KARHULALAINEN PINNALLA 15.7.2015 Kahta mieltä Kun ollaan kahta eri mieltä, on kaksi eri osapuolta asioiden ympärillä, sillä kukapa sitä yksin riitelee. Kun tosiaan mennään riidan asteelle, eikä ratkaisua löydy, astuu esiin välimies. Välimiesoikeuden omaava persoona omaa oikeudet katsella kumpaakin osapuolta ylhäältä päin, ja mille mielelle tuleekin, niin sana on laki. Politiikassa välimiesasema on päinvastoin kuin juridiikassa. Kyse on paremminkin väliin jäämisestä ilman omaa päätösvaltaa tai monasti päätösvoimaa. Tiukan paikan tullen politiikassa voi perääntyä oman edun menettämisen pelossa. Sitähän myös takinkäännöksi sanotaan. Muissakin kirjoituksissa kuin Napakoissa haikaillaan Suomen itsenäisyyden perään. Kyllä Suomi on itsenäinen kansakunta, mutta kun on menty intoilemaan vallan ytimeen, jossa pitäisi olla itsepäinen, niin taasko oman edun menetyksen pelko käännättää puseron helpomman myönnytyksen suuntaan? Ilmenee liian paljon asioita, joiden vaikutukset normaalin elämisen ja tekemisen kaavoihin ovat vain kielteisiä ja äänestäneen kansan ajatuksen vastaisia. Vaikutuksen mitta kun tuntuu ja näkyy täällä siltä, ettei tällä menolla näy kohta mitään. Pitäisikö kansaa kuunnella meilläkin vähän useammin, vai onko ne kääntöpuserot vaan opittava ymmärtämään? Kyllä kansa tietää ja maksaa, ja ne turhat maksuthan on ärsykkeitä. Kuka ärsyyntyy mistäkin. Erivärisistä tolpista ja maalatuista kivistä taitaisivat kansan äänet jakautua niissäkin, ja määrätyn mielipahan se aiheuttaa eri syistä. - Ollaanko kohta Haminassa? - Se meni jo. Tämä keskustelu käytiin turkulaisen sukulaiseni autossa, kun olimme matkalla Koivistolle meidän kummankin synnyinseudulle Saarenpäähän. Oli kesäkuun alku, ja ajelimme turvallisin mielin totutun reitin mukaan. Kotiseutumatkahan on aina mielialan myllerrystä, kun mieleen tulevat menetykset ja moninaiset muistot aikaisemmista käynneistä, yhteisistä mieleen jääneistä tapahtumista ja luonnon aitoudesta juhannusruusuineen ja linnunlauluineen. Käen kukuntakin oli jokapäiväistä satakielen laulun säestämänä. Koivusaari, jossa Saarenpään kyläkin sijaitsee, on kolmen perheen asuttama ja muuten pietarilaisten kesänviettopaikka. Ainoa muutos ovat siniset taulut, joissa on kuvat kaikesta, mitä saarella ei saa tehdä, koska luontoa halutaan suojella tehokkaasti aitouden arvot ymmärtäen. Oliko se tunteitten ääripää todeta luonnon aitous linnunlauluineen muistojen myötä? Tämä ajatus oli kaukana siitä, jos vertaili seuraavaan reissuun, joka oli Loviisan matka. Tosin matkan kohdekin oli erilainen, kun oli hautausmaan keikka, mutta oli pikitie alla ja suurin osa maisemasta muuritettu syystä, jota on vaikea ymmärtää. Suuren maailman asioita ei joskus tahdo tajuta, ja mitä enemmin kuuntelee ja lukee, sitä turvattomammalta monen asian kohdalla tuntuu. Pitäisi aina pystyä vastaanottamaan se hyvä, mitä kuitenkin on niin paljon saatavissa. Pienikin asia voi hyvän mielen antaa, kun sen haluaa huomata ja ymmärtää. Se hyvä käsi on sinun kätesi. PS. Kyllä se autolla liikkuvien tehtäväksi jää varoa ja varjella nuoria mopopoikia ja etenkin -tyttöjä. Heiltä kun puuttuu vielä se väistämiskokemus, jota meillä jo tietysti on. Pärinä kuuluu nuoruuteen – suojelkaamme nuoria! Seppo Rytkölä Puheenjohtaja Karhulan Liikkeenharjoittajat ry Eagle Filters nokka sinnikkäällä yrittäm Kalervonkadun punaisessa tiilitalossa toimiva Eagle Filters Oy on