1. No category

‫התכנית בלימודי דיפלומטיה ע"ש אבא אבן‬
‫מבוא למשא ומתן‪ :‬מקרי מפתח (‪)5301-033-135‬‬
‫דר' נעם כוכבי‬
‫‪ 3‬ש"ס‪ ,‬סימסטר א'‪ ,‬תשע"ה‬
‫א' ‪ ,00.11-01.11‬נפתלי ‪011‬‬
‫שעות קבלה‪ :‬שלישי ‪ ,04.11-01.11‬חדר ‪105‬‬
‫דוא"ל‪[email protected] :‬‬
‫תיאור הקורס‬
‫קורס זה מלבן בעיות יסוד אופייניות של ניהול משא ומתן וסכסוכים באמצעות ניתוחי עומק של‬
‫מקרי מפתח (‪,(CRITICAL CASE STUDIES‬‬
‫ברובם אמריקניים‪ .‬חלקו הראשון של הקורס מנתח את הגורמים העיקריים המעצבים את אופי‬
‫המשא ומתן הבינלאומי כיום‪ .‬חלקו השני מציג אתגרים ואסטרטגיות בסיסיים לשחקן כצד‬
‫במו"מ באמצעות מקרי מפתח מן הזירה הבין‪-‬מעצמתית‪ ,‬ואילו חלקו השלישי מתמקד בתפקיד‬
‫המתווך במשא ומתן‪ ,‬באמצעות הניסיון האמריקני בזירה המזרח‪-‬תיכונית ובמיוחד בסכסוך‬
‫הערבי‪-‬ישראלי‪.‬‬
‫דרישות הקורס‬
‫השתתפות פעילה (‪ ;)01%‬עבודת בית בתום הקורס (להגשה תוך חמישה שבועות ממועד תום‬
‫הקורס) (‪ 01%‬מן הציון הסופי)‬
‫נושאי ההרצאות וביבליוגרפיה‬
‫(הפריטים המסומנים בכוכבית הם חובה לקריאה שוטפת משעור לשעור‪ .‬הפריטים הנוספים‬
‫נדרשים לכתיבת עבודת הבית)‪( .‬רוב הפריטים הביבליוגרפיים מצויים באתר הוירטואלי של‬
‫הקורס‪ ,‬ומסומנים ב – ‪ .M‬מטעמי זכויות יוצרים‪ ,‬פרקי ‪ LEBOW‬מצויים בספרייה)‪.‬‬
‫א‪ .‬מבוא‬
‫‪ .1‬מו"מ מדיני ובטחוני מהו?‬
‫‪William Zartman, "Introduction: The Analysis of Negotiations," in William‬‬
‫‪Zartman, ed., The 50% Solution (New Haven, CT: Yale University Press, 1983),‬‬
‫)‪pp. 1-41. (M‬‬
‫‪*Richard Ned Lebow, The Art of Bargaining (Baltimore: The Johns Hopkins‬‬
‫‪University Press, 1996), pp.9-20.‬‬
‫‪Michael Hunt, "Ideology," in Hogan and Paterson, Explaining the History of‬‬
‫)‪American Foreign Relations, 2nd ed. (Cambridge, 2004) (M‬‬
‫ המימד התרבותי במשא ומתן‬.0
*Raymond Cohen, Negotiating Across Cultures, 2nd ed. (Washington D.C.: the US
Institute of Peace Press, 1997), conclusion. (M)
‫ התקשורת ודעת הקהל – כיצד הם משפיעים על המשא ומתן‬,‫ המהפכה הטכנולוגית‬.3
?‫הבינלאומי‬
*Eytan Gilboa, "Diplomacy in the Media Age: Three Models of Uses and
Effects," Diplomacy and Statecraft 12:2 (2001): 1-28. (University Electronic
Journal).
Christer Jonsson, "Diplomatic Signaling in the Media Age," in Jonsson and
Langhorne, eds., Diplomacy, vol. 3, London: Sage, 2004, pp. 120-136. (M).
‫מפתח בזירה הגלובלית‬-‫ מקרי‬:‫ אסטרטגיות בסיסיות במו"מ‬.‫ב‬
‫ וילסון וורסאי‬:‫ "גישת הענישה" וסחרור הציפיות הנכזבות‬.4
*Lebow, The Art of Bargaining, chap. 8.
*Frank Ninkovich, The Wilsonian Century: U.S. Foreign Policy Since 1900
(Chicago: University of Chicago Press, 1999), Chap.2. (M)
Erez Manela, "Imagining Woodrow Wilson in Asia: Dreams of East-West
Harmony and the Revolt against Empire in 1919," American Historical Review
111: 5 (December 2006), pp. 1327-1351. (M)
‫ רוזוולט ופרוץ המלחמה הקרה‬:‫ "גישת השילוב" והערכת כוונות היריב‬.1
*Lebow, The Art of Bargaining, chap. 7.
