1 SWEDISH TRADE COUNCIL 2010-07-15 E-HANDEL I NORGE EXPORTRÅDET OSLO, HÖST 2010 SWEDISH TRADE COUNCIL 2 2010-07-15 AGENDA E-handel i Norge Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning till norska privatpersoner? Etableringsalternativ SWEDISH TRADE COUNCIL 3 2010-07-15 NORRMÄNNEN ÄR MODIGA E-HANDLARE MEN ÄR MER PRISMEDVETNA VID NÄTKÖP ÄN VID FYSISKA KÖP 2008 näthandlade norrmännen för mest pengar i Norden – I snitt handlade aktiva näthandlare för ca 13000 NOK under 2008 Norrmän e-handlar i snitt 45 procent mer än svenskar och finnländare, samt 4,9 procent mer än danskarna Norrmän mellan 21 och 35 år är de mest positiva i hela Norden, till att shoppa på nätet Norge är det land i Norden där flest väljer att handla från utländska e-handelssajter. Främst görs dessa e-handelsköpen från nordiska sajter eller från USA och Storbritannien – Andel procent internetanvändare som handlat från utländska sajter under det senaste året Norge: 66 procent Finland och Danmark: 57 procent Sverige: 47 procent ”Trots den globala finanskrisen har både ehandlare och e-butikerna fortsatt höga förväntningar på framtida näthandel. 82 procent av norska e-butiker förväntar sig mycket högre omsättning kommande år…” (2008) Halvor Kaafjeld, Försäljningschef, DIBS Norge I första hand handlas resor, evenemang, media och elektronik. Flest och störst e-handelsköp görs av stadsbor i åldern 45-54 år Norrmännens ivriga köpbeteende slår igenom även på Internet, dock med ett mer prismedvetet fokus Källa: E24 , Handels- og Servicenæringenes Hovedorganisasjon (HSH), DIBS AS - Handelsindex SWEDISH TRADE COUNCIL 4 2010-07-15 NORRMÄNNEN ÄR IMPULSIVA OCH ENTUSIASTISKA I SITT KONSUMENTBETEENDE Bekväma Spontana Mindre prismedvetna Statusinriktade Entusiastisk Avslappnad Extrovert Risktagande Impulsiv ”… 80 procent av handeln är impulsstyrd i Norge…” Olav Line, Koncernchef, Steen & Strøm (2009) Norrmän shoppar i stor utsträckning och är inte särskilt prismedvetna. Det finns en glädje i att shoppa Källa: Intervjuer SWEDISH TRADE COUNCIL 5 2010-07-15 AGENDA E-handel i Norge Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning till norska privatpersoner? Etableringsalternativ SWEDISH TRADE COUNCIL 6 2010-07-15 OM ETT ICKE NORSKREGISTRERAT SVENSKT E-HANDELSFÖRETAG SKICKAR VAROR TILL NORSK KUND.. • I ett scenario där etablering finns står kunden endast som mottagare • Som importör står kunden även för eventuella tullkostnader, samt moms. Kunden beläggs med oförutsedda utgifter ..får det svenska företaget inte fakturera den norska kunden inkl. norsk moms • Moms på vara köpt i utlandet måste alltid momsas in i Norge. Även om kunden redan har betalat svensk moms på inköpt vara, är kunden förpliktigad att även betala norsk moms Kunden riskerar att få betala dubbel moms .riskerar det svenska företaget att tappa kunder • Kunder som råkar ut för ovanstående scenario är sällan en återkommande kund Få återkommande kunder ..står kunden som både importör och mottagare ..kan varken norsk .nodomän, eller tullkredit upprättas SWEDISH TRADE COUNCIL • En norsk .no-domän möjligör att fler norska kunder finner företaget, samt påvisar på seriositet och satsning • Tullkredit: kostnader för moms och ev. tull dras automatiskt från den norska företagsdelens konto vid gränsöverförsel 7 En etablering smidiggör för alla parter 2010-07-15 AGENDA E-handel i Norge Varför rekommenderar vi att svenska e-handels företag ska etablera sig i Norge vid försäljning till norska privatpersoner? Etableringsalternativ SWEDISH TRADE COUNCIL 8 2010-07-15 FLERA FAKTORER STÄLLER KRAV PÅ ETABLERING I NORGE Etableringsorsak Fast driftställe Påverkansfaktorer • Anställda i Norge • Kontor, butik, lager, fabrik, verkstad • Projekt som löper över mer än tolv månader Etableringsalternativ Aksjeselskap Filial (NUF) Momsplikt • Omsätter över NOK 50 000 i Norge under en tolvmånadersperiod Momsrepresentant Aksjeselskap Filial (NUF) Underlätta införsel • På grund av att Norge står utanför EU skapar införsel av varor administration för de norska kunderna • Många svenska