RaSi ry suhdanneseminaari klo 13.00 Avaus Johtaja Jani Karotie
RaSi ry suhdanneseminaari klo 13.00 Avaus Johtaja Jani Karotie, Rautakesko klo 13.15 Key note speaker Toimitusjohtaja Tuomas Särkilahti, Skanska klo 14.00 Rakentamisen tilanne 2015 ja lähiajan ennusteet Pääekonomisti Sami Pakarinen / RT klo 14.30 kahvitauko klo 15.00 Rakennus- ja sisustustarvikealan kauppa 2015 ja näkymiä 2016 Toimitusjohtaja Harri Fagerlund / RaSi ry klo 15.15 Korjausrakentamisen ” todellinen määrä ja kehitys ” Johtaja Aarne Jussila / RTS tutkimus klo 15.45 Linjasaneerausprojektit ja rautakaupan rooli Kauppias Tanja Hokkanen, Rautia Nummela klo 16.15 Seminaarin päätös Korjausrakentamisen merkitys liiketoiminnassa Rasin suhdanneseminaari 21.10.2015 Tuomas Särkilahti 1 Maailmanlaajuinen Skanska Ruotsi Suomi Yhdysvallat Norja Iso-Britannia Tanska Puola Tsekin tasavalta Unkari § Vuosi 2014 § Henkilöstömäärä 57 900 § Liikevaihto 16 miljardia euroa 2 Slovakia Romania Skanska Suomessa Palvelumme § Rakentamispalvelut § Talonrakentaminen § Infrarakentaminen § Konevuokraus Rovaniemi § Asuntoprojektikehitys § Toimitilaprojektikehitys § Infrastruktuurikehitys Oulu Vaasa Vuosi 2014 § Henkilöstömäärä 2 179 Kuopio Jyväskylä Pori Tampere Mikkeli § Liikevaihto 835 miljoonaa euroa § Liikevoitto 35,3 miljoonaa euroa Lappeenranta Turku Helsinki 3 4 Epävarma markkinatilanne ja alueiden väliset erot kasvussa • Alhainen kasvu ja epävarmuus varjostavat strategiakautta “Suomen talous kasvaa vuosittain keskimäärin 1 % vuosina 2014–2030.” • Suomen sisäiset rakenteelliset ongelmat • Geopoliittinen tilanne Suomen Pankki Oulu Kuopio Kuopio • Kaupungistuminen luo mahdollisuuksia • Alueiden erot kasvavat • Projektikoko kasvaa Tampere Jyväskylä Jyväskylä Turku Helsinki 5 Rakennustuotannon arvo vuonna 2014 Yhteensä 28,8 mrd. € Talonrakentaminen 22,5 mrd. € Korjausrakentaminen 11,7 mrd. € Asuinrakennukset Muut rakennukset 4,9 mrd. € 6,8 mrd. € Asuinrakennukset Muut rakennukset 4,8 mrd. € 6,0 mrd. € Maa-‐ ja vesirakentaminen 6,3 mrd. € Kunnossapito 1,7 mrd. € Investoinnit 4,6 mrd. € Uudisrakentaminen 10,8 mrd. € Lähde: Forecon Oy, Tilastokeskus 6 Rakentamisen määrän kehitys 7 Korjausrakentaminen – volyymi houkuttelee − Kasvu 2-3% vuodessa − Pääkaupunkiseutu ja kasvukeskukset etusijalla − Kaikkea korjausvelkaa ei tulla maksamaan, joten yltiöpäisimmät skenaariot eivät tule toteutumaan 8 Korjausrakentaminen – mahdollisuus − Hajanainen markkina − 40 suurimmalla vain 10% markkinaosuus − Muutamat keskisuuret kasvaneet nopeasti − Mahdollisuus 500 m€:n liikevaihtoon ilman, että markkina muuttuisi oleellisesti − Yli 5 m€:n hankkeita vain 100-150 vuodessa, joten myös pienemmissä on pärjättävä 9 Korjausrakentaminen – osaaminen pullonkaulana − Asiakkaat tyytymättömiä − Asiakkaan liiketoimintaa ymmärtämällä ja fokusoimalla voisi päästä tiiviimpään yhteistyöhön (esim. hotellit, kauppa, sote) − Voisiko hyvällä osaamisella päästä 5-10% kannattavuuteen? − Nyt kannattavuudet 0-5% − Asiantuntija- ja käsityövaltaista − Suunnittelu ja toteutus lähemmäs toisiaan − Nyt mennään suunnittelussa kalleimman kautta − Uudet urakkamallit? 10 11 12 Hankinnan merkitys liiketoiminnassa 13 Mitä ostetaan? Toimittajaverkosto > 8 000 100 % 80 % 60 % <700 toimittajaa vastaa 80% 40 % 20 % 0% 1 10 000 14 2,9 Kuka meillä hankkii 500 M€ vuodessa? Ostot 18 % Kausisopimukset NPU spesialistit 47 % 12 % NPU projektihankinta Sisäiset ostot 15 % 8% 15 Linjan tekemät ostot Kuka ostaa? Skanska Oy Toimitusjohtaja Tuomas Särkilahti Talous ja rahoitus, tietohallinto Jari Mäntylä Lakiasiat Kirsi Palviainen Henkilöstö Kirsi Mettälä Markkinointi, viestintä, sidosryhmäsuhteet Cristina Rinnetie-Uski Liiketoiminnan kehittäminen Tiina Koppinen Kehitys ja tuottavuus Ilkka Romo Ympäristötehokkuus Mia Andelin Työturvallisuus Antti Leino (raportoi Hannu Tomperille) Jarkko Muurimäki Talonrakentaminen Etelä- ja Länsi-Suomi Asuntorakentaminen Etelä-Suomi Ilpo Luhtala Itä- ja Keski-Suomi Petri Laukkanen Toimitilarakentaminen Etelä-Suomi Jukka Kylliö Pohjois-Suomi Sakari Jämsä Länsi-Suomi Jari Pölönen Talotekniikka Hannu Lamminaho 16 Hankekehitys Tuomas Rantsi (raportoi Jarkko Muurimäelle) Jukka Hörkkö Asuntoprojektikehitys Etelä-Suomi Juhani Aspara Toimitilaprojektikehitys Skanska CDF Oy NN Skanskan infrastruktuurikehitys Infrarakentaminen Skanska Infra Oy Ari Huovila Konevuokraus Skanska Rakennuskone Oy Tommi Lyytinen Riskienhallinta Marko Virtanen (raportoi Tuomas Särkilahdelle) Hankinta Juha Niskanen (raportoi NPU:lle) Hannu Tomperi Talonrakentaminen Itä-, Keski- ja PohjoisSuomi Länsi-Suomi Panu Sivula Itä-, Keski- ja PohjoisSuomi Mikko Herva Skanska Asfaltti Oy Bjarne