Velkommen til Agromek Kick-Off
Onsdag 14. maj 2014
MCH Messecenter Herning
Velkomst
Formand for Agromek
Adm. direktør Sten Andersen, Dan Egtved A/S
Arrangører af Agromek:
Dagens program
11.30
12.00
Ankomst, registrering og frokost
Velkomst
v/ Sten Andersen, formand Agromek
Dansk Agro Industri
v / Allan Pedersen, adm. direktør Agromek & DAI
Agromek 2014
v/ Allan Pedersen, adm. direktør Agromek & DAI
v/ Mona Jakobsen, projektchef Agromek
13.00
Loyale kunder er din egenkapital
14.00
14.15
15.15
Kort pause
Workshop
De bedste resultater bliver skabt med
godt humør v/ Peter Bredsdorff-Larsen
v/ Jens Ladegaard, LADEGAARD Nordic
Struktur
2/3 af Agromek
1/3 af Agromek
Agromek: 25% af MCH
Herning Kommune: 49% af MCH
Samarbejdspartnere
Allan Pedersen
Direktør DAI og Agromek
Sammenlægning af DLMF og FAI
•
Der introduceres fælles paraplynavn,
Dansk Agro Industri / Danish Agro Industry (DAI)
•
DAI indgår brancheaftale med L&F og har pt. 102
medlemmer
•
85 af medlemmerne kommer fra DLMF
•
17 af medlemmerne kommer fra FAI
DAI medlemssegmenter
Fakta om DAI-medlemmer
Dansk omsætning 15 mia. kr.
Koncernomsætning ca. 20 mia. kr.
7.000 ansatte, spredning 1 – 1.200 ansatte
60% har 25 - 50 ansatte
Eksportandel ca. 65%
Fokusområder
Fokusmarkeder
Agromek 2014
• Tilbageblik 2012
• Status Agromek 2014
• Aktiviteter
• Markedsføring
• Deadlines
Tilbageblik 2012
Facts
Antal udstillere
Antal besøgende
- heraf udenlandske
besøgende
Udstillingsareal
(antal
m2 )
2010
2012
547
532
37.403
45.248
4.719
5.650
41.865
44.693
2014
442
(ude: 6 stande)
43.479
(ude: 553 m2)
Tilbageblik 2012
5 skarpe fra besøgsanalysen
(baseret på 1.610 besvarelser)
1. 81 % beslutter eller påvirker indkøb
2. 23 % har til formål at finde nye leverandører /
samarbejdspartnere
3. 45 % finder nye leverandører / samarbejdspartnere
4. 98 % forventer at besøge Agromek igen
5. Agromek får helhedskarakteren 4,08 i gennemsnit
[på en skala fra 1-5, hvor 5 er bedst]
Tilbageblik 2012
5 skarpe fra udstilleranalysen
(baseret på 293 besvarelser)
1. 89 % er tilfredse med kvaliteten af de besøgende
2. 82 % forventer at modtage ordrer på baggrund af
deltagelsen på Agromek
3. 90 % havde besøg af udenlandske besøgende på
deres stand
4. 95 % forventer at udstille på Agromek igen
5. Agromek får helhedskarakteren 3,89 i gennemsnit
[på en skala fra 1-5, hvor 5 er bedst]
Aktiviteter
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Nyheder
Officiel åbning
Testkørsler
Onsdag aften
Faglige aktiviteter
Kvægudstilling
International åbningsfest
Inviterede udenlandske gæster
Delegationer
Internationalt seminar
Svineseminar
Internationalt
fokus
Nyheder
Nyheder – tilbageblik 2012
• 78 % af de besøgende kommer for at
holde sig orienteret om nyheder
• 59 % af udstillerne kommer for at vise nyheder
• 60 % af de besøgende har været opmærksomme på
nyhedssystemet
-----------------------------------------• 69 % af de udenlandske besøgende kommer for at holde sig
orienteret om nyheder
• 74 % af de udenlandske besøgende angiver at nyhederne har haft
værdi for dem
Nyheder
Agromek
nyhedskatalog
Velkendt
Anerkendt
Høj status
Seriøst
Optimering
Proces
Deadline
Ressourcer
Nyt online
system
Tilmelding
Bedømmelse
Håndtering
Præsentation
Grundlag PM
Nyheder
Stjerneklar profilering af dine nyheder
• Synlighed i ét online katalog på agromek.dk
• Samlet offentliggørelse overfor pressen
• Online katalog kan tilgås både, før under og efter messen
• Elektronisk diplom på hver godkendt nyhed
• Fysisk A1 diplom, der giver synlighed på standen
• Omtale i fagblade, som sætter fokus på nyhederne
• Separat pressemeddelelse af alle 2** og 3*** nyheder.
