Sejt! Men jeg turde ikke - Pension for Selvstændige

UDGIVES AF PENSION FOR SELVSTÆNDIGE
September 2013
SELVSTÆNDIG | Side 10
Sejt! Men jeg
turde ikke
Alpe d’Huez klarede
tankerne | Side 4
Pensionen fik en
ekstra tand | Side 21
d’enkelt | September 2013
Side 1
Alpe d’Huez
klarede
tankerne
undrer mig virkelig, at det
var så svært at finde frem
til Pension for Selvstæn­
dige,” siger Stig.
”Jeg googlede og læste,
men det er en temmelig uigennemet bureau, hvor
trængelig jung­
“Pension for
han skulle styre
le. Efter nogen
Selvstændige er tid fandt jeg et
en pulje af kun­
deklubber. Her langt det bedste opslag på amiarbejdede han
no.dk fra en antilbud til en
i fem år og selvstændig som den selvstænså det vokse fra
dig, som havde
mig,
der
arbejder
otte til 35 med­
stillet
netop
meget inden for det spørgsmål,
arbej­dere.
detailhandel.”
Så skulle der
jeg sad med:
ske noget nyt.
Hvad gør man
som selvstændig, når man
skal have en pensionsordEn uigennemning og nogle nødvendige
trængelig jungle
forsikringer og ikke har råd
til at betale i dyre domme?
”I mine tidligere jobs var
Det var et ældre indlæg,
der firmapensionsordning,
men jeg skrev og spurgte,
men det sluttede, da jeg
om han havde fået en
sagde op. Jeg fik et brev
afklaring. Kort efter blev jeg
fra selskabet, som tilbød
kontaktet af Allan Hersig fra
mig forskelige mulighe­
Pension for Selvstændige,
der. Det virkede dyrt, uan­
som havde bemærket mit
set hvad jeg valgte. Derfor
opslag. Vi aftalte et møde,”
besluttede jeg selv at un­
fortsætter Stig.
dersøge markedet. Og det
Det undrer mig virkelig, at det skal være så
svært at finde frem til Pension for Selvstændige,
siger konsulent Stig Salling, Aarhus.
”Jeg vil være selvstændig.
Nu skal det være. Jobbet
er sagt op, og i en kasse­
vogn går turen til Frankrig
sammen med kæresten
og min cykel. Der er mange
tanker og idéer, vi sammen
skal bearbejde i fred og ro.
Og hvad kan være bedre
end tre ugers ferie – og en
cykeltur op ad Alpe d’Huez.”
Sådan beretter Stig
Salling, som nu i et års tid
har drevet virksomheden
KundeKarma. Foreløbig er
det gået rigtig godt med
bl.a. et stort modetøjsfirma
som kunde.
Stig
har
arbejdet
med kundeloyalitet og
kundeklubber siden 2005,
hvor han begyndte som
marketingkoordinator i en
tøjvirksomhed med 50 butikker. Efter to år kom han til
Rådgivning i
øjenhøjde
”Han gjorde det meget
overskueligt, så jeg kunne
forholde mig til priser og
betingelser. Det var virke­
lig kompetent råd­
givning
i øjenhøjde. Jeg blev
præsenteret for en række
muligheder, og vi fik sat en
pakke sammen, som pas­
sede til min situation.
Men man har vel en sund
og naturlig skepsis, så jeg
sammenholdt det med andre muligheder på markedet,
og herefter var jeg ikke i tvivl:
Pension for Selvstændige er
langt det bedste tilbud til en
selvstændig som mig. Familieforøgelse
En uge efter modtog jeg
papirerne til underskrift.
Jeg gik forbi og afleverede
dem med det samme og
tænkte: ’Så er det klaret’.
Men så let er det ikke. Jeg
havde været sygemeldt i
en kort periode på mit tid­
ligere arbejde, så helbreds­
erklæringen tog tid. Men
seks måneder efter første
møde er alt nu på plads. Det var lidt frustre­
rende, og det vil være et
oplagt indsatsområde for
Pension for Selvstændige
at holde kunder opdate­
ret undervejs,” mener Stig
Salling, der altid har et godt
øje for mulig optimering af
den samlede kundeople­
velse – den der skaber loy­
alitet i virksomheder.
Stig Salling: En tur op ad Alpe d’huez
kan være med til at klare tankerne.
Foto: Thomas Sinkbæk.
14 måneder efter turen
op ad Alpe D´huez ven­
ter endnu et eventyr for
den unge iværksætter,
der snart kan føje titlen:
’Far’ på sit CV. ”Det hele er
lykkedes,” konstaterer en
glad Stig Salling.
d’enkelt | September 2013
Side 3
Det, der kun
sker for naboen,
skete for mig
Folkesygdommen
”Stress er blevet en folkesygdom. Derfor prø­
ver vi at sætte ind meget hurtigt, når vi får en
anmeldelse. Det kan ikke nytte noget, at tiden
bare går, for pludselig er også sygedagpenge­
perioden udløbet,” siger Gitte Niemeyer, der er
skadebehandler for Pension for Selvstændige
og bl.a. har taget sig af Brians sag.
”Normalt siger vi, at folk skal i gang med en be­
handling i løbet af de første tre måneder.
Hvis jeg ikke havde tegnet de forsikringer, da
jeg begyndte for mig selv, havde vi nok mistet
huset, og virksomheden havde været væk.
”Jeg går totalt i sort. Har
ikke lyst til noget som helst.
Kan ikke tage mig sammen,
ikke arbejde, ikke klare selv
de mest almindelige ting i
hjemmet, ikke være sam­
men med venner, ikke tale
med nogen. Jeg lukker mig
totalt inde i mig selv. Hvis
jeg er alene, og det ringer
på døren, lukker jeg ikke op.
Samtidig er jeg dybt frustre­
ret over, at jeg ikke bare kan
”tage mig sammen”. Det er
jo slet ikke mig. Jeg plejer
at kunne klare det meste.
Bare ikke denne situa­
tion.
Det, der kun sker for na­
boen, skete for mig.
Diagnosen lød på stress­
betinget depression”.
Det fortæller den 43årige værktøjsmager, Brian
Johannesen, der i hele for­
løbet på et par år har været
meget åben om sin sygdom
over for både familie, venner
og mange af kunderne. Han
har været selvstændig siden
2006. Det er gået godt. Der
har været travlt. Pres på.
Den økonomiske
belastning
Brian med den opfindelse,
der vil gøre livet lettere fra
tusinder af svinebønder i
hele EU.
Brian kommer i behandling
under distriktspsykiatrien i
Ribe. Regelmæssige sam­
taler med en psykolog og
medicin.
”Undervejs i forløbet
taler jeg jævnligt med Pen­
sion for Selvstændige. De
kontakter også mig for
at høre, hvordan det går,
men foreløbig holder jeg
fast i den behandling, jeg
er i gang med.
Det hjælper noget, men
jeg har nedture undervejs.
Det er svært. Tiden går, og
min psykolog skal på barsel.
Men Brian havde selv
kæmpet – virkelig kæmpet
- med sin sygdom og været
i en form for behandling
i distriktspsykiatrien i om­
kring et år, før vi fik en
henvendelse.
Og så kan det være
svært, fordi personen
ikke rigtig har oplevet en
forbedring i sin tilstand.
