljjobb.
Att tredubbla försäljningen på mitt
andra säljjobb.
Att öka försäljningen med 10% två år i
rad på mitt första jobb som
försäljningschef.
Att ha startat företaget BelBin Svenska
AB som hjälpt så många i Sverige att
lyckas i sina arbeten och företagande.
Att ha drivit BelBin Svenska AB sedan
1991 tillsammans med min fru och
fortfarande vara gift.
Att på vara företagare över 50 och
fortfarande våga satsa. Flyttar till malta
om två år och ska bygga konsultbolag
som opererar i hela eEuropa inte bara
Skandinavien.