1. No category

HOLISTIC APPROACH TO RISK – BASED INTERNAL FINANCIAL CONTROL FOR SMEs
TVEGANJA OB VSTOPU NA TUJE TRGE
sreda, 13. maj 2015
Prof. dr. Borut Vojinović
Univerza v Mariboru - Fakulteta za turizem
&
GEA College – Fakulteta za podjetništvo
1
Kaj je mednarodno poslovanje?
 Je bolj kompleksna in razsežna oblika kot mednarodna
trgovina (izvoz, uvoz, postopki ponovnega izvoza/uvoza,
oplemenitenja,…).
 Obsega tudi regijsko (krajevno) poslovanje gospodarskih
enot, ki jih imajo domača podjetja na tujem.
Kaj je mednarodno poslovanje?
 Osnovna razlika med domačim in mednarodnim
poslovanjem ni zgolj v prostoru (razlikah med trgi) ampak
predvsem v načinu delovanja in izvajanja mednarodnega
poslovanja 
 Prvine mednarodnega poslovanja se zato pojavljajo tudi v
lokalnem, nacionalno delujočem podjetju. Današnje
globalno poslovanje namreč ne vidi trgov ločeno, še
posebej ne kot nacionalnih trgov, ampak globalno tržnico.
Mednarodno poslovanje
Analiza okolij mednarodnega poslovanja
Analiza okolij mednarodnega poslovanja
Različni pristopi in načini analize:
a) analiza PEST (analiza političnega, ekonomskega,
sociološkega, tehnološkega okolja),
b) analiza SLEPT (analiza sociološkega, pravnega,
ekonomskega, političnega, tehnološkega okolja)
c) analiza dejavnikov C (competition – konkurence)
Analiza okolij mednarodnega poslovanja
Ekonomsko okolje
Tehnološko okolje
Tuji trgi (mikro okolje):
•Tržni potencial
•Velikost trga
•Konkurenca
•Rast trga
•Potencialna rast dobička
•Ovire za vstop na trg
•Porabniki
Regije/države/trgi
Sociokulturno okolje
Politično/pravno okolje
Izbira ciljnega trga ali nabor izbranih trgov
Izbira načina oz. oblik vstopa
Razvoj mednarodnega trženjskega spleta
Ekonomsko okolje
Makroekonomske spremembe na mednarodnih trgih
 Velike regionalne gospodarske skupine (EU, NAFTA,
Japonska in nekatere azijske države)
 Naraščajoči pomen simbolne ekonomije (borze
vrednostnih papirjev, devizne borze, internetne avkcije)
 Zadolženost nekaterih držav
 Hitra razvijajoča se gospodarstva (Kitajska, Indija,…)
Makroekonomske spremembe na mednarodnih trgih
 Trendi: naraščajoči cenovni boj, ostrejša necenovna
konkurenca, večji pomen storitve, naraščajoča kvaliteta
izdelkov, hitrejše uvajanje izdelčnih inovacij.
 Izzivi: povečanje kvalitete izdelkov in storitev, hiter razvoj
novih izdelkov, upoštevanje pričakovanj strank in njihovo
preseganje, benchmarking konkurence, boljša povezava
trženja z ostalimi funkcijami v podjetju
Ekonomsko okolje
 Kriteriji spremljanja makroekonomskega okolja:
- bruto domači proizvod (BDP),
- bruto domači proizvod na prebivalca (BDP p.c.),
- stopnja nezaposlenosti,
- pariteta kupne moči (PPP – purchasing power parity),
- saldo plačilne, trgovinske, storitvene bilance,
- stopnja inflacije,
- trdnost valute itd.
Ekonomsko okolje
 Pomen razvitosti infrastrukture
 Integracijski procesi in ekonomski vidiki regionalizacije
trgov
 Pomen svetovnih ekonomskih organizacij
 Finančno okolje
Ekonomsko okolje
Kaj je pomembno razpoznavati v ekonomskem okolju, v
katerega želimo vstopiti?
1) različnost, vrsto in posebnosti ekonomskega sistema, v
katerega vstopamo
2) stopnjo ekonomske razvitosti trga načine obnašanja
porabnikov in njihove kupne moči na izbranem trgu
3) kazalce ekonomskega razvoja (plačilno bilanco, …)
države
4) razvoj in strukturo mednarodnih trgovinskih tokov in
vstopne omejitve, ki jih predpisuje država
Ekonomsko okolje
Kaj je pomembno razpoznavati v ekonomskem okolju, v
katerega želimo vstopiti?