Heldigvis var Brians kone
meget aktiv og skubbede
på. Så han kom i kyndige
hænder på PPclinik og er
nu ved at være ovenpå
igen,” siger Gitte.
En opfindelse
med perspektiv
Alle svineproducenter har
fra EU fået nogle restriktioner, som gælder spaltegulvene i svinestaldene. Svi­
n­e­­ne skal kort fortalt have
noget mere fast areal at gå
på. Hvis alle landets svinebønder skulle til at lægge
nye gulve, ville det blive en
meget bekostelig affærer.
Men Brian har udviklet en
særlig skinne af plast, som
kan klemmes ned i spalterne. Den er uhyre nem
at montere og samtidig
sidder den urokkeligt fast.
(Se mere på www.bjd.dk).
”Da jeg forventer, at der
vil komme kopier på markedet, er opfindelsen ved at
blive patentgodkendt og sat
i produktion. Jeg satte alt på
ét bræt, og det ser ud til at
lykkes. Og det giver ny energi
og optimisme, siger Brian Johannesen og tilføjer:
”Hvor jeg før talte hver
time, er det nu hver time,
der tæller.”
d’enkelt | September 2013
Side 5
En ny tager over. Men jeg
mærker ikke fremskridt –
og det gør min kone heller
ikke, så hun kontakter flere
gange distriktspsykiatrien, ”
siger Brian Johannesen.
Under hele forløbet
er økonomien en belast­
ning. Det går kun gik én
vej både i virksomheden
og hjemme. Nedad. Brian
prøver at arbejde, men kan
ikke og oplever det som
et nederlag.
“Jeg tør slet ikke tænke på, hvor
vi havde været i dag, hvis jeg
ikke havde tegnet de forsikringer,
da jeg begyndte for mig selv.”
Brian Johannesen,
Selvstændig
Ud i rendestenen
”Senere finder jeg ud af,
at min nye ”psykolog” slet
ikke er uddannet psykolog,
men en socialrådgiver der
tidligere bl.a. har arbejdet
med alkoholikere.
Der går mere end et år.
Pludselig finder de ud af,
at jeg skal på antabus, for
medicinen virker ikke godt
nok. Det er et barsk slag.
Det rammer mig hårdt på
min værdighed.
Men det er et ultima­
tum: Enten antabus eller
også indstillede de behand­
lingen. Så jeg gør, som de
forlanger. Kort tid efter
meddeler de alligevel, at
de ikke kan hjælpe mig
mere. Jeg føler, at de giver
op, og lille Brian bliver sat
ud i rendestenen,” for­
tæller Brian.
”Budskabet er: Du er
ved at være rask, så du kan
godt klare dig selv.
Det er et svigt af de sto­
re, og jeg føler mig hurtigt
på vej ned igen. Spørgsmå­
let er: Hvad nu?”
Så sker der noget
Pension for Selvstændige
tager over, og Brian får
dermed mulighed for at be­
nytte det særlige tilbud fra
Pension for Selvstændige
og Danica, nemlig behand­
ling hos dr. med. Jesper
Karle, der er speciallæge i
psykiatri på PPclinic.
”Han er bare eminent
dygtig. Og herefter går det
fremad gennem samtaler,
med ny medicin og en plan
for en hurtig nedtrapning
af samme,” siger Brian.
”Jeg har været utrolig
glad for den hjælp, jeg har
fået fra Pension for Selv­
stændige. Der har ikke væ­
ret en finger at sætte. Og
jeg tør slet ikke tænke på,
hvor vi havde været i dag,
hvis jeg ikke havde tegnet
de for­sikringer, da jeg be­
gyndte for mig selv. Vi havde
formentlig siddet i en lejlig­­
hed uden hverken hus eller
virksomhed. Derfor siger
jeg til alle, der gider lytte:
Få tegnet de forsikrin­
ger med det samme, når I
bliver selvstændige.”
Brian har holdt virksom­
heden kørende under hele
det lange forløb med en
medarbejder og hjælp fra
kolleger og samarbejds­
partnere. Han er i gang
med at arbejde igen, selvom
han er nødt til at tage det
stille og roligt og holde fri
af og til.
”Men nu kan jeg se frem­
tiden i øjnene,” siger Brian
Johannesen.
Gitte Niemeyer (tv.) og Charlotte
Jeppesen er to af de seks personer
i Danica Pension, der er klar til at
betjene medlemmerne i Pension for
Selvstændige.
Vi er her
for dig
Ring endelig til skadeafdelingen i Danica,
hvis du har brug for at trække på en af dine
forsikringer. Seks personer er klar til at betjene
medlemmerne i Pension for Selvstændige.
Hvis et medlem af Pension
for Selvstændige kommer
til skade, bliver syg eller på
anden måde får brug for at
trække på en af sine forsik­
ringer, sidder der i Danica
Pension seks personer, som
alene har til opgave at betje­
ne medlemmerne i Pension
for Selvstændige. Vi har talt
med to personer i teamet,
nemlig Gitte Niemeyer og
Charlotte Jeppesen.
”Det er jo over 20.000
personer, og det er vores
opgave at tage os godt af
dem, der ringer ind,” siger
Gitte og tilføjer: ”Er det er
enkeltmandsvirksomhed,
er det jo vigtigt, at vi hur­
tigt kan hjælpe personen,
så han kan passe sin for­
retning, og er der ansat­
te, står der desuden flere
jobs på spil, hvis ejeren
bliver ramt.”
På den måde er den
selvstændige mere sårbar
end en lønmodtager, der
”bare” kan melde sig syg.
Det er også meget typisk, at
den selvstændige ofte ikke
kender sine rettigheder –
for eksempel muligheden
for at få sygedagpenge,
supplerer Charlotte.
Derfor har holdet også
en socialrådgiver tilknyt­
tet, og hun kan bistå den
selvstændige bl.a. på disse
områder.
”I det hele taget er det
med forsikringer og lig­
nende vist ikke noget, der
optager den selvstændi­
ge meget. Mange ringer
meget søgende og spør­
gende, og de ved ikke rig­
tig, om de er forsikret og
hvad forsikringen i givet
fald dækker. De er meget
ydmyge, når de kontakter
os – og taknemmelige bag
efter,” siger Charlotte.
”Derfor er det vigtigt
for os at sige: Ring ende­
lig til skadeafdelingen i
Danica og spørg, hellere
en gang for meget end én
gang for lidt. Det er derfor vi er her,” siger de beg­
ge to.
”Det er jo heller ikke
nogen hemmelighed, at
jo hurtigere folk kommer
i behandling og bliver ra­
ske, jo flere penge sparer
både forsikringsselskabet,
kommunen og staten,” til­
føjer Gitte.
d’enkelt | September 2013
Side 7
Allans cykel er en Fully 29 med
stødabsorbering båd e for og bag, så
den tager alle de værste stød og bliver brugt flittigt også i skoven sammen med den yngste datter på 12 år.
Den dag
ryggen
sagde stop
Du skal huske også at tænke på dig selv og
familien, sagde de i banken, da Allan Arndt
Andersen i 2005 etablerede egen virksomhed.
Han fulgte heldigvis det gode råd og tegnede
både forsikring og pension.
