2015 2 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 3 LEDER Nu er der penge i bæredygtighed Modeanalysen 2015 Udgiver Deloitte Ansvarshavende redaktør Peter Mølkjær Redaktør Morten Gade Steinmetz Redaktion Mette Schmidt Grafisk design Pia Bajlum Hansen Oplag 600 eksemplarer Det koster penge, tid og kræfter at få succes på verdens største marked. Til gengæld er den potentielle gevinst langt større end noget andet sted i verden, og dansk mode har gode muligheder i Asien og andre fjernmarkeder. Af Morten Gade Steinmetz Bæredygtighed er gået hen og blevet en god forretning. CSR baner i dag vej for nye kommercielle satsninger, åbner nye markeder og vinder forbrugernes gunst hos de modevirksomheder, som tør bekende sig til kuløren grøn. Det viser eksemplerne i dette års modeanalyse med al tydelighed. I Danmark og udlandet bygger flere og flere virksomheder således deres forretningsmodel og kommunikation op omkring et stærkt og aktivt CSRengagement. Et Unique Selling Point over for de store kunder i udlandet, beretter det danske brand LauRie. Så når topcheferne rykker nu, hænger det sammen med, at de har opdaget, at der er penge i bæredygtighed. I virksomhedernes økonomiafdelinger ser de en tydelig sammenhæng mellem forretningsstrategi og ansvarlighed på grund af de muligheder for vækst og besparelse, som en bæredygtig tilgang giver. Det er der flere årsager til: Bæredygtighed kan bruges som forretningsdriver og løftestang for ny vækst. Som værdidrevet modemand tænker Mads Nørgaard over sin virksomheds forbrug af vand, energi, råstoffer og kemikalier, hver gang en ny kollektion lander i butikken på Strøget. Det har nu ført til den ”holdbare garderobe”, som skal skabe værdi for tøjbutikkerne. Forbrugerne har i stigende grad fokus på CSR, og de vil gerne bidrage til en mere bæredygtig udvikling gennem deres adfærd. Den trend udnytter svenske Nudie Jeans til at inddrage kunderne i hele værdikæden og til at oplære kunderne i bæredygtigt jeansforbrug. Resultatet er høj vækst, hastig markedsudbredelse og høj kundeloyalitet. I en verden med pres på naturressourcerne er ansvarlig produktion og genbrug af materialer godt for bundlinjen. Hos modebrandet Gongini har en CSR-politik om at minimere ressourcespild i produktionsleddet affødt en helt ny forretningsmodel, hvor restmetervarer bliver upcyclet til nye eksklusive kollektioner. Men endnu er det kun de største og frontløberne, som har gjort ord til handling. Deloittes analyse af sustainability i modebranchen viser, at syv ud af ti modevirksomheder endnu ikke fokuserer på den miljøbelastning og det ressourcetræk, deres produktion forårsager. Især de små og mellemstore virksomheder har svært ved at sætte handling bag ordene, mens otte ud af ti store virksomheder er i gang med at forbedre de produktionsforhold, som belaster miljø og arbejdstagere. Der er med andre ord plads til endnu mere bæredygtig vækst. 4 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 5 ”Vi kan blive langt mere bæredygtige” Hvordan forener vi modens iboende forbrugerisme med bæredygtighed? Modemanden Mads Nørgaard er bevidst om dilemmaet og har fundet sin vej mellem bæredygtig produktion og bæredygtig mode. OM MADS NØRGAARD Mads Nørgaard er designer og administrerende direktør og ejer af modebrandet MADS NØRGAARD COPENHAGEN. Brandet sælges til 500 selvstændige butikker over hele verden fra Japan til USA. Modemand, kulturkritiker og iværksætter. Mads Nørgaard er kendt for at have et skarpt blik for tidens tendenser og engagere sig i kunst- og musiklivet. Mads Nørgaards vej ind i modeverdenen er gået via universitetsstudier i litteraturvidenskab og samfundsfag og et nært samarbejde med sin far, modemanden Jørgen Nørgaard. H an ved godt, at han er ved at save den gren over, som han selv sidder på. Men Mads