סקירה כללית של ישראל - תכנית התגמול WorldVentures Marketing, LLC

‫סקירה כללית‬
‫של‬
‫תכנית התגמול ‪ -‬ישראל‬
‫‪WorldVentures Marketing, LLC‬‬
‫נבדק ותוקן ב‪ 3 -‬למאי ‪2015‬‬
‫בתוקף מה‪ 3-‬למאי ‪ 2015‬עד ה‪ 31-‬לאוקטובר ‪2015‬‬
‫תכנית התגמול של ‪ - WORLDVENTURES‬סקירה מורחבת‬
‫חברת ‪ WorldVentures‬תכננה את תכנית התגמול לנציגי מכירות עצמאיים כדי (‪ )1‬למכור בהצלחה את מוצרי הנסיעות של‬
‫‪ )2( ,WorldVentures‬לבנות בהצלחה ארגוני מכירות על ידי גיוס‪ ,‬הכשרת והנעת אחרים לעשות את אותו הדבר‪.‬‬
‫מבנה ארגוני‬
‫ארגון שושלתי )‪(Lineage‬‬
‫ארגון שושלתי של נציג מקורו במי שהנציג גייס אישית ושמגויסיו גייסו אישית‪ .‬ארגון שושלתי של‬
‫נציג כולל נציגים ולקוחות שהתווספו באמצעות ארגון חסות ישיר‪( .‬ראה איור ‪.)1‬‬
‫ארגון בינארי )‪(Binary‬‬
‫הארגון הבינארי בנוי בשניים‪ .‬לכל נציג צד שמאלי וצד ימני שעשוי להתייחס לנציג אחד בלבד בכל‬
‫צד‪ .‬הוא נראה כדוגמה באיור ‪.2‬‬
‫איור‬
‫‪1‬‬
‫לנציג עשויים להיות נציגים בעץ הבינארי שלו‪/‬ה שאינם בשושלת שלו‪/‬ה בשל "עודפים"‪ .‬נציגים‬
‫אלו הם חלק מהארגון הבינארי‪ ,‬אך הם לא חלק מהארגון השושלתי שלו‪/‬ה‪ .‬לקוחות שאינם נציגים‬
‫רשומים בנפרד ואינם מוצגים בארגון הבינארי‪.‬‬
‫עזב‬
‫ימין‬
‫איור ‪2‬‬
‫תמחור מוצרים ונקודות קרדיט על מכירות*‬
‫נא לעיין בטבלת המוצרים והעמלות במשרד האחורי שלכם לפרטים על המוצרים‪ ,‬התמחור‪ ,‬נקודות הקרדיט על המכירות‪ ,‬עמלות והיקף מכירות לכל‬
‫קטגוריה של עמלות ובונוסים‪.‬‬
‫*נקודות קרדיט למכירות ניתנות להתאמה על פי מחיר הרכישה ששולם בפועל על ידי הלקוח‪.‬‬
‫עמלות ובונוסים ‪ -‬ראה סעיף ‪ 7‬של תכנית התגמול המפורטת לכל הכללים וההגבלות‪.‬‬
‫עמלה ישירה‬
‫כאשר נציג מגייס לקוחות כשירים חדשים למוצרים‪ ,‬הוא‪/‬היא מרוויח עמלה ישירה‪.‬‬
‫‪:Personal‬איור‬
‫מכירות בונוס‬
‫ב"ארה דולר ‪ - 100‬אישי‬
‫‪Sales Bonus‬‬
‫‪$100‬‬
‫מתן חסות לשלושה לקוחות‪ :‬בונוס מכירות אישי‬
‫כאשר נציג נותן חסות אישית לשלושה (‪ )3‬לקוחות חדשים בתוך תקופה של ‪ 28‬יום או פחות‪ ,‬הוא‪/‬היא‬
‫ירוויח בונוס מכירות אישי בסכום התלוי ברמת החברות של הלקוחות החדשים‪ .‬אם נציג משיג עוד שלושה‬
‫(‪ )3‬לקוחות חדשים במהלך אותה תקופת ‪ 28‬יום‪ ,‬הוא‪/‬היא ירוויח בונוסים אישיים נוספים על מכירות‬
‫בשיעור גבוה יותר‪ .‬לקוחות חדשים נחשבים לצורך חישוב בונוס מכירות אישי במשך ‪ 28‬יום‪.‬‬
‫מתן חסות לארבעה לקוחות‪ :‬תכנית כנפיים‬
‫נציג מרוויח את ה"כנפיים" שלו או שלה על ידי מתן חסות לארבעה לקוחות חדשים‪ .‬דמי המנוי החודשי‬
