Velkommen til Agromek Kick-Off Onsdag 14. maj 2014 MCH Messecenter Herning Velkomst Formand for Agromek Adm. direktør Sten Andersen, Dan Egtved A/S Arrangører af Agromek: Dagens program 11.30 12.00 Ankomst, registrering og frokost Velkomst v/ Sten Andersen, formand Agromek Dansk Agro Industri v / Allan Pedersen, adm. direktør Agromek & DAI Agromek 2014 v/ Allan Pedersen, adm. direktør Agromek & DAI v/ Mona Jakobsen, projektchef Agromek 13.00 Loyale kunder er din egenkapital 14.00 14.15 15.15 Kort pause Workshop De bedste resultater bliver skabt med godt humør v/ Peter Bredsdorff-Larsen v/ Jens Ladegaard, LADEGAARD Nordic Struktur 2/3 af Agromek 1/3 af Agromek Agromek: 25% af MCH Herning Kommune: 49% af MCH Samarbejdspartnere Allan Pedersen Direktør DAI og Agromek Sammenlægning af DLMF og FAI • Der introduceres fælles paraplynavn, Dansk Agro Industri / Danish Agro Industry (DAI) • DAI indgår brancheaftale med L&F og har pt. 102 medlemmer • 85 af medlemmerne kommer fra DLMF • 17 af medlemmerne kommer fra FAI DAI medlemssegmenter Fakta om DAI-medlemmer Dansk omsætning 15 mia. kr. Koncernomsætning ca. 20 mia. kr. 7.000 ansatte, spredning 1 – 1.200 ansatte 60% har 25 - 50 ansatte Eksportandel ca. 65% Fokusområder Fokusmarkeder Agromek 2014 • Tilbageblik 2012 • Status Agromek 2014 • Aktiviteter • Markedsføring • Deadlines Tilbageblik 2012 Facts Antal udstillere Antal besøgende - heraf udenlandske besøgende Udstillingsareal (antal m2 ) 2010 2012 547 532 37.403 45.248 4.719 5.650 41.865 44.693 2014 442 (ude: 6 stande) 43.479 (ude: 553 m2) Tilbageblik 2012 5 skarpe fra besøgsanalysen (baseret på 1.610 besvarelser) 1. 81 % beslutter eller påvirker indkøb 2. 23 % har til formål at finde nye leverandører / samarbejdspartnere 3. 45 % finder nye leverandører / samarbejdspartnere 4. 98 % forventer at besøge Agromek igen 5. Agromek får helhedskarakteren 4,08 i gennemsnit [på en skala fra 1-5, hvor 5 er bedst] Tilbageblik 2012 5 skarpe fra udstilleranalysen (baseret på 293 besvarelser) 1. 89 % er tilfredse med kvaliteten af de besøgende 2. 82 % forventer at modtage ordrer på baggrund af deltagelsen på Agromek 3. 90 % havde besøg af udenlandske besøgende på deres stand 4. 95 % forventer at udstille på Agromek igen 5. Agromek får helhedskarakteren 3,89 i gennemsnit [på en skala fra 1-5, hvor 5 er bedst] Aktiviteter • • • • • • • • • • • Nyheder Officiel åbning Testkørsler Onsdag aften Faglige aktiviteter Kvægudstilling International åbningsfest Inviterede udenlandske gæster Delegationer Internationalt seminar Svineseminar Internationalt fokus Nyheder Nyheder – tilbageblik 2012 • 78 % af de besøgende kommer for at holde sig orienteret om nyheder • 59 % af udstillerne kommer for at vise nyheder • 60 % af de besøgende har været opmærksomme på nyhedssystemet -----------------------------------------• 69 % af de udenlandske besøgende kommer for at holde sig orienteret om nyheder • 74 % af de udenlandske besøgende angiver at nyhederne har haft værdi for dem Nyheder Agromek nyhedskatalog Velkendt Anerkendt Høj status Seriøst Optimering Proces Deadline Ressourcer Nyt online system Tilmelding Bedømmelse Håndtering Præsentation Grundlag PM Nyheder Stjerneklar profilering af dine nyheder • Synlighed i ét online katalog på agromek.dk • Samlet offentliggørelse overfor pressen • Online katalog kan tilgås både, før under og efter messen • Elektronisk diplom på hver godkendt nyhed • Fysisk A1 diplom, der giver synlighed på standen • Omtale i fagblade, som sætter fokus på nyhederne • Separat pressemeddelelse af alle 