1. No category

6 - N:o 78 - 2011
Torstai 29. syyskuuta
Viidennet Yritysmarkkinat
tulossa
Etelä-Pohjanmaan Yritysmarkkinat kokoaa jälleen yhteen yrityksen ostoa tai myyntiä suunnittelevat. Yritysmarkkinat ovat Kurikassa la 8.10.2011 klo 12.00 alkaen. Ilmoittautumiset 3.10. osoitteella www.
kurikka.fi
Ilmajoella on saatu yritysmarkkinoiden
kautta muutamia yritysvaihdoksia matkaan.
tää omalta osaltaan auttaa myyjiä ja ostajia
ympäri Suomen kohtaamaan toisensa luotettavassa ilmapirissä.
- Viime vuosina osallistujia on ollut noin
100 ja yhteiskunnallinen tilanne huomioiden
niitä odotetaan joka vuosi enemmän ja enemmän, toteaa Kurikan kaupungin yhteyspäällikkö Jouni Lilja.
Suomessa eläköityy seuraavan viiden
vuoden aikana kymmeniätuhansia yrittäjiä, joten myytävää ja ostettavaa riittää. Aina
ei ole kuitenkaan helppoa löytää jatkajaa lähipiiristä tai yrityksen sisältä. Löytyisikö apu
kenties yrityksen ulkopuolelta? Kesäkuussa 2011 julkaistun Seinäjoen ammattikorkeakoulun ESR-rahoituksella toteuttaman tutkimuksen mukaan tietyntyyppisillä yrittäjillä on merkittävää halua ja potentiaalia ostaa
uutta liiketoimintaa ja yrityksiä.
Kurikassa pidettävät Yritysmarkkinat yrit-
Yritysmarkkinoiden järjestämisestä vastaavat Kurikan, Jalasjärven ja Ilmajoen yrittäjäyhdistykset ja elinkeinotoimet. Järjestämispaikka kiertää vuosittain kunnasta
toiseen. Mukana järjestelyissä on myös Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät, Frami, JAKK ja
Oske. Tapahtumassa mukana on lisäksi rahoituslaitosten ja taloushallinnon edustajia
kertomassa palveluistaan.
Omistajanvaihdos saattaa olla jopa vuosien projekti, joten nyt on hyvä lähteä liikkeelle.
”Ostamalla yrityksen pääsee paljon
helpommin matkaan”
Lokakuun alkupuolella tulee kuluneeksi vuosi siitä, kun
Viljar Varikista tuli yrittäjä.
Miehen mukaan yrittäjyys on
antoisaa mutta haastavaa –
varsinkin kun elämään on sovitettava myös perhe ja palkkatyö.
Vuodesta 1998 atk-alalla
työskennellyt mies oli jo ehtinyt perustaa oman yrityksen, kun vastaan tuli tieto
Yritysmarkkinat-tapahtumasta.
- Lähdin katsomaan, minkälaisia yrityksiä siellä olisi kaupan. Osallistuminen kannatti, sillä tapasin Yritysmarkkinoilla kurikkalaisen Esko Ravilan yrityksen edustajan ja
pääsin keskustelemaan hänen kanssaan yrityskaupan
mahdollisuuksista, Varik kertoo.
- Esko Ravila oli jo ehtinyt
lopettaa yritystoiminnan,
mutta toivoi vielä löytävänsä
jatkajan; asiakkaatkin olivat
jääneet vähän tyhjän päälle,
kun hänen atk-palveluita tarjonnut yrityksensä Pc-Turvatyyny oli sulkenut ovensa.
Ravila ja Varik pääsivät Yritysmarkkinoiden jälkeen nopeasti neuvotteluissa eteenpäin, ja niin Kirav Oy osti
Ravilan yrityksen liiketoiminnan.
- Minulle tärkeintä kaupassa olivat vanhat asiakkaat.
Tottakai jokainen päättää,
haluaako jatkaa uuden yrittäjän kanssa, mutta silti olemas-
Viljar Varikin yritys Kirav
Oy tarjoaa atk-palveluita kotitalouksille ja pk-yrityksille. Ensimmäinen vuosi on
sujunut hyvin, kun Esko Ravilan kanssa tehty yrityskauppa toi mukavasti asiakkaita uudelle yrittäjälle.
sa olevasta asiakaskunnasta
on valtava apu. Muuten yrityksen vauhtiin saaminen on
todella työläs, kallis ja hidas
prosessi, Varik toteaa.