Nørgaard er ligeglad, for det her er vigtigt. ”Det kan da godt være, at vi bliver arbejdsløse, men så må vi finde på noget andet at lave. For vi kan ikke have en tøjindustri, som sviner og forbruger så meget, at vi lægger verden øde.” Selv om det bliver sagt med et grin, er designeren og direktøren Mads Nørgaard bevidst om sin provokation. Den er nødvendig, mener han, hvis modeverdenen skal rykke sig. ”Vi kan blive langt mere bæredygtige. Hvis vi alle sammen bliver meget mere ambitiøse og får lidt gulerod og pisk, så kan det blive umådelig godt.” Mads Nørgaard peger på H&M, som i 2020 vil have udfaset jomfruelig bomuld fra deres produktion og kun vil benytte sig af genanvendt bomuld. Eller Ikea, der sigter efter møbeltekstiler i 100 procent certificeret bæredygtig bomuld, og han efterlyser større interesse hos både modeindustrien og de ansvarlige politikere og myndigheder: ”De store virksomheder ser forretningsmulighederne i bæredygtighedsarbejdet. De fornemmer forbrugernes interesser og rykker, så de bliver first movers. Det ville være dejligt med en mere koordineret og langsigtet indsats.” Modens iboende forbrugerisme Målet er at gøre en industri, der lever af at forføre forbrugerne til at købe tøj og sko, de reelt set ikke mangler, til at blive så lidt skadelige og forurenende som muligt. At værne om og bevare de ressourcer og råvarer, som vores enorme forbrug af tøj i dag truer, hvad enten det er vand, energi eller bomuld. Det lyder som et opgør med modens natur og iboende forbrugerisme, og Mads Nørgaard erkender åbent, at han har udviklet et ambivalent forhold til modeverdenen: ”Jeg er begejstret for at blive forført af nyt: nyt tøj, ny mode, nye popsange, nye vaner. For mig er det forførende element afgørende i mode. Det forførende, 6 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 7 det irrationelle, det at give sig hen til en lyst man ikke vidste at man havde, det er hele årsagen til, at jeg og vi laver tøj – for det er jo, reelt set, ikke tøj vi mangler, set ud fra et praktisk synspunkt.” ”På den anden side synes jeg, at alt det nye sommetider kommer med for høj fart. At den nye mode gang på gang erstatter stadig funktionel beklædning, som af den grund ender med at hænge og samle støv på bøjlerne. At det går for hurtigt, at forførelsen slår over i en slags forbrugerisme, som ikke er så rar,” siger Mads Nørgaard. Fornuft og forførelse Han mener, at flere og flere i dag nikker genkendende til de modsatrettede følelser: ”Som forbrugere kan vi blive helt vildt begejstrede for at købe et nyt stykke tøj, som vi måske kun bruger en gang. Men vi kender også grundfølelsen af ”Fuck, hvor har jeg mange t-shirts”. Men den selvforglemmelse, det ufornuftige i at lade sig forføre til nyt er en del af det at være menneske.” ”Min vej går via, hvad vi kalder en holdbar garderobe. Den er både holdbar over tid, holdbar i brug og holdbar i design.” Mads Nørgaard, designer Bæredygtig mode handler om at balancere disse to modsat rettede holdninger - forførelsen og fornuften - og acceptere, at der er en konflikt, mener forbrugeren og forretningsmanden Mads Nørgaard: ”Jeg tror, at vi er mange, der føler det dilemma. Omvendt tror jeg, at det er vigtigt ikke at lade sig slå ud af det. Jeg tror, at det er vigtigt at erkende dilemmaet og forsøge at finde sin egen vej.” Brandet MADS NØRGAARD COPENHAGENS vej ind i bæredygtighed går blandt andet via det, Mads Nørgaard kalder en ”holdbar garderobe”, som udgør en del af hans kollektioner. Holdbar ikke kun i produktionen, men også holdbar over tid, holdbar i brug og holdbar i design. Den holdbare garderobe, der går under navnet ”Mads Nørgaard - Made in Denmark”, består af designs, der er modemæssigt relevante sæson efter sæson. ”En holdbar garderobe består af designs af høj kvalitet og