Kjærside Skanskan pohjoismainen hankintayksikkö Jan Elfving Skanskan pohjoismainen tietohallintoyksikkö Eva Harström Rahaa tarjolla eri keinoin! − Rakentamispalvelut 2014 − 735,7 M€, EBIT 26,4 M€ (3,6%) − Esimerkkejä säästöpotentiaalista: 10 % tuottavuusparannus Rakennusajan lyhentäminen Hankinnan kategoriatyö 17 7 M€ (+1 %) 5 M€ (+1 %) 15 M€ (+2 %) Toiminnan tehokkuuden kehittäminen § Sovittujen toimintatapojen ja prosessien noudattaminen § Tuottavuustyökalut § Hankinnan tehostaminen § Työmaan tavoitekortti 18 Hankinnan tehostaminen 19 Hankinnan iso kuva Isot kategoriat Miten rahat käytetään? Spend Keskisuuret projektikohtaiset hankinnat Organisaatio Kuka tekee? Pitkä häntä 20 Isot kategoriat Kategoriatyö 2015: 1. Maanrakennus 2. Betonielementit 3. Betonityöt 4. Keittiökalusteet 5. Talotekniikka 6. Teräsrakenteet 21 Kategoriatyö 2014 Kategoria Spend Tunnistettu potentiaali Betonielementit 49 M € 4,0 M € Maarakennus 28 M € 4,0 M € Betonityöt 13 M € 3,5 M € TATE 47 M € 2,0 M € Keittiökalusteet 11 M € 1,0 M € Total: 148 M € Säästötavoite: 10 % = 15 M€ 22 14,5 M € Betonityöt 13 M € - säästötavoite 3,5 M € Tuottavuuden parantaminen 1,3 M € • • • • Tehtäväsuunnittelun tarkentaminen Työvaiheaikataulujen kehittäminen 10% odottelusta ja siirroista pois Betonikuljetusten odottelun minimointi KV-työurakoinnin lisäys 1,5 M € • • • • • • Oikeat esivalitut toimittajat Toimittajan toimintatavan vakiointi Aikataulutus, jaksotukset Kielitaidon kehittäminen Palveluiden järjestäminen Resurssit Osaamisen hyödyntäminen 0,7 M € • • • • Työmaakartta (sis. resurssit ja aikataulut) Isojen kohteiden hintatason levittäminen Sopimussisältöjen standardisointi Betonilaatujen tunteminen Nykytaso 23 Keskisuuret projektikohtaiset hankinnat Ammattimainen hankinta: • Osaamisen kehittäminen linjassa • Black belt -periaate 24 Pitkä häntä Prosessit ja työkalut: • Noudatetaan ostoprosessia ja käytetään hankintajärjestelmiä 25 Hankinta osana strategiaa 2020 − Tavoitetila 2020 − 75% hankinnasta on koordinoitua − Keinot − − − − − − 26 Riskitön toimittajaverkosto – 100% varmistettu Fiksu toimittajavalinta – 100% prosessin mukaisesti Avaintoimittajat – Skanska on halutuin kumppani Linjajohdon omistajuus Ammattimainen kategoriatyö – spendi/potentiaali Volyymin hyödyntäminen – erikoistuminen, suurten hankkeiden vipu Hankinnan (ja korjausrakentamisen) merkitys liiketoiminnassa Rahaa tarjolla! 27 RaSi ry suhdanneseminaari klo 13.00 Avaus Johtaja Jani Karotie, Rautakesko klo 13.15 Key note speaker Toimitusjohtaja Tuomas Särkilahti, Skanska klo 14.00 Rakentamisen tilanne 2015 ja lähiajan ennusteet Pääekonomisti Sami Pakarinen / RT klo 14.30 kahvitauko klo 15.00 Rakennus- ja sisustustarvikealan kauppa 2015 ja näkymiä 2016 Toimitusjohtaja Harri Fagerlund / RaSi ry klo 15.15 Korjausrakentamisen ” todellinen määrä ja kehitys ” Johtaja Aarne Jussila / RTS tutkimus klo 15.45 Linjasaneerausprojektit ja rautakaupan rooli Kauppias Tanja Hokkanen, Rautia Nummela klo 16.15 Seminaarin päätös Rakentamisen tilanne 2015 ja lähiajan ennusteet RaSi suhdanneseminaari 21.10.2015 Sami Pakarinen Maailman ja Suomen talous Maailman talouskasvu hidastumaan päin Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 3 Suomi jää jälkeen muista Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 4 Nopeaa talouskasvua ei ole ensi vuodeksikaan näköpiirissä Kotimaisten talousennusteiden keskiarvoja 3 vuosimuutos, % 2 1 0 2014 -1 2015 -2 2016 -3 -4 Bkt Rakennusteollisuus RT Yksityinen kulutus Vienti Investoinnit 21.10.2015 5 Rakennusinvestointien osuus 55 % kaikista investoinneista Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 6 Kuluttajien luottamus on yhä heikentynyt Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 7 Rakentamisen näkymät Korjausrakentaminen jo 900 M€ yli uudisrakentamisen Rakennustuotannon arvo vuonna 2014 yhteensä 28,8 mrd. € Maa- ja vesirakentaminen 6,3 mrd. € Talonrakentaminen Kunnossapito 22,5 mrd. € 1,7 mrd. € Korjausrakentaminen 11,7 mrd. € Asuinrakennukset Muut rakennukset 4,9 mrd. € 6,8 mrd. € Investoinnit 4,6 mrd. € Asuinrakennukset Muut rakennukset 4,8 mrd. € 6,0 mrd. € Teollisuuden ja rakentamisen tuotos 2014 153 mrd. € Rakentaminen 19% Metalli 33% Muut 14% Uudisrakentaminen 10,8 mrd. € Elintarvike 7% Lähde: Forecon Oy, Tilastokeskus 21.10.2015 Rakennusteollisuus RT Metsä 12% Kemia 14% 9 Rakentamisen määrä kasvanut alkuvuonna edellisistä neljänneksistä Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 10 Rakentamisen ennakoidaan kasvavan kituliaasti ensi vuonna Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 11 Korjausrakentaminen kompensoi uudisrakentamisen