‫כלי הסיוע לייצוא‬ ‫אוהד כהן‪ ,‬מנהל מינהל סחר חוץ‬ ‫יעדי הממשלה בתחום הייצוא‬ ‫הגדלת וגיוון הייצוא )סקטוריאלי וגיאוגרפי(‬ ‫הגדלת מספר החברות הייצואניות‬ ‫‪2‬‬ ‫תמיכה בייצוא ‪ -‬השותפים שלכם לדרך‬ ‫ממשלה‬ ‫• מינהל סחר חוץ‬ ‫• מכון הייצוא‬ ‫• היחידה להשקעות זרות‬ ‫ושיתוף פעולה תעשייתי‬ ‫• תכנית ניוטק‬ ‫• מדען ראשי\מתימו"פ וקרנות‬ ‫מו"פ דו לאומיות‬ ‫• אשר"א‬ ‫ארגוני תעשיה ומסחר‬ ‫• התאחדות התעשיינים‬ ‫• איגוד לשכות המסחר‬ ‫• לשכות מסחר דו‪-‬לאומיות‬ ‫• ‪IATI‬‬ ‫• איגוד התעשייה הקיבוצית‬ ‫‪3‬‬ ‫מינהל סחר חוץ מפעיל ‪ 41‬נספחים מסחריים‬ ‫פעילויות יזומות‬ ‫וטיפול בפניות וליווי‬ ‫חברות ישראליות‬ ‫ידע‪ ,‬פתיחת דלתות‪,‬‬ ‫קיצור זמן ותהליכים‪,‬‬ ‫פיתוח עסקי‪ ,‬איתור‬ ‫וזיהוי הזדמנויות‬ ‫נספחות‬ ‫נציגות מקומית‬ ‫‪4‬‬ ‫הנספחים ‪ -‬השותפים שלכם לדרך‬ ‫מערך הנספחים מומחה בליווי‬ ‫חברה בשוק היעד באמצעות‪:‬‬ ‫• איתור מפיצים‪ ,‬קניינים‪ ,‬סוכנים‬ ‫ועוד‬ ‫• אספקת מידע מקצועי‬ ‫• משלחות נכנסות‬ ‫• משלחות יוצאות‬ ‫• תאום פגישות וליווי בתערוכות‬ ‫דגל‬ ‫• חיבור למשקיעים זרים‬ ‫• חיבור לגורמים ממשלתיים‬ ‫‪5‬‬ ‫מערך הסכמי הסחר החופשי מכסה ‪ 66%‬מהייצוא‬ ‫הסכמי סחר חופשי עליהם חתמה ישראל‬ ‫האיחוד האירופי )‪(1975,1995‬‬ ‫קנדה )‪(1997‬‬ ‫מרקוסור )‪(2007‬‬ ‫מקסיקו )‪(1999‬‬ ‫ארה"ב )‪(1985‬‬ ‫טורקיה )‪(1997‬‬ ‫קולומביה )‪(2013‬‬ ‫אפט"א )‪(1992‬‬ ‫*עדיין לא בתוקף‬ ‫הסכמים בתהליך‬ ‫הודו‬ ‫סין‬ ‫וייטנאם‬ ‫פנמה‬ ‫רוסיה‪ ,‬בלרוס‬ ‫קזחסטן‪ ,‬וארמניה‬ ‫אוקראינה‬ ‫‪6‬‬ ‫מדיניות והסכמי סחר‬ ‫יזום וניהול מו"מ על הסכמי‬ ‫סחר‬ ‫ייצוג ישראל בארגון הסחר‬ ‫העולמי‬ ‫תיחזוק ועדכון הסכמי סחר‬ ‫פעילות רחבה ב‪OECD-‬‬ ‫טיפול בחסמים לייצוא‬ ‫ניהול ועדות כלכליות עם‬ ‫שותפי סחר‬ ‫שיפור תהליכי ייבוא ושקיפותם‬ ‫סיוע בייצוא שירותים‬ ‫‪7‬‬ ‫התנהגות עסקית נאותה‬ ‫• היחידה להתנהגות עסקית נאותה ) ‪Responsible Business‬‬ ‫‪ (Conduct‬מרכזת את הפעילות להתמודד עם דה לגיטימציה‬ ‫כלכלית )חרם( מול התעשייה באמצעות‪:‬‬ ‫• כלים כלליים ותפורים אישית להתמודד עם דה לגיטימציה כלכלית‬ ‫• מרכז ידע עבור הממשלה‪ ,‬התעשייה ומחזיקי העניין בארץ ובחו"ל‬ ‫שמתמודדים עם דה לגיטימציה כלכלית‬ ‫• בנוסף היחידה פועלת לעזור לתעשייה להתמודד עם האתגרים‬ ‫החדשים של עולם אחריות התאגידית )‪(Corporate Responsibility‬‬ ‫• התנהגות עסקית נאותה בשרשרת האספקה ‪ :‬איכות הסביבה‪ ,‬חוקי עבודה‪,‬‬ ‫שחיתות וכדומה‬ ‫• סקטורים חדשים‪ :‬מינראלי קונפליקט‪ ,‬חקלאות ‪ ,‬טקסטיל ושוק ההון‬ ‫‪8‬‬ ‫כלי סיוע לקידום הייצוא‬ ‫כסף חכם‬ ‫המטרה‪ :‬סיוע לפריצה בשוק חדש‬ ‫האמצעי‪ :‬השתתפות במימון פעילויות שיווקיות ויצירת תהליך ממוקד‬ ‫בשיתוף עם מערך הנספחים המסחריים של משרד הכלכלה וליווי יועצים‬ ‫שיווקיים‬ ‫תנאי סף‪ :‬מכירות עד ‪ 100‬מיליון ‪ ₪‬והיקף ייצוא של ‪$250k-$10m‬באחת‬ ‫משתי השנים הקלנדריות לפני ההגשה מעניקות השתתפות של ‪,50%‬‬ ‫מכירות עד ‪ 200‬מיליון ‪ ₪‬וייצוא בין ‪ $10m-$50m‬מעניקות השתתפות‬ ‫של ‪ 35%‬במדינות מתפתחות‪ .‬קיימים גם מקצים ייעודים לאוכלוסייה‬ ‫ערבית‬ ‫קרן הפרויקטים‬ ‫המטרה‪ :‬בטא סייט שיווקי והגשה למכרז בינ"ל‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪52‬‬ ‫מיליון ש"ח‬ ‫חולקו לחברות‬ ‫האמצעי‪ :‬השתתפות במימון סקר היתכנות והגשת הצעה למכרז‬ ‫תנאי סף‪ :‬מכירות עד ‪400‬מיליון‪ , ₪‬שווי פרויקט מינימאלי בסקר‬ ‫היתכנות ‪ ,$2m‬שווי פרויקט מינימאלי בהצעה למכרז ‪.$500k‬‬ ‫‪9‬‬ ‫כלי סיוע לקידום הייצוא‬ ‫מאגדים תשתיתיים‬ ‫המטרה‪ :‬הקמת מתקן הדגמה שיווקי בינ"ל‬ ‫האמצעי‪ :‬מימון חלקי של הוצאות לטובת הקמת מתקני הדגמה בחו"ל‬ ‫ושיווקו )עד ‪ 5‬מיליון ‪. (₪‬‬ ‫תנאי סף‪ :‬מינימום ‪ 5‬חברות‪ ,‬מינימום ייצוא של ‪ 100‬אלף דולר ותקרת‬ ‫מכירות של ‪ 100‬מיליון ‪) ₪‬ניתן יהיה לשלב חברות גדולות וקטנות יותר‬ ‫על פי פרמטרים מוגדרים שיאפשרו תמהיל אופטימלי(‬ ‫קרן הודו ‪ -‬סין ‪ -‬יפן‬ ‫המטרה‪ :‬הקמת נציגות שיווקית בהודו – סין ‪ -‬יפן‬ ‫האמצעי‪ :‬השתתפות