2** og 3*** nyheder. Alle pressemeddelelser oversættes til DE og UK - Enkelt, effektivt og gratis Nyheder Tidsplan • Adgang til tilmelding via Agromek.dk – log-in tilsendes separat • Tilmeldingsfrist 13. august • Bedømmelse, tilbagemeldinger, anker, tekster og oversættelse • DK offentliggørelse 26. september • UK + DE offentliggørelse 17. oktober Internationale aktiviteter Styrk din virksomheds eksport • Hvem? Importører Forhandlere (max. 65 pr. land) Slutbrugere (store gårdbesætninger, maks. 15 pr. land og 150 i alt) Rådgivere • Hvad? Transport til/fra jysk lufthavn Hotel, messe og international åbningsfest • Hvordan? Registrering af gæster på agromek.dk senest 1. juni • Samarbejde med OrgaNicer Internationale delegationer • Maskinbladet/UsedTechWorld: 20-30 gæster fra hele verden • Canada – Royal Danish Consulate General: 15-20 gæster • Kina - L&F: 20 - 25 gæster • Rusland - L&F: 30 - 40 gæster • Association of farmers from the Czech Republic: 46 landmænd • Danish Trade Council in Australia: 10-15 indkøbere/få embedsfolk • Polen, Anna Arabska, Effektivt Landbrug: ca. 100 gæster • Tyskland, Joachim Spitz: ca. 100 gæster • Viking Genetics: 150 gæster primært fra de europæiske lande samt evt. 20 fra Kina og få fra USA • Danish Farmers Abroad: ca. 50 gæster + arrangement • Svensk forhandler koncept Internationale aktiviteter Internationalt seminar • Titel: Future arable farming and agricultural engineering • Samarbejde ml. NJF og Agromek • Mandag 24. november til tirsdag 25. november Afslutning med besøg på Agromek • Tilmelding på njf.nu senest 1. november Internationale aktiviteter International svineseminar • Samarbejde med Videncenter for Svineproduktion • Mandag 24. november – indlæg af 30 min. Avl Dyrevelfærd, miljø, mekanisering Fodring, management Sundhed • Tilmelding og yderligere info på agromek.dk Officiel åbning • • • • Tirsdag 25. november 2014 Alle udstillere inviteres på morgenkaffe Officiel åbningstaler Prisoverrækkelser Agro Business Park Innovationskonkurrence 9 Agromek priser – nomineret blandt 2** og 3*** 3 Bedste stand priser • Pressemøde og pressefrokost Agromek åbningsfest Tirsdag 25. november i Kongrescenteret • 17.00 - 18.30 : Efter-messe-bar i Teaterkælderen • 18.30 - 23.00: Middag med live musik og underholdning • 23.00 – 01.00: Natklub i Teaterkælderen Målgruppe: • udstillere og deres kollegaer, kunder og samarbejdspartnere • udenlandske gæster Tilmelding senest 1. november Testkørsler • Agromek stiller rammerne til rådighed • Udstillerne stiller bemanding og materiel til rådighed • I alt 20 pladser i hal A2 • Daglig aktivitet i tidsrummet 9.30-16.00 • Tilmeldingsfrist: 18. juni 2014 • Info- og planlægningsmøde 21. oktober i MCH Onsdag aften Onsdag aften – åbent til kl. 20.00 • Hvordan vi tiltrækker vi besøgende til onsdag aften? Pakkeløsninger Koordinering med Vikings aktiviteter i hal Q Kvægudstilling i hal Q 35 % af de besøgende har oplevet kvægudstillingen 42 % af de udenlandske besøgende har oplevet kvægudstillingen Markedsføring Beslutningstagere, influenter og brugere i dansk landbrug, den offentlige sektor og andre med synergi. Udenlandske beslutningstagere Potentiale – hvilke målgrupper og hvor mange: • Landbrug: 11.618 heltidsbedrifter • Kvæg: 3.917 • Svin: 3.501 • Planteavl: 2.687 • Gartnerier: 899 • Maskinstationer: DM&E: 700+ medlemmer heraf 400 beskæftiget med landbrugsarbejde • Rådgivere: ca. 2.000 konsulenter • Kommuner: 98 med mindst 1 fuldtidsbeskæftiget (39.930 landbrugsbedrifter) Kilde: L&F – bedrifter 2012 Markedsføring Hvad var dit