5)vplive regionalnih političnih in ekonomskih sistemov na
trgovinske, investicijske in plačilne tokove v in iz države
6)glavne regionalne in državne ter druge sporazume, v
katere vstopa država
7)ustrezne institucije, ki omogočijo dostop do ustreznih
trženjskih podatkov in vsebin
8)spremljati globalna ekonomska dogajanja
Faktorji finančnega tveganja
Finančna tveganja so tista, ki so povezana s finančnim
delom poslovanja podjetja.
Primeri tveganj: a) cene
kapitalsko strukturo
delnic, b) obrestne mere, c)
(ustreznostjo) podjetja itd.
devizni tečaji, d) tveganja, ki
izhajajo iz nihanj v kreditni
sposobnosti druge stranke, e)
likvidnostna tveganja, f)
tveganja povezana z
Faktorji finančnega tveganja
 Sedanje in bodoče stanje gospodarstva države:
o Recesija lahko močno zmanjša povpraševanje.
o Finančna kriza lahko povzroči tudi, da vlada omeji
mednarodno poslovanje
 Kazalniki gospodarske rasti:
o Gospodarska rast države je odvisna od različnih
finančnih dejavnikov - obrestnih mer, deviznih tečajev,
inflacije, itd
Opredelitev vseobežnega deželnega tveganja
Politično okolje
Politično okolje
Načini vrednotenja političnega okolja
 Indeks BERI (Business Environment Risk Index):
vsebuje tudi vrednotenje stabilnosti političnega in
pravnega okolja.
 Euromoneyev kazalnik deželnih tveganj (country risk
assessment) poudarja politično tveganje in vsebuje še
vrednotenje ekonomskih kazalcev, dolžniških razmerij,
kreditnih rangov, dostopa do bančnih kreditov.
Politično okolje
Načini vrednotenja političnega okolja
 Najbolj politično tvegane države: Afagnistan, Severna
Koreja, Irak, Kuba, Somalija, Tadžikistan, najmanj
Luksemburg, Švica, Nizozemska, Velika Britanija).
 Še vedno najpomembnejša lastna ocena podjetja o
političnem ozračju trga, na katerega želi vstopiti ali na
njem že posluje.
 http://www.dnbcountryrisk.com/ in
http://www.heritage.org/index/ranking - index Econ. svobode
Politično okolje
Kaj moramo upoštevati v analizi političnih tveganj?
 Posledice, ki jih imajo politična tveganja za podjetje
samo.
 Moramo ovrednotiti, kakšni so lahko pričakovani politični
dogodki.
 Vplive in reakcije na politične dogodke in procese.
 Dejstvo je, da sta sestavni del določenega političnega
okolja izbranega trga tudi lobiranje ali celo korupcija.
Politično okolje
Kaj moramo upoštevati v analizi političnih tveganj?
 Politična tveganja povzročajo:
a) tveganja splošne nestabilnosti
b) tveganje lastnine in nadzora
c) tveganje operativnega poslovanja (tudi prekinitve)
d) transferna tveganja
Politično okolje
Kaj moramo upoštevati v analizi političnih tveganj?
 Zato se morajo podjetja osredotočiti na dejavnike
sprememb:
1) v vladnih politikah,
2) stabilnosti vlade,
3) položaj države v svetu,
4) odnos do tujih naložb in vstopa tujih podjetij na trg,
5) zaposlovanje tujcev,
6) poštenost izvajanja administrativnih postopkov.
Pravno zakonodajno okolje
Pravno – zakonodajno okolje v Mednarodnem poslovanju
 Pravni sistemi:
– Code law (pisano pravo): kodeksi in zakoniki:
 trgovinsko pravo – najpomembnejše
 civilno pravo
 kazensko pravo
– Case (common law) (splošno, običajno pravo): temelji
na tradiciji, običajih, precedenčnosti (anglosaksonske
države).
Pravno – zakonodajno okolje v Mednarodnem poslovanju
 Pravni sistemi
– Islamic law spoštujejo vse islamske države- temelji na
razlagi korana in Mohamedovih besed.
– Socialistično pravo: Kitajska, Kuba, nekatere države
nekdanje Rusije.