Alle pressemeddelelser oversættes til DE og UK
- Enkelt, effektivt og gratis
Nyheder
Tidsplan
• Adgang til tilmelding via Agromek.dk – log-in tilsendes separat
• Tilmeldingsfrist 13. august
• Bedømmelse, tilbagemeldinger, anker, tekster og oversættelse
• DK offentliggørelse 26. september
• UK + DE offentliggørelse 17. oktober
Internationale aktiviteter
Styrk din virksomheds eksport
• Hvem?




Importører
Forhandlere (max. 65 pr. land)
Slutbrugere (store gårdbesætninger, maks. 15 pr. land og 150 i alt)
Rådgivere
• Hvad?
 Transport til/fra jysk lufthavn
 Hotel, messe og international åbningsfest
• Hvordan?
 Registrering af gæster på agromek.dk senest 1. juni
• Samarbejde med OrgaNicer
Internationale delegationer
• Maskinbladet/UsedTechWorld: 20-30 gæster fra hele verden
• Canada – Royal Danish Consulate General: 15-20 gæster
• Kina - L&F: 20 - 25 gæster
• Rusland - L&F: 30 - 40 gæster
• Association of farmers from the Czech Republic: 46 landmænd
• Danish Trade Council in Australia: 10-15 indkøbere/få embedsfolk
• Polen, Anna Arabska, Effektivt Landbrug: ca. 100 gæster
• Tyskland, Joachim Spitz: ca. 100 gæster
• Viking Genetics: 150 gæster primært fra de europæiske lande
samt evt. 20 fra Kina og få fra USA
• Danish Farmers Abroad: ca. 50 gæster + arrangement
• Svensk forhandler koncept
Internationale aktiviteter
Internationalt seminar
• Titel: Future arable farming and agricultural engineering
• Samarbejde ml. NJF og Agromek
• Mandag 24. november til tirsdag 25. november
 Afslutning med besøg på Agromek
• Tilmelding på njf.nu senest 1. november
Internationale aktiviteter
International svineseminar
• Samarbejde med Videncenter for Svineproduktion
• Mandag 24. november – indlæg af 30 min.




Avl
Dyrevelfærd, miljø, mekanisering
Fodring, management
Sundhed
• Tilmelding og yderligere info på agromek.dk
Officiel åbning
•
•
•
•
Tirsdag 25. november 2014
Alle udstillere inviteres på morgenkaffe
Officiel åbningstaler
Prisoverrækkelser
 Agro Business Park Innovationskonkurrence
 9 Agromek priser – nomineret blandt 2** og 3***
 3 Bedste stand priser
• Pressemøde og pressefrokost
Agromek åbningsfest
Tirsdag 25. november i Kongrescenteret
• 17.00 - 18.30 : Efter-messe-bar i Teaterkælderen
• 18.30 - 23.00: Middag med live musik og underholdning
• 23.00 – 01.00: Natklub i Teaterkælderen
Målgruppe:
• udstillere
og deres kollegaer, kunder og samarbejdspartnere
• udenlandske gæster
Tilmelding senest 1. november
Testkørsler
• Agromek stiller rammerne til rådighed
• Udstillerne stiller bemanding og materiel til rådighed
• I alt 20 pladser i hal A2
• Daglig aktivitet i tidsrummet 9.30-16.00
• Tilmeldingsfrist: 18. juni 2014
• Info- og planlægningsmøde 21. oktober i MCH
Onsdag aften
Onsdag aften – åbent til kl. 20.00
• Hvordan vi tiltrækker vi besøgende til onsdag aften?
 Pakkeløsninger
 Koordinering med Vikings aktiviteter i hal Q
Kvægudstilling i hal Q
35 % af de besøgende har oplevet kvægudstillingen
42 % af de udenlandske besøgende har oplevet kvægudstillingen
Markedsføring
Beslutningstagere, influenter og brugere i dansk landbrug, den offentlige sektor og
andre med synergi.
Udenlandske beslutningstagere
Potentiale – hvilke målgrupper og hvor mange:
• Landbrug:
11.618 heltidsbedrifter
• Kvæg:
3.917
• Svin:
3.501
• Planteavl:
2.687
• Gartnerier:
899
• Maskinstationer:
DM&E: 700+ medlemmer
heraf 400 beskæftiget med landbrugsarbejde
• Rådgivere:
ca. 2.000 konsulenter
• Kommuner:
98
med mindst 1 fuldtidsbeskæftiget (39.930 landbrugsbedrifter)
Kilde: L&F – bedrifter 2012
Markedsføring
Hvad var dit formål med at besøge Agromek?