suhdanneherkkyyttä Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 12 Työllisten määrä on supistunut yhä Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 13 Suurten hankkeiden tuloutukset vääristävät myynnin määrän kehitystä Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 14 Rautakauppa ei supistune enää kuluvana vuonna Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 15 Talonrakentamisen tilastot vihdoin kunnossa, lupatilastot voivat olla vielä alipeittoisia Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 16 Asuntotuotanto kappalemääräisesti kasvussa Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 17 Omakotitalojen aloitukset tilastointihistorian matalimmalla tasolla Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 18 Asuntotuotannon painottuessa pieniin kerrostaloasuntoihin keskiala laskee Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 19 Rakennusteollisuuden asuntotuotantokysely RT:n jäsenyritysten vapaarahoitteisten rivi- ja kerrostaloasuntojen aloitukset perustajaurakointina 14 000 12 000 Vuokra-asunnot (neuvotteluurakka, ml. Välimalli) Perustajaurakointi 10 000 Loka’14 Loka’15 3388 2728 2144 8 000 4738 4108 1818 6 000 Loka’14 2014 toteutuma 3532 3947 2539 4224 3133 4310 3515 763 3532 8607 614 4 000 7395 6160 2 000 8467 8388 3934 6455 7587 6431 6941 5642 7365 6095 6881 7733 3289 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2014 2014 2014 2015 2015 2015 2015 2016 Lähde: RT:n asuntotuotantokyselyt Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 21 Vapaarahoitteisen rivi- ja kerrostaloasuntojen aloitukset perustajaurakointina 10 000 9 000 8 000 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 0 9515 8542 8661 8607 8388 8081 7733 7395 6858 6881 6455 6160 5642 Oma perustajaurakointi Vuokra-asunnot (neuvotteluurakka, ml. välimalli) 3934 4224 3289 3515 2728 2539 3532 579 Rakennusteollisuus RT 675 800 1204 920 763 3133 1818 2144 614 21.10.2015 22 Vapaarahoitteisten rivi- ja kerrostaloasuntojen aloitusten osuudet seutukunnittain 2008-2016 2016 2015 2014 Helsinki 2013 Turku Tampere 2012 Oulu 2011 Jyväskylä 2010 Kuopio 2009 Muu 2008 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Lähde: RT:n asuntotuotantokyselyt Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 23 Vuonna 2014 yhteensä noin 26 000 asuntoaloitusta, Uudenmaan osuus 39 % (vs. 32 % vuonna 2004) Osuus aloitetuista asunnoista vuonna 2014 Uusimaa Pääkaupunkiseutu Pirkanmaa Pohjois-Pohjanmaa Varsinais-Suomi Keski-Suomi Pohjanmaa Pohjois-Savo E-Pohjanmaa Päijät-Häme P-Karjala Lappi Satakunta Kanta-Häme E-Karjala E-Savo Kymenlaakso Keski-Pohjanmaa Kainuu 26,7 % 10,9 % 9,0 % 5,6 % 5,6 % 3,9 % 3,8 % 3,6 % 3,4 % 3,1 % 3,0 % 2,2 % 1,8 % 1,7 % 1,2 % 0,8 % 0,8 % 0,4 % 0% Rakennusteollisuus RT 5% 10% 15% 39,0 % 20% 25% 30% 35% 40% 21.10.2015 45% 24 Asuntorahoitus säilyy edullisena, marginaali laskusuunnassa Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 25 Asuntoennuste Asuntoennuste Asuntoaloitukset 2012 2013 2014 2015 2016 Rivi- ja kerrostalot Vapaarahoitteiset asunnot ARA-asunnot 20 100 13 900 6 200 19 800 13 400 6 400 19 300 11 900 7 400 20 700 12 700 8 000 20 200 12 700 7 500 Omakotitalot Vapaarahoitteiset asunnot 9 800 9 800 8 100 8 100 6 800 6 800 6 000 6 000 6 000 6 000 Muut rakennukset 1 100 200 200 300 300 31 000 24 800 6 200 28 100 21 700 6 400 26 300 18 900 7 400 27 000 19 000 8 000 26 500 19 000 7 500 Asuntoja, kpl Yhteensä Vapaarahoitteiset asunnot ARA-asunnot ARA-asunnot sisältävät myös takauslaina-asunnot Lähde: Tilastokeskus, ARA, RT Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 27 Asuntotuotantotarve vuoteen 2040 tutkimus • Päivitetään VTT:n laskelmat vuodelta 2012 pitkän aikavälin asuntotuotantotarpeesta Suomessa • Laskelmien lähtöoletuksia muokataan vastaamaan kaupungistuvan Suomen tulevaisuutta • Aloitus lokakuussa 2015, valmistuminen loppuvuonna 2015/alkuvuonna 2016 • VTT toteuttaa • Rahoittajina: ympäristöministeriö, Kuntarahoitus, SAK, Hypoteekkiyhdistys, Suunnittelu- ja konsultointiyritykset SKOL ry ja Rakennusteollisuus RT ry Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 28 Infrarakentaminen Elokuun Infrabarometri: Infrarakentaminen kasvaa syksyn aikana, mutta epävarmuus lisääntyy ensi vuoteen mentäessä Vähenee Kasvaa Seur. 3kk aikana 23 Sitä seur. 3 kk aikana 2015 syksy 13 -30 -20 -10 0 10 20 30 Lähde: Infra ry/RT, Infrabarometri Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 30 Kuntien osuus mvr-investoinneista noussut valtiota suuremmaksi, julkisten osuus 64 % 2014 Maa- ja vesirakennusinvestoinnit milj. €, v. 2014 tasossa 2500 2000 1500 1000 Valtionhallinto 500 Paikallishallinto 2013 2011 2009 2007 2005 2003 2001 1999 