Den selvstændige vil selv
”Allan kontakter os i 2010
og fortæller om sine symp­
tomer, og jeg siger til ham,
at han endelig må sende en
anmeldelse, men jeg hører
ikke noget fra ham,” for­
tæller Charlotte Jeppesen,
der er skadebehandler for
Pension for Selvstændige
og bl.a. har taget sig af Al­
lans sag.
”Derfor kontakter jeg
Den 16. juli 2010 sagde ryg­
gen pludselig stop. Midt
under en tur på Strøget i
København.
”Ja, til at begynde med
ved jeg ikke, at det er ryg­
gen. Det er min kones fød­
selsdag. Vi går fredeligt
hånd i hånd, da der begyn­
der at ske noget mærkeligt.
Det føles som om, mit ven­
stre ben begynder at sove.
Jeg slår det hen. Jeg har al­
drig haft problemer med at
gå – heller ikke langt. Men
halvvejs nede ad Strøget,
kan jeg ikke rigtig mærke
mit venstre ben. Al følel­
se forsvinder. Jeg kan slet
ikke styre benet. Til sidst
trækker jeg det nærmest
efter mig. Jeg sætter mig
ned på hug, og så forsvin­
der smerterne mirakuløst,
og følelsen kommer igen.
Men det gentager sig res­
ten af dagen”.
Allan Arndt Andersen er
i dag 46 år. Han begyndte
som jord- og betonarbej­
der i 1985, har været ansat
i brolæggerfirmaer, blev
uddannet erhvervsdykker
og arbejdede med på tun­
nelen under Storebælt. Og
i 2005 etablerer han egen
virksomhed, hvor han med
efterhånden 12 medarbej­
dere arbejder med brolæg­
ning, nedgravning af fjern­
varme og meget andet.
ham nogle gange, og han si­
ger: ”Nu skal jeg nok få det
gjort.” Men det er først, da
jeg har rykket ham nogle
gange, at han sidst i 2012 får
det gjort.
Og så sker der noget.
Vi får sat Falck Healthcare
på sagen, og sammen med
Tænk på dig selv –
sagde banken
Allan klarer selv driften af
virksomheden, regnskaber,
administration, salg og er
også med, når det prak­
tiske arbejde skal udføres.
”Du skal huske også at
tænke på dig selv og fami­
lien,” sagde de i banken,
da jeg skulle ordne alt det
praktiske i forbindelse med
etableringen virksomhe­
den”, fortæller Allan. ”Der
er ingen, der kommer og
redder dig og din private
økonomi, hvis det går galt”.
”Det lød fornuftigt,
og de anbefalede mig, at
kontakte Pension for Selv­
stændige. Hvad jeg gjorde.
Og det er jeg utrolig glad
for i dag,” fortsætter han.
bare skulle sige til, for det
var derfor, de var der”.
Allan forsøger at passe
sit arbejde. Er sygemeldt
en kort tid, men har heldig­
vis folk ansat, så han kan
undgå den fysisk hårdeste
del af arbejdet. Kommu­
nen stiller en person til
rådighed til at aflaste ham
20 timer om ugen. Derfor
kan han holde sig fra den
tunge del af arbejdet og
stadig drive virksomheden
videre. Men smerterne
fortsætter, og til sidst må
han give op.
Så går det stærkt
”Da vi kom hjem fra Køben­
havn den dag, gjorde jeg
som de fleste (mænd), be­
sluttede lige at se tiden an.
”Det går nok over”, tænk­
te jeg. Men i februar 2011
blev det helt galt. Og så gik
jeg til min læge.
Jeg havde kontaktet
Pension for Selvstændige
allerede i december for at
finde ud af, hvordan jeg
stod – hvis det nu var alvor­
ligt. Og kort efter fik jeg et
brev, hvor der stod, at jeg
”Jeg kontakter forsik­
ringen og kommer til
MR-scanning bare sådan
her”. Allan knipser med
fingrene.
Det viser sig at et par
af ryghvirvlerne er skredet
1,2 cm. ind mod maven. Og
brusken mellem to hvirvler
er slidt væk. Knoglerne står
lige oven på hinanden.
Takket være min forsik­
ring hos Pension for Selv­
stændige bliver jeg opere­
ret på Hamlet. De fræser
ud i rygsøjlen, så nerverne
ikke længere er i klemme
og giver smerter. Det er
gået lynhurtigt og det hjæl­
per virkelig. Men det er slut
med hårdt fysisk arbejde.
Allan forsøger de, om virk­
somheden kan drives vide­
re. Men det er ikke muligt. I
stedet får han rådgivning og
anden støtte.
Allan har gennem hele for­
løbet været meget positiv, ini­
tiativrig og stærk. Viljestyrken
fejler ikke noget. Og selvom
sagen kun har kørt et årstid,
er vi nu tæt på målet, og Allan
er klar til revalidering.
Forløbet er i øvrigt ret ty­
pisk. Vi skal hele tiden holde
fast og følge op. Den selv­
stændige vil helst klare sig
selv, men det er ikke altid
muligt,” fortæller Charlotte.
Ser tiden an
6.000 netto hver
måned
Virksomheden kørte videre
til foråret 2013 takket være
støtten fra kommunen og
Pension for Selvstændige.
Nu er den afviklet, men
endnu ikke afhændet.
Fra forsikringen får Al­
lan udbetalt et supplement
til dagpengene på omkring
6.000 kr. om måneden – ef­
ter skat.
”Det er med til at holde
bekymringerne fra døren.
Når man pludselig bliver
syg, er det store spørgsmål
altid: Hvordan skal jeg nu
klare mig. Og økonomien
er det første, man tæn­
ker på. Men når man har
en forsikring mod tab af
erhvervs­
evne, som er en
del af pakken fra Pension
for Selvstændige, behøver
man ikke bekymrer sig om
den del”.
I juli 2013 blev Allan
godkendt til revalidering.
”Hvilken uddannelse ved
jeg endnu ikke, men min
store hobby er at cykle. Så
cykelsmed kunne være en
mulighed. Der er ingen tun­
ge løft, og en del af arbej­
det kan klares siddende”,
siger Allan Arndt Andersen.
d’enkelt | September 2013
Side 9
Sejt! Men jeg
turde ikke
Det var reaktionen hos venner og kolleger, da
Andreas Strøbek forlod den trygge tilværelse
som lønmodtager og blev selvstændig.
”Pludselig skal man klare
ALT selv. Også det praktis­
ke og administrative med
CVR-nummer, moms, bog­
føring,
tidsregistrering,
bank, pension, forsikrin­
ger... Og man spørger sig
selv: ”Hvad er det, jeg skal
vide? Og hvad er det, jeg
ikke ved, og som jeg bør
vide?”
Sådan siger Andreas
Strøbek, der for få måne­
der siden nedsatte sig som
selvstændig
konsulent
med udgangspunkt i boli­
gen i Hellerup.
Han begyndte på bar
bund, uden en eneste kun­
de og værdien af et godt cv
og et stort netværk viste sig
hurtigt. For eksempel brug­
te han LinkedIn meget ak­
tivt. Det gav gode leads og
flere mulige projekter teg­
ner sig lidt ude i fremtiden.
Bygger bro mellem
forretning og it
”Det sværeste er klart
at lande kunder. At få byg­
get en pipeline af opgaver
op og dermed få brød på
bordet. Og de første er de
sværeste. Når du først har
skabt værdi for nogle kun­
der, bliver det lettere,” si­
ger Andreas, der er med i
projekt hos en større phar­
ma virksomhed.
