Exportrådet (PDF)

1
SWEDISH TRADE COUNCIL
2010-07-15
E-HANDEL I NORGE
EXPORTRÅDET OSLO, HÖST 2010
SWEDISH TRADE COUNCIL
2
2010-07-15
AGENDA
E-handel i Norge
Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning
till norska privatpersoner?
Etableringsalternativ
SWEDISH TRADE COUNCIL
3
2010-07-15
NORRMÄNNEN ÄR MODIGA E-HANDLARE MEN ÄR MER
PRISMEDVETNA VID NÄTKÖP ÄN VID FYSISKA KÖP
2008 näthandlade norrmännen för mest pengar i Norden
– I snitt handlade aktiva näthandlare för ca 13000 NOK under 2008
Norrmän e-handlar i snitt 45 procent mer än svenskar och finnländare, samt 4,9 procent mer än danskarna
Norrmän mellan 21 och 35 år är de mest positiva i hela Norden, till att shoppa på nätet
Norge är det land i Norden där flest väljer att handla från utländska e-handelssajter. Främst görs
dessa e-handelsköpen från nordiska sajter eller från USA och Storbritannien
– Andel procent internetanvändare som handlat från utländska sajter under det senaste året
Norge: 66 procent
Finland och Danmark: 57 procent
Sverige: 47 procent
”Trots den globala finanskrisen har både ehandlare och e-butikerna fortsatt höga
förväntningar på framtida näthandel. 82 procent
av norska e-butiker förväntar sig mycket högre
omsättning kommande år…” (2008)
Halvor Kaafjeld, Försäljningschef, DIBS Norge
I första hand handlas resor, evenemang, media och
elektronik. Flest och störst e-handelsköp görs av
stadsbor i åldern 45-54 år
Norrmännens ivriga köpbeteende slår igenom även på Internet, dock med ett mer prismedvetet fokus
Källa: E24 , Handels- og Servicenæringenes Hovedorganisasjon (HSH), DIBS AS - Handelsindex
SWEDISH TRADE COUNCIL
4
2010-07-15
NORRMÄNNEN ÄR IMPULSIVA OCH ENTUSIASTISKA I SITT
KONSUMENTBETEENDE
Bekväma
Spontana
Mindre prismedvetna
Statusinriktade
Entusiastisk
Avslappnad
Extrovert
Risktagande
Impulsiv
”… 80 procent av handeln är
impulsstyrd i Norge…”
Olav Line, Koncernchef,
Steen & Strøm (2009)
Norrmän shoppar i stor utsträckning och är inte särskilt prismedvetna. Det finns en glädje i att shoppa
Källa: Intervjuer
SWEDISH TRADE COUNCIL
5
2010-07-15
AGENDA
E-handel i Norge
Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid
försäljning till norska privatpersoner?
Etableringsalternativ
SWEDISH TRADE COUNCIL
6
2010-07-15
OM ETT ICKE NORSKREGISTRERAT SVENSKT E-HANDELSFÖRETAG
SKICKAR VAROR TILL NORSK KUND..
• I ett scenario där etablering finns står kunden endast som
mottagare
• Som importör står kunden även för eventuella tullkostnader,
samt moms.
Kunden beläggs
med oförutsedda
utgifter
..får det svenska företaget
inte fakturera den norska
kunden inkl. norsk moms
• Moms på vara köpt i utlandet måste alltid momsas in i Norge.
Även om kunden redan har betalat svensk moms på inköpt vara,
är kunden förpliktigad att även betala norsk moms
Kunden riskerar
att få betala
dubbel moms
.riskerar det svenska
företaget att tappa kunder
• Kunder som råkar ut för ovanstående scenario är sällan en
återkommande kund
Få
återkommande
kunder
..står kunden som både
importör och mottagare
..kan varken norsk .nodomän, eller tullkredit
upprättas
SWEDISH TRADE COUNCIL
• En norsk .no-domän möjligör att fler norska kunder finner
företaget, samt påvisar på seriositet och satsning
• Tullkredit: kostnader för moms och ev. tull dras automatiskt från
den norska företagsdelens konto vid gränsöverförsel
7
En etablering
smidiggör för alla
parter
2010-07-15
AGENDA
E-handel i Norge
Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning
till norska privatpersoner?