‫של הנציג מבוטלים כל עוד הנציג שומר על ארבעה לקוחות פעילים‪.‬‬
‫‪NEW NEW NEW‬‬
‫‪Within a rolling 28‬‬
‫תקופה‪day‬בתוך‬
‫‪ 28‬של ‪period‬‬
‫יום‬
‫מתן חסות לחמישה לקוחות‪ :‬בונוס כנפיים וגלגלים )‪(Wings & Wheels‬‬
‫נציג ששומר על חמישה (‪ )5‬לקוחות פעילים ומייצר לפחות ‪ 2,999‬דולר ארה"ב בהיקף מכירות בארגון‬
‫השושלתי שלו‪/‬ה בחודש יהיה זכאי לקבלת בונוס כנפיים וגלגלים של ‪ 300‬דולר ארה"ב לחודש‪ .‬אם‬
‫הוא‪/‬היא שומר על שישה (‪ )6‬לקוחות פעילים מייצר לפחות ‪ 4,999‬דולר ארה"ב בארגון השושלתי שלו‪/‬ה‬
‫בחודש‪ ,‬הוא‪/‬היא יהיה זכאי לבונוס של ‪ 8%‬מהיקף המכירות של השושלת שלו‪/‬ה ‪ -‬עד ‪ 900‬דולר ארה"ב‬
‫בחודש כדי לחסוך למכונית או לשיפור אחר בסגנון החיים! ניתן להשיג זאת על ידי סיוע לארבעה אנשים‬
‫בלבד להיות זכאים ל"כנפיים" שלהם‪.‬‬
‫איור‪ :‬בונוס מכירות אישי ‪ 100 -‬דולר ארה"ב‬
‫בתוך תקופה של ‪ 28‬יום‬
‫הערה‪ :‬ראה תכנית תגמול מפורטת לכל פרטי תכנית הבונוסים של כנפיים וגלגלים‪.‬‬
‫תכנית התגמול של ‪ - WORLDVENTURES‬סקירה מורחבת‬
‫ימין‬
‫‪x3‬‬
‫בונוסים שבועיים‬
‫נציגי ‪ WorldVentures‬מרוויחים בונוסים שבועיים על פי מכירות המוצרים הראשוניות‬
‫שייצר כל הארגון הבינארי שלהם‪ .‬הנציג צובר נקודות קרדיט על מכירות על פי רכישת‬
‫המוצר הראשונית שמבוצעת על ידי כל לקוח‪.‬‬
‫עזב‬
‫"מחזור" אחד נוצר לכל שלוש נקודות קרדיט על מכירות מצד שמאל התואם‬
‫לשלוש נקודות הקרדיט על מכירות מצד ימין של הארגון הבינארי של הנציג‪ .‬על‬
‫כל מחזור בונוס שבועי נותנת החברה עד ‪ 100‬דולר ארה"ב‪.‬‬
‫‪x3‬‬
‫‪ 3‬נקודות‬
‫קרדיט מימין‬
‫‪ 3‬נקודות‬
‫קרדיט‬
‫משמא‬
‫ל‬
‫בכל מחזור שבועי שישי משלמת החברה ‪ TravelDollars 100‬במקום בונוס המחזור של‬
‫‪ 100‬דולר ארה"ב‪.‬‬
‫כל הנציגים החדשים ירוויחו מחזורים כפולים לשמונה (‪ ) 8‬תקופות התשלום המלא השבועיות הראשונות שלהם ממועד הגיוס ועד שלושה (‪)3‬‬
‫מחזורים כפולים לכל היותר‪ .‬לכן הם ירוויחו ‪ 200‬דולר ארה"ב בבונוסים למחזורים ופרסים של ‪ .TravelDollars 200‬בנוסף לכך‪ ,‬ללא קשר לתאריך‬
‫הגיוס‪ ,‬במקרה שנציג הרוויח שלושה (‪ )3‬מחזורים או יותר בתקופת תשלום שבועית אחת‪ ,‬עד שלושה (‪ )3‬בונוסים למחזור ששולמו באותו השבוע‬
‫יוכפלו‪.‬‬
‫הערה‪ :‬נציגים שהגיעו לדרגת מנהל שיווק בינלאומי לא יקבלו מחזורים כפולים‪.‬‬
‫תכנית התגמול של ‪ - WORLDVENTURES‬סקירה מורחבת‬
‫עמלות שיוריות חודשיות‬
‫נציגי ‪ WorldVentures‬בדרגת נציג בכיר או יותר מרוויחים עמלות שיוריות חודשיות המבוססות על החיוב החודשי שנוצר על ידי כל הארגון‬
‫הבינארי שלהם‪ .‬הנציג צובר נקודות קרדיט על מכירות על פי דמי המנוי החודשי שמשלם כל לקוח‪" .‬מחזור" אחד נוצר לכל שלוש (‪ )3‬נקודות‬
