Iværksætterkursus
29. oktober 2013
John Merkelsen
[email protected]
Vækstkonsulent
5121 5801
Hvem har brug for en forretningsplan
- iværksætteren
- den nyetablerede virksomhed
- ”værktøj” for virksomheden til banken eller
andre potentielle interessenter/investorer
- virksomhed i løbende drift.
Iværksætterens fokusområde
Ide
Kapital
Succes
Held
Personen (Ledelsen)
Ressourcer
Idé
Virksomhed
Kunder
Produkter
Priser
”Oplevelse”
Budget
•Forretningsplanen skal overbevise dig selv og
andre om, at idéen kan blive til en god forretning –
altså, at der er et marked, og at økonomien kan
hænge sammen
•Forretningsplanen skal vise et handlingsforløb,
der sandsynliggør, at du magter at gøre din gode
idé til en god forretning.
Forretningsplanen - skal
- strukturere din planlægning
- sørge for, at du kommer kompasset rundt
- samle faktaviden og kortlægge mangler / svagheder
- give dig grundlag for at træffe bedre beslutninger
- fastholde dig selv og virksomheden i den tænkte strategi
- være værktøj til løbende opfølgning
Og ofte skal forretningsplanen også
- overbevise bank / investorer om, at du er værd at satse på!
Økonomichef
Edb-chef
Alt-muligt-andet-chef
Personalechef
Servicechef
Kvalitetschef
Forretningsplanens indhold:
Resumé (elevatortalen)
Idégrundlag
Personlige mål og ressourcer
Produktet / ydelsen
Leverandører
Markedsbeskrivelse
Salg og markedsføring
Organisering af virksomheden
Virksomhedens udvikling / fremtid
Budgetter
Finansiering
Forretningsplanens idegrundlag
Virksomhedens eksistensberettigelse
Behovet, som virksomheden dækker hos kunden
Personlige mål og ressourcer
 Derfor starter jeg egen virksomhed
 Uddannelse og erfaring
 Netværk inden for branchen
 Økonomi
 Viden om produktet/ydelsen
 Egne stærke og svage sider i forhold til virksomheden
 Forventet indtjening det 1., 2. og 3. år
 Forventet arbejdstid
 Egne arbejdsfunktioner i virksomheden.
Forretningsplanen – produktet/ydelsen
• beskrivelse af hvilke produkter/ydelser, du
vil sælge
• hvad karakteriserer dine produkter / ydelser?
(beskrevet, så en udenforstående kan forstå det!).
Hvad køber kunden?
Dit produkt eller din ydelse skal
• Dække kundens behov for en teknisk / faglig
funktionalitet
•
• Tilbyde kunden identitet, oplevelse, underholdning
og/eller sundhed.
Konkurrenceparametre
Hvilke særpræg – af interesse for kunderne –
har produktet/ ydelsen eller virksomheden?
Det kan fx være:
• service
• funktion
• pris
• kvalitet
• leveringstid
- og hvor er konkurrenterne i forhold til dig?
Leverandører:
hvilke (væsentlige) leverandører?
- en beskrivelse af den enkelte leverandør
- herunder økonomi, betalingsbetingelser,
ejer- /tilhørsforhold
- evt. alternative leverandører
- logistikske forhold.
Lovkrav/regler
Etablering:
Lokalplaner
Grundejer- og boligforeninger
Ejendoms eller lokale godkendelse
Miljølovgivningen
Autorisationer:
Håndværk
Sundhed
Fødevare
Tilladelser/godkendelser:
Næringsbrev
Spiritusbevilling.
Forretninsplanen - markedsbeskrivelse
Markedet:
• B2B, B2C
• Karakteristika?
• Størrelse?
• Udvikling?
• Tilgængelighed?
• Konkurrencesituation?
Forretningsplanen – salg og
markedsføring
Markedsføring:
• Markedssegmenter
• Konkurrenternes adfærd
• Salgskanaler
• Markedsføringsværktøjer –
B2B, B2C.
Øvelse til godt gammeldags gruppearbejde:
Til forretningsplan for egen virksomhed
formuleres:
Ide/produkt-ydelse/sortiment (produkterydelser)/ og virksomhedside.
God fornøjelse!
Selskaber:
Personligt ejede IVS, ApS, A/S
virksomheder:
Enkeltmandsvirks
omhed og I/S
Virksomhedsformer
(Interessentskab)
Kapitalkrav
Ingen
IVS:
1 kr.
ApS: 50.000 kr.
A/S: 500.000 kr.
Hæftelse
Personlig
Begrænset
Offentliggørelse
Nej
Ja
Forretningsplanen - budgetter
•
•
•
•
•
Etableringsbudget
Driftsbudget
Balancebudget
Likviditetsbudget
Privatbudget.
Forretningsplanen - finansiering
• hvor mange penge skal du bruge til
at
finansiere etablering, drift og
udvikling?
(fremgår af budgetterne)
• hvor vil du få de penge fra?
Finansieringsmligheder
Hvilken slags finansiering søger du?
• Lån/kredit
• Garanti og kaution
• Realkredit
• Leasing
• Factoring
• Tilskud/støtte
• Aktiekapital
• Venturekapital.
Privat(forbrug)
-HUSK: Adskil privat økonomi fra
virksomhedsøkonomi
- HUSK: Hvad skal der som minimum til i
startfasen for at din/jeres
privatøkonomi kan ”hænge sammen”?
- HUSK : Din forventning om indtjening,
når virksomheden er kørt ind
Virksomhedens aftaler
• Interessentskabsaftale, Anpartshaveroverenskomst
eller Aktionæroverenskomst
• Ansættelseskontrakter og andre aftaler med medarbejdere
• Erhvervslejemål
• Salgs- og leveringsbetingelser
• Leverandøraftaler
• Agenturaftaler mm.
• Forsikringer.
Hvad bør du så gøre som iværksætter
•
Find ”hullerne” i din viden/erfaring og i dit
forretningsgrundlag
•
Find ud af, hvordan hullerne kan lukkes
•
Prioriter opgaverne - undgå at hænge fast
i de ”sjove” eller de ”håbløse” opgaver
•
Løs opgaverne.
Styrker (Strenghts)
Svagheder (Weaknesses)
Godt produktkendskab
Godt Markedskendskab
Små faste omkostninger
Svagt kapitalgrundlag
Ny og ukendt på markedet
Muligheder (Oppertunities)
Trusler (Threats)
Udvidelse af varesortiment
Miste licensrettighederne
Indgå i et strategisk samarbejde Ny stærk konkurrent
Erstatningsprodukt
Videnkilder
- Praktisk erfaring (også andres!)
- Uddannelse / kurser
- korte eller lange iværksætterkurser
- fag- eller branchespecifikke kurser
- Se på konkurrenterne
- hvad de gør, såvel godt som dårligt
- Søg information på internettet
- Læs relevante blade/tidsskrifter
-
Find og brug gode rådgivere
-
Netværk
-
Netværk
og
-
Netværk!
Tak for nu