Kysyntää riittää
Kirav Oy:n toimipiste on
Varikin kotona Pojanluomalla. Sijainnilla ei sinänsä ole
merkitystä, sillä suurin osa
työstä tehdään asiakkaan luona.
- Tällä alueella atk-palveluita on tarjolla varsin hyvin.
Olen suunnannut omat palve-
luni nimenomaan pk-yrityksille ja kotitalouksille, ja pitänyt
myös hintatason niille sopivana, yrittäjä kertoo.
- Toimeksiannot vaihtelevat ihan laidasta laitaan; ukkonen on särkenyt koneen,
netti ei toimi tai sitten yrittäjä
kaipaa apua uusien laite- ja
ohjelmistohankintojen kanssa. Olen laitepuolella täysin
puolueeton neuvonantaja, eli
asiakkaan etu tulee aina ensin.
Varikin mukaan puskaradio
on toiminut erinomaisesti;
tyytyväinen asiakas on paras
mainos.
- Toki aikatauluja joutuu
joskus sovittelemaan. Olen
kuitenkin sitä mieltä, että on
parempi sanoa tulevansa
kahden päivän päästä, kuin
luvata asiakkaalle liikoja.
- Myös syntyperäni on
varmasti tietynlainen haaste,
se nostaa usein kynnystä tarttua puhelimeen ja soittaa ensimmäisen kerran.
Viljar Varik on kotoisin Virosta, mutta on vaimonsa ja
perheensä kanssa asunut
Suomessa jo 20 vuotta. Halua takaisin ei ole, kun koko
elämä on täällä.
- Tottakai tavoitteeni on
kasvattaa tätä yritystoimintaa. Mutta vain pikkuhiljaa –
pää on pidettävä kylmänä.
teksti ja kuva: Anne Rintamäki, Viestintätoimisto
Nektari
Ovipoikien jatkaja
myös Yritysmarkkinoiden
kautta
Yritysasiamies Rami Matila kertoo, että näiden kahden yrityksen lisäksi vuoden 2010 Yritysmarkkinoiden jäljiltä syntyi
ainakin Kurikan Peltiseppien ja Ovipoikien omistajanvaihdokset. Ovipoikien yrittäjänä toimii Mikael Saarikoski.
Mikael Saarikoski.
Yrityksen jatkumisen kannalta on erittäin tärkeää, että luopujan ja jatkajan henkilökemiat toimivat. Silloin löytyy myös tärkeä tuki ja opastus yrityksen käytännön asioihin,
Kiili-Productista kaupan tehneet Seppo Kiili ja Vesa Leppämäki toteavat.
Kiili-Productin toiminta
jatkuu uuden
yrittäjän voimin
Seppo Kiilin vuonna 1993
aloittama yritystoiminta sai
jatkajan viime vuoden lopulla. Ostaja löytyi loppujen lopuksi hyvin läheltä; Vesa
Leppämäki asuu vain reilun
kymmenen kilometrin päässä
Kiili-Productin entisestä toimipaikasta.
Kun eläkeikä alkoi lähestyä, yrittäjä Seppo Kiili päätti
toimia ajoissa ja laittoi mittatilauskalusteita valmistavan
yrityksensä myyntiin. Apua
markkinointiin löytyi EteläPohjanmaan Yrittäjien toimistolta; omistajanvaihdosasioista vastaava Tommi Ylimäki neuvoi Kiiliä Yrityspörssipalvelun käytössä sekä ohjasi tämän osallistumaan lokakuisille Yritysmarkkinoille.
- Minua oli varoitettu, että
ostajan löytäminen voisi ottaa oman aikansa. Olinkin iloisesti yllättynyt, kun Vesa otti
hyvin pian yhteyttä, Kiili kertoo.
Vesa Leppämäki oli puolestaan etsinyt sopivaa yritystä
pitkään.
- Ehdin käydä katsomassa
useampia yrityksiä eri puolella Suomea, mutta mikään ei
tuntunut sopivalta. Yksi kriteereistä oli, että toiminnan
pitäisi olla siirrettävissä tähän
kotipaikalle ja myös helposti
opittavissa, Jalasjärven Luopajärvellä asuva mies kertoo.
Tarkkaan harkittu kauppa
Kiili ja Leppämäki aloittivat
neuvottelut yrityskaupasta
alkusyksystä 2010. Asiat käytiin huolellisesti läpi; nimet
laitettiin kauppakirjaan joulukuun lopulla.