företag väljer att etablera sig i Norge för att underlätta för sina kunder och själva stå som importörer Momsrepresentant Aksjeselskap Filial (NUF) Källa: STC SWEDISH TRADE COUNCIL 9 2010-07-15 DET KRÄVS ETT NORSKT ORGANISATIONSNUMMER SAMT EN FYSISK ADRESS FÖR ATT STARTA UPP EN NO.DOMÄN Hemsida för enbart information och marknadsföring Hemsida med försäljning • Enbart registrering i Enhetsregistret hos Brønnøysundregistrene för att erhålla ett organisationsnummer • Fysisk adress i Norge via kontakt eller adressavtal • Kontaktperson med D-nummer i Norge Enhetsregistret • Vid omsättning över NOK 50 000 under ett år blir företaget momspliktigt i Norge – etablering krävs • Utredning pågår avseende försäljning till norska kunder som sker via en server i ett annat land • HD har i ett fall fastställt att trots att försäljning skedde på utländsk server blev företaget momspliktigt i Norge Företags -registret Källa: NORID, Skatteetaten SWEDISH TRADE COUNCIL 10 2010-07-15 AKSJESELSKAP (AS) OCH FILIAL (NUF) ÄR DE HUVUDSAKLIGA BOLAGSFORMERNA Närvaro Aksjeselskap, AS (motsvarar aktiebolag) Norsk avdeling av utenlandsk foretak, NUF (motsvarar filial) Juridisk person i Norge Ingen juridisk person i Norge En eller flera Svenska moderbolaget Aktiekapitalet svarar för företagets åtagande, moderbolagets kapital riskeras ej Vid förlust och konkurs riskeras moderbolagets kapital NOK 100 000 Ingen insats En eller flera medlemmar Aktiekapital över NOK tre miljoner kräver minst tre medlemmar Inget krav, men firmatecknare i moderbolaget måste ha D-nummer (tillfälligt personnummer) i Norge Krav på fysisk adress Krav på norsk revisor och norsk bank Bokförings- och redovisningsplikt Krav på fysisk adress Krav på revisor vid omsättning NOK fem miljoner Bokförings- och redovisningsplikt Ägare Juridiskt ansvar Insats (aktiekapital) Styrelse Andra krav Källa: Brønnøysundregistrene, Skatteetaten, STC Oslo SWEDISH TRADE COUNCIL 11 2010-07-15 DET FINNS BÅDE FÖRDELAR OCH NACKDELAR MED AKJESELSKAP (AS) OCH NUF (FILIAL) - Aksjeselskap vittnar dock om tydligare närvaro på marknaden Norsk avdeling av utenlandsk foretak, NUF (Filial) Aksjeselskap AS (Aktiebolag) • • • • • Inga juridiska begränsningar Inget krav på aktiekapital Inget krav på revisor Inget krav på utförlig redovisningsplikt Lägre registreringsavgift • • • • Riskspridning Högre grad av närvaro på den norska marknaden Möjligt att överföra koncernbidrag Kan tillåta externa ägare • • Moderbolagets kapital riskeras vid konkurs Mer okänd organisationsform i Norge, vilket kräver större tydlighet mot aktörer på marknaden • • • NOK 100 000 i aktiekapital för uppstart Krav på styrelse Krav på revisor Källa: Brønnøysundregistrene, Skatteetaten, STC Oslo SWEDISH TRADE COUNCIL 12 2010-07-15 EN ETABLERING GÖRS I FYRA STEG - Exportrådets arvode för att assistera i etableringen är NOK 25 - 30 000 Steg 1 INITERING • Definiera aktiviteter och målsättning • Fastställa administrativa rutiner för projektet Steg 2 Steg 3 INFORMATIONS SAMLING • Samla in information och dokumentation från kund samt bank och revisor • Utarbeta dokumentation för myndigheter BOLAGSREGISTRERING • Registrera dokument hos erforderliga myndigheter både för företagsregistrering och momsregistrering Steg 4 UPPFÖLJNING • Försäkra att kompletta dokument är undertecknade och återsända • Försäkra kontakt med tjänsteföretag Resultat LÖPANDE STÖD AVSEENDE FRÅGOR RELATERADE TILL ETABLERINGEN OCH FÖRMEDLING AV KONTAKT TILL RELEVANTA MYNDIGHETER OCH AKTÖRER I NORGE ETT ORGANISATIONSNUMMER OCH MOMSREGISTRERING PÅ PLATS I NORGE. ETABLERAD KONTAKT MED RELEVANTA AKTÖRER SÅSOM REVISORER, BOKFÖRINGSBYRÅ, BANK ETC Fysisk adress krav för bolag i Norge. STC kan erbjuda adressavtal: Uppstart NOK 5 000, därefter 1 500/månad SWEDISH TRADE COUNCIL 13 2010-07-15 ETABLERING I NORGE LÖNAR SIG OM ETABLERING I NORGE Svenskt företag Produkt + värdedokument Norsk kund Faktura inkl. norsk moms Endast företag med norskt organisationsnummer kan ha en tullkredit SWEDISH TRADE COUNCIL Tullkredit 14 Momsrep. / AS / Filial 2010-07-15