Rekruttering De måske egnede BC_01_skabelon.indd 10-11 29/09/10 11:28:50 A Flemming Qvist, fra Qvist Executive Search i Aalborg  Rekruttering af ledere er noget af en opgave for småog mellemstore virksomheder. Det er let at ansætte den forkerte og svært at holde virksomheden attraktiv nok til at tiltrække de dygtigste. Især i Nordjylland. Journalist: Sussie Munk · Foto: Sveinn Hjartarson 25 % af en direktørs årsløn at få et rekrutte- ger Flemming Qvist. Han oplever ofte tidspres ringsfirma til at finde ham. Og det tager ca. som en væsentlig faktor, når noget går galt i 6-8 uger. Det er til gengæld langt hurtigere og rekrutteringen for virksomhederne selv. Det er ikke noget, virksomhederne lige- ganske gratis at finde ham i omgangskredsen, - I forhold til bestyrelsesmedlemmer har vi frem praler af, når de efter bare 3 måneder må i logen, i kortklubben eller i en anden del af ofte oplevet det, at man en uge før general- skille sig af med den nye direktør, de ellers virksomheden. Måske. For går det galt, er det forsamlingen finder ud af, at der skal findes havde så mange forhåbninger til. Det er træls pludselig meget dyrere. Hvis man hælder til nye medlemmer, og så går man måske mere at skulle erkende, at man kunne tage så meget rekrutteringsfirmaet kunne det i Nordjylland eller mindre i panik og finder en eller anden i fejl af et menneske. Det er træls at skulle be- måske være headhunteren Flemming Qvist, bekendtskabskredsen. tale ham et gyldent håndtryk på 300.000, som fra Qvist Executive Search i Aalborg. Han har han ikke har fortjent. Og det er træls at tænke over 20 års erfaring i at matche virksomheder At ansætte selv er svært på den udvikling og indtjening, virksomhe- og personer Det svære ved selv at ansætte en ledende den kunne ha’ haft med den rigtige direktør - Jeg plejer at sige det sådan, at man hyres på medarbejder er, at man bliver ”organisations- i spidsen. sine kompetencer og fyres på sin adfærd, der- blind.” Man kan ikke se sin egen virksomhed for er et af de væsentligste formål med rekrut- med objektive øje, og derfor famler man i Headhunter eller bridgemakker? tering at afdække, hvordan den enkelte person blinde med hensyn til, hvilken leder den har Det koster i gennemsnit i nærheden af 20- via sin personlighed forvalter sin faglighed, si- brug for.  BC_01_skabelon.indd 12-13  29/09/10 11:28:55 “ “ Driver man virksomhed i Thisted eller Jerslev, har man et problem, vurderer Flemming Qvist - Rekruttering handler om at finde den rigtige årstal korrekte, eller skjuler man noget? Er kombination af personlighed, værdier, faglig- uddannelsen nu også gjort helt færdig, som De bedste kandidater flygter fra Nordjylland hed og holdninger. Men i stedet for at gribe der står? Vores erfaringer viser, at 5-6 % er Nogle rekrutteringsfirmaer tilbyder en Try & sagen analytisk og metodisk an, sker der tit UH – uden hovedopgave – selvom deres CV Hire løsning, hvor virksomheden får en kandi- det, at folk ansætter én de kender, eller de siger noget andet. Og især bachelor og MBA dat på prøve i en afgrænset periode med hen- ansætter en intern medarbejder fra en anden er faldgruber, fortæller Flemming Qvist. Hvis blik på eventuel senere fastansættelse. Denne funktion. Dette går meget tit galt fordi en per- bestyrelsen i IT Factory i sin tid havde tjekket model giver begge parter en chance for at son, der måske er en rigtig dygtig økonomi- CV’et på en vis Stein Bagger, havde de givet vurdere, om det er det rette match. Flemming chef, ikke er nødvendigvis er en dygtig adm. opdaget, at han hverken havde den MBA, frø- Qvist pointerer, at Nordjylland har et helt an- direktør. Desuden har det smadret mange mandsuddannelsen eller de to bachelorgra- det rekrutteringsproblem også – som er mere venskaber, at ham fra kortklubben ikke var der, han smykkede sig med. Han havde kun en markant her end i resten af landet – nemlig at en ligeså god direktør som bridgemakker. For 9. klasses afgangseksamen fra Kregme Skole. tiltrække arbejdskraften. os tager det 6-8 uger at finde og ansætte en Efter tests osv. møder virksomheden kandi- - De bedste kandidater fra AAU flygter herfra adm. direktør og 4 – 6 måneder for virksomhe- daterne og først her bliver personlig kemi og og er ansat i andre dele af landet, før de er den at implementere ham. Efter den periode mavefornemmelser vigtige. færdige med deres uddannelse. Det er en dybt  ved man, om det har været en succes eller en fiasko. Hvis man har ”gjort det selv” og har været uheldig, har man spildt 6-8 måneder på en forkert person. Så skal man til at starte helt forfra og i det tidsrum har virksomheden måske mere eller mindre mistet pusten. Kaj Holger bruger ikke rekrutteringsfirma Man kan ikke sige, at en virksomhed er for lille til at headhunte sin leder. - Vi har fundet direktører til små virksomheder med 3 medarbejdere. Det er ikke størrelsen, men indehaverens personlige indsigt og vilje til at slippe kontrollen og erkende sine behov for andre kompetencer, der er den helt store opgave og overvindelse. Mange ejerle- A dere og iværksættere har for stor tiltro til deres egen mavefornemmelse. Og den kan man altså ikke ansætte med, siger Flemming Qvist. Det er med andre ord ikke typer som Belladirektøren Kaj Holger fra Krøniken, der betror opgaver til et rekrutteringsfirma – selvom han måske netop var typen, der burde gøre det. Så havde man minimum undgået den klassiske far/søn problematik (og måske også et par andre problemer undervejs). 