pääsemässä Euroopan kriisien ja päästökaupparomahduksen tuoman kuolemanlaakson ylitse. Yrityksen patentoima kaasuturbiinivoimalaitosten sisääntuloilman puhdistusjärjestelmä on maailman luotettavin, vakuuttaa toimitusjohtaja Juha Kariluoto. Tämän uskoo pörssissä toimiva riskisijoittaja Cleantech Invest Oyj, jonka kanssa Eagle Filters perustaa yhteisyrityksen maailman 100 miljoonan euron markkinoita valloittamaan. Eagle Filters on esimerkki siitä, miten vaikea pienen innovaattoriyrityksen on löytää sopivaa tukea, vaikka mahdollisuudet on maailmanvalloitukseen. Eagle Filters on myös malliesimerkki aidosta tekemisestä siinä, mitä suomalaisilta yrityksiltä nyt odotetaan sekä ennakoivan resurssitehokkuuden, bioteknologian että viennin alueilla. Yrityksen filtterijärjestelmä parantaa kaasuturbiinivoimalaitosten energiatehokkuutta ja sitä myötä kannattavuutta merkittävästi ja luotettavammin kuin kilpailevat ratkaisut. Se säästää laitokselta vähintään miljoonia euroja vuodessa. Eagle Filters on ajan virrassa myös oivalluksessa kehittää oma palvelujärjestelmä. Yhteisyritys, josta Eagle Filters omistaa 51 prosenttia ja Cleantech Invest loput, pyrkii saamaan tänä vuonna solmituksi ensimmäisen ilmanpuhdistusjärjestelmän huoltopalvelusopimuksen, jossa yritys takaa voimalaitokselle sisäänottoilman puhtauden ja toimintavarmuuden sekä tästä syntyvät ennalta sovitut säästöt ja saa kuukausittain raportoitavasta säästöstä oman ”palkkansa”. Näin yritys saa säännöllistä kassavirtaa sen sijaan, että nykyisin suodatinkaupat ovat yksittäisinä suuria ja niiden maksuajat pitkiä. Kassavirran hallinnan vaikeuden voi kuvitella, kun kuulee, että yksi kauppa – 600 suodatinta/laitos – on noin 250 000 euroa, ja yrityksen nykyliikevaihto vain reilu kaksi miljoonaa euroa. Millainen seikkailu Eagle Filtersin tarina on ollut vuoden 2008 finanssikriisin jälkeen, kun vuonna 2011 liikevaihto kuitenkin kävi ennätyksessään 3,1 miljoonassa eurossa ja työntekijöitä oli 18 – ja sitten romahti? Annetaanpa Juha Kariluodon kertoa: - Ensimmäinen takapakki tuli vuoden 2008 finanssikriisin jälkeen, kun taloudellisessa pudotuksessa kaikkialla loppuivat ajatukset puhtaasta ja hyvästä. Tilanne vei asiakkaistamme muun teollisuuden lähes täy- sin paitsi kaasuturbiinivoimalaitokset, jollaisia Kotkassa on Kotkamillsillä ja Kotkan Energialla. - Kaasuturbiinilaitos on tavallaan iso lentokoneen moottori, jonka tehokkuudelle ja kestävyydelle olennaista on sisään tulevan ilman puhtaus. Keskityimme kehittämään puhdistussuodattimiamme niin, että oma nokkamme nousisi ylöspäin. Eagle Filters patentoi vuonna 2010 uuden suodatininnovaation, joka seurauksena liikevaihto kasvoi vuonna 2011 ennätykseen eli 3,1 miljoonaan euroon. - Apua oli myös siitä, että onnistuimme avaamaan viennin Euroopan ulkopuolelle. Neuvotteluissa espanjalaisen kaasuvoimalaitosyhtiön kanssa oli tulossa läpimurto keväällä 2012. - Toimitusjohtajalta riittikin aikaa tunti sovitun varttitunnin sijaan, kun hän kiinnostui tarjoamastamme 40 miljoonan euron säästöstä per vuosi. Hän lupasi etsiä kokeilulaitoksen, Kariluoto kertoo. Sitten tulikin seinä vastaan. - Euroopan päästökauppahinnat laskivat niin, että kaasuturbiinilaitoksista tuli kannattamattomia, ja siirryttiin laajasti kivihiilen käyttöön, koska sen päästöistä ei tarvitse maksaa. Espanjan valtio maksaa nyt yhtiölle 20 miljoonaa euroa vuodessa varallaolokorvausta