1997 1995 1993 1991 1989 1987 1985 1981 1979 1977 1975 1983 Yksityinen sektori 0 Lähde: Tilastokeskus Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 31 Valtion infrarahoituksen painopisteenä perusväylänpito, uhkana ali-investoiminen milj. € 2 000 1759 1 800 1483 1 600 1 400 1362 1548 1497 1442 1568 955 946 1329 627 551 407 457 590 1389 1365 1065 983 979 921 912 800 600 1389 1518 1 200 1 000 1605 1329 985 1759 1065 1065 933 535 550 540 430 417 400 394 324 324 200 0 2008 2009 2010 2011 2012 Perusväylänpito 2013 2014 2015 Kehittämisinvestoinnit 600M€ korjausvelkapaketti sisältyy perusväylänpitoon: 2016: 100M€, 2017: 250M€, 2018:250M€ Rakennusteollisuus RT 2016 2017 2018 2019 2020 Yhteensä Lähde: VM, HO 2015 21.10.2015 32 Infrasektorin näkymät • Öljyn halventuminen laskenut kustannuksia • Uudelta hallitukselta lisärahoitusta perusväylänpitoon • Paljon isoja hankkeita käynnissä • • • • • • Teollisuudessa mm. Äänekoski Energiahuoltoverkossa (Pyhäjoki, LNG, sähkön maakaapelointi) Tuulivoima Vesihuolto (Espoo, Tampere) Rataverkko (Seinäjoki-Oulu ja Länsimetro II) Finavia Helsinki-Vantaa lentokenttä • Toisaalta suurten hankkeiden päättyminen ja isojen uusien investointien puuttuminen lisäävät epävarmuutta • Markkina polarisoituu alueellisesti • Koko infrarakentamisessa talonrakentamisen pohjatyöt kasvaneet hieman Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 33 Ennuste – miten rakentaminen voi kasvaa talonrakennustöiden vähentyessä? Aloituskuutiot vähentyneet merkittävästi halvemmissa rakennusluokissa 30% 20% 10% 0% -10% 2014 -20% 2015 -30% -40% -50% Kaikki Rakennusteollisuus RT Asuinrak. Vapaa-aika Liike- ja Julkiset Teollisuus- Maatalous toimisto palvelurak. ja varasto Muut Muu kuin asuinrak. 21.10.2015 35 Tuotannon arvo per rakennettu kuutio vuonna 2014 Opetusrakennukset Asuinrakennukset Vapaa-ajan asuinrakennukset Hoitoalan rakennukset Julkiset palvelurakennukset Toimistorakennukset Kaikki rakennukset Liikerakennukset Liike- ja toimistorakennukset Muut rakennukset Teollisuusrakennukset Kokoontumisrakennukset Liikenteen rakennukset Teollisuus- ja varastorakennukset Maatalousrakennukset Varastorakennukset 0 Rakennusteollisuus RT 100 200 300 400 500 21.10.2015 600 36 Selvennyksiä ennusteeseen • Rakentaminen kasvaa ensi vuonna vaikka aloituskuutiot laskevat ‐ lasku kohdistuu halvempiin kuutioihin • Asuntoaloitukset lisääntyvät, kuutiot eivät ‐ tuotanto painottuu pieniin kerrostaloasuntoihin • Uudisrakentamista kuvaavat rakennusluvat ja aloitustiedot eivät pidä sisällään korjausrakentamista, joka on kasvanut tasaisesti • Valtion lisäpanostukset perusväylänpitoon kasvattavat jossain määrin infrarakentamisen kokonaisuutta Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 37 RT:n ennuste, lokakuu 2015 Rakentaminen, määrän muutos, % Talonrakentaminen, yhteensä Uudisrakentaminen Asuntojen uudisrakentaminen Muu uudisrakentaminen Korjausrakentaminen 2014 2015 2016 -4,1 -7,8 -12,0 -4,2 2,5 -0,8 -3,8 -6,0 -1,8 2,5 2,9 3,8 4,0 3,6 2,0 Maa- ja vesirakentaminen -2,5 -1,5 -1,0 Rakentaminen, yhteensä -3,7 -1,0 2,0 Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 38 Keskeiset suhdannekuvaajat Bruttokansantuote, määrän muutos, % Euribor, 3 kk, % Ansiotasoindeksi, muutos, % Rakennuskustannusindeksi, muutos, % Maarakennuskustannusindeksi, muutos, % Rakentaminen1, määrän muutos, % Korjausrakentaminen Rakennusinvestoinnit, määrän muutos, % Talonrakennukset Maa- ja vesirakennukset Talonrakennustuotannon käynnistyminen, milj. m3 Asuinrakennukset Vapaa-ajan rakennukset Liike- ja toimistorakennukset Julkiset palvelurakennukset Teollisuus- ja varastorakennukset Maatalousrakennukset Muut rakennukset Asuntotuotannon käynnistyminen, kpl Vapaarahoitteiset Valtion tukemat asunnot Työllinen työvoima, henkilöä Rakennusliikkeiden kansainvälinen toiminta, mrd. € Käyttökate, rakennusliikkeet, % liikevaihdosta Käyttökate, rakennustuoteteollisuus, % liikevaihdosta 1 Kiinteähintainen 2012 2013 2014 2015 2016 -1,4 -1,1 -0,4 0,0 1,0 0,6 0,2 0,2 0,0 0,0 3,2 2,1 1,5 1,0 1,0 2,4 1,0 1,0 0,5 1,0 5,3 0,8 0,6 -2,0 1,5 -5,3 -2,6 -3,7 -1,0 2,0 -2,0 -0,7 2,5 2,5 2,0 -5,6 -4,4 -4,5 -1,0 2,0 -5,6 -6,1 -5,8 -0,9 2,7 -5,4 4,2 1,8 -1,5 -1,0 37,0 34,2 31,9 31,5 30,8 12,3 11,1 9,9 9,8 9,7 0,9 0,9 0,8 0,7 0,6 6,4 4,7 5,4 5,6 4,7 2,8 3,1 2,8 3,4 3,5 8,5 7,5 6,8 7,5 7,7 3,4 4,2 3,8 2,3 2,3 2,6 2,6 2,4 2,2 2,3 31 000 28 100 26 300 27 000 26 500 24 800 21 700 18 900 19 000 19 000 6 200 6 400 7 400 8 000 7 500 175 250 175 500 168 833 166 000 169 000 1,8 1,8 2,0 3,8 4,5 4,2 4,2 7,7 6,9 6,8 8,5 arvonlisäys. Lähde: Tilastokeskus, ARA, Suomen Pankki, RT. Rakennusteollisuus RT 21.10.2015 39 Jos 2016 