‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫כיצד להגיע ללקוחות האידיאלים שלך‬
‫סדנה לקידום ממומן בפייסבוק‬
‫פרוינד אבישי‬
‫‪Internet Marketing Expert‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫סלולר‪0544 – 690690 :‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫נושאי הסדנה‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מבוא לפרסום ממומן בפייסבוק‬
‫הכרת מושגים‬
‫מה מערכת ניהול המודעות וכיצד משתמשים בו‬
‫ניהול קמפיין ממומן חכם – ‪ Custom Audience‬ו‪Remarketing -‬‬
‫כיצד מתמחרים קמפיין‬
‫טיפים וטריקים לניהול נכון של קמפיינים‬
‫‪1‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫על המרצה‬
‫• אבישי פרוינד מייסד ובעלים של לוגוס שיווק באינטרנט‪ ,‬מומחה לפרסום‬
‫בגוגל וברשתות חברתיות‪ .‬מייעץ ומלווה גופים מוסדיים ופרטיים בכל‬
‫הקשור למדיום האינטרנטי‪ .‬מקצוען מוסמך ע"י גוגל ‪Google -‬‬
‫‪Advertising Professional‬‬
‫• מרצה בכיר באוניברסיטאות ומכללות העוסק בהוראת השיווק באינטרנט‬
‫וטכנולוגיות ‪WEB‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫על החברה‬
‫• לוגוס שיווק באינטרנט הינה חברה המתמחה בשיווק באינטרנט במגוון‬
‫רחב של שיטות שיווק יצירתיות‪.‬‬
‫• לוגוס שיווק באינטרנט הוקמה ע"י אבישי פרוינד בשנת ‪ , 1988‬צוות לוגוס‬
‫שיווק באינטרנט הינו בעל ניסיון בקידום ושיווק אתרים ומלווה את‬
‫התפתחות האינטרנט מן ההתחלה‪ .‬צוות לוגוס שיווק באינטרנט הנו‬
‫דינאמי וגמיש‪ ,‬ועל כן ייחודו בגישה יצירתית וראייה רחבה ומקצועית‪.‬‬
‫• לוגוס שיווק באינטרנט מעורבת במספר פרויקטים גדולים בארץ‪ ,‬בשווקים‬
‫תחרותיים‪ ,‬תוך דגש על קידום אתרים במנועי החיפוש הגדולים ביותר‪,‬‬
‫כמו‪ ,MSN.com ,Yahoo.com ,Google.com :‬וכן – ‪.Google.co.il‬‬
‫• בין לקוחותינו בארץ‪ :‬מעריב‪ ,‬וינגייט‪ ,‬משרד ראש הממשלה‪ ,‬הרשות‬
‫לפיתוח הגליל‪ ,‬מכללת היטק מבית מטריקס‪ ,‬המרכז להשכלה פיננסית‬
‫ועוד‪.‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪2‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫שירותי החברה‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫קמפיין קישורים ממומנים (‪Google / Facebook / LinkedIn‬‬
‫‪)AdWords‬‬
‫רשתות חברתיות ובלוגים‬
‫בניית חנויות באטסי‪ ,‬אי בי אמזון ‪WordPress‬ועוד‬
‫ליווי שיווקי‬
‫ניתוח תנועה והתנהגות הגולשים באתר ‪.Usability -‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫מבוא לפרסום ממומן בפייסבוק‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪3‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫פרסום בפייסבוק‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫כללי המשחק השתנו‪.‬‬
‫פייסבוק כבר אינו ערוץ שיווקי חינמי‪.‬‬
‫זה בא לידי ביטוי ביכולת שלנו לגייס אוהדים חדשים‪ ,‬זה בא לידי‬
‫ביטוי באחוז החשיפה של התוכן שלנו‪ ,‬כלומר באחוז האנשים‬
‫שרואים את הפרסומים שלנו באופן אורגני ללא תשלום‪.‬‬
‫בשני המקרים המספרים מאוד מאוד נמוכים‪.‬‬
‫כך נוצר מצב שבעלי העסקים שוקדים הרבה זמן על יצירת תוכן‬
‫איכותי וגרפיקה‪ ,‬ובעצם התוכן הזה מגיע לאנשים בודדים בלבד‪.‬‬
‫האמת היא שחלק מבעלי העסקים בכלל לא מודעים לחשיפה‬
‫הנמוכה שהם מקבלים וזה יוצר אצלם תסכול גדול משום שהם‬
‫חושבים שאף אחד לא מגיב להם ולא מתעניין בתוכן שלהם כשבעצם‬
‫העובדה היא שכמעט ואף אחד לא רואה אותם‪.‬‬
‫כמו כן‪ ,‬אותם בעלי העסקים נמאצים חודשים על אותם מספרי‬
‫האוהדים ולא מנצלים בכלל את העוצמה האמיתית של פייסבוק‬
‫בחשיפת העסק שלהם לקהלים חדשים ומדוייקים עבורם‪.‬‬
‫מטרות‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫קידום העמוד העסקי – דף האוהדים‬
‫מיתוג ‪ -‬חשיפה לעסק – יצירת מודעות‬
‫טראפיק לאתר של העסק‬
‫חשיפה לוידאו‬
‫לידים ‪ -‬הפניות לעסק – הגדלת בסיס הלקוחות‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪4‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫הכרת מושגים‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫חשבון מפרסם‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫כדי להיכנס לחשבון מפרסם יש ליצור מודעה‬
‫להיכנס לפייסבוק‬
‫בצד ימין בעברית (והפוך באנגלית) ישנו תפריט‬
‫המסומן כמשולש הפוך או יצרת מודעה בתפריט או‬
‫מנהל המודעות אם קיים חשבון‬
‫יש ללחוץ על צור מודעה‬
‫חייבים להקפיד על ארץ‪ ,‬אם לא כל הדוחות יוצאים לא‬
‫תקינים‬