formål med at besøge Agromek? (gerne flere svar) Markedsføring Udtrykket anno 2014 • Udtrykke storhed, og præsentere bredden samlet i ét udtryk • Være konkrete i udtrykket uden at være produktspecifikke • Indland: slå på bredde og slå dato fast • Udland: slå på dansk teknologi og innovation • Målrettede kampagner National kampagne Nationalt udtryk indsættes International kampagne Staldmekanisering kampagne Markedsføring & presse Hvad gør Agromek • Annoncer i dag- og fagblade i både DK + Udland • Brochurer i flere sprog • Målrettede invitationer • Konsulenter/ambassadører i udvalgte lande • Netværk & brancheorganisationer • Planlægger infomøder i England og Polen • Fremmede messer, bl.a. stand på Borgeby • Målrettet pressestrategi • Sociale medier – Facebook, Twitter, LinkedIn og YouTube • Værktøjskasse med materialer og muligheder til udstillerne • International præsentationsvideo Markedsføring – en fælles opgave Dine markedsføringsmuligheder • Inviter kunder • Bestil markedsføringsmaterialer • Benyt elektronisk banner • Leverandørguiden • Links – vi bytter • Sociale medier • Presseservice Deadlines • 1. juni : Indstil udenlandske gæster • 18. juni: Tilmelding til testkørsel • 13. august: Tilmelding til nyhedskatalog • 1. september: Tilmelding til internationalt seminar • 30. september: Send tekniske bestillinger • 1. november: Tilmelding til Åbningsfest • 12. november: Oplysning om større udstillingsgenstande til MCH Se flere gode råd og to-do på tjeklisten. Team Agromek Allan Pedersen Direktør Mona Jakobsen Projektchef Mette Johansen Ass. projektleder Knud Sørensen KAM - salg Lene Villadsen Projektsalg Christina L. Milling Projektkoordinator Poul Erik Nielsen Stand-opbygninger Camilla P. Sørensen Projektkoordinator Conny Hansen Teknisk Service Sælgeren er død – sådan ser fremtidens salg ud v. Jens Ladegaard, LADEGAARD Nordic Sælgeren er død! Hvad nu? Ofte bliver jeg ringet op ”Jens, kender du ikke en god sælger til min branche?” Hvorfor spørger du? Der er aldrig før sket så mange forandringer på så kort tid! FØR Hunter/målrettet Fokus på rådgivning Empati Netværk/sociale medier Fokus på rentabilitet Stor kompetence Konstant under udvikling Besøgsven/farmer Fokus på ordreoptagelse Sympatisk Canvas Call ”Færdig uddannet” NU Generelle træk for den Rådgivende Forretningsmand • Positivt livssyn • Allround viden • Brug af moderne netværk/medier • Højt energiniveau • Altid på vej • Selvantændelse Færre sælgere i fremtiden! • Nethandel • Salget kommer højere op i organisationen • Mere uddannelse bliver nødvendigt Kort pause Workshop Hvordan: En workshop ved hvert bord En bord-formand / tovholder ved hvert bord Tidsforløbet: 5 minutter til igangsætning 10 minutter til individuel brainstorm 25 minutter til ”bordet rundt” og opsamling Præsentation i plenum Workshop 1 Hvordan sikres størst udbytte af messedeltagelsen? Hvad er vigtigt at fokusere på som udstiller : • FØR Agromek: • UNDER Agromek: • EFTER Agromek: Workshop 2 Hvordan sikrer vi i fællesskab, at de rigtige besøgende kommer på Agromek? Hvad er de stærkeste motiver/argumenter over for de besøgende, når de i en travl hverdag skal investere 1-2 dage på Agromek? Hvilke tiltag kan vi i fællesskab gøre for at tiltrække endnu flere onsdag aften? Hvad kan Agromek gøre (aktiviteter, markedsføring m.m.)? Hvad kan du som udstiller gøre (aktiviteter, markedsføring m.m.)? De bedste resultater bliver skabt med godt humør v/Peter Bredsdorff-Larsen Hjælp os med at blive bedre Scan og giv din vurdering af Kick-Off mødet Tak for idag
© Copyright 2024