”Min rolle er at hjælpe
virksomheden med at skabe
indsigt i egen forretning – at
bygge bro mellem forret­
ning og IT. Det handler om
at skabe en mere effektiv
styring og udnyttelse af res­
sourcerne ved at få endnu
bedre styr på og overblik
over eksisterende data­
mængde på tværs i virksom­
heden: Hvad er det for kun­
der vi har? Hvad er det for
produkter, de køber? Hvor­
når kontakter de os? Hvor­
for kontakter de os? Og så
videre. Disse data ligger ofte
spredt i forskellige afdelin­
ger og systemer, og derfor
bliver den information, der
faktisk findes, ikke udnyt­
tet,” fortsætter Andreas.
”Information
Manage­
ment” er forretningskritisk
– og jeg hjælper med at nyt­
tiggøre den værdi der ligger
gemt”.
Til eksamen
hver dag
”Når man er selvstændig
bliver man bedømt hver
eneste dag. Der er ikke
plads til ”øv-dage”. Jeg
synes selv, at jeg altid har
været meget engageret
i de opgaver, jeg skulle
løse. Men som selvstændig
har jeg skiftet gear til et
niveau, jeg slet ikke var
klar over, at jeg havde,
når det gælder motivation
og de­dikation.
Rigtig mange har sagt til
mig: Hvor er det sejt, at du
har gjort det, men jeg turde
ikke. Og man skal da også
være villig til at løbe en ri­
siko, når man kaster sig ud
i tilværelsen
jeg. Der kom
“Når man er
som selv­
en erhvervsselvstændig bliver assu­r andør
stændig.
Der­for for­­man bedømt hver hjem og tal­
søger jeg
te med mig.
eneste dag. Der
at dække
Han kun­ne
mig selv og
stille
alle
er ikke plads til
familien ind
de relevan­
øv-dage”
bedst mu­
te spørgs­ligt – hvis
mål, så jeg
uheldet skul­
kunne fin­
le være ude.
de den løs­
Andreas Strøbek,
Det vigtig­
ning,
der
Selvstændig
ste er forsik­
var
bedst
ringer mod
for mig i
for eksempel kritisk syg­
den nuværende situation.
dom og tab af erhvervsev­
Samtidig fik jeg samlet alle
ne - det sikkerhedsnet skal
mine gamle ordninger og
være på plads,” siger han
dermed bragt omkostnin­
gerne ned.
Noget af det, jeg er rig­
Ingen tid at spilde
tig glad for, er de mulighe­
der jeg nu har for at følge
Tidligere er pensionsord­
med ikke alene på min PC,
ninger kommet automa­
men også via en lille app
tisk med ansættelsen. Nu
på min smart phone. Ikke
var det op til Andreas selv.
noget med at spilde tid på
Og det, han havde med sig,
at ringe op og vente i kø. Et
var et kludetæppe, og ikke
par klik, så kan jeg se, hvor­
noget han havde beskæfti­
dan mit depot udvikler sig
get sig med.
– om Pension for Selvstæn­
”Det var min bank,
dige gør det ordentligt,”
der anbefalede, at jeg kon­
siger Andreas Strøbek med
taktede Pension for Selv­
et smil.
stændige. Det råd fulgte
Fra ”nørd” til
management konsulent
Andreas Strøbek er uddannet cand.merc.
dat. - en kombination af økonomi og data­
logi. Han har været ansat som konsulent i
bl.a. PA Consulting og KPMG og arbejdet
som mellemleder i business intelligence
huse med personale og budgetansvar.
I sine unge dage var han også ”nørd” –
teknisk konsulent - og bevægede sig her­
fra op på managementniveau. I flere år gik
han med lysten og ambitionen om at blive
selvstændig, og 1. januar 2013 tog han sprin­
get og etablerede konsulentvirksomheden
”Selar”, der arbejder tæt sammen med
Quorum Consulting.
d’enkelt | September 2013
Side 11
Pension er
besværligt og
kedeligt
Derfor har hensigten med Pension for Selv­
stændige været at gøre det let, gennemskueligt
og skræddersyet til de selvstændiges behov,
siger bestyrelsesformand Lars Jørgen Nielsen.
I slutningen af 1980’erne
i kølvandet på kartoffel­
kuren, hvor mange selv­
stændige
måtte
dre­
je nøglen om, og hvor
arbejdsmarkedspensioner
for lønmodtagerne stod
højt på dagsordenen, blev
de selvstændiges pen­
sionsforhold undersøgt.
De fleste ”sparede op i
virksomheden” ud fra de­
visen: Hvis vi udfører et
godt stykke arbejde og
passer vores kunder, bliver
virksom­heden mere værd.
Den værdi kan vi realisere
og leve af, når vi skal på
pension.
Sådan havde det ”altid”
været. Men sådan var og
er det bare ikke længere.
Tiderne skifter.
Et uimodståeligt
tilbud
”Det satte gang i tankerne
i organisationsverdenen i
og omkring Håndværksrå­
det: Hvad kan vi gøre for
at hjælpe vores medlem­
mer med at få en ordentlig
pension - nu hvor de skal
til at indbetale til deres
medarbejderes,” fortæl­
ler Lars Jørgen Nielsen, og
han fortsætter:
”I udgangspunktet er
pension og forsikring jo
besværligt og kedeligt.
Og derfor svært at ska­
be interesse for blandt
de selvstændige, der har
travlt med at passe deres
forretning.
Vi skulle altså udvikle et
tilbud, som ”ingen” ku’
sige nej til. Det skulle være
let, gennemskueligt og
skræddersyet til de selv­
stændiges behov . En pak­
keløsning som, så billigt
som muligt, giver de basale
dækninger i forbindelse
med tab af arbejdsevne, in­
validitet, kritisk sygdom
etc., så der er så mange
penge som muligt tilbage
til pensionsopsparingen.”
Forsikringer til
halv pris
Resultatet blev etablering
Helt urimelig
forskelsbehandling
Livet er langt, men kortere end du
tror, derfor se at komme i gang med
din pensionsopsparing. Sørg for samtidig at få de nødvendige forsikringer, så du og dine nærmeste er sikret,
siger Lars Jørgen Nielsen. Foto: Vivian
Stampe, Tisvildeleje
af Pension for Selvstændige
i 1990. I dag er der over
20.000 medlemmer – og
nye kommer hele tiden til.
”Hvorfor? Fordi det,
den selvstændige kan få
hos os, både er bedre og
billigere, end det han/hun
kan få ved selv at gå i ban­
ken eller til et pensions­
selskab.
Pension for Selvstæn­
dige er i princippet en ind­
købsforening. Og fordi vi er
mange, der køber ind sam­
men, får vores medlemmer
deres forsikringsdækninger
til cirka halv pris, i forhold til
det de skulle betale som en­
keltpersoner i en bank eller
et pensionsselskab,” siger
Lars Jørgen Nielsen.
Livet er kortere end
du tror
”Hvis jeg skulle give nog­
le gode råd især til den
unge selvstændige, skulle
det være:
Livet er langt, men kor­
tere end du tror, derfor se
at komme i gang med din
pensionsopsparing. Sørg
for samtidig at få de nød­
vendige forsikringer, så du
og dine nærmeste er sik­
ret. Spar op også selvom
du i begyndelsen kun kan
afse mindre beløb. Det er
kombinationen af forsik­
ring og pensionsopsparing
er vigtig,” konstaterer be­
styrelsesformanden.