jokaisesta seisovasta koneesta. Lisäksi Amerikassa opittiin poraamaan kaasua ja öljyä omasta maaperästä, mikä osaltaan laskee hiilen hintaa. Eagle Filters oppi, että eurooppalaiset voimalaitokset olivat lähes täysin menetettyjä asiakkaita. Kotkassakin vain Kotka Mills pyörii, koska se tuottaa myös prosessihöyryä tehtaalleen. - Totesimme, että kaasu- turbiinilaitokset kannattavat vain siellä, missä ei ole kivihiiltä omasta takaa. - Sellaisia voimalaitoksia on kuitenkin maailmalla niin paljon, että teoriassa mahdollisuudet ovat 100 miljoonan liikevaihtoon! Maailman luotettavimman järjestelmän myyminen laitostoimittajan määrittämien suodatinten tilalle on aikaa vievää. - Asiakkaan vakuuttamiseen siitä, että vaihto uskalletaan tehdä ja se kannattaa, menee pari vuotta. Tyypillistä on, että koneiden käyttäjät eivät ole kiinnostuneitakaan toiminnan tehostamisesta, kunhan kone vain pyörii laitetoimittajan speksien mukaan oman työvuoron ajan... - Heille on vaikea perustella ennakoinnin hyötyä, vaikka suhteellisen pienellä sijoituksella voidaan estää miljoonien remontti ja lisäksi saada lähes yhtä suuri säästö vuosittain. - Uudet asiakkaat olemmekin pääosin saaneet tilanteessa, jossa koneen lämpötilat ovat tehottomien suodattimien vuoksi päässeet nousemaan niin, että edessä on monen miljoonan euron remontti, Kariluoto kertoo. - Tällainen taas on niin nolo juttu, ettei siitä haluta kertoa kenellekään, joten emme voi käyttää onnistuneita esimerkkejämme myynnissä julkisina referensseinä. - Voimalaitokset ovat itsenäisiä, ja menestys yhdellä laitoksella ei tarkoita automaattista menestystä muilla voimayhtiön laitoksilla. Israelissakin meni yli kolme vuotta ennen kuin veimme suotimet seuraavalle valtionyhtiön laitokselle viime vuonna. - Etelä-Koreassa taas aloitimme päivittämällä viiden koneen voimalaitoksen suodattimet tehokkaisiin erittäin pitkällä takuu- ja maksuajalla syksyllä 2013. Egyptissä ja Malesiassa ollaan jo, ja neuvotteluja käydään Thaimaassa, Pakistanissa, Bangladeshissä, Intiassa... Kiinassa on suuret mahdollisuudet. Korruptio on myös arkipäivää maailmalla. - Kun aloitimme Venäjällä, törmäsimme kilpailijaan, jonka ensimmäinen kysymys asiakkaalta oli: ”Koska viimeksi olette ollut lomalla Turkissa?” - Suomalaiselta menee hetkensä ennen kuin edes oppii lukemaan näitä kaupan ehtoja, – joihin ei pienellä yrityksellä ole mitään mahdollisuuksia. Suomalainen osaaminen, taito ja rehellisyys eivät pelkästään riitä. Aikaansa seuraava Eagle Filters huomasi, että palvelusopimukset ovat avain säännölliseen kassavirtaan. Esimerkit suomalaisista sopimuspalvelumenestyksistä lisääntyvät, ja Koneenkin liikevaihdosta 53 prosenttia syntyy palvelusta. Mutta millä rahkeilla lähteä maailmaa valloittamaan? Usein tilanne on umpikuja pienelle innovaattorille, vaikka viennin tukemisen tarpeesta paljon Suomessa puhutaan. - Julkisten tahojen apua kangistaa sääntely, ja pankkien vakuusvaatimukset ovat pienelle yritykselle usein ylitsepääsemätön kynnys. Kun 20 vuotta sitten perustimme yrityksen, Finnvera sentään ohjasi pääomasijoittaja Indekonin luo. Nyt yhteistyökumppanin löytäminen oli täysin oman kekseliäisyyden varassa. Sattumalta Juha Kariluoto löysi nettisivun, jolle kaikki suomalaiset riskisijoittajat ovat listautuneet. Hän soitti sijoittajasivujen kuvauksen perusteella Cleantech Investiin Timo Linnainmaalle. - Tiedot 2–5 prosentin
© Copyright 2024