MANDAG 10. MARTS
NR. 48 / 2014
ÅRGANG 119
PRIS 28,00 KR.
Investor / 4-6
Hvad kan vi danskere / 14-15
Verdens største
kapitalforvalter
satser på kasinoer
Fødselshjælpere / 10-11
Succes i Tyskland kræver
gode referencer
og en tysker i front
Insolvent idémand
får investorstøtte
til intelligent ventil
Foto: Angelina Owino
Pensionsrådgiver
afslører PFA
og Danica i
garantifinte
Pensionskunder i PFA og Danica, der går på
pension før tid, straffes hårdt økonomisk.
Det sker, fordi pensionsgiganterne udnytter
ændringen i pensionstidspunktet til at løbe
fra værdifulde afkastgarantier.
■
■
■
Rådgiver Steffen Hilborg stak hul på bylden
PFA’s Henrik Heideby er gået i tænkeboks
Søren Dal Thomsen fra AP er forarget
Side 6-7
Pensionsrådgiver Steffen Hilborg er manden, der kan tage æren for, at der nu kommer spotlys på, hvor meget pensionskunder mister ved at gå tidligere på pension.
Foto: Magnus Møller
Udlicitering
Thomas Bernt / 4 og 20-21
procent støtter
privat ældrepleje
og børnepasning
“Danmark bør frygte
de indirekte effekter
af Ukraine-krisen”
Side 18-19
Topagenda
Succes skaber vi sammen ...
Serieiværksætter / 16
Frank Rasmussen
sælger igen en
telebaby til TDC
Arkivfoto: Thomas Nielsen
Strategi og innovation er et af de områder, som ligger i toppen på CXO’ernes
agenda for det kommende år. På CXO-konferencen den 2. april sætter vi fokus på
syv højaktuelle emner, og du kan deltage på workshops med en række af Danmarks
førende virksomheder, ledere og eksperter. Tilmeld dig på www.pwc.dk/cxo2014
og læs mere om strategi og innovation på www.pwc.dk/innovation.
Revision. Skat. Rådgivning.
10
VIRKSOMHEDER
Redigering Eva Brünnich | Layout Peter Dollerup
Mandag 10. marts 2014
Dansk superventil parat t
Ydmyg, insolvent idémand fra Lunderskov får hjælp af investorer til at gå på
verdensmarkedet med unik ventil, der
lufter ud gennem lukkede vinduer
■ OPFINDELSE
Af Susanne Tholstrup
I
ti år har vinduesnørden i
Lunderskov i Sydjylland
Poul Horn tumlet med at udvikle det intelligente vindue,
der selv sørger for udluftning
og optimalt indeklima, samtidig
med at der spares
omkring 25 pct.
på energien.
I næste måned
er han klar til at gå på marketilen, som storaktør i vinduesbranchen, Velux-ejer VKR
forventer, vil sætte ny global
standard.
Personligt er Poul Horn
insolvent efter salget af en
vinduesfabrik, der gik helt
så unik, at to garvede iværksættere har postet penge i den
“Interessen for ventilen i såvel Danmark som i udlandet
er overvældende, fordi den er
udviklet i et EU-støttet projekt
og testet af Aalborg Universitet og Fraunhofer Institut
i Stuttgart. Jeg forventer, at vi
når en omsætning på et trecifret millionbeløb i løbet af en
kort årrække,” siger Christian
Thing.
Horn:
“Jeg har sagt til de to investorer, at når det her bliver til
mine skosåler. Så er jeg væk, så
gider jeg ikke mere. Så gælder
det nye projekter”.
Men indtil videre mangler
beviset for, hvad hans ventil
faktisk er værd.
Ventilen åbner og lukker alt
efter temperaturen udenfor.
Luften lukkes ind mellem en
“Jeg har sagt til de to investorer, at når
skal de bare se mine skosåler. Så er jeg
væk, så gider jeg ikke mere”
og ansat i Clima Win techniq
gennem selskabet Clima Win
Techniq, som Poul Horns hustru, Irene, har en andel i.
Garvede fødselshjælpere
Investorer er Christian Thing
og Peter Clausen
et Unidrain udviklede et nyt
solgte til en svensk storspiller
for et tocifret millionbeløb.
det vender Christian Thing nu
hjem til Danmark for at give
Poul Horns ventil det sidste
skub ud over rampen.