holdbarhed, som er produceret i vores nærområder under ansvarlige sociale og miljømæssige forhold, baseret på et fælles værdigrundlag med vores samarbejdspartnere,” forklarer Mads Nørgaard. Bæredygtig mode og produktion Som den første danske designer lancerede Mads Nørgaard i 2008 en 100 procent økologisk undertøjskollektion til mænd, og virksomheden har i dag sat sig som mål, at alle metervarer i den danske systue skal være bæredygtige i 2020. Mads Nørgaard har også bevidst lagt en del af sit firmas produktion i Europa for på den måde bedre at kunne holde styr på miljø- og arbejdsforhold. Bæredygtighedstiltagene er nu struktureret og sammenfattet i en CSR-politik, der spiller sammen med forretningsstrategien. Fokus er i den første fase lagt på at implementere CSR-arbejdet i produktionsleddet og leverandørkæden. ”Vi ønsker at skabe fuld transparens om metervarer og produktionsforhold på vores egen systue i Danmark, der producerer Made in Denmark-kollektionerne, og vi vil aktivt kommunikere dette til vores forbrugere og engroskunder. Størstedelen af vores designs skal produceres i Europa, og på lidt længere sigt skal alt produceres i Europa. Indtil den dag oprinder, vil vi ”Vi lever af at sælge pænt og smart modetøj, og det bliver ikke nødvendigvis pænt af at være bæredygtigt. Men det er modens ubønhørlige logik - der skal være noget lir!” arbejde for fuld og synlig information om, hvor tøjet er produceret,” siger Mads Nørgaard. MADS NØRGAARD COPENHAGEN har tilsluttet sig FN’s Global Compact og baseret virksomhedens code of conduct på de ti principper for ansvarlig virksomhedsdrift og tøjproduktion. Det forpligter Mads Nørgaard til at arbejde med at løfte sine leverandører, og det gør han gerne. ”Vi føler os forpligtet til at være en aktiv del af udviklingen i branchen og sørger derfor aktivt for at hjælpe nye, udvalgte, uafhængige designere med fordelagtige betalingsbetingelser og gode råd og støtte i øvrigt. På samme måde vil vi forpligte os til at finde designere, der arbejder med en bæredygtig agenda, og vi vil opfordre vores leverandører til at understøtte principperne i FN’s Global Compact og støtte dem på vejen dertil.” Om den ’holdbare garderobe’ også viser sig at være en bæredygtig forretningsmodel, eller om forbrugerne vil savne den hastige og flygtige forførelse, vil tiden vise. Men for Mads Nørgaard er det hans CSR-vej. ”Vi lever af at sælge pænt og smart modetøj, og det bliver ikke nødvendigvis pænt af at være bæredygtigt. Men det er modens ubønhørlige logik - der skal være noget lir! Måske er det et uløseligt dilemma, og jeg ved ikke, om det kan balancere, men vi er nødt til at prøve.” RESSOURCER UNDER PRES • 2,4 procent af verdens dyrkbare arealer er dækket af bomuld. Alligevel tegner bomuldsproduktionen sig for 24 procent af verdens samlede forbrug af insektgifte og 11 procent af verdens samlede forbrug af pesticider. Samtidig er bomuld en af de afgrøder, som kræver mest vand at producere. Til et kilo bomuld går der mellem 7.000 og 29.000 liter vand. Til sammenligning kræver et kilo kartofler ca. 500 liter vand. • Hver dansker forbruger 16 kilo tøj om året. Det er nordisk rekord, og 35 procent over det gennemsnitlige forbrug i verden. 16 kilo tøj svarer til 16 par jeans eller 64 t-shirts. Produktionen af 16 par jeans kræver 58.000 liter vand, 48 kilo kemikalier, 6400 MJ energi og optager 208 m² landbrugsjord. Kilde: Deloitte Fashioning Sustainabilty 2013. 