(gerne flere svar)
Markedsføring
Udtrykket anno 2014
• Udtrykke storhed, og præsentere bredden samlet i ét udtryk
• Være konkrete i udtrykket uden at være produktspecifikke
• Indland: slå på bredde og slå dato fast
• Udland: slå på dansk teknologi og innovation
• Målrettede kampagner
National
kampagne
Nationalt udtryk indsættes
International
kampagne
Staldmekanisering
kampagne
Markedsføring & presse
Hvad gør Agromek
• Annoncer i dag- og fagblade i både DK + Udland
• Brochurer i flere sprog
• Målrettede invitationer
• Konsulenter/ambassadører i udvalgte lande
• Netværk & brancheorganisationer
• Planlægger infomøder i England og Polen
• Fremmede messer, bl.a. stand på Borgeby
• Målrettet pressestrategi
• Sociale medier – Facebook, Twitter, LinkedIn og YouTube
• Værktøjskasse med materialer og muligheder til udstillerne
• International præsentationsvideo
Markedsføring – en fælles opgave
Dine markedsføringsmuligheder
• Inviter kunder
• Bestil markedsføringsmaterialer
• Benyt elektronisk banner
• Leverandørguiden
• Links – vi bytter
• Sociale medier
• Presseservice
Deadlines
• 1. juni : Indstil udenlandske gæster
• 18. juni: Tilmelding til testkørsel
• 13. august: Tilmelding til nyhedskatalog
• 1. september: Tilmelding til internationalt seminar
• 30. september: Send tekniske bestillinger
• 1. november: Tilmelding til Åbningsfest
• 12. november: Oplysning om større udstillingsgenstande til MCH
Se flere gode råd og to-do på tjeklisten.
Team Agromek
Allan Pedersen
Direktør
Mona Jakobsen
Projektchef
Mette Johansen
Ass. projektleder
Knud Sørensen
KAM - salg
Lene Villadsen
Projektsalg
Christina L. Milling
Projektkoordinator
Poul Erik Nielsen
Stand-opbygninger
Camilla P. Sørensen
Projektkoordinator
Conny Hansen
Teknisk Service
Sælgeren er død
– sådan ser fremtidens salg ud
v. Jens Ladegaard, LADEGAARD Nordic
Sælgeren er død!
Hvad nu?
Ofte bliver jeg ringet op
”Jens, kender du
ikke en god sælger
til min branche?”
Hvorfor spørger du?
Der er aldrig før sket så mange
forandringer på så kort tid!
FØR
Hunter/målrettet
Fokus på rådgivning
Empati
Netværk/sociale medier
Fokus på rentabilitet
Stor kompetence
Konstant under udvikling
Besøgsven/farmer
Fokus på ordreoptagelse
Sympatisk
Canvas Call
”Færdig uddannet”
NU
Generelle træk for den
Rådgivende Forretningsmand
• Positivt livssyn
• Allround viden
• Brug af moderne netværk/medier
• Højt energiniveau
• Altid på vej
• Selvantændelse
Færre sælgere i fremtiden!
• Nethandel
• Salget kommer højere op i organisationen
• Mere uddannelse bliver nødvendigt
Kort pause
Workshop
Hvordan:
En workshop ved hvert bord
En bord-formand / tovholder ved hvert bord
Tidsforløbet:
5 minutter til igangsætning
10 minutter til individuel brainstorm
25 minutter til ”bordet rundt” og opsamling
Præsentation i plenum
Workshop 1
Hvordan sikres størst udbytte af messedeltagelsen?
Hvad er vigtigt at fokusere på som udstiller :
• FØR Agromek:
• UNDER Agromek:
• EFTER Agromek:
Workshop 2
Hvordan sikrer vi i fællesskab, at de rigtige
besøgende kommer på Agromek?
Hvad er de stærkeste motiver/argumenter over for de besøgende,
når de i en travl hverdag skal investere 1-2 dage på Agromek?
Hvilke tiltag kan vi i fællesskab gøre for at tiltrække endnu flere
onsdag aften?
Hvad kan Agromek gøre (aktiviteter, markedsføring m.m.)?
Hvad kan du som udstiller gøre (aktiviteter, markedsføring m.m.)?
De bedste resultater bliver skabt
med godt humør
v/Peter Bredsdorff-Larsen
Hjælp os med at blive bedre
Scan og giv din vurdering af Kick-Off mødet
Tak for idag