FAKTA
■
■
■
■
■
tolags termorude og et tredje
lag glas. Luften opvarmes og
lukkes ud i rummet, hvorfor
varmetab ved udluftning undgås. Risikoen for at få råd og
skimmelsvamp i topisolerede
boliger er væk.
Om forretningsmodellen
fortæller Christian Thing:
“Idéen er ikke, at vi skal
ud at starte en ny stor vinduesfabrik. Dem er der nok af.
Vi vil selv samle ventilerne i
Lunderskov for at sikre kvaliteten og sælge dem videre til
vinduesproducenterne. De kan
sætte dem i nye vinduer eller
i eksisterende. Problemet med
dårligt indeklima i energitætte
bygninger er det samme over
hele kloden”.
Ventilen ventes at kunne
sendes på markedet til omkring 750 kr. svarende til knap
10 pct. af prisen på et vindue.
En mindre produktion af vinduer i specialtræ og andre
materialer vil dog fortsætte
i Lunderskov, så Poul Horns
livslange samling af viden
omkring produktion af vinduer
holdes ajour og videreudvikles.
Ventilationsvinduet
Kimen til Poul Horns patenterede udluftningsventil til
vinduer blev lagt i 2004 i en konkurrence om fremtidens
vinduer til fortidens huse, som han deltog i.
Idéen er færdigudviklet med 10 mio. kr. i EU-støtte og i
samarbejde med aalborg Universitet og tyske Fraunhofer Institut.
målet er automatisk udluftning i topisolerede huse for at
undgå råd, skimmelsvamp, dårligt indeklima og energitab.
Dårligt indeklima er især et problem i nyrenoverede
skoler og boligbyggeri, som ventilen kan løse.
Investorerne forventer eksport og en omsætning på et
trecifret millionbeløb inden for en kort årrække.
Her er ventilen, der sørger for frisk luft, selvom vinduet er lukket.
Foto: Angelina Owino
Adm. direktør for vinduesproducenten Dovista under
VKR-koncernen Kurt Bering
Sørensen har studeret Poul
Horns ventil og skjuler ikke
sin begejstring.
Inviterer til samarbejde
“Jeg synes, den er meget perspektivrig. Det er godt, at der
er nogen, der arbejder med at
tilføre frisk luft i boliger i en
tid, hvor man udelukkende
arbejder med tæthed. Der er
rigtig gode takter i den innovation,” siger Kurt Bering
Sørensen.
Dovista ejer en række kendte
brands inden for vinduer, bl.a.
Velfac og Rationel Vinduer,
og har eget innovationscenter,
hvor både egne idéer og andres
studeres.
“Vi har adgang til markedet
og har en viden om vinduer,
som vi løbende arbejder for at
forædle, så man kan sagtens
forestille sig, at vi i fremtiden
arbejder sammen med uafhængige virksomheder, der
har noget innovation, som vi
kan hjælpe med at kommercialisere,” siger Kurt Bering
Sørensen.
Knap så imødekommende
er adm. direktør for en anden
storspiller på vinduesmarkedet, Inwido, Mads Storgaard
Mehlsen.
“Jeg har ikke set ventilen,
men 25 pct. energibesparelse
lyder i den høje ende. Jeg vil
ikke kaste mig over den, da
det ikke er den vej, markedet går, og slet ikke den vej,
Energiministeriet går. De
tænker kun på at holde varmen inde. Men det er klart, at
der også er en udluftningsproblematik i energieffektivitet,” siger han.
[email protected]
11
VIRKSOMHEDER
Mandag 10. marts 2014
t til verdensmarkedet
Poul Horn er egentlig uddannet herregårdsskytte, men har
lavet vinduer gennem 36 år. Han har især eksperimenteret
med nye, bæredygtige og energirigtige måder at producere på.
Foto: Angelina Owino
profil
Poul Horn
Foto: Angelina Owino
I værkstedet fødes masser
af idéer til geniale vinduer
de udvendige rammer erstattet af komposit
Af Susanne Tholstrup
P
delse. Indvendig består rammen af polyuretanskum, som er mere isolerende end træ.
en ordentlig løn. Han gav sig så til at produ- Og selvfølgelig følger de nye udluftningscere vinduer i den sydjyske by Lunderskov. ventiler med.