ennuste toteutuu tällaisena, vuosi 2017 ei näytä rakentamisen näkökulmasta hyvältä... Yhdessä yhteiskuntaa rakentaen RaSi ry suhdanneseminaari klo 13.00 Avaus Johtaja Jani Karotie, Rautakesko klo 13.15 Key note speaker Toimitusjohtaja Tuomas Särkilahti, Skanska klo 14.00 Rakentamisen tilanne 2015 ja lähiajan ennusteet Pääekonomisti Sami Pakarinen / RT klo 14.30 kahvitauko klo 15.00 Rakennus- ja sisustustarvikealan kauppa 2015 ja näkymiä 2016 Toimitusjohtaja Harri Fagerlund / RaSi ry klo 15.15 Korjausrakentamisen ” todellinen määrä ja kehitys ” Johtaja Aarne Jussila / RTS tutkimus klo 15.45 Linjasaneerausprojektit ja rautakaupan rooli Kauppias Tanja Hokkanen, Rautia Nummela klo 16.15 Seminaarin päätös Rautakauppa-‐alan markkina.lanne RaSi suhdanneseminaari 2015 Harri Fagerlund Turkey 12.0 9.0 Sweden 8.0 7.5 Romania 7.0 7.5 Russia -‐ 2.0 7.0 Hungary 8.0 7.0 Spain 6.0 6.3 Associa.on Figures Norway 4.5 4.0 Associa.on Figures Poland 4.5 3.5 Ireland 1.4 2.5 Italy 2.0 2.0 Czech Republic 4.0 1.0 Austria 1.6 0.9 Associa.on Figures France 1.8 0.3 Associa.on Figures Germany 2.2 -‐ 1.5 Associa.on Figures Switzerland -‐ 2.0 -‐2.5 Associa.on Figures Finland -‐ 3.8 -‐ 4.4 Associa.on Figures Slovenia -‐ 3.7 -‐ 5.0 Rakennusalan tuoDeiden kaupan kehitys Kuukausimyyn. vert. ed. vuoden vast. kuukauteen Ilmastoin.-‐ tuoDeet Kumula.ivinen kehitys vuoden alusta Rakennus-‐ ja Sähkötekniset sisustus-‐tuoDeet tuoDeet Ilmastoin.-‐ tuoDeet LV-‐tuoDeet 1Q12 9,0 2,4 6,1 10,0 9,0 2,4 6,1 10,0 2Q12 2,9 -‐7,0 7,0 5,6 -‐2,6 8,1 3Q12 -‐2,7 -‐3,2 5,7 2,5 -‐2,8 7,2 4Q12 -‐5,8 -‐4,2 -‐12,3 0,2 -‐3,2 -‐3,7 1,5 1Q13 -‐4,9 -‐4,6 -‐9,4 -‐7,3 -‐4,9 -‐4,6 -‐9,4 -‐7,3 2Q13 -‐1,4 -‐6,1 -‐3,2 -‐4,4 -‐3,0 -‐5,3 -‐5,9 -‐5,7 3Q13 3,5 -‐5,2 -‐2,1 -‐2,6 -‐0,7 -‐5,3 -‐4,6 -‐4,6 4Q13 -‐0,7 -‐0,5 -‐5,0 -‐3,3 -‐0,7 -‐4,0 -‐4,7 -‐4,3 1Q14 5,3 2,9 1,7 2,8 5,3 2,9 1,7 2,8 2Q14 0,0 1,6 -‐3,6 1,3 2,4 2,2 -‐1,5 2,0 3Q14 -‐3,9 1,4 -‐6,3 -‐0,1 0,1 1,9 -‐3,3 1,2 4Q14 -‐3,1 -‐4,7 -‐7,2 2,8 -‐0,7 0,1 -‐4,2 1,6 1Q15 -‐2,1 -‐6,1 -‐5,4 0,6 -‐2,1 -‐6,1 -‐5,4 0,6 2Q15 -‐1,8 5,2 -‐3,8 1,3 -‐2,0 -‐0,4 -‐4,4 1,0 3Q15 1,4 8,4 -‐2,4 3,1 -‐0,8 2,6 -‐3,7 1,7 LV-‐tuoDeet Rakennus-‐ ja Sähkötekniset sisustus-‐tuoDeet tuoDeet Rasi Ry:n suhdannekysely 2/2015 • 7.10.2015 Rasi suhdannekysely 2 / 2015 Edustan Myynti tuoteryhmittäin – Rakennustarvikkeet - Tukkuliikkeet Rakennustarvikkeet 1-8 / 2015 Myynti tuoteryhmittäin – Sisustustarvikkeet - Tukkuliikkeet Sisustustarvikkeet 1-8 / 2015 Myynti tuoteryhmittäin - Rautakauppatuotteet (helat, työvälineet, kiinnikkeet) Rautakauppatuotteet 1-8 / 2015 Kokonaismyynnin kehitys 1-8 / 2015 Tukkuliikkeet Tuloksen kehitys 1-8 / 2015 Tukkuliikkeet Henkilökunnan määrän kehitys 1-8 / 2015 Tukkuliikkeet Arvio myynnin kehityksestä vuonna 2015 Tukkuliikkeet Arvio tuloksen kehityksestä vuonna 2015 Tukkuliikkeet Arvio henkilökunnan määrän kehityksestä vuonna 2015 Tukkuliikkeet Myynti tuoteryhmittäin – Rakennustarvikkeet - Vähittäiskauppa Rakennustarvikkeet 1-8 / 2015 Myynti tuoteryhmittäin – Sisustustarvikkeet - Vähittäiskauppa Sisustustarvikkeet 1-8 / 2015 Myynti tuoteryhmittäin - Rautakauppatuotteet (helat, työvälineet, kiinnikkeet) Rautakauppatuotteet 1-8 / 2015 Myynti tuoteryhmittäin - Piha- ja puutarha - Vähittäiskauppa Piha- ja puuhatarha 1-8 / 2015 Kokonaismyynnin kehitys 1-8 / 2015 Vähittäiskauppa Tuloksen kehitys 1-8 / 2015 Vähittäiskauppa Henkilökunnan määrän kehitys 1-8 / 2015 Vähittäiskauppa Arvio myynnin kehityksestä vuonna 2015 Arvio tuloksen kehityksestä vuonna 2015 Arvio henkilökunnan määrän kehityksestä vuonna 2015 RaSi ry suhdanneseminaari klo 13.00 Avaus Johtaja Jani Karotie, Rautakesko klo 13.15 Key note speaker Toimitusjohtaja Tuomas Särkilahti, Skanska klo 14.00 Rakentamisen tilanne 2015 ja lähiajan ennusteet Pääekonomisti Sami Pakarinen / RT klo 14.30 kahvitauko klo 15.00 Rakennus- ja sisustustarvikealan kauppa 2015 ja näkymiä 2016 Toimitusjohtaja Harri Fagerlund / RaSi ry klo 15.15 Korjausrakentamisen ” todellinen määrä ja kehitys ” Johtaja Aarne Jussila / RTS tutkimus klo 15.45 Linjasaneerausprojektit ja rautakaupan rooli Kauppias Tanja Hokkanen, Rautia Nummela klo 16.15 Seminaarin päätös • Rakennustutkimus RTS Oy LOKAKUU 2015 Laurinmäenkuja 3 A, 00440 HELSINKI, P. 09-5407310 F. 09-5031810 www.suomirakentaa.fi RaSi ry suhdanneseminaari 21.10.2015 KORJAUSRAKENTAMISEN MÄÄRÄ JA KEHITYS - Talonrakentaminen 2014 Kuluttajarakentaminen 2011 – 2015 (arvo & työllistävyys) Korjausrakentamisen markkinat Korjauskehitys reaalihinnoin Korjausfrekvenssit vaihtelevat, asiakkaat ovat kappaleissa Korjausrakentaminen on monenlaista Omatoimisuus vähenee ja samalla palvelu-/tuotepalvelukauppa kasvaa