במימון הקמת נציגות שיווקית‪ ,‬ומענק חד פעמי‬ ‫להקמת בטא סייט‪/‬התקנה מסחרית ראשונה‬ ‫‪2014‬‬ ‫‪52‬‬ ‫מיליון ש"ח‬ ‫חולקו לחברות‬ ‫תנאי סף‪ :‬מכירות בין ‪ 15-200‬מיליון ‪ , ₪‬היקף ייצוא מינימאלי ‪10%‬‬ ‫לשנה‪ ,‬ייצוא למדינת היעד עד ‪ 20‬מיליון ‪₪‬‬ ‫‪10‬‬ ‫כלים לשמור על קשר עם התעשייה‬ ‫• מערכת פניות ייצואנים )‪(ERM‬‬ ‫• בלוג המינהל ‪http://israel-trade.net‬‬ ‫• ‪ Newsletter‬שבועי‬ ‫• הבלוג המקומי‬ ‫• רשתות חברתיות )‪(Facebook, LinkedIn‬‬ ‫• פלטפורמת ההתייעצות עם התעשייה‬ ‫• ועידות וכנסים מקצועיים‬ ‫‪11‬‬ ‫סיפורי הצלחה‬ ‫נספחות‪ :‬סיאול‬ ‫תמצית הסיוע‪ :‬לאחר משלחת משקיעים לישראל‪ ,‬הנספחות חיברה את את חברת ‪ Modelity‬לארגון הקוריאני של גופי‬ ‫ההשקעה המוסדיים אשר בתורו יצר קשר מועיל לאינטגרטור בתחום תוכנות פיננסיות‪ .‬בסופו של תהליך‪ ,‬החברה‬ ‫הישראלית חתמה על שת"פ אסטרטגי עם שותף קוריאני והחלו בהתקנות ראשוניות בקוריאה‪ .‬לצד זאת‪ ,‬אושר מימון בסך‬ ‫‪ 100‬אלף דולר לפרויקט משותף אשר ימומן על ידי קרן המו"פ ישראל‪ -‬קוריאה‪.‬‬ ‫נספחות‪ :‬ריו דה‪-‬ז'נרו‬ ‫תמצית הסיוע‪ :‬במסגרת פעילותה של קבוצת בזן בברזיל‪ ,‬החברה נתקלה במחסום רגולטורי אל מול שלטונות המס‬ ‫במדינה )למרות הסכם הסחר‪ ,‬התבצעה העברת מוצרים במסלול צהוב במקום במסלול הירוק(‪ .‬בהתערבות הנספחות‪,‬‬ ‫המחסום הרגולטורי הוסר והחברה ניצלה מהפסד של למעלה מ ‪ 10‬מיליון דולר‪.‬‬ ‫נספחות‪ :‬מילאנו‬ ‫תמצית הסיוע‪ :‬הנספחות סייעה לחברת התה הישראלית‪ ,Ceremonie ,‬לחבור למפיץ‪/‬יבואן איטלקי בכל מוניטין‪ .‬בשילוב‬ ‫כוחות של הנספחות ושל היבואן‪ ,‬אורגנה פגישה עם רשת המרכולים הגדולה באיטליה‪ ,Esselunga ,‬בה נכח גם קצין‬ ‫הסחר בנספחות‪ .‬בעקבות הפגישה המוצלחת ולאחר ליווי החברה הישראלית אל מול הרשת האיטלקית על ידי הנספחות‬ ‫בכל שלבי התהליך‪ ,‬חברת ‪ Ceremonie‬החלה לייצא מוצרי תה לאיטליה אשר נמכר בסניפי הרשת ‪.Esselunga‬‬ ‫‪12‬‬ ‫ אוהד כהן‬,‫תודה רבה‬ [email protected] israel-trade.net