Garthoff, Raymond L. “On Estimating and Imputing Intentions.” International
Security 2:3 (Winter 1978): 22-32. (M)
)M( 301-100 '‫ עמ‬,)0110 ,‫ שלם‬:‫ דיפלומטיה (ירושלים‬,‫הנרי קיסינג'ר‬
‫ פסגות ומשחק משולש‬,‫ הבנות סמויות‬.0
*David H. Dunn, "The Lure of Summitry: International Dialogue at the Highest
Levels," in Jonsson and Langhorne, Diplomacy, vol. 3 (London: Sage, 2004), 137169 (M).
*Robert Schulzinger, "Détente in the Nixon-Ford Years," The Cambridge History
of the Cold War (2010), pp. 373-394. (M)
‫ סיום סכסוך ומגבלות התכנון האסטרטגי במשא ומתן‬,‫ הפשרת סכסוך‬.7
)M( .011-000 ,)0110 ,‫ שלם‬:‫ דיפלומטיה (ירושלים‬,‫*הנרי קיסינג'ר‬
Nick Bisley, The End of the Cold War and the Causes of Soviet Collapse
(New York: Palgrave Macmillan, 2004), pp.74-104. (M)
‫תיכונית‬-‫מפתח בזירה המזרח‬-‫ מקרי‬:‫ תווך‬.‫ג‬
‫ כשלון ארה"ב באיראן‬:‫ התהליך המודיעיני והתמודדות עם תמורות מערכתיות‬.8
Melanie McAlister, Epic Encounters: Culture, Media and U.S. Interests in the
Middle East since 1945 (Berkeley: University of California Press, 2005), 1-42.
(M)
*Robert Jervis, Why Intelligence Fails: Lessons from the Iranian Revolution and
the Iraq War (Ithaca: Cornell University Press, 2010), pp. 156-182. (M)
"‫ והסברי ה"יחסים המיוחדים‬5907 ‫ישראלי לפני‬-‫ המעורבות האמריקנית בסכסוך הערבי‬.9
*Laura Zittrain Eisenberg and Neil Caplan, Negotiating Arab-Israeli Peace:
Patterns, Problems, Possibilities (Bloomington: Indiana University Press, 1998),
"Intoduction: Historical Patterns," 1-27. (M)
*William Zartman, "Negotiations as a Mechanism for Resolution in the ArabIsraeli Conflict," Davis Occasional Papers, No. 72, August 1999, pp.1-20.
Quandt, William B., Peace Process: American Diplomacy and the Arab-Israeli
Conflict since 1967 (Berkeley: University of California Press, Third Edition,
2005), Introduction, pp.1-20. (M)
‫ "דיפלומטית הקיפאון" ומלחמת יום כיפור‬,‫ קיסינג'ר‬:‫ תיאוריית הבשלות‬.01
-‫ עלייתם וראשית שקיעתם של יחסי ארצות הברית‬:‫ מטרומן ועד אובמה‬,‫צבי‬-‫*אברהם בן‬
)M( .5 ‫ פרק‬,)0100 ,‫ישראל (תל אביב‬
Jeremi Suri, Henry Kissinger and the American Century (Cambridge, Mass.;
Belknap Press, 2007), Chap. 6 (M).
?‫ הבית הלבן כמתווך הכרחי‬:‫מצרי‬-‫ ארה"ב ותהליך השלום הישראלי‬.55
Quandt, Peace Process, 130-173, 255-283.
‫ישראלי (תל‬-‫ קרטר והחתירה לשלום ערבי‬,‫ קיסינג'ר‬,‫ סדאת‬:‫ מדינאות אמיצה‬,‫*קנת שטיין‬
)M( .004-014 ,)0113 ,‫ההוצאה לאור‬-‫ משרד הבטחון‬:‫אביב‬
?‫ מדוע נכשל‬:‫פלסטיני‬-‫ תהליך השלום הישראלי‬.51
*Oren Barak, "The Failure of the Israeli-Palestinian Peace Process, 1993-2000,"
Journal of Peace Research, 42:6 (2005): 719-736.
Ron Pundak, "From Oslo to Taba: What Went Wrong?" Survival 43:3 (2001): 3145. (University Electronic Journal)
*Arie M. Kacowicz, "Rashomon in the Middle East: Clashing Narratives, Images
and Frames in the Israeli-Palestinian Conflict," Cooperation and Conflict 40:3
(2005), 343-360. (University Electronic Journal)
‫ לקחי העבר הקרוב‬:‫ישראלי‬-‫ תפקיד ארה"ב במשא ומתן ותווך בסכסוך הערבי‬.50
011-330 ,03-01 ,)0114 ,‫ עם עובד‬:‫ שלום אמריקני (תל אביב‬,‫*מרטין אינדיק‬
Kurtzer, Quandt, Saunders, "Panel: Based on the U.S. Diplomacy of the 1970s,
Our Advice to Secretary of State Kerry," The Yom Kippur War: a Launching Pad
for U.S. Middle East Policy, 10 September 2013 (INSS webcast).