‫בסוף התהליך יוצגו אפשרויות התשלום‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪5‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫מסך התשלום‬
‫• ניתן בכרטיס‬
‫אשראי – ‪16‬‬
‫ספרות בלבד או‬
‫בפי פאל‬
‫• פייסבוק יגדיל‬
‫את מסגרת‬
‫כפונקציה של‬
‫וותק‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫היררכית מודעות‬
‫• מסע – רמה עליונה – סוג המודעה‬
‫• סדרה – בכל מסע ניתן לייצר סדרות‪ ,‬לכל סדרה‬
‫ניתן להגדיר קהל יעודי‪ ,‬תקציב ועוד‬
‫• מודעה – בכל סדרה ניתן להגדיר קריאטיב שונה‪,‬‬
‫תמונה שונה ועוד‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪6‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫שיטות חיוב‬
‫• ניתן לבחור מס שיטות חיוב‬
‫• ניתן להגדיר מחיר מערכת או מחיר שאתם רוצים‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫תמונות‬
‫• מודעה מרובת מוצרים ‪ -‬קרוסלה‪600×600 :‬‬
‫• מודעה לפוסט‪ 1000 :‬על ‪628‬‬
‫• כאשר מודעת קידום פוסט מוצגת בעמודה הימנית‬
‫מופיעה רק החלק המרכזי של התמונה‪ ,‬לכן‪ ,‬יש‬
‫להקפיד כי המסר יופיע במרכז‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪7‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫פייסבוק מאפשר‬
‫לכתוב מלל על‬
‫המודעה‬
‫מקסימים ‪20%%‬‬
‫• ‪https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫המרות‬
‫• המרה הינה כל פעולה שהארגון רוצה שתבוצע‬
‫• כגון‪:‬‬
‫– מילוי טופס ליד‬
‫– הרשמה לרשימת דיוור‬
‫– קנייה‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪8‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫יצרית קמפיין‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫מה צריך מראש‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫דף נחיתה‬
‫דף תודה – אם רוצים למדוד המרות‬
‫תמונה‬
‫קופי‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪9‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫כך נראה מנהל המודעות‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫צור מודעה‬
‫• בצד שמאל עליון צור מודעה‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪10‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫מודעה מסוג שליחת אנשים לאתר שלך‬
‫• בשלב הראשון – יש להקיש ‪URL‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫מודעה מסוג שליחת אנשים ‪ -‬המשך‬
‫• נתבקש להקיש סוג המרה‬
‫• נתבקש להכניס שם למסע‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪11‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫מודעה מסוג שליחת אנשים ‪ -‬המשך‬
‫• התחלת הטירגוט‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫מודעה מסוג שליחת אנשים ‪ -‬המשך‬
‫• שימו לב – ניתן לטרגט גם על בסיס חיובי וגם על‬
‫בסיס שלילי‬
‫• שימו לב לשעון‪ ,‬טרגוט יעיל זה שהשעון מראה‬
‫כלפי מעלה‬
‫• כל הטרגוטים הם ‪AND‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪12‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫יכול טרגוט‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫מגדר‬
‫גיל‬
‫שפה‬
‫אזור מגורים‬
‫מצב משפחתי‬
‫תחומי עניין‬
‫ועוד ‪....‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫ניהול קמפיין ממומן חכם – ‪Custom‬‬
‫‪ Audience‬ו‪Remarketing -‬‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪13‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫‪Custom Audience‬‬
‫• להעלות רשימת מיילים ‪ /‬מספרי טלפון‬
‫• מתאים‪:‬‬
‫– להזמנת הלקוחות לסוף עונה‬
‫– להזכיר יום אחרון להרשמה‬
‫– סטודנטים לתואר שני שלמדו אצלנו תואר ראשון‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪Remarketing‬‬
‫• היכולת לחזור שוב לגולש שהיה באתר‬
‫• מתאים ל‪:‬‬
‫– כל אלו שהיו באתר‬
‫– כל אלו שהיו בדפים מסוימים‬
‫– כל אלו שעשו המרה‬
‫– כל אלו שלא ביקרו באתר ‪ 30‬יום‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪14‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫טיפים וטריקים לניהול נכון של‬
‫קמפיינים‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫טיפים‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫כמה תמונות‬
‫כמה קופי‬
‫להסתכל על השכיחות‬
‫לעקוב אחרי המחיר‬
‫לנסות לעבור שיטות‬
‫לשנות קבוצות לטרגוט‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪15‬‬
‫י"ג‪/‬סיון‪/‬תשע"ה‬
‫תודה רבה‬
‫כל הזכויות שמורות לאבישי‬
‫‪16‬‬