Vi lever i et lønmodtag­
ersamfund. Og de regler
for pensionsopsparing, som
Folketinget fastlægger, ta­
ger alene hensyn til lønmod­
tagere. Fælles for lønmod­
tagere er, at de normalt har
nogenlunde den samme, let
stigende indkomst fra år til
år, og en procentdel af løn­
nen går ind på deres pen­
sionsopsparing.
Næsten alle selvstæn­
dige – uanset erhverv –
har derimod en indkomst,
der kan svinge meget fra
år til år. Derfor var der en
regel om, at selvstændige
erhvervsdrivende kunne
indskyde op til 30 pct. at
årets overskud på en rate­
pension. I gode år kom der
således en del ind på kon­
toen, i dårlige år lidt eller
slet intet.
”Den mulighed blev fjer­
net med skattereformen
i 2009 og falder desværre
bort med udgangen af
2014. Nu skal de selvstæn­
dige gøre som lønmodta­
gerne: Sætte et beløb ind
hvert år. Problemet er,
at det er der mange, der
ikke kan, fordi pengene i
visse år ikke er der. Ved at
politikerne behandler alle
i samfundet ens, skaber
de altså en helt urimelig
forskelsbehandling,” fast­
slår Lars Jørgen Nielsen.
d’enkelt | September 2013
Side 13
”Jeg har sparet
en masse penge
ved at flytte fra
bank til Pension for
Selvstændige”
Betina Ravnborg
Jeg meldte
mig ud af
Pension for
Selvstændige
Det fortæller frisørmester Betina Ravnborg, der
i 13 år har drevet sin salon i Aalborg bymidte.
Et stort smittende smil
møder os da vi træder ind
i frisørsalonen i Aalborg og
bliver mødt af frisørmester
Betina Ravnborg. Vi skal
tale med hende om Pen­
sion for Selvstændige. Og
da vi har fået os bænket i
baglokalet siger hun:
”Jeg meldte mig ud for
en tre/fire år siden og fik en
ordning gennem min bank.”
Se, det var ikke lige det
svar, vi havde ventet, og
spørger derfor: Hvorfor?
”Jeg var ikke tilfreds
med den service, jeg fik.
Når jeg ringede og spurgte
til mine ordninger, fik jeg
ikke svar, jeg kunne forstå.
De sagde bare, at det hele
så fint ud. Ingen vejledning,
som jeg kunne bruge til
noget. Så jeg flyttede – sel­
vom produktet fra Pension
for Selvstændige var godt.”
Sparer en masse
penge
Men så fortsætter Betina:
”Nu er jeg vendt tilbage.
Jeg var med til at arrangere
et møde for medlem­merne
af frisørlauget i Aalborg,
hvor jeg er med i bestyrelsen
og studiekreds­leder. Vi fik
en
erhvervsassurandør
fra Pension for Selvstæn­
dige til at fortælle, hvad
man som selvstændig skal
være opmærksom på især i
forbindelse med forsikring
og pension.
Det, han fortalte, lød
så overbevisende, at jeg
bad ham om at kigge mine
ordninger igennem. Og
det viste sig, at jeg kunne
spare en masse penge
og samtidig få en bedre
dækning. Hvem kan sige
nej til det, så jeg vendte
tilbage. Og det har jeg
bestemt ikke fortrudt. Det
er den bedste vejledning,
jeg nogensinde har fået,”
siger Betina, der begyndte
i lære som 16-årig i 1991. De
sidste 13 år har hun drevet
sin salon med tre assisten­
ter ansat.
Tjek din pension
hvert 5. år
”Jeg har altid haft lyst til
at blive selvstændig. Jeg
holder af friheden – selv­
om jeg arbejder flere tim­
er, end hvis jeg havde
været ansat,” siger Betina
og fortsætter:
”Frisørmesterforeningen
anbefaler, at vi hvert femte
år går pension og forsikrin­
ger igennem for at sikre
os, at de ordninger vi har,
passer til den livssituation
vi nu befinder os i. Men jeg
er så heldig, at erhvervsas­
surandøren bliver klippet
her, så jeg kan følge op med
jævne mellemrum, når jeg
alligevel har ham i stolen,”
siger Betina og griner.
Jeg flytter ikke igen.
Det er sikkert.”
Og når man spørger hen­
de, om hun vil anbefale
andre selvstændige at
tage kontakt til Pension for
Selvstændige kommer det
uden et sekunds tøven:
”Helt sikkert. Det gør
jeg hele tiden – fortæller
kolleger og andre, bl.a.
hvor mange penge jeg har
sparet, og hvilken person­
lig service, man nu får.”
“Jeg flytter ikke igen.
Det er sikkert.”
d’enkelt | September 2013
Side 15
Frivillig tvang
gav overblik
Det giver tryghed,
når man føler, at
man har nogen­
lunde styr på
frem­­tiden, siger
fysioterapeut
Gitte Hougaard.
”Lige da jeg blev selvstæn­
dig i 1997, var pengene me­
get små. Derfor begynd­
te jeg med blot at tegne
en forsikring mod tab af
erhvervsevne og senere
en sundhedssikring. Efter
nogle år begyndte jeg så
at spare op på en ratepen­
sion. Men indtil nu har jeg
i virkeligheden indbetalt
i blinde,” fortæller fysio­
terapeut Gitte Hougaard,
Hørning.
Det var min mand, Chri­
stian, der opfordrede mig
til at undersøge mulighe­
derne hos Pension for Selv­
stændige. Jeg havde aldrig
hørt om Pension for Selv­
stændige, men ringede og
vi aftalte, at assurandøren
kom hjem til mig. Det var
rigtig rart, at vi kunne tale
sammen i fred og ro og
vante omgivelser.
Vigtige spørgsmål
På den gode måde blev jeg
tvunget til at tage stilling
til en masse vigtige spørgs­
mål: Hvor mange penge
vil du bruge nu, og hvor
mange vil du have at leve
for, når du bliver pensione­
ret? Hvor gammel tror du,
at du bliver? Og så videre.
Assurandøren havde god
tid til at lytte og hjælpe mig
i mine overvejelser. Så det
var et møde, jeg fik rigtig
meget ud af.
Han formåede at give
mig et godt overblik over
min situation. Og baseret
på mine ønsker til pensio­
nisttilværelsen kunne han
fortælle mig, hvor meget
jeg skulle spare op. Det var
overskueligt, og jeg kunne
se de økonomiske konse­
kvenserne for min fremti­
dige tilværelse af forskelli­
ge beslutninger. Selvom vi
ikke ved, hvad fremtiden
byder, er det vigtigt for mig
at vide, at jeg kan klare mig.
Fordelene
En af de fordele, jeg ser
ved at vælge Pension for
Selvstændige, er, at hvis
jeg skulle tabe min er­
hvervsevne før tid, fort­
sætter Pension for Selv­
stændige med at betale
ind til min pension frem til
pensionstidspunktet. Det
sikrer mig den pension, jeg
har regnet med – selvom
jeg bliver uarbejdsdygtig.
Det er jo ikke noget, man
går og tænker over til hver­
dag. Men det giver tryg­
hed, når man føler, at man
har (nogenlunde) styr på
den del af fremtiden.