A. Omakotirakentaminen 2005 – 2015 E B. Omakotikorjaukset - Pienrakentajamarkkinat 8,7 Mrd, jako materiaalit/työ Pienrakentamisen markkinat tuoteryhmittäin palvelun mukaan Asuntojen viihtyvyys ja viat (VIIVI 2015) Toimitusjohtaja Aarne Jussila [email protected] 040-900 5601 Esityksen painopiste on asunnoissa. Koko korjaustoiminnan volyymitaso perustuu laajoihin kotitalouksien puhelinhaastatteluihin (noin 10 000) ja isojen kiinteistönpitäjien puhelinhaastatteluihin (noin 4 000) vuosien 2012/13 tasolla, josta muunnosarvio 2014. Vuosittain seurataan asuntojen korjaustoiminnan kohdistumista ja 2-3 vuoden välein suomalaisten asuinoloja, viihtyvyyttä ja korjaustarpeita. Rakennustutkimus RTS Oy 1 TALONRAKENTAMINEN 2014 SUOMEN TALONRAKENTAMISEN ARVO 2014 MRD € KULUTTAJARAKENTAMINEN OMAKOTIUUDIS LOMA-ASUNNOT JA SAUNAT, UUDIS MUU PIENRAKENTAMINEN, UUDIS (PIHARAKENNUKSET + RAKENNELMAT) KULUTTAJAT, UUDIS YHTEENSÄ 2,1 0,7 1,0 3,8 OMAKOTIASUNTOKORJAUKSET RIVI- JA KERROSTALOASUKASKORJAUKSET LOMA-ASUNTOKORJAUKSET PIHAKORJAUKSET KULUTTAJAT, KORJAUS YHTEENSÄ 4,2 1,1 0,8 1,0 7,1 KULUTTAJAT YHTEENSÄ = PIENRAKENTAMISEN MARKKINAT 10,9 RIVI- JA KERROSTALO, UUDIS LIIKE-, TSTO-, JULKISET JA TEOLLISUUS JA VARASTO, UUDIS AMMATTIRAKENTAMINEN, UUDIS YHTEENSÄ 2,5 4,1 6,6 RIVI- JA KERROSTALOYHTIÖKORJAUKSET LIIKE-, TSTO-, JULKISET JA TEOLLISUUS JA VARASTO, KORJAUS AMMATTIRAKENTAMINEN, KORJAUS YHTEENSÄ 3,6 3,3 6,9 AMMATTIRAKENTAMINEN YHTEENSÄ 13,5 KAIKKI YHTEENSÄ 24,4 Lähde: Rakennustutkimus RTS Oy, Tilastokeskus, RTT 2 KULUTTAJARAKENTAMINEN 2011 – 2015 (ARVO JA TYÖLLISTÄVYYS) KULUTTAJARAKENTAMISEN ARVO JA TYÖLLISTÄMINEN ARVO MILJOONAA EUROA 2012 2013 2014 2900 2610 2120 900 880 830 1000 1000 1000 OMAKOTIUUDISRAKENTAMINEN LOMA-ASUNTO JA SAUNARAKENTAMINEN PIHARAKENNUKSET, UUDIS 2011 3370 970 1000 OMAKOTIKORJAUS RIVI-/KERROSTALO ASUKASKORJAUS LOMA-ASUNTOKORJAUS PIHARAKENNUKSET YM. KORJAUS 4650 1250 860 1000 4300 1150 820 1000 KULUTTAJARAKENTAMINEN YHTEENSÄ 13100 12070 11550 11000 10960 TYÖLLISYYSVAIKUTUS* (1000 KPL) 157 145 4150 1120 790 1000 139 4150 1100 800 1000 132 2015 2100 760 1000 4200 1100 800 1000 132 Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 * Perustuu kansantalouden tilinpidon mukaisiin työllistämiskertoimiin. 1 miljoonan euron panostus työllistää rakentamisessa 12 henkilöä. Pienimuotoisessa rakentamisessa työn tehokkuus on kuitenkin pienempi ja sen vuoksi työllistämisvaikutus isompi. Tässä on käytetty kuitenkin rakentamisessa keskimäärin käytettyä kerrointa 12. 2010-luvun alkupuolella kuluttajarakentamisen vähentymisen johdosta ”alalla” on menetetty yli 25 000 työpaikkaa, kun luontaisen korjaustoiminnan 3 %:n kasvu olisi tuonut noin 15 000 työpaikkaa. Rakennustutkimus RTS Oy 3 KORJAUSRAKENTAMISEN MARKKINAT Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Tuloksen perustana on puhelinhaastattelut kiinteistökantaan 2013 tasolla (14 000 kpl). Korjausfrekvenssit on kerrottu rakennuskantatiedoilla, aiempien tutkimusten ominaiskäyttötiedoilla ja tuotteiden/palvelujen loppukäyttäjähinnoin. Oman työn arvo on myös laskelmassa huomioitu noin puolikkaana ammattilaiseen verrattuna ja sen vaikutus on noin 1,5 mrd€/vuosi. Rakennustutkimus RTS Oy 4 KORJAUSKEHITYS REAALIHINNOIN 9600 9100 9190 8670 9100 Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 ASUNTOKORJAUSTEN KEHITYS, MILJ. € OMAKOTIKORJAUKSET LOMA-ASUNTOKORJAUKSET 2011 4650 860 2012 4300 820 2013 4150 790 2014 4150 800 2015 4200 800 RIVI- JA KERROSTALO ASUKASKORJAUKSET RIVI- JA KERROSTALO YHTIÖKORJAUKSET 1250 2340 1150 2400 1120 3130 1100 3550 1100 3000 YHTEENSÄ 9100 8670 9190 9600 9100 Asuntokorjausten arvon kehitys on laskettu reaalihinnoin käyttäen 2013 hintatasoa. Rakennustutkimus RTS Oy 5 KORJAUSKEHITYS REAALIHINNOIN Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 2011 – 2014 asukaskorjausten reaaliarvo laski noin 10 %. V. 2013 ja 2014 asuntoyhtiöille myönnetyt peruskorjausten käynnistysavustukset nostivat merkittävästi ko. vuosien korjausvolyymia. Rakennustutkimus RTS Oy 6 KORJAUSAKTIIVISUUS VAIHTELEE AJASTA JA TOIMENPITEISTÄ RIIPPUEN KORJAUSFREKVENSSIT VAIHTELEVAT ASUKASKORJAUKSISSA ASUNTOKANTA (1000 AS.) ULKOSEINIEN VERHOUSMATERIAALIN UUSIMINEN VESIKATEMATERIAALIEN UUSIMINEN IKKUNOIDEN HANKINTA LÄMMÖNLÄHTEEN UUSIMINEN IV-KONEEN HANKINTA OMAKOTI- LOMA- RIVITALO- KRS-TALOASUNNOT ASUNNOT ASUNNOT ASUNNOT 1050 720 360 1160 % % % % 1,6 1,4 . . 3,0 3,2 . . 3,2 0,8 . . 