- Teimme kaupat Kiili-Product –markkinointinimestä,
liiketoiminnasta, koneista
sekä patenteista ja mallisuojista. Lisäksi olen lupautunut
olemaan mukana suunnittelussa, myynnissä ja markkinoinnissa vuoden 2012 loppuun, Seppo Kiili kertoo.
Leppämäen mukaan Kiilin
tuki on yritystoiminnan pyörittämisessä korvaamaton
apu.
- Tässä on kuitenkin niin
paljon uutta ja opittavaa. Lisäksi on tärkeää, että saan
Sepon avulla solmittua hyvät
suhteet vanhoihin asiakkaisiin.
Omat järjestelynsä aiheutti
myös se, että Leppämäki oli
päivätöissä Kurikassa kesän
loppuun saakka.
- Olen sitä mieltä, että jo
toimivan yrityksen ostaminen
on monesti järkevämpää, kuin
kaiken aloittaminen tyhjästä.
Jatkaja saa valmiit tuotteet ja
pitkäaikaiset asiakkaat, eli yrityskaupassa säästää valtavasti työtä ja euroja sekä
markkinoinnissa että tuotannon käynnistämisessä, Leppämäki toteaa.
Monipuolinen
työmaa
Kiili-Product tekee mittatilauskalusteita sekä kauppoihin, konttoreihin että koteihin.
Tuotteissa tärkeintä on laatu,
hyvä viimeistely ja ergonomia. Seppo Kiili on vuosien
varrella kehittänyt tuotteisiin
monia toimivia yksityiskohtia, jotka ovat saaneet kiitosta asiakkailta.
- Yrityksen toiminta alkoi
aikoinaan puolilavahyllyistä,
joista tuli keksintöpalkintokin
vuonna 1993. Toive tuli kauppiailta, ja onnistumisen myötä ryhdyin yrittäjäksi, aikaisemmin sähköasentajana toiminut Kiili muistelee.
- Tämän jälkeen kehitin
kauppoihin vihannes- ja perunakalusteita, kuten säkkitelineitä ja jousitasoja. Niitä
menee paljon edelleen.
Vuosien varrella tuotanto
laajeni metallisiin pöydänjalkoihin ja sitä kautta konttorikalusteisiin ja erilaisiin myymäläkalusteisiin, kuten kauppojen pullakaappeihin. Uusin
aluevaltaus ovat keittiökalusteet.
- Puskaradio on paras markkinakanava. Esimerkiksi Ja-
lasjärven K-Supermarketin
konttoritilojen kalustaminen
poiki vastaavia tilauksia useisiin kohteisiin ympäri Suomea, Leppämäki kertoo.
- Kalusteissa on Sepon ansiosta huomioitu ergonomiaasiat. Lisäksi esimerkiksi uusista työpöydistä löytyy näppärä pistokekotelo sekä kourut johtoja varten.
Hyvää
yhteistyötä
Kiili-Product tulee ainakin
toistaiseksi jatkumaan yhden
miehen yrityksenä. Tehokkaan tuotannon mahdollistaa
kuusi luotettavaa alihankkijaa, jotka vastaavat mm. puuosien sahauksesta ja metalliosien maalaamisesta.
- Kaikkea osaamista ei löydy yhdestä paikasta, eikä kaikkia koneita kannata missään
tapauksessa hommata itselle.
Luotettavien kumppanien
kanssa toimiminen on kaikkien etu, Kiili toteaa.
Mies on tyytyväinen, kun
omalle elämäntyölle on löytynyt innostunut jatkaja. Sekä
ostaja että myyjä suosittelevatkin yrittäjyydestä kiinnostuneita etsimään sopivia ostokohteita. Lokakuun 8. päivä Kurikassa järjestettävät
Yritysmarkkinat tarjoavat tähän yhden hyvän mahdollisuuden.
- Kaupanteko saattaa ottaa
aikansa, mutta silti toimivan
yrityksen kanssa pääsee paljon helpommin matkaan –
edellinen yrittäjä on tehnyt jo
vuosia kehitys- ja markkinointityötä, yrittäjät muistuttavat.
Seppo Kiili kertoo nauttivansa uudenlaisesta vapaudesta. Nyt on enemmän aikaa
myös rakkaalle musiikkiharrastukselle; mandoliini soi
aktiivisesti Jalasjärven Mandoliinimiesten riveissä.
teksti ja kuva: Anne Rintamäki, Viestintätoimisto
Nektari