Hos Pension for Selv­
stændige løber min tab af
erhvervsevneforsikring til
jeg er 65 år. Den, jeg har i
dag ophører, når jeg fylder
60. Og jeg regner med at ar­
bejde, til jeg bliver omkring
65 år. Endnu en fordel.
Bedre og billigere dækning
Desuden sparer jeg hvert
år 3.500 kr. på mine forsik­
ringer – samtidig med, at
dækningerne bliver bedre
end dem, jeg har i dag.
Endelig skal jeg kun af­
give helbredsoplysninger
ét år tilbage mod bankens
krav om to år. Desværre vi­
ste en helbredstest, at jeg
har forhøjet kolesteroltal,
og jeg er lige begyndt på
medicin. Derfor skal jeg
have taget en ny prøve,
før jeg ved, om Pension for
Selvstændige vil have mig.
Men bliver den nye test po­
sitiv, så flytter jeg til Pensi­
on for Selvstændige.
Rart at
bestemme selv
Gitte valgte bevidst at bli­
ve selvstændig, da hun var
færdig med uddannelsen
som 33-årig – efter at have
arbejdet som apotekeras­
sistent i nogle år. ”Jeg havde et barn og
et på vej, og rationalet var:
Hvorfor arbejde 37 timer,
når jeg kan arbejde 30 som
selvstændig og tjene stort
set det samme. Og har man
først prøvet at være selv­
stændig, tror jeg, at det er
svært at blive lønmodtager
igen. Det er så rart at kunne
bestemme selv,” siger Gitte,
der lejer sig ind på klinikken
”Hørning Fysioterapi”.
d’enkelt | September 2013
Side 17
Vigtig
information
til vores
nuværende
medlemmer
Er du allerede medlem af
Pension for Selvstændige, er vi
glade for at kunne fortælle dig,
at vi i både 2012 og 2013 har
forhandlet os til, og gennemført,
en lang række forbedringer af
produkterne samt reelle omkostnings- og prisnedsættelser.
At vi har sikret dig lavere priser på forsikrings­
dækningerne og lavere administrations­
omkostninger, betyder for dig, at din pen­
sion bliver større. Du kan altså se frem til en
endnu bedre økonomisk alderdom. Udover
over konkrete nedsættelser af priser og
omkostninger har vi forbedret produkterne
på en lang række områder.
I 2012 gennemførte vi følgende:
risen for Tab af Erhvervsevne og Frita­
P
gelse for indbetaling nedsat med 30%.
•A
lle medlemmer er endvidere fortsat sikret
overskudsdeling, så hvis der er færre udbetalinger til skader, end der er opkrævet pris for, bliver det overskydende returneret som en særlig
PfS-bonus.
Tilbageføring af indirekte omkostninger
i Danica Balance svarende til 0,25% p.a. af
pensionens værdi
• D anica Balance er det klart mest foretrukne
pensionsprodukt blandt vores medlemmer.
Det betyder, at vi nu har en handelsmæssig
volumen i Danica Balance, der giver stordriftsfordele. Vi har derfor fået indført en tilbageføring af indirekte omkostninger i Danica Balance, svarende til 0,25% af pensionens værdi
– hvert år. Har du 400.000kr. på din pension
får du altså sat 1.000 kr. ind på din pension
hvert år – har du 1 mio. på din pension får du
2.500 kr. osv.
Tab af Erhvervsevne samt Fritagelse for
indbetaling markant forbedret
•N
u er der fuld udbetaling allerede fra 50% er-
hvervsevnetab– hvor det tidligere krævede
mindst 2/3 erhvervsevnetab
F leksibelt valg af udløb på Tab af er­
hvervsevne
• F or at imødekomme ønsker om individuel tilpasning er der nu mulighed for frit at vælge,
om Tab af erhvervsevne skal udløbe ved 62
eller ved 65 år.
Du er både
kunde og ejer
Når du har en pensionsopsparing
og forsikringsdækninger i Pension
for Selvstændige, er du både kunde
og ejer: Pension for Selvstændige er
nemlig de selvstændiges egen ordning – organiseret i en fond, der er
ejet af de selvstændige.
Vælger du dækning frem til 65 år, vil prisen på dækningen være lidt højere, og der skal kunne afleveres
Hvor meget betyder forbedringerne for pensionen?
tilfredsstillende helbredsoplysninger
•A
dministrationsomkostninger på Danica Tradi-
tionel og Danica Balance er nedsat til 2%, hvilket over de seneste år er en halvering af omkostningerne
Som nævnt betyder lavere priser og lavere
administrationsomkostninger, at du får en
større pension ud af din indbetaling. Hvor me­
get ekstra du får i pension afhænger af stør­
relsen af dine forsikringsdækninger, hvilken
Velfærdspakke du har, hvor meget du ind­
betaler m.v.
Markant forøget mulighed for individu­
el tilpasning af dækningerne
Se her hvor meget mere der hvert år går til
pensionsopsparing:
Lavere administrations­omkostninger
• V i har udviklet og introduceret Velfærdspak-
ke Flex, der giver dig yderligere muligheder for
individuel tilpasning af dækningernes størrelse til
dine behov. Du kan eksempelvis vælge en større
dækning ved Tab af erhvervsevne og en mindre
dækning ved dødsfald og Kritisk Sygdom – eller
omvendt. Du betaler med andre ord lige præcis
for de dækninger, du har behov for.
10,000.00
7,500.00
5,000.00
2,500.00
0.00
Eks. 1 Eks. 2 Eks. 3 Eks. 4 Eks. 5 Eks. 6 Eks. 7 Eks. 8 Eks. 9
I 2013 har vi gennemført følgende:
Nedsat prisen for Gruppeliv, Forsikring
for visse kritiske sygdomme, Ægte­fælle­
dækning samt Invalidesum med 20% pr.
1. januar og med yderligere 10% pr. 1. juli
I Pension for Selvstændige ønsker vi at
være det foretrukne (og bedste) valg af
pension for alle selvstændige. Det er derfor helt afgørende for os, at vi har de bedste produkter til en særdeles attraktiv
pris. Har du valgt Pension for Selvstændige kan du med andre ord være sikker
på, at vi hele tiden kæmper for din sag og
gør alt, hvad vi kan, for at sikre dig mest
mulig værdi for pengene.
Kort fortalt tilbyder vi pensionsordninger og
forsikringsdækninger til en markant lavere
pris, end den du vil få, når du vælger at spare
op og forsikre dig til din alderdom individu­
elt. Hos os bliver du medlem af meget stor
gruppe, der køber ind sammen, og det sikrer
dig markant lavere priser og omkostninger –
altså mere til opsparingen hvert år. Vores un­
dersøgelser viser, at du kan få flere hundrede
I figuren kan du se hvad ni forskellige medlemsprofiler får
ekstra på pensionen hvert år.