5-6 % er UH (Uden Hovedopgave) Rekrutteringsfirmaer har forskellige fremgangsmåder. Nogle annoncerer efter kandidater, andre foretrækker headhunting, dvs. at de tager direkte kontakt til en række potentielle kandidater, der allerede er i jobs andre steder. Det siger sig selv at den fremgangsmåde kræver diskretion, og det kan derfor ikke anbefales, at man selv kaster sig ud i det.  Flemming Qvist har over 20 års erfaring i at matche virksomheder og personer - Derefter testes personerne via personlighedstests, og deres referencer tjekkes. Man skal tjekke CV og referencer grundigt – er BC_01_skabelon.indd 14-15 29/09/10 11:28:59 Headhunterens 5 gode råd 1 Ansæt aldrig en leder, der har mere behov for prestige end lyst til at løse opgaven. Læg mærke til, om personen er mere interesseret i firmabilen end i opgaven. 2. Ansæt aldrig en person med en uklar jobmotivation. Det skal være helt klart, hvorfor personen ønsker jobbet. 3. Vær stensikker på, at der ikke er huller i CV’et. 4. Vær forsigtig med at ansætte en leder, der har været sygemeldt af stress. Det viser, at han ikke kender sin egen begrænsning, er kontrolfreak eller har svært ved at sige fra. 5. Ansat aldrig et familiemedlem eller en af dine venner – med mindre de kommer igennem samme rekrutteringsprogram som resten af ansøgerfeltet. problematisk udvikling. Og jeg forstår ikke, meget god menneskekender, råder jeg til at få heden befinder sig i. Der er f.eks. forskel på, hvorfor universitetet ikke udnytter teknolo- et rekrutteringsfirma til at løse opgaven. De hvilken leder der skal til i en turn-around, ved gierne bedre, udvikler koncepter på tværs af penge det koster kan være godt givet ud i den behov for resultatforbedring, forretningsud- institutter, eller hvorfor det faktum, at vi har sidste ende, ligesom en forsikring, siger Hans vikling eller konkurrenceforbedring. Hvis f.eks. en lufthavn tæt på ikke er tydeligere markeds- Jørgen Dalum og tilføjer: virksomheden har en svag position både stra- ført. - Det er meget vigtigt, at de nordjyske virk- tegisk og økonomisk, vil udfordringen være at somheder bliver bedre til at sælge varen gennemføre en turn-around, og der er brug for Tårs lyder usexet – også i jobannoncerne - så de får flere kva- en generalist med stor indsigt i økonomi, for- Jo længere væk fra Aalborg man kommer i lificerede ansøgere. Et job i Tårs lyder måske klarer Flemming Qvist. Han pointerer, at det Nordjylland, desto større er problemerne med ikke videre sexet, men hvis man bor nord for er vigtigere end noget andet, at man laver en at tiltrække medarbejdere. Limfjorden, kan det være en rasende stor for- meget grundig analyse af virksomheden og - Driver man virksomhed i Thisted eller Jerslev, del, at det kun tager 20 minutter at køre dertil, finder frem til, hvor den befinder sig, hvor er har man et problem, vurderer Flemming Qvist. og at man kører imod trafikken. den på vej hen, hvilket marked agerer man Og han får medhold fra Hans Jørgen Dalum, på, hvordan konkurrencesituationen er – og der er direktør for Ejerlederne i Nørresundby. Gå efter de generiske kompetencer det kan man altså ikke selv gøre, det skal man Foreningen har omkring 900 medlemmer, og Når man skal ansætte er det ifølge Flemming finde eksterne eksperter til, siger Flemming blandt dem er der en del, der har haft proble- Qvist vigtigt at skelne mellem de specifikke Qvist og fortsætter: mer med forkerte match, deciderede dårlige kompetencer – altså viden om produkt og - Der er også forskel på, hvilken leder der skal valg af nøglemedarbejdere eller at tiltrække branche - og de generiske kompetencer, og til i en handelsvirksomed, en serieproduce- arbejdskraft. det vil sige den overordnede viden og erfaring rende virksomhed, en ordreproducerende - Jeg har heldigvis ikke hørt om sager tilsva- på tværs af brancher. virksomhed, en vidensbaseret virksomhed el- rende Sten Bagger. Men jeg har hørt om alt - Nøglemedarbejdere bliver ofte valgt ud fra ler en projektvirksomhed. Den første virksom- muligt andet: mangel på kompetencer, ledere specifikke kompetencer, mens bestyrelses- hedstype er den enkleste, mens den sidste er der ændrer adfærd pga. personlige kriser og medlemmer og ledere mere har brug for at den mest komplekse. snigende alkoholproblemer, der har kostet indeholde generiske kompetencer. Lederen virksomheden dyrt. Hvis man ikke selv er en skal også ansættes efter hvilken fase virksom- BC_01_skabelon.indd 16-17 A  29/09/10 11:28:59