KARHULALAINEN
PINNALLA
15.7.2015
Kahta mieltä
Kun ollaan kahta eri mieltä, on kaksi eri
osapuolta asioiden ympärillä, sillä kukapa
sitä yksin riitelee.
Kun tosiaan mennään riidan asteelle, eikä
ratkaisua löydy, astuu esiin välimies. Välimiesoikeuden omaava persoona omaa oikeudet
katsella kumpaakin osapuolta ylhäältä päin,
ja mille mielelle tuleekin, niin sana on laki.
Politiikassa välimiesasema on päinvastoin
kuin juridiikassa. Kyse on paremminkin väliin jäämisestä ilman omaa päätösvaltaa tai
monasti päätösvoimaa. Tiukan paikan tullen
politiikassa voi perääntyä oman edun menettämisen pelossa. Sitähän myös takinkäännöksi sanotaan.
Muissakin kirjoituksissa kuin Napakoissa
haikaillaan Suomen itsenäisyyden perään.
Kyllä Suomi on itsenäinen kansakunta, mutta kun on menty intoilemaan vallan ytimeen,
jossa pitäisi olla itsepäinen, niin taasko oman
edun menetyksen pelko käännättää puseron
helpomman myönnytyksen suuntaan?
Ilmenee liian paljon asioita, joiden vaikutukset normaalin elämisen ja tekemisen kaavoihin ovat vain kielteisiä ja äänestäneen kansan
ajatuksen vastaisia. Vaikutuksen mitta kun
tuntuu ja näkyy täällä siltä, ettei tällä menolla
näy kohta mitään. Pitäisikö kansaa kuunnella
meilläkin vähän useammin, vai onko ne kääntöpuserot vaan opittava ymmärtämään?
Kyllä kansa tietää ja maksaa, ja ne turhat
maksuthan on ärsykkeitä. Kuka ärsyyntyy
mistäkin. Erivärisistä tolpista ja maalatuista kivistä taitaisivat kansan äänet jakautua
niissäkin, ja määrätyn mielipahan se aiheuttaa eri syistä.
- Ollaanko kohta Haminassa?
- Se meni jo.
Tämä keskustelu käytiin turkulaisen sukulaiseni autossa, kun olimme matkalla Koivistolle meidän kummankin synnyinseudulle
Saarenpäähän. Oli kesäkuun alku, ja ajelimme turvallisin mielin totutun reitin mukaan.
Kotiseutumatkahan on aina mielialan myllerrystä, kun mieleen tulevat menetykset ja
moninaiset muistot aikaisemmista käynneistä, yhteisistä mieleen jääneistä tapahtumista
ja luonnon aitoudesta juhannusruusuineen ja
linnunlauluineen. Käen kukuntakin oli jokapäiväistä satakielen laulun säestämänä.
Koivusaari, jossa Saarenpään kyläkin sijaitsee, on kolmen perheen asuttama ja muuten pietarilaisten kesänviettopaikka. Ainoa
muutos ovat siniset taulut, joissa on kuvat
kaikesta, mitä saarella ei saa tehdä, koska
luontoa halutaan suojella tehokkaasti aitouden arvot ymmärtäen.
Oliko se tunteitten ääripää todeta luonnon
aitous linnunlauluineen muistojen myötä?
Tämä ajatus oli kaukana siitä, jos vertaili
seuraavaan reissuun, joka oli Loviisan matka. Tosin matkan kohdekin oli erilainen, kun
oli hautausmaan keikka, mutta oli pikitie alla
ja suurin osa maisemasta muuritettu syystä,
jota on vaikea ymmärtää.
Suuren maailman asioita ei joskus tahdo
tajuta, ja mitä enemmin kuuntelee ja lukee,
sitä turvattomammalta monen asian kohdalla tuntuu.
Pitäisi aina pystyä vastaanottamaan se
hyvä, mitä kuitenkin on niin paljon saatavissa. Pienikin asia voi hyvän mielen antaa, kun
sen haluaa huomata ja ymmärtää. Se hyvä
käsi on sinun kätesi.
PS. Kyllä se autolla liikkuvien tehtäväksi jää
varoa ja varjella nuoria mopopoikia ja etenkin
-tyttöjä. Heiltä kun puuttuu vielä se väistämiskokemus, jota meillä jo tietysti on. Pärinä
kuuluu nuoruuteen – suojelkaamme nuoria!
Seppo Rytkölä
Puheenjohtaja
Karhulan
Liikkeenharjoittajat ry
Eagle Filters nokka
sinnikkäällä yrittäm
Kalervonkadun punaisessa tiilitalossa toimiva Eagle Filters Oy on pääsemässä
Euroopan kriisien ja päästökaupparomahduksen tuoman
kuolemanlaakson ylitse.