‫קרדיט על המכירות מצד שמאל התואם לשלוש נקודות הקרדיט על ה מכירות מצד ימין של הארגון הבינארי של הנציג‪.‬על כל מחזור בונוס חודשי‬
‫משלמת החברה עד ‪ 10‬דולר ארה"ב*‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫נקודות‬
‫קרדיט‬
‫ימין‬
‫נותרו ‪3‬‬
‫נקודות‬
‫קרדיט‬
‫ימין‬
‫‪x3‬‬
‫*כאשר נציג בכיר מגיע לדרגת מנהל‪ ,‬הערך של כל מחזור עולה ל‪ 15-‬דולר ארה"ב‪.‬‬
‫עזב‬
‫י‬
‫‪x3‬‬
‫בונוס למנהל‬
‫כאשר נציג חדש משיג דרגת מנהל בתוך שתים עשרה (‪ )12‬תקופות תשלום שבועיות שלמות‪ ,‬הוא‪/‬היא ירוויח‬
‫‪ 5,000‬דולר ארה"ב‪ .‬הבונוס של המנהל מוגבל ל‪ 2,500-‬דולר ארה"ב לנציגים שהם סטודנטים‪/‬אנשי מקצוע‬
‫צעירים‪.‬‬
‫בונוס ‪DreamCar‬‬
‫כאשר נציג משיג דרגה של מנהל שיווק אזורי‪ WorldVentures ,‬משלמת לו‪/‬ה ‪ 1,000‬דולר ארה"ב בחודש כבונוס ‪ .DreamCar‬בונוס זה גדל לעד‬
‫‪ 1,500‬דולר ארה"ב לחודש כאשר הוא או היא מגיע לדרגת מנהל שיווק בינלאומי‪.‬‬
‫בונוס ‪ DreamCar‬גובר על בונוס הכנפיים והגלגלים‪.‬‬
‫בונוס ‪DreamHome‬‬
‫חברת ‪ WorldVentures‬משלמת לנציג שהשיג דרגת מנהל שיווק בינלאומי בונוס ‪ DreamHome‬של עד ‪ 3,000‬דולר ארה"ב בחודש‪.‬‬
‫‪TrainingDollars‬‬
‫את ‪ TrainingDollars‬ניתן לפדות תמורת אירועי הדרכה רבים של ‪.WorldVentures‬‬
‫‪TravelDollars‬‬
‫את ‪ TravelDollars‬ניתן לפדות אך ורק באמצעות החברה והם נועדו לתגמל נציגים על ידי כיסוי חלק או כל עלויות הנסיעות שלהם‪.‬‬
‫תכנית התגמול של ‪ - WORLDVENTURES‬סקירה כללית מורחבת‬
‫רמות קידום‬
‫דרישת סטאטוס פעיל‬
‫על נציגי ‪ WorldVentures‬להיות "פעילים" כדי להיות זכאים לצבירת‬
‫נקודות קרדיט על מכירות או להרוויח את רוב העמלות והבונוסים‪.‬‬
‫נציג נהיה‪/‬נותר פעיל על ידי תשלום דמי המנוי החודשי שלו‪/‬ה עבור מערכת‬
‫העסקית של הנציגים‪.‬‬
‫כאשר נציג נהיה פעיל‪ ,‬הוא‪/‬היא מתחיל לצבור נקודות קרדיט על מכירות כדי‬
‫להרוויח עמלות ובונוסים‪ .‬לתיאור מלא והגבלות נא לעיין בתכנית התגמול‬
‫המפורטת‪.‬‬
‫דרישות‬
‫נציג מגויס (‪)ER‬‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫עמדת פתיחה; נציג מגויס‬
‫אך לא פעיל‬
‫• עמלה ישירה‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫נציג פעיל (‪)AR‬‬
‫דרישת לגבי לקוחות‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫• עמלה ישירה‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫המערכת העסקית‬
‫של הנציגים פעילה‬
‫תכנית התגמול של ‪ - WORLDVENTURES‬סקירה כללית מורחבת‬
‫נציג מוסמך‬
‫דרישת לגבי לקוחות‬