Eksempel 2: 45-årig selvstændig (fysisk ar­
bejde) med Velfærdspakke Ekstra, tab af
erhvervsevne, udløb 62 år, pensionsværdi
500.000 kr. (Traditionel/Link)
Eksempel 5: 45-årig selvstændig (kontor­
arbejde) med Velfærdspakke Ekstra, tab
af erhvervsevne, udløb 62 år, pensionsvær­
di 500.000 kr. (Balance)
Eksempel 8: 55-årig selvstændig (fysisk ar­bej­
de) med Velfærdspakke Ekstra, tab af er­
hvervsevne, udløb 62 år, indbetaling 50.000
kr., pensionsværdi 1 mio. kr. (Balance)
tusind kroner mere på pensionen, hvis du er
medlem af Pension for Selvstændige i forhold
til, at du sparer op individuelt andre steder.
Fundamentet i Pension for Selvstændige
er Velfærdspakkerne, og uanset om du øns­
ker ren opsparing til pensionsalderen, eller
du ønsker den fulde velfærdspakke med alle
forsikringsdækninger ved sygdom og døds­
fald, så har vi løsningen.
d’enkelt | September 2013
Side 19
”Ved lejlighed”
er ofte for sent
”Jeg bruger Pension for Selvstændige
som min hoved­leverandør. Ikke fordi der
er nogen aftale eller penge mellem os,
men alene fordi Pension for Selvstændige
har det bedste tilbud til stort set samtlige
selvstændige uanset erhverv”.
”For den mindre og mel­
lemstore selvstændige er
Pension for Selvstændige
et fantastisk godt tilbud,”
siger den uafhængige
økonomisk rådgiver John
Halse Petersen, Viborg.
De kan ganske enkelt
ikke få noget bedre. Og
ikke noget, der er billigere.
Det siger jeg uden at blin­
ke. For sådan er det. Du
får alle de forsikringsdæk­
ninger, du har behov for
til en pris ingen andre kan
matche. Samtidig skal du
oftest kun afgive helbreds­
oplysninger ét år tilbage,”
konstaterer John Halse
Petersen.
Derfor råder han næ­
sten alle sine kunder – og
især de mindre selvstændi­
ge - til at vælge Pension for
Selvstændige.
Lave omkostninger
”Pension for Selvstændige
har en omkostningspro­
cent omkring to procent,
hvor de fleste selskaber lig­
ger mellem fire og seks for
større pensionsordninger.
Og penge sparet er penge
tjent. Det kan blive til gan­
ske mange i løbet af en år­
række”, siger John Halse
Petersen, der arbejdede
som assurandør i godt 16
år og herefter i 10 år som
A-kassekonsulent og re­
gionschef for Dana, før han
for ca. to år siden blev selv­
stændig rådgiver.
Ud over rådgivningsvirk­
somheden har John i man­
ge år undervist på en del
kurser for iværksættere.
Succes eller ruin
”Hver gang siger jeg til
kursisterne: Når I forlader
lønmodtagertilværelsen,
giver I samtidig slip på de
fleste af jeres forsikrings­
dækninger. Derfor er det
er uhyre vigtigt, at I fra dag
ét får tegnet de nødven­
dige forsikringer. De kan
betyde forskellen mellem
succes og ruin.
Sørg for, at du selv er
dækket ind, og at der bliver
taget hånd om familien,
hvis uheldet skulle være
ude. Der er ikke andre, der
gør det for dig,” fastslår
John Halse Petersen.
Et uvildigt tjek
John Halse Petersen er en
del af FinansHuset-Viborg
ApS, og han rådgiver både
private og virksomheder,
ligesom han virker som
sparringspartner for ledel­
sen i mindre og mellem­
store selskaber.
Private kommer ofte for
at få råd om pension, ef­
terløn, a-kasseregler eller
et uvildigt tjek af den råd­
givning, de har fået i deres
pengeinstitut.
De fleste er tilbøjelige til
at undervurdere den risiko,
de rent faktisk befinder sig
i, når de indleder tilværel­
sen som selvstændig. Hvis
man begynder i det små
hjemme i privaten, tæn­
ker de færreste over, at de
redskaber, som de bruger i
deres erhverv, ikke er dæk­
ket af indboforsikringen.
”Pensionen er også vig­
tig”, fortsætter John. ”Se
at kom i gang selvom det
til at begynde med blot er
i det små. Lad være med
at udskyde det til ”ved lej­
lighed”. Den kommer sjæl­
dent, før det er for sent, og
du kan ikke fortryde med
tilbagevirkende kraft.
Jeg vil til enhver tid anbefale mine
kolleger at prøve at sammenligne
den ordning, de har i dag, med det
Pension for Selvstændige kan tilbyde,
siger tandlæge Olav Sahlholdt.
Pensionen fik
en ekstra tand
Tandlæge Olav
Sahlholdt i
Herning har byttet
Tandlægeforeningens pensionsordning ud med en
ordning i Pension
for Selvstændige.
”Da jeg begyndte som selv­
stændig, tilsluttede jeg mig
Tandlægeforeningens pen­
sionsordning og har ind­
betalt løbende i mange år
uden at skænke det mange
tanker. Men for et par år
siden foreslog vores pen­
sionsrådgiver, at jeg skifte­
de til Pension for Selvstæn­
dige,” siger tandlæge Olav
Sahlholdt.
”I stedet for at indbe­
tale et fast beløb hver må­
ned, anbefalede han, at vi
blot betaler én gang om
året. I december, når vi kan
se, hvordan indtjeningen
har været, aftaler vi, hvor
meget der skal gå til pen­
sion, og hvor meget vi skal
beholde i virksomheden.
Det er en fin ordning,
som passer os rigtig godt –
og passer til den svingende
indtjening, der er, når man
har egen virksomhed,”
fortsætter Olav Sahlholdt,
der ejer og driver tandlæ­
geklinikken på Gl. Landevej
i Herning, mens hans kone
tager sig af bogholderi og
administration.
Giver ro i maven
Olav var ansat i klinikken
hos sin far og havde blot
arbejdet der i fire år, da
hans far døde i 1990, hvor­
efter han tog over. I dag
er de tre tandlæger og tre
tandplejere.
”Det jeg rigtig godt kan
lide ved pensionsordnin­
gen i Pension for Selvstæn­
dige er, at administrations­
omkostningerne er lave,
for det betyder jo flere
penge til min pension. No­
get andet, der tæller, er, at
man kan gardere sig mod
negativt afkast. Det passer
godt til min natur og gi­
ver mig ro i maven på det
punkt,” siger Olav.
Banken kan ikke
konkurrere
”Men jeg vil til enhver tid
anbefale mine kolleger
at prøve at sammenligne
den ordning, de har i dag,
med det Pension for Selv­
stændige kan tilbyde.
Banken har spurgt mange
gange, om de ikke skulle
kigge på vores pension.
De vil naturligvis gerne
overtage, men det sker
ikke. Banken kan ikke kon­
kurrere med de vilkår, vi
har i Pension for Selvstæn­
dige. Slet ikke,” konstater­
er Olav Sahlholdt
d’enkelt | September 2013
Side 21
For dum til at
blive andet
Vi har talt med serieiværksætteren Martin
Thorborg bl.a. om, hvordan vi får nogle flere
af hans slags i Danmark. Han foreslår faget
”købmands­skab” indført fra 5. klasse.
”Jeg ville gerne noget
spændende med mit liv,
men kunne ikke sidde stille
i skolen. Og uden en god
uddannelse er det svært at
få noget interessant at be­
stille. Derfor var det nærlig­
gende at prøve at skabe sit
eget, selvom den tanke al­
drig før havde strejfet mig,”
siger Martin Thorborg.
En pludselig indskydelse?