Yrityksen patentoima
kaasuturbiinivoimalaitosten sisääntuloilman puhdistusjärjestelmä on maailman
luotettavin, vakuuttaa toimitusjohtaja Juha Kariluoto.
Tämän uskoo pörssissä toimiva riskisijoittaja Cleantech
Invest Oyj, jonka kanssa
Eagle Filters perustaa yhteisyrityksen maailman 100
miljoonan euron markkinoita
valloittamaan.
Eagle Filters on esimerkki
siitä, miten vaikea pienen innovaattoriyrityksen on löytää
sopivaa tukea, vaikka mahdollisuudet on maailmanvalloitukseen.
Eagle Filters on myös
malliesimerkki aidosta tekemisestä siinä, mitä suomalaisilta yrityksiltä nyt odotetaan
sekä ennakoivan resurssitehokkuuden, bioteknologian
että viennin alueilla.
Yrityksen filtterijärjestelmä parantaa kaasuturbiinivoimalaitosten energiatehokkuutta ja sitä myötä
kannattavuutta merkittävästi
ja luotettavammin kuin kilpailevat ratkaisut. Se säästää
laitokselta vähintään miljoonia euroja vuodessa.
Eagle Filters on ajan virrassa myös oivalluksessa kehittää oma palvelujärjestelmä. Yhteisyritys, josta Eagle
Filters omistaa 51 prosenttia
ja Cleantech Invest loput,
pyrkii saamaan tänä vuonna solmituksi ensimmäisen
ilmanpuhdistusjärjestelmän
huoltopalvelusopimuksen,
jossa yritys takaa voimalaitokselle sisäänottoilman puhtauden ja toimintavarmuuden
sekä tästä syntyvät ennalta
sovitut säästöt ja saa kuukausittain raportoitavasta säästöstä oman ”palkkansa”.
Näin yritys saa säännöllistä kassavirtaa sen sijaan, että
nykyisin suodatinkaupat ovat
yksittäisinä suuria ja niiden
maksuajat pitkiä. Kassavirran
hallinnan vaikeuden voi kuvitella, kun kuulee, että yksi
kauppa – 600 suodatinta/laitos – on noin 250 000 euroa,
ja yrityksen nykyliikevaihto
vain reilu kaksi miljoonaa
euroa.
Millainen seikkailu Eagle Filtersin tarina on ollut
vuoden 2008 finanssikriisin
jälkeen, kun vuonna 2011
liikevaihto kuitenkin kävi
ennätyksessään 3,1 miljoonassa eurossa ja työntekijöitä
oli 18 – ja sitten romahti?
Annetaanpa Juha Kariluodon kertoa:
- Ensimmäinen takapakki tuli vuoden 2008 finanssikriisin jälkeen, kun
taloudellisessa pudotuksessa kaikkialla loppuivat ajatukset puhtaasta ja hyvästä.
Tilanne vei asiakkaistamme
muun teollisuuden lähes täy-
sin paitsi kaasuturbiinivoimalaitokset, jollaisia Kotkassa
on Kotkamillsillä ja Kotkan
Energialla.
- Kaasuturbiinilaitos on tavallaan iso lentokoneen moottori, jonka tehokkuudelle ja
kestävyydelle olennaista on
sisään tulevan ilman puhtaus. Keskityimme kehittämään
puhdistussuodattimiamme
niin, että oma nokkamme
nousisi ylöspäin.
Eagle Filters patentoi
vuonna 2010 uuden suodatininnovaation, joka seurauksena liikevaihto kasvoi vuonna 2011 ennätykseen eli 3,1
miljoonaan euroon.
- Apua oli myös siitä, että
onnistuimme avaamaan viennin Euroopan ulkopuolelle.
Neuvotteluissa espanjalaisen kaasuvoimalaitosyhtiön kanssa oli tulossa
läpimurto keväällä 2012.
- Toimitusjohtajalta riittikin aikaa tunti sovitun varttitunnin sijaan, kun hän kiinnostui tarjoamastamme 40
miljoonan euron säästöstä
per vuosi. Hän lupasi etsiä
kokeilulaitoksen, Kariluoto
kertoo.
Sitten tulikin seinä vastaan.
- Euroopan päästökauppahinnat laskivat niin, että
kaasuturbiinilaitoksista tuli
kannattamattomia, ja siirryttiin laajasti kivihiilen käyttöön, koska sen päästöistä
ei tarvitse maksaa. Espanjan
valtio maksaa nyt yhtiölle 20
miljoonaa euroa vuodessa varallaolokorvausta jokaisesta
seisovasta koneesta.