‫דרישת לגבי שושלת‬
‫דרישת לגבי הכנסות‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫אין‬
‫אין‬
‫• עמלה ישירה‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫• בונוסים שבועיים (עד דולר ארה"ב ‪ 2,000‬לשבוע)‬
‫• ‪ TravelDollars‬עד שווי משולב מרבי של ‪2,000‬‬
‫דולר ארה"ב של בונוסים על מחזורים‬
‫ו‪TravelDollars -‬‬
‫• בונוסים של כנפיים וגלגלים‬
‫ארבע (‪ )4‬מכירות של‬
‫מוצרים ללקוחות‬
‫ביטול דמי מנוי חודשי ‪ -‬ראה תכנית תגמול מפורטת לכל הכללים וההגבלות‪.‬‬
‫עם השגת מעמד של נציג מוסמך‪ ,‬דמי המנוי החודשי למוצרים של הנציג‪ ,‬אם חלים בנידון‪ ,‬כמו גם דמי המנוי שלו‪/‬ה למערכת העסקית של הנציגים‬
‫יבוטלו‪.‬‬
‫נציג בכיר (‪)SR‬‬
‫דרישת לגבי שושלת‬
‫דרישות לגבי לקוחות‬
‫אין‬
‫ימין‬
‫‪x 30‬‬
‫דרישת לגבי הכנסות‬
‫אין‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫• עמלה ישירה‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫• בונוס שבועי (עד ‪ 2,000‬דולר ארה"ב לשבוע)‬
‫• עמלות שיוריות חודשיות‪ 10 ,‬דולר ארה"ב‪/‬מחזור‬
‫(עד ‪ 500‬דולר ארה"ב)‬
‫• ‪ TravelDollars‬עד שווי משולב מרבי של‬
‫‪ 2,000‬דולר ארה"ב של בונוסים על מחזורים‬
‫ו‪TravelDollars -‬‬
‫• בונוס כנפיים וגלגלים‬
‫עזב‬
‫‪x 30‬‬
‫‪6‬‬
‫תכנית התגמול של ‪ - WORLDVENTURES‬סקירה כללית מורחבת‬
‫מנהל (‪)DIR‬‬
‫דרישות לגבי לקוחות‬
‫ימין‬
‫‪x 90‬‬
‫דרישת לגבי שושלת‬
‫דרישת לגבי הכנסות‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫אין‬
‫• עמלה ישירה‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫• בונוסים שבועיים (עד ‪ 2,000‬דולר ארה"ב לשבוע)‬
‫• עמלות שיוריות חודשיות‪ 15 ,‬דולר ארה"ב‪/‬מחזור‬
‫(עד ‪ 2,000‬דולר ארה"ב בחודש)‬
‫• ‪ TravelDollars‬עד שווי משולב מרבי של ‪2,000‬‬
‫דולר ארה"ב של בונוסים על מחזורים ו‪-‬‬
‫‪TravelDollars‬‬
‫• בונוס כנפיים וגלגלים‬
‫עזב‬
‫‪x 90‬‬
‫‪ 140‬לקוחות‬
‫פעילים‬
‫לא יותר מתשעים (‪)90‬‬
‫שנספרו מכל ארגון חסות‬
‫מנהל שיווק (‪)MD‬‬
‫דרגה שהושגה‬
‫דרישה לגבי שושלת‬
‫דרישה לגבי הכנסות‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫סכום מצטבר של ‪ • 6,750‬עמלה ישירה‬
‫דולר ארה"ב בשלושת‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫החודשים הקלנדאריים‬
‫• בונוסים שבועיים (עד ‪ 5,000‬דולר ארה"ב לשבוע)‬
‫הקודמים‪.‬‬
‫• עמלות שיוריות חודשיות‪ 15 ,‬דולר ארה"ב‪/‬מחזור (עד ‪5,000‬‬
‫ממוצע של ‪ 2,250‬דולר‬
‫דולר ארה"ב בחודש)‬
‫ארה"ב‪/‬חודש‬
‫• ‪ TravelDollars‬עד שווי משולב מרבי של ‪ 5,000‬דולר ארה"ב‬
‫של בונוסים על מחזורים ו‪TravelDollars-‬‬