Men træet svigter han ikke. Han vil fortsat
Det har nu beskæftiget ham i 36 år, og han er
slet ikke færdig med at eksperimentere med producere trævinduer til kræsne kunder, der
nye, bæredygtige og energirigtige måder at forstår at værdsætte særligt udvalgt lærketræ fra Sibirien. Det
producere vinduer på.
er kernetræ med et
Lærketræ
dufter
så
stærkt,
højt indhold af harhåndværker i særpiks, og det er knastklasse. Men sansen at Irene kommer barndomfrit, da det kun er
for at gøre forretning
det nederste stykke
har lidt et knæk efter mens marsvin i hu, når Poul
af træstammen, han
en skidt handel med
importerer. Træerne
en
vinduesfabrik, kommer ind fra værkstedet
er 200-250 år gamle,
som han solgte til
en køber, der ikke kunne betale. Det passer når de fældes, og træet er langt mere holdIrene Horn, sammen bart end fyrretræ fra de svenske skove.
med to investorer ejer selskabet Clima Win Vinduer i lærketræet kan holde i mindst
Techniq og herigennem patentet på hans en generation. For snurrende kamera har
ventil, der sørger for udluftning og godt in- Poul Holm snedkereret sådanne vinduer til
Bonderøven Frank på Djursland, som i en
deklima, selv om vinduerne er lukkede.
anden udsendelse skal have de nye ventiidéerne får lov til at boble. Midt i april lan- ler monteret. Lærketræ dufter så stærkt, at
cerer han et nyt vindue, som han har puslet Irene kommer barndommens marsvin i hu,
med længe, og som ifølge ham selv stikker når Poul kommer ind fra værkstedet med
alt, hvad vi kender inden for energirigtige savsmuld i håret.
og vedligeholdelsesfrie vinduer. Træet er i
[email protected]
oul Horn er 61 år og uddannet herre-
■ BYGGEMATERIALER
Af Susanne Tholstrup
I
Pouls Horns innovative
vinduesventil er klar til at gå
danske vinduesproducenter
rykker ud på de nære eksportmarkeder.
Ventilen kan give de danske vinduer en merværdi, der
sætter yderligere skub i den
udvikling.
Det vurderer Christian
Thing, der sammen med investorkollegaen Peter Clausen har sat penge i ventilen
gennem selskabet Clima Win
Techniq, der ejer patentet på
“Vi vil i Lunderskov koncentrere os om at samle ventilerne af komponenter, som vi
“Ambitionen er, at
vores ventiler får
samme position i
vinduesbranchen,
som Intel Inside
har i computere”
Christian thing, investor
køber hos underleverandører.
Nye arbejdspladser skal derfor
først og fremmest skabes ude
hos vinduesproducenterne,
der enten arbejder sammen
med os eller køber vores ventiler. De får med et mere klimavenligt vindue mulighed for
at vokse på markeder, de ellers
ikke ville vokse på,” siger Christian Thing.
Men hans ambitioner stopper ikke ved danske producenter af facadevinduer som Dovista, ejet af VKR-koncernen,
eller nordjyske Krone Vinduer, der i 2013 øgede sin eksportandel fra 5 pct. til 20 pct.,
som tidligere omtalt i Børsen.
Ventilen er mindre relevant for
ovenlysvinduer som Velux
“Vi fortsætter med en mindre vinduesproduktion, men
vores strategi er at udbrede
konceptet ved at få vores
dansk producerede ventiler
in-designet hos vinduesproducenter i hele verden. Ambitionen er, at vores ventiler
får samme position i vinduesbranchen, som Intel Inside
har i computere. Det er naturligt at starte i Danmark, hvor
vinduesproducenterne har et
internationalt omdømme inden for funktionalitet, design
og kvalitet, som især skyldes
brandet Velux,” siger han.
Branchedirektør i Danske Byggematerialer under
Christian Thing er medejer af
Clima Win Techniq, der ejer
patentet på Poul Horns ventil.
Foto: Magnus Møller
Dansk Byggeri Per Thomas
Dahl hilser den lille ventil
velkommen på markedet,
netop fordi dansk eksport af
byggematerialer er i sin vorden. Dansk byggekrise har de
seneste år tvunget branchen
ud på nye markeder.
“Alt, hvad der er innovation
og udvikling af nye produkter,
er interessant for branchens
vækst og bidrag til eksporten.
Jeg har ikke set test af ventilen,
men hvis det holder, hvad der
bliver sagt, vil jeg gerne være
med til at promovere den og
skabe samarbejder på tværs i
branchen, hvor det giver mening,” siger han.
Han er ikke i tvivl om, at den
danske førerposition inden for
klima og energieffektivitet er
et stort aktivt for branchen på
eksportmarkederne.
[email protected]