Lisäksi Amerikassa opittiin poraamaan kaasua ja
öljyä omasta maaperästä,
mikä osaltaan laskee hiilen
hintaa.
Eagle Filters oppi, että eurooppalaiset voimalaitokset
olivat lähes täysin menetettyjä
asiakkaita. Kotkassakin vain
Kotka Mills pyörii, koska se
tuottaa myös prosessihöyryä
tehtaalleen.
- Totesimme, että kaasu-
turbiinilaitokset kannattavat
vain siellä, missä ei ole kivihiiltä omasta takaa.
- Sellaisia voimalaitoksia
on kuitenkin maailmalla niin
paljon, että teoriassa mahdollisuudet ovat 100 miljoonan
liikevaihtoon!
Maailman luotettavimman järjestelmän myyminen laitostoimittajan määrittämien suodatinten tilalle on
aikaa vievää.
- Asiakkaan vakuuttamiseen siitä, että vaihto uskalletaan tehdä ja se kannattaa,
menee pari vuotta. Tyypillistä on, että koneiden käyttäjät
eivät ole kiinnostuneitakaan
toiminnan tehostamisesta,
kunhan kone vain pyörii laitetoimittajan speksien mukaan
oman työvuoron ajan...
- Heille on vaikea perustella ennakoinnin hyötyä,
vaikka suhteellisen pienellä
sijoituksella voidaan estää
miljoonien remontti ja lisäksi
saada lähes yhtä suuri säästö
vuosittain.
- Uudet asiakkaat olemmekin pääosin saaneet tilanteessa, jossa koneen lämpötilat
ovat tehottomien suodattimien vuoksi päässeet nousemaan niin, että edessä on
monen miljoonan euron remontti, Kariluoto kertoo.
- Tällainen taas on niin
nolo juttu, ettei siitä haluta kertoa kenellekään, joten
emme voi käyttää onnistuneita esimerkkejämme myynnissä julkisina referensseinä.
- Voimalaitokset ovat itsenäisiä, ja menestys yhdellä
laitoksella ei tarkoita automaattista menestystä muilla
voimayhtiön laitoksilla. Israelissakin meni yli kolme
vuotta ennen kuin veimme
suotimet seuraavalle valtionyhtiön laitokselle viime
vuonna.
- Etelä-Koreassa taas aloitimme päivittämällä viiden
koneen voimalaitoksen suodattimet tehokkaisiin erittäin
pitkällä takuu- ja maksuajalla
syksyllä 2013.
Egyptissä ja Malesiassa ollaan jo, ja neuvotteluja
käydään Thaimaassa, Pakistanissa, Bangladeshissä, Intiassa... Kiinassa on suuret
mahdollisuudet.
Korruptio on myös arkipäivää maailmalla.
- Kun aloitimme Venäjällä, törmäsimme kilpailijaan,
jonka ensimmäinen kysymys
asiakkaalta oli: ”Koska viimeksi olette ollut lomalla
Turkissa?”
- Suomalaiselta menee hetkensä ennen kuin edes oppii
lukemaan näitä kaupan ehtoja,
– joihin ei pienellä yrityksellä
ole mitään mahdollisuuksia.
Suomalainen osaaminen, taito ja rehellisyys eivät pelkästään riitä.
Aikaansa seuraava Eagle
Filters huomasi, että palvelusopimukset ovat avain
säännölliseen kassavirtaan.
Esimerkit suomalaisista sopimuspalvelumenestyksistä
lisääntyvät, ja Koneenkin
liikevaihdosta 53 prosenttia
syntyy palvelusta.
Mutta millä rahkeilla lähteä maailmaa valloittamaan?
Usein tilanne on umpikuja pienelle innovaattorille,
vaikka viennin tukemisen
tarpeesta paljon Suomessa
puhutaan.
- Julkisten tahojen apua
kangistaa sääntely, ja pankkien vakuusvaatimukset ovat
pienelle yritykselle usein ylitsepääsemätön kynnys. Kun
20 vuotta sitten perustimme
yrityksen, Finnvera sentään
ohjasi pääomasijoittaja Indekonin luo. Nyt yhteistyökumppanin löytäminen oli
täysin oman kekseliäisyyden
varassa.
Sattumalta Juha Kariluoto
löysi nettisivun, jolle kaikki
suomalaiset riskisijoittajat
ovat listautuneet.
Hän soitti sijoittajasivujen kuvauksen perusteella
Cleantech Investiin Timo
Linnainmaalle.
- Tiedot 2–5 prosentin