‫• בונוס כנפיים וגלגלים‬
‫מנהל‬
‫‪ 400‬לקוחות‬
‫פעילים‬
‫לא יותר ממאתיים (‪)200‬‬
‫שנספרו מכל ארגון חסות‬
‫מנהל שיווק אזורי (‪)RDM‬‬
‫דרגה שהושגה‬
‫מנהל שיווק‬
‫דרישה לגבי שושלת‬
‫דרישה לגבי הכנסות‬
‫סכום מצטבר של‬
‫‪ 15,750‬דולר ארה"ב‬
‫בשלושת החודשים‬
‫הקלנדאריים הקודמים‪.‬‬
‫ממוצע של ‪ 5,250‬דולר‬
‫ארה"ב‪/‬חודש‬
‫‪ 900‬לקוחות‬
‫פעילים‬
‫לא יותר משלוש מאות‬
‫(‪ )300‬שנספרו מכל‬
‫ארגון חסות‬
‫‪7‬‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫• עמלה ישירה‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫• בונוסים שבועיים (עד ‪ 10,000‬דולר ארה"ב לשבוע)‬
‫• עמלות שיוריות חודשיות‪ 15 ,‬דולר ארה"ב‪/‬מחזור (עד ‪10,000‬‬
‫דולר ארה"ב בחודש)‬
‫• ‪ TravelDollars‬עד שווי משולב מרבי של ‪ 10,000‬דולר ארה"ב‬
‫של בונוסים על מחזורים ו‪TravelDollars-‬‬
‫• בונוס ‪ DreamCar‬חודשי מרבי של ‪ 1,000‬דולר ארה"ב‬
‫תכנית התגמול של ‪ - WORLDVENTURES‬סקירה כללית מורחבת‬
‫מנהל שיווק ארצי (‪)NMD‬‬
‫דרגה שהושגה‬
‫דרישה לגבי שושלת‬
‫מנהל שיווק ארצי‬
‫דרישה לגבי הכנסות‬
‫סכום מצטבר של‬
‫‪ 31,500‬דולר ארה"ב‬
‫בשלושת החודשים‬
‫הקלנדאריים הקודמים‪.‬‬
‫ממוצע של ‪ 10,500‬דולר‬
‫ארה"ב‪/‬חודש‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫עמלה ישירה‬
‫בונוס מכירות אישי‬
‫בונוסים שבועיים (עד ‪ 20,000‬דולר ארה"ב לשבוע)‬
‫עמלות שיוריות חודשיות‪ 15 ,‬דולר ארה"ב‪/‬מחזור (עד ‪20,000‬‬
‫דולר ארה"ב בחודש)‬
‫‪ TravelDollars‬עד שווי משולב מרבי של ‪ 20,000‬דולר ארה"ב‬
‫של בונוסים על מחזורים ו‪TravelDollars-‬‬
‫בונוס ‪ DreamCar‬חודשי מרבי של ‪ 1,000‬דולר ארה"ב‬
‫‪ 1,800‬לקוחות‬
‫פעילים‬
‫לא יותר משש מאות‬
‫(‪ )600‬שנספרו מכל‬
‫ארגון חסות‬
‫מנהל שיווק בינלאומי (‪)IMD‬‬
‫דרגה שהושגה‬
‫מנהל שיווק‬
‫בינלאומי‬
‫דרישה לגבי שושלת‬
‫דרישה לגבי הכנסות‬
‫עמלות ובונוסים‬
‫סכום מצטבר של‬
‫• עמלה ישירה‬
‫ארה"ב‬
‫‪ 56,250‬דולר‬
‫• בונוס מכירות אישי‬
‫החודשים‬
‫בשלושת‬
‫• בונוסים שבועיים (עד ‪ 25,000‬דולר ארה"ב לשבוע)‬
‫הקודמים‪.‬‬
‫הקלנדאריים‬
‫• עמלות שיוריות חודשיות‪ 15 ,‬דולר ארה"ב‪/‬מחזור (עד ‪50,000‬‬
‫ממוצע של ‪ 18,750‬דולר דולר ארה"ב בחודש)‬
‫ארה"ב‪/‬חודש‬
‫• ‪ TravelDollars‬עד שווי משולב מרבי של ‪ 25,000‬דולר ארה"ב‬
‫של בונוסים על מחזורים ו‪TravelDollrs-‬‬
‫• בונוס ‪ DreamCar‬חודשי מרבי של ‪ 1,500‬דולר ארה"ב‬
‫• בונוס ‪ DeamHome‬חודשי מרבי של ‪ 3,000‬דולר ארה"ב‬
‫‪ 3,000‬לקוחות‬
‫פעילים‬
‫לא יותר מאלף‬
‫(‪ )1,000‬שנספרו מכל‬
‫ארגון חסות‬
‫‪8‬‬