Etableringsalternativ
SWEDISH TRADE COUNCIL
8
2010-07-15
FLERA FAKTORER STÄLLER KRAV PÅ ETABLERING I NORGE
Etableringsorsak
Fast driftställe
Påverkansfaktorer
• Anställda i Norge
• Kontor, butik, lager, fabrik, verkstad
• Projekt som löper över mer än tolv månader
Etableringsalternativ
Aksjeselskap
Filial (NUF)
Momsplikt
• Omsätter över NOK 50 000 i Norge under en tolvmånadersperiod
Momsrepresentant
Aksjeselskap
Filial (NUF)
Underlätta
införsel
• På grund av att Norge står utanför EU skapar införsel av varor
administration för de norska kunderna
• Många svenska företag väljer att etablera sig i Norge för att underlätta
för sina kunder och själva stå som importörer
Momsrepresentant
Aksjeselskap
Filial (NUF)
Källa: STC
SWEDISH TRADE COUNCIL
9
2010-07-15
DET KRÄVS ETT NORSKT ORGANISATIONSNUMMER SAMT EN
FYSISK ADRESS FÖR ATT STARTA UPP EN NO.DOMÄN
Hemsida för
enbart information
och
marknadsföring
Hemsida med
försäljning
• Enbart registrering i Enhetsregistret hos
Brønnøysundregistrene för att erhålla ett
organisationsnummer
• Fysisk adress i Norge via kontakt eller adressavtal
• Kontaktperson med D-nummer i Norge
Enhetsregistret
• Vid omsättning över NOK 50 000 under ett år blir
företaget momspliktigt i Norge – etablering krävs
• Utredning pågår avseende försäljning till norska
kunder som sker via en server i ett annat land
• HD har i ett fall fastställt att trots att försäljning skedde
på utländsk server blev företaget momspliktigt i Norge
Företags
-registret
Källa: NORID, Skatteetaten
SWEDISH TRADE COUNCIL
10
2010-07-15
AKSJESELSKAP (AS) OCH FILIAL (NUF) ÄR DE HUVUDSAKLIGA
BOLAGSFORMERNA
Närvaro
Aksjeselskap, AS
(motsvarar aktiebolag)
Norsk avdeling av utenlandsk foretak,
NUF (motsvarar filial)
Juridisk person i Norge
Ingen juridisk person i Norge
En eller flera
Svenska moderbolaget
Aktiekapitalet svarar för företagets
åtagande, moderbolagets kapital riskeras
ej
Vid förlust och konkurs riskeras moderbolagets
kapital
NOK 100 000
Ingen insats
En eller flera medlemmar
Aktiekapital över NOK tre miljoner kräver
minst tre medlemmar
Inget krav, men firmatecknare i moderbolaget
måste ha D-nummer (tillfälligt personnummer) i
Norge
Krav på fysisk adress
Krav på norsk revisor och norsk bank
Bokförings- och redovisningsplikt
Krav på fysisk adress
Krav på revisor vid omsättning NOK fem miljoner
Bokförings- och redovisningsplikt
Ägare
Juridiskt
ansvar
Insats
(aktiekapital)
Styrelse
Andra krav
Källa: Brønnøysundregistrene, Skatteetaten, STC Oslo
SWEDISH TRADE COUNCIL
11
2010-07-15
DET FINNS BÅDE FÖRDELAR OCH NACKDELAR MED AKJESELSKAP
(AS) OCH NUF (FILIAL)
- Aksjeselskap vittnar dock om tydligare närvaro på marknaden
Norsk avdeling av utenlandsk foretak,
NUF (Filial)
Aksjeselskap AS
(Aktiebolag)
•
•
•
•
•
Inga juridiska begränsningar
Inget krav på aktiekapital
Inget krav på revisor
Inget krav på utförlig redovisningsplikt
Lägre registreringsavgift
•
•
•
•
Riskspridning
Högre grad av närvaro på den norska
marknaden
Möjligt att överföra koncernbidrag
Kan tillåta externa ägare
•
•
Moderbolagets kapital riskeras vid konkurs
Mer okänd organisationsform i Norge, vilket
kräver större tydlighet mot aktörer på
marknaden
•
•
•
NOK 100 000 i aktiekapital för uppstart
Krav på styrelse
Krav på revisor
Källa: Brønnøysundregistrene, Skatteetaten, STC Oslo
SWEDISH TRADE COUNCIL
12
2010-07-15
EN ETABLERING GÖRS I FYRA STEG
- Exportrådets arvode för att assistera i etableringen är NOK 25 - 30 000
Steg 1
INITERING
• Definiera aktiviteter och
målsättning
• Fastställa administrativa
rutiner för projektet
Steg 2
Steg 3
INFORMATIONS SAMLING
• Samla in information och
dokumentation från kund
samt bank och revisor
• Utarbeta dokumentation för
myndigheter
BOLAGSREGISTRERING
• Registrera dokument hos
erforderliga myndigheter
både för
företagsregistrering och
momsregistrering
Steg 4
UPPFÖLJNING
• Försäkra att kompletta
dokument är
undertecknade och
återsända
• Försäkra kontakt med
tjänsteföretag
Resultat
LÖPANDE STÖD AVSEENDE FRÅGOR RELATERADE TILL ETABLERINGEN OCH FÖRMEDLING AV KONTAKT TILL
RELEVANTA MYNDIGHETER OCH AKTÖRER I NORGE
ETT ORGANISATIONSNUMMER OCH MOMSREGISTRERING PÅ PLATS I NORGE. ETABLERAD KONTAKT MED
RELEVANTA AKTÖRER SÅSOM REVISORER, BOKFÖRINGSBYRÅ, BANK ETC
Fysisk adress krav för bolag i Norge. STC kan erbjuda adressavtal: Uppstart NOK 5 000, därefter 1 500/månad
SWEDISH TRADE COUNCIL
13
2010-07-15
ETABLERING I NORGE LÖNAR SIG
OM ETABLERING I NORGE
Svenskt företag
Produkt + värdedokument
Norsk kund
Faktura inkl. norsk moms
Endast företag med
norskt
organisationsnummer kan
ha en tullkredit
SWEDISH TRADE COUNCIL
Tullkredit
14
Momsrep. / AS / Filial
2010-07-15