1. No category

2011-04-13
Säljblitz Skåne
Rapport av Anders Wigelsbo
Mötesbokning:
Problem med att få respons. Margreth H i Dalarna upplevde att hon var för långt ifrån
produkten för att förmå väcka intresse. Vidare upplevde MH varumärket STAB som
okänt. Mötesbokning genomförd av PH och AW gick bättre, men ej utan svårigheter.
Slutsatser mötesbokning:
Mötesbokningen bör skötas av STABs egen personal, eller av personal med tillräckliga
specialkunskaper om STABs tjänster.
Mötesbokning bör ske i god tid innan planerad insats.
Geografisk hänsyn bör tas vid mötesbokning, helst i samråd med person med god
lokalkännedom. Restid kan ställa till scheman.
Övrigt planering:
Scanworld bokade AWs flygbiljett till fel dag (hemresan till torsdag istf onsdag). Detta
löste sig, men vikten av att dubbelkolla färdbevis bör poängteras.
Säljinsatser:
Tisdag 12/4:
Tre möten inbokade, alla tre avlöpte planenligt:
10.00
Skåne Nordost Kooperativ (assistansftg), Kristianstad – Sara Hetzl.
Presenterade NTF, bolaget och utbildningen BSA.
Sara Hetzlb bestämde sig vid sittande bord för att beställa 4 st utbildningstillfällen av
BSA, modifierade till heldag. Totalt deltagarantal cirka 60.
Tidplan: Tillfälle 1 i slutet av maj, tillfälle 2 i juni och tillfälle 3 samt 4 i september.
Vidare kontakt ska tas för att fastställa utbildningsplan.
SH har vidare lovat förmedla kontakt med kollegor inom regionen samt
branschorganisation.
13.00
Taxi Kurir/020 Malmö, Malmö – Per Lundkvist,
Presenterade NTF samt STAB.
PL intresserad av TSK, vill ha prisuppgift på utb för c:a 260 förare.
Intresse för SHI, men hänvisad till Taxi Kurir nationellt. Ny information: Taxi Kurir
Uppsalas VD är nyutsedd att han nationellt ansvar. Denne är också på väg in i SHI. AW
kontaktar om möte för att diskutera nationellt avtal.
Stort intresse för SSI! Vill ha omedelbar information när tjänsten lanseras på allvar.
15.00
Ekdahls Åkeri, Malmö – Ralf Ekdahl.
Presenterade NTF samt STAB.
Åkeriet ingår i TrVs Aktörssamverkan.
Mötet blev endast 15 min pga dubbelbokning från REs sida
RE vill ha offert YKB för c:a 400 förare, mer information om SSI när den blir tillgänglig
(är kund hos LF Skåne) samt mer information SHI.
AW håller kontakt via e-post.
Onsdag 13/4:
Tre möten bokade, ett dessvärre inställt (AkkaFrakt).
AkkaFrakt, som ingår i aktörssamverkan och är en del av Atlas logistik, vill dock ha mer
information om bolaget, SHI, SSI samt övriga tjänster. AW ombesörjer detta.
Tre ytterligare Helsingborg-ftg kontaktades för att fylla ut tid, dock utan resultat.
09.00
Nils Hanssons åkeri, Ljungbyhed – Ronny Hansson.
Presenterade NTF samt STAB.
NH åkeri har beslutat avveckla sin inrikestrafik, satsar endast på utlandstrafik. Detta
innebär att inga egna förare kommer att finnas, ej heller egna bilar.
Man har dock stora problem med fordonsskador, och är mycket intresserade av SSI.
Försäkringsbolag: LF Skåne.
13.00
Sverigetaxi Helsingborg, Helsingborg – Gunnar Kihlman.
Presenterade NTF samt STAB.
Sverigetaxi är nationellt, ägs av Flygtaxi samt Svetaxi (taxibranschens försäkringsbolag, i
sin tur kopplat till Gjensidige).
Presenterade SHI, TSK samt pratade om SSI.
Bolaget ingår i Aktörssamverkan tillsammans med Taxi Växjö (också Sverigetaxi) för att
införa ISA-system i fordonsdatasystem.
Är dock intresserade av SHI, men på nationell nivå (!).
Ännu mer intresserade av SSI, även där på nationell nivå. GK gav kontaktuppgifter till
ansvariga personer inom Sverigetaxi samt Svetaxi. GK ställer också upp som referent för
denna kontakt.
Slutsatser säljblitz:
Den riktade insatser skapade direkta affärer, och gav löfte om fler
utbildningsförsäljningar inom en snar framtid.
Dessutom knöts viktiga kontakter som på lite längre sikt kan förväntas leda till såväl
affärer av relativt stor volym, som att STABs varumärke blir välkänt i Skåne (och övriga
Sverige).
Ny kunskap inhämtades också om det synnerligen intressanta marknadssegmentet
assistansföretag, där vi också skapade affärer med relativ lätthet.
Säljblitzen kan inte anses vara annat än en framgång, även om det fortfarande finns
en stor förbättringspotential i arbetsmetoderna som använts, främst vid mötesbokning.