1,0 0,5 0,4 0,1 . . . . SISÄKATTOJEN/SEINIEN LEVYTYS/MUURAUS/ PANELOINTI SEINIEN MAALAUS/LAATOITUS/TAPETOINTI LATTIOIDEN PÄÄLLYSTYS/LAATOITUS 3,8 1,0 2,1 0,7 15,8 8,4 3,5 2,0 12,4 6,2 9,0 4,8 KEITTIÖKALUSTEIDEN HANKINTA KYLYHUONEKALUSTEIDEN HANKINTA SUIHKUKAAPIN/-SEINÄN HANKINTA 3,1 3,5 1,5 1,7 0,2 0,2 3,2 3,9 1,4 2,8 3,0 2,1 PESUALTAAN HANKINTA SEINIEN/LATTIOIDEN LAATOITUS, KPH KIUKAAN HANKINTA 3,3 5,2 3,2 0,2 1,6 1,8 3,4 5,2 2,4 3,0 3,8 1,1 PERUSKORJAUS (> NOIN 10 000 EUROA) PIENKORJAUS 7 36 2 25 2 20 2 10 Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Korjaustoiminnan volyymitutkimuksissa selvitettiin asunnossa tehtyjä korjaustoimenpiteitä haastattelemalla eri vuosina yhteensä 10 000 kotitaloutta. Rakennustutkimus RTS Oy 7 KORJAUSRAKENTAMINEN ON MONENLAISTA KORJAUSEUROT RAKENNUSOSITTAIN 2014 MRD EUROA OMAKOTILOMATALOT ASUNNOT I HENKINEN RAKENTAMINEN 0,85 0,13 II POHJA, PERUSTUS JA PIHA 0,43 0,11 III RUNKO JA VAIPPA 1,05 0,34 IV SISUSTUS 0,92 0,12 V TALOTEKNIIKKA 0,9 0,1 YHTEENSÄ 4,2 0,8 Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Korjaustoiminnan arvosta noin puolet tulee materiaaleista, puolet töistä. Omakotikorjauksissa oman työn arvo on noin 1,2 mrd euroa, loma-asuntokorjauksissa noin 0,3 mrd euroa. Rakennustutkimus RTS Oy 8 OMATOIMISUUS VÄHENEE JA SAMALLA PALVELU-/TUOTEPALVELUKAUPPA KASVAA A. OMAKOTIRAKENTAMINEN 2005 – 2015 E Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Rakennustutkimus RTS Oy 9 Omakotitalojen paikallarakentaminen tarkoittaa tässä omatoimista tai omajohtoista rakentamista käyttämättä talopakettia. Rakennustöitä voidaan tehdä itse, teettää tuntitöinä tai osaurakoina, mutta hankkeen johtaminen ja tarvikehankinnat ovat kuitenkin pääasiassa rakentajan vastuulla. Segmentin osuus kaikista rakentajista on 10 vuodessa laskenut 18 %:sta 15 %:iin. Tässä segmentissä rakentaja on usein itse ammattilainen tai muuten osaava, joten segmentti tulee todennäköisesti säilymään myös jatkossa. Talopakettirakentaminen tarkoittaa tässä ns. tavanomaisia talopaketteja, jossa rakentaja hankkii muuttovalmista suppeamman talopaketin, mutta toteuttaa hankkeensa muuten omatoimisesti tai omajohtoisesti. Segmentin osuus kaikista omakotirakentajista on 10 vuodessa laskenut 52 %:sta 40 %:iin. Avaimet käteen –rakennuttamisen osuus on viimeisten 10 vuoden aikana kasvanut 12 %:sta 32 %:iin. Segmentti koostuu suurelta osin muuttovalmiista talopaketeista, mutta myös avaimet käteen teetetyistä tavanomaisista talopaketeista ja paikalla teetetyistä. Samaan pitkälle palveltuun kategoriaan voidaan laskea myös ”uuden asunnon osto tontteineen”, jonka osuus rakentamisen toteutustapana on v. 2015 noin 12 %. Yhteensä ”avaimet käteen” omalle tontille tai uuden omakotitalon osto tontteineen ovat uuden omakotitalon hankintatapoina kasvanut 27 %:sta 45 %:iin vuosina 2005 – 2015. Rakennustutkimus RTS Oy 10 OMATOIMISUUS VÄHENEE JA SAMALLA PALVELU-/TUOTEPALVELUKAUPPA KASVAA B. OMAKOTIKORJAUKSET OMAKOTIKORJAUSTEN TEKIJÄT ITSE / PALKATTU ULKOP.YRITYS ULKOPUOLISET % % % % TALKOILLA ULKOPUOL. URAKOITSIJA YHTEENSÄ VESIKATTOTYÖT 2005 2008 2011 2014 LISÄLÄMMÖNERISTYS 2005 2008 2011 2014 JULKISIVUREMONTTI 2005 2008 2011 2014 IKKUNOIDEN ASENTAJA 2005 2008 2011 2014 KEITTIÖREMONTTI 2005 2008 2011 2014 KYLPYHUONEKORJAUS 2005 2008 2011 2014 LATTIANPÄÄLLYSTEIDEN ASENTAJA 2005 2008 2011 2014 Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 61 53 47 46 22 16 15 13 27 39 46 47 49 55 61 60 76 73 65 65 16 11 14 10 17 23 29 30 33 34 43 40 78 77 73 74 17 13 12 12 12 17 22 21 29 30 34 33 60 56 47 44 20 16 19 15 27 34 37 45 47 50 56 60 73 72 65 68 19 14 17 12 18 21 28 27 37 35 45 39 71 66 59 60 28 19 24 22 17 24 29 29 45 43 53 51 77 78 71 73 19 12 15 12 12 14 19 18 31 26 34 30 Omakotikorjauksissa urakoitsijoiden merkitys on kasvanut, erityisesti tämä näkyy vesikatoissa, ikkunoissa, eristyksissä ja kylpyhuoneremonteissa. Omatoimisuus laskenut 2005-2014 noin 1%/vuosi. Vaikuttaa siltä, että lasku on kiihtymään päin. Rakennustutkimus RTS Oy 11 PIENRAKENTAJAMARKKINAT 8,7 MRD, JAKO MATERIAALEIHIN JA TÖIHIN Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Summat sisältävät verot ja oman työn arvon. Pienrakentamisen kokonaisarvosta noin 54 % muodostuu rakennusmateriaaleista, 46 % rakennustöistä. Rakennustöihin luetaan tässä suunnittelu, johto, valvonta, hankintatoimi ja ”työmaatyöt”. (Työmaatöiden osuus on tässä arvostettu paikallarakentamisen tavoin. Talopaketeissa osa ”työmaatöistä” tehdään jo tehtaalla). Rakennustutkimus RTS Oy 12 PIENRAKENTAMISEN MARKKINAT TUOTERYHMITTÄIN PALVELUN MUKAAN 1650 840 200 2370 190 1030 1250 480 390 330 Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Rakennustutkimus RTS Oy 13 1020 470 20 1220 70 800 940 340 200 200 Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Rakennustutkimus RTS Oy 14 ASUNTOJEN VIIHTYVYYS JA VIAT (VIIVI 2015) Rakennustutkimus RTS Oy 10/2015 Korjauspotentiaaliksi