Pravno – zakonodajno okolje
Pravna področja, ki so danes zanimiva za mednarodno
poslovanje
 intelektualna lastnina: patenti, znanje, zaščitni znaki,
avtorske pravice, poslovne skrivnosti – ureja relativno
veliko mednarodnih sporazumov, dogovorov, protokolov
in konvencij
 ekologija (napr. ekološke regulative EU)
 protidumpinške zaščite
 uvozna in izvozna dovoljenja
 carine in necarinske omejitve
Pravno – zakonodajno okolje
Pravna področja, ki so danes zanimiva za mednarodno
poslovanje
 carine in necarinske omejitve
 davkov in dvojnih obdavčitev
 neposredne tuje investicije
 zaščita porabnikov
 oglaševanje, promocija in pospeševanje prodaje
 regulacija cen
 standardi izdelkov in storitev
 vloga sindikatov…..
Sociokulturno okolje
Sociokulturno okolje
Kultura je sistem pomenov,
skupen vsem pripadnikom
neke družbe, ki določa na kaj
so pozorni, kako naj se
vedejo in kaj cenijo.
Ni značilnost posameznika,
ampak skupine ljudi.
Vplivi različnih ravni kulture:
nacionalna kultura, poslovna
kultura / industrijska kultura,
kultura podjetja
(organizacijska kultura)
Fizični predmeti,
simboli in izdelki
Navade, rutine
in postopki
Vrednote in
norme
Temeljna
prepričanja in
predpostavke
Nezavdeno
& nevidno
Zavedno &
vidno
Sociokulturno okolje
Koncept visoko in nizko kontestnih kultur (Hall)
Nizkokontekstna kultura:
a) temelji na pisnem in verbalnem komuniciranju
b) sporočila so eksplicitna (neposredna)
c) npr. nemška, skadinavska, severnoameriška, angleška,
francoska kultura
Sociokulturno okolje
Koncept visoko in nizko kontestnih kultur (Hall)
Visokokontekstna kultura:
a) višje stopnje interpretacije
b) sporočila so bolj implicitna (posredna)
c) sociološki pomen, znanje, vrednote prejemnika in
pošiljatelja, njihov status dopolnjujejo pomen sporočila
d) npr. japonska, arabska, latinoameriška
 Obstajajo tudi podkulture (subkulture) in globalizacijski
vplivi, ki te kulturološke značilnosti omilijo ali prepletajo.
Informacijsko tehnološko okolje
Informacijsko - tehnološko okolje
 Tehnološki napredek je eden glavnih dejavnikov
razvoja in nastanka novih trgov in preoblikovanja
obstoječih.
 Je eden od vzvodov rasti mednarodne konkurence
med podjetji.
 Razvoj informacijske in komunikacijske tehnologije (v
tehničnem pogledu postaja svet enotna globalna
tržnica).
Informacijsko - tehnološko okolje
 Eksplozivna rast interneta in povezava informacijskih in
komunikacijskih tehnologij sta mednarodnemu poslovanju
omogočila:
a. hiter dostop do informacij, učinkovito komuniciranje
b. možnost uporabe interneta kot nove tržne poti
(distribucijske in prodajne)
c. to je omogočilo razvoj e-trgovine, e-poslovanja in etrženja (e-commerce, e-business, e- marketing)
d. notranje mreže ali intranetne povezave.
Informacijsko - tehnološko okolje
 Eksplozivna rast interneta in povezava informacijskih in
komunikacijskih tehnologij sta mednarodnemu poslovanju
omogočila:
e. Internet in sistemi EDI (electronic data interchange) =
elektronska izmenjava podatkov, sta povzročila evolucijo
uporabnosti in namembnosti informacijsko-tehnoloških
orodij v mednarodnem poslovanju.
…te nove tehnologije so spremenile konkurenčno okolje in
svetovno ekonomijo potisnile v K-space (knowledge space
economy), temelječo na znanju.
Ekološko okolje
Ekološko okolje
 Vse bolj se izpostavlja ekološka zavest porabnikov
 To je še posebej velja za izdelke, ki so ekološko visoko
občutljivi (kmetijski in živilski).
 Ustrezne ekološke zahteve posameznih trgov zahtevajo
primerno prilagoditev izdelka, tehnološko ali trženjsko.
Ekološko okolje
 Zato moramo poznati ustrezne predpise in standarde, ki
določajo uporabo določenih materialov, tehnoloških
procesov, obdelave, zlasti vplivov na porabnike oz.
odjemalce, ki ozaveščajo ekološko pripadnost.
Hvala za pozornost !
40