1. No category

Udvikling af Indkøb og relationer
6. marts 2013
Anders Walbom – baggrund
Uddannelse
HD i Logistik
HD i Organisation
(Strategi-linien)
Executive MBA
Erfaring
Indkøber
Projektleder
Logistikchef
Direktør, salg- og
konceptudvikling, 3PL
Selvstændig konsulent
Head of Logistics
Supply Chain direktør
Fritz Schur Energy A/S
Leverandør af hydrauliske systemløsninger til
vindmølleindustrien
25 års erfaring
Strategisk partnerskab med Siemens Wind Power
Marts 2013
Hydraulik i vindmøller
Hydraulic pitch
system and
pitch lock
Hydraulic hatch
system
Rotor
lock
Slip ring and rotary
unit
Hydraulic brake
system
Hydraulic pump
unit
Hydraulic yaw
system
Hydraulic crane
system
Globalt fodaftryk
FSE danske lokationer
Global FSE & Partner lokationer
9
8
7
5
3
3 3
6
4
2 1
2
FSE entity
FSE partner entity
FST
Other FSTG entity
1: Glostrup – DK
2: Albertslund – DK
HQ Fritz Schur Energy
HQ FSTG
HQ Hans Buch
HQ Johs Thornam
Fritz Schur Teknik
Marts 2013
3: Skanderborg – DK
Fritz Schur Energy
6: Tamil Nadu - India
4: Panama
5: Dallas – US
High Sea Support, Inc
FS Energy, Inc
7: Chengdu – China
8: Shanghai – China
9: Beijing – China
XinKai Re-EnergyScience-Technology
Fritz Schur Energy
Han-Energy Tech.
Jega Precision Drives
Fritz Schur Teknik
Hans Buch
marts 2013
Indhold
Relationer
Styring
Salg
Pres på
virksomheder
Magt
Perspektiver
Organisering
Erhvervrejser
Roller og
kompetencer
Modtræk
Porter
Krav
Hvorfor
relationer?
Værktøjer
Virksomhederne (og dermed Indkøb) er
presset på flere fronter…
… og dermed er der behov for fokus
Pres mod centralisering af Indkøb
Kobling til virksomhedens strategi
- Minimering af risiko
- Prispres
- Styring af relationer
Alle kan trænge til en Porter…
Prisførerskab Differentiering
Bredt marked
Snævert marked
(måske niche)
Forståelse af hvilket marked man er i…
• Hvad er kravene fra markedet?
• Hvad er grundlaget for position?
• Hvad er mulighederne for forbedring af position?
Marked og Indkøb
Indkøbs alternativer
Marked
Prisførerskab Differentiering
Relationens grad af
standardisering
Bredt marked
Antal mulige
leverandører
Snævert marked
(måske niche)
Mange
Få
Standard Unik
Krav til roller i Indkøb
Overordnet strategi
Ressourcestyrke
og - struktur
Rationalisering
Position i netværk
Organisation
Virksomhedens egenskaber
Netværkets egenskaber
Udvikling
Struktur
Koncentrationsgrad
Forandringstakt
Integrationsgrad
Struktureringsgrad
Relationer - hvorfor?
Fokus på
kernekompetencer
Make-or-buy
Outsourcing
1+1>2
Øget information, skalafordele, specialisering…..
Udvikling af netværkskompetencer
Etablering af adgangs-barrierer
Alt sammen for at forbedre/sikre position
Styring…
Relationer
Styring
Salg
Pres på
virksomheder
Magt
Perspektiver
Organisering
Erhvervrejser
Roller og
kompetencer
Modtræk
Porter
Krav
Hvorfor
relationer?
Værktøjer
Magt i relationer
Ligeværdige
Stærk leverandør
Stærk kunde
Leverandør
Kunde
Organisering i Indkøb
Klar opdeling i strategisk og operationelt indkøb
Sikring af optimal ressourceanvendelse
S
S
T
T
O
O
Link til øvrig organisation
Minimering af ikke-værdiskabende tid
Organisering - fokus
Klar opdeling i drift og udvikling
Back-Office
Front Office
Udvikling
Drift
Operationelt Indkøb
Strategisk Indkøb
Roller og kompetencer
Koordinering i forhold til overordnet strategi
• Strategiske Indkøbere
• Forståelse
af virksomhedens strategi - kobling af indkøbsstrategi
• SCM-kompetencer
Styring af funktionens processer
• Professionelle indkøbere
• Forståelse af funktionens strategi
• Kompetencer i forhold til koordinering internt og eksternt
Daglig ordrehåndtering
• Operationelle indkøbere
• Ordrebehandling og forståelse af processen herfor
• Beherskelse af de daglige administrative rutiner
Værktøjer - Porteføljemodel
Metoder og teknikker (udvalg)
Metoder
• Transaktionel tilgang
• Relationel tilgang
Teknikker
• Target costing
• Cost tables, delvise omkostningsdata og open book
• Kvalitet-pris-relationer
• ABC: Activity Based Costing
• BSC: Balanced Score Card
Tidsperspektiv og relation er afgørende for valg af teknik
Perspektivering…
Relationer
Styring
Salg
Pres på
virksomheder
Magt
Perspektiver
Organisering
Erhvervrejser
Roller og
kompetencer
Modtræk
Porter
Krav
Hvorfor
relationer?
Værktøjer
Perspektivering
Øget professionalisering af Indkøb
Endnu flere strategiske indkøbere til at ”gøre vejene usikre”
Skalafordele og dermed ændret magt
Stadig større krav til prisreduktioner
Konsolidering i alle brancher
Udvikling af IT
Øget gennemsigtighed i ERP-systemer
Bedre controlling af omkostninger
Udvikling af Internet databaser
Øget gennemsigtighed af priser – de totale priser
Erhvervsrejser ifølge Indkøb
Kategorisering
- Bredt marked
- Pris er eneste parameter
Prisførerskab Differentiering
Bredt marked
Snævert marked
(måske niche)
Rejser
Modtræk til Strategisk Indkøb
Mød kundens købskriterier – (pris i forhold til erhvervsrejser)
Fokusér på skalafordele, der kan give reduktioner i pris
Konsolidering af aktiviteter
Internt i den enkelte virksomhed
Centralisering, effektivisering
Branchen – øget arbejdsdeling
Branchen – konsolidering – færre spillere
Brug en midlertidig differentiering begavet
Reelt partnerskab med kunde
Dialog om hvilken værdi der leveres
Reel differentiering – ikke bare en ny web-løsning
Generelt – forstå markedets krav – og lad være med at arbejde mod
markedet – arbejd med markedet!