luetaan kohteet, joissa on vikaa, puutteita tai tyytymättömyyttä. Esitetty tulos on vielä keskeneräinen = väliaikatulos. Rakennustutkimus RTS Oy RaSi ry suhdanneseminaari klo 13.00 Avaus Johtaja Jani Karotie, Rautakesko klo 13.15 Key note speaker Toimitusjohtaja Tuomas Särkilahti, Skanska klo 14.00 Rakentamisen tilanne 2015 ja lähiajan ennusteet Pääekonomisti Sami Pakarinen / RT klo 14.30 kahvitauko klo 15.00 Rakennus- ja sisustustarvikealan kauppa 2015 ja näkymiä 2016 Toimitusjohtaja Harri Fagerlund / RaSi ry klo 15.15 Korjausrakentamisen ” todellinen määrä ja kehitys ” Johtaja Aarne Jussila / RTS tutkimus klo 15.45 Linjasaneerausprojektit ja rautakaupan rooli Kauppias Tanja Hokkanen, Rautia Nummela klo 16.15 Seminaarin päätös Linjasaneeraukset osana kaupan palvelua Mahdollisuudet kaupalle • Milloin ja miten työmaa kehi7yy digitaalises9 sille tasolle e7ä kauppa tunnistaa tarpeen ajoissa ja toteu7aa palvelun työmaakohtaises9 niin e7ä tavaravirta on paikalla silloin kun on tarve? Tuo7aa asiakkaalle sellaista lisäarvoa mihin kilpailijoilla ei ole mahdollisuu7a • Uudet asiakkuudet • Kehi7yvä ja keski7yvä myyn9 • Täsmämyyjä – amma@taito keski7yy linjasaneerauksiin kokonaisuutena Haasteet kaupalle • Miten ja mistä kohde -‐ asiakkaat löytyvät – mahdollisuus vähi7äiskaupassa ? – Apuvälineet – Faktanet • Tunnistetaanko peliken7ä ja pelaajat omalla alueella? – – – – – Suunni7elijat Rakennu7ajat Urakoitsijat Isännöitsijät Kiinteistöhuollot • Kuinka läheinen olet asiakkaan kanssa? • Oikea myyjä kohteeseen – koulutusta Miten ja mistä löydän kohteen? • Faktanet -‐ palvelu – Antaa 9edon ajoissa kohteesta suunni7elijoineen – he9 yhteys suunni7elijaan -‐> täsmenne7y tuotepake@ – Kun urakoitsija valitaan he9 yhteys -‐> samalla tuotevalikoimalla kuin suunni7elijallakin • Isännöitsijätoimistot – kiinteistöhuollon henkilökunta -‐> uteliaisuus au7aa -‐> paljon kysymyksiä tavatessa, aina löytyy kohteita • Kaupan omat amma@kunta-‐asiakkaat Kontaktoinnit • Suunni7elijat – hyvä agenda ja tuoteperhe – aikaa aina rajallises9 – oltava kiinnostava kokonaisuus – muukin ratkaisee kuin hinta – kokonaispalvelu • Hankinta – selvitä kunkin toimijan hankinnoista pää7ävä henkilö – tapaaminen – usein hinta ratkaisee – mahdolliset lisäpalvelut päätökseen vaiku7ava tekijä • Käy työmaalla – aina saa myyn9ä – saa selville myös seuraavat alkavat kohteet ja avainhenkilöt • Ota aina selvää toimijan mahdollisesta omasta palvelukonsep9sta ja selvitä miten sinä asemoidut siihen niin e7ä asiakas säästää aikaa ja vaivaa -‐ rahaa Oikeat tuo7eet • Yhdessä tavarantoimi7ajien kanssa • Basic – valikoima seinärakenteen näkyvät tuo7eet – kalusteet , laatat jne – Pyritään siihen e7ä omat valikoidut tuo7eet piirretään suunnitelmiin -‐> suunni7elija avainasemassa • Vedeneristämisen ja sen alapuoliset kerrokset yleensä vahvas9 suunni7elijalta tulevia tuo7eita Millä konsep9lla tuo7eet myydään? • Kokonaisuuksia vai osia siitä? • Myynnin apuvälineet – suunni7eluohjelmat – esi7eet – mallikylpyhuone – kylpyhuonekon@ – hinnastot – huippu myyjä • Pyritään kokonaisuuksiin – jos mahdollisuus vain osiin tehdään se si7en niin helpoksi kuin mahdollista Kaupan merkitys linjasaneerauksissa nyt ja tulevaisuudessa -‐ onko kaupalla merkitystä? • Kaupallises9 mahdollisuudet ovat raja7omat • Tuo7eiden lisäksi työmaata helpo7avien palveluiden myyn9 – kph sisustussuunni7elut – asuntokohtaiset tuotelavoitukset – rahditukset oikea-‐aikaises9 – purku kerroksiin – huoneistokor9t esim. erityisladonnat keraamisille laatoille – oma myyjä kohteeseen – jälkimarkkinoin9 -‐> aina tulee uusi kohde hoide7avaksi • Linkity markkinassa oman alueen suunni7elijoihin, rakennu7ajiin, urakoitsijoihin, isännöitsijätomistoihin ja kiinteistöhuoltojen avainhenkilöihin – ole tunne7u Tulevaisuus ? • Lue asiakkaan ajatukset J • Miten kehi7ää palvelua sellaiseksi e7ä työmaalta ollaan automaa@ses9 yhteydessä jo ennen kuin tarve on kiireinen – he9? • Ne@kauppa kohteelle – voiko loppukäy7äjä päätöksen tehdessään jo varata tuo7een, ostaa sen ? • Tunne siis asiakkaasi RaSi ry suhdanneseminaari klo 13.00 Avaus Johtaja Jani Karotie, Rautakesko klo 13.15 Key note speaker Toimitusjohtaja Tuomas Särkilahti, Skanska klo 14.00 Rakentamisen tilanne 2015 ja lähiajan ennusteet Pääekonomisti Sami Pakarinen / RT klo 14.30 kahvitauko klo 15.00 Rakennus- ja sisustustarvikealan kauppa 2015 ja näkymiä 2016 Toimitusjohtaja Harri Fagerlund / RaSi ry klo 15.15 Korjausrakentamisen ” todellinen määrä ja kehitys ” Johtaja Aarne Jussila / RTS tutkimus klo 15.45 Linjasaneerausprojektit ja rautakaupan rooli Kauppias Tanja Hokkanen, Rautia Nummela klo 16.15 Seminaarin päätös
© Copyright 2024