”Desperation. Ryggen mod
muren. Jeg var blevet vra­
get som politibetjent, fik af­
slag på et job som feje­mand
og havde kørt taxa i Køben­
havn i halvandet år. Det før­
te ingen steder hen. Jeg for­
søgte med HF, men det med
skole gik stadig ikke.
Det eneste, jeg havde
lyst til, var at spille com­
puterspil. Så hvorfor ikke
begynde at handle med
dem? Sammen med en lige
så skoletræt kammerat åb­
nede jeg en lille butik på
Falkoner Allé. Det gik godt.
Og det var sjovt.
Det viste sig, at det at
begynde for sig selv ikke
var plan ’Å’, men burde
have været plan ’A’. Man
kan også sige, at jeg var for
dum til at blive andet,” si­
ger Martin med et grin.”
Vedholdenhed og
viljestyrke
Hvad skal det til for at få
succes som iværksætter?
”Jeg har talt med rig­
tig mange og kan med
stor sikkerhed sige, at den
egenskab, som alle har, er:
Vedholdenhed.
At være iværksætter er
ikke noget 100 meter løb.
Det er en maraton. Du mø­
der muren masser af gan­
ge. Du skal tro på, at det
kan lykkes. Du skal have vil­
jen til at rejse dig, når du fal­
der, og ikke være den, der
bliver liggende og småpiver
og skyder skylden på ban­
ken, vejret eller guderne.
Det er ikke den gode
innovative idé, der er vig­
tigst. Det er først og frem­
mest vedholdenhed og vil­
jestyrke, der tæller. Du skal
være klar til at møde mas­
ser af modgang de første
tre til syv år. Det sværeste
er nok at holde fast i troen
på, at det kan lykkes. Suc­
ces kommer sjældent over
natten.
Godt land for iværksættere
Det er også vigtigt at have
en god partner. Jeg har
drevet virksomhed de sid­
ste otte år med Nikolaj. Og
vi er meget forskellige. Han
har en god akademisk bag­
grund, og groft sagt tager
han sig af banken, salget,
medarbejderpleje, admi­
nistration og alt det. Jeg
svæver rundt i marketing,
PR, koncept og visioner.
Han har fokus på den næ­
ste måned og jeg på tre til
fem år frem.
Det er to verdener, vi
skal have til at mødes. Får
jeg overtaget, går vi neden
om og hjem i løbet af en
måned eller to,
“At være iværksætter er
får han overta­
get, kommer vi
ikke noget 100 meter løb.
til at stå i stam­
Det er en maraton”
pe. Begge er
lige vigtige, og
Martin Thorborg,
respekt for hin­
Iværksætter
anden er helt
afgørende.”
Om Danmark
som iværksæt­
terland
siger
Martin, at det
er blandt de tre
bedste lande i
verden.
”Vi har et ekstremt vel­
res hverdag nemmere. Det
ordnet samfund stort set
munder ud i en række pro­
uden korruption. Vi ken­
duktforslag, som eleverne
der (næsten ikke) til magt­
skal diskutere indbyrdes
misbrug. Vi kan oprette et
og vælge imellem. Måske
selskab på få minutter. Og
valget falder på morgen­
konkurrencen er meget
brød, som de sælger på
lav. Vi lever i ly af vores
stationen i en periode.
mærkelige sprog og vores
De skal skrive en lille
lidenhed.”
forretningsplan. Og de
skal i banken og låne pen­
ge til etablering og indkøb
Købmandsskab i 5.
af råvarer. Det er noget
klasse
med renter og gebyrer.
De skal igen i marken for
Hvad skal der så til, for at
at undersøge, hvor man
vi kan få nogle flere iværkkan købe billigst ind. Der
sættere?
skal fremstilles markedsfø­
ringsmateriale, indhentes
”Vi skal i gang med en
tilladelser til salg og så vi­
mentalitetsændring allere­
dere. Senere skal der føres
de i folkeskolen. Min store
regnskab, lånet betales til­
drøm er, at man fra femte
bage og overskuddet bru­
klasse indfører det obliga­
ges til?
toriske fag: Købmandsskab.
Klassens opgave kun­
ne være: Etabler en virk­
Vi bliver klientgjort
somhed. Foretag en ”mar­
kedsundersøgelse”, ved at
Ikke alle i klassen bliver
spørge folk i nærområdet,
iværksættere, men alle er
hvad der kunne gøre de­
blevet lidt mere kløgtige
d’enkelt | September 2013
Side 23
“Vi piller langsomt men
sikkert selvstændigheden
ud af folk. Alle bliver
klientgjort. Ingen tror
efterhånden på, at vi godt
kan selv”
”
Martin Thorborg,
Martin Thorborg
Martin Thorborg var medstifter af firmaet Jubii i 1995
og siden er det blevet til
mange flere - også www.amino.dk. Han har skrevet bogen E-Pusher. I 2007 var han
meddommer i TV2 programmet ”Danmarks bedste idé”
og udgav samme år bogen:
”Iværksætter til jeg dør”.
Den solgte mere end 5.000
eksemplarer i de første to
uger efter udgivelsen.
Som han selv skriver på
sin hjemmeside: ”Siden
1993 har jeg været med til at
stifte mere end 20 virksomheder og nogle er faktisk
blevet til noget (Og mange
andre er solgt for 1 kr. eller
det, der er værre)”.
Iværksætter
og mere bevidste forbru­
gere, samfundsborgere og
købmænd. Universiteterne
bugner af patenter, der al­
drig er blevet udnyttet. Det
er købmænd, vi savner.
Velfærden – som jeg
priser mig lykkelig for, at
vi har – er et tveægget
sværd. Vi får hele tiden af
velmenende eksperter at
vide, at vi ikke kan selv. Får
du børn, er du et tilfælde
og skal have børnepenge,
sundhedsplejerske, måske
forældrekursus og me­
get andet. Kan du ikke få
børn, er du også et tilfælde
og skal have behandling
og omsorg… Uanset hvad
du er, står der et korps af
beredvillige offentligt an­
satte klar til at pakke dig
ind i hjælp og tilskud. Vi
piller langsomt men sikkert
selvstændigheden ud af
folk. Alle bliver klientgjort.
Ingen tror efterhånden på,
at vi godt kan selv”.
Man skal ville noget
Hvad driver dig?
”At det er skide skægt.
Jeg er med i otte virksom­
heder lige nu. For at det
kan være skægt, skal det
være noget, jeg er god til.
Det skal bidrage positivt til
vores samfund på en eller
anden måde. Og der skal
være penge i det, så vi kan
betale vores udgifter. Og
fordi penge giver frihed for
en selv og familien.
Men kun at være dre­
vet af penge, går ikke. Det
motiv er ikke stærkt nok til
en maraton. Man skal ville
noget. Ønske at gøre no­
get bedre og kunne lide at
se det vokse,” siger Martin
Thorborg.
Udgivet af
Pension for Selvstændige
Smallegade 10, 2000 Frederiksberg
Tlf.: 33 93 86 00
[email protected]
www.pfs.dk
Ansvarshavende redaktør:
Lars Kvistskov Larsen
Grafisk design: Roll Company
Tryk: Mohrdieck Tryk
Oplag: 22.500
Det er tilladt helt eller delvist
at gengive bladets artikler med
tydelig kildeangivelse.