8 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 9 CSR skaffer LauRie nye kunder Bæredygtighed er blevet en god forretning for modefirmaet LauRie. Den jyske virksomhed har fået international succes på et marked, hvor konkurrencen om forbrugernes opmærksomhed er benhård. S algsmødet var ved at udvikle sig til en fiasko. Den nye tyske kunde signalerede med al klar tydelighed, at han ikke var på udkig efter nye leverandører, og stemningen var trykket. Lena Trend Hansen, direktør hos LauRie, og Peter Wædeled, salgschef gjorde et helhjertet forsøg på at fange den potentielle kundes opmærksomhed. ”Som et nyt led i vores produktpræsentation tog vi vores moodboard frem for at vise, hvor mange led, der er i produktionen af et par patenterede jeans. Vi fortalte, at vores materialer er Oeko-tex-certificerede, og at produktionen foregår i Europa – og så vendte han på en tallerken. Her var et budskab, han kunne brede ud til sine kunder, og det var noget, han kunne bruge. Det var udelukkende på det grundlag, at vi blev valgt som leverandør,” siger Lena Trend Hansen, ”for det tyske marked mangler ikke dygtige bukseproducenter.” Ordren kom i hus hos den nye tyske kunde Egü med seks butikker og salg via webshop, og historien illustrerer, hvordan LauRies bæredygtighedstiltag i dag er blevet et Unique Selling Point over for business to businesskunderne. LauRies bukser er i dag på hylderne i over 1.100 detailbutikker og stormagasiner i flere end 20 lande. Møder kundernes krav Et af de udenlandske markeder er Finland. Her er det lykkedes LauRie at få en aftale med Stockmann Retail. Den finske varehuskæde har meget specifikke CSR-krav til sine leverandører og arbejder med ansvarlig leverandørstyring, ligesom Stockman Retail har sat sig som mål at øge forbrugernes kendskab til bæredygtighed. ”Når vi kontakter større kunder, bliver vi mødt med andre krav end hos de små butikker. Vi kom kun ind hos Stockmann, fordi vores materialer lever op til REACHkravene igennem Oeko-tex-certificeringer, fordi vi er BSCI-medlem og i øvrigt kunne dokumentere vores CSR-arbejde,” siger Lena Trend Hansen. Den store finske varehuskæde Stockmann kræver for eksempel, at alle materialer er uden skadelige kemikalier (REACH), og at leverandøren er medlem af BSCI (Business Social Compliance Initiative). 10 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 11 “Vi kan se, at de gode argumenter om langtidsholdbare produkter og bæredygtig og ansvarlig produktion tæller mere og mere. LauRie har også tilsluttet sig FN’s Global Compact og derigennem forpligtet sig til at arbejde med at implementere ti principper for ansvarlig virksomhedsdrift inden for områderne: menneskerettigheder, arbejdstagerrettigheder, miljø og antikorruption. ”Vi gør først og fremmest det her, fordi vi mener, det er rigtigt at gøre. Når det så er sagt, kan vi se, at vores kunder og forbrugerne har fokus på bæredygtighed. De vil gerne have en stabil kvalitet og en god historie, og det er CSR med til at garantere,” siger Lena Trend Hansen. Budskabet sælger varen LauRie har bestemt sig for at spille en aktiv rolle i at synliggøre virksomhedens CSR-initiativer på en lettilgængelig måde over for virksomhedens interessenter. Derfor har LauRie skruet op for kommunikationen. I dag klæder LauRie derfor alle led på til at kunne fortælle om bæredygtig produktion, og hvordan bæredygtighed hænger sammen med kvalitet og pris. ”Sælgeren ude i butikkerne vil gerne sælge en vare til fuld pris frem for at være nødt til at sætte buksen på udsalg. Vi hjælper hende med at finde argumenter for, hvorfor slutbrugeren skal købe lige netop denne buks,” siger Lena Trend Hansen og fortsætter: ”I butikkerne taler sælgerne for eksempel med kunderne om, at buksen er produceret i Europa, at der ikke er brugt skadelige kemikalier til at fremstille stoffet, og vi kan se, at de gode argumenter om langtidsholdbare produkter og bæredygtig og ansvarlig produktion tæller mere og mere. Vi kan helt klart mærke en øget interesse for CSR,” siger Lena Trend Hansen. Bæredygtighed giver værdi I den kommende sæson vil LauRie gøre virksomhedens CSR-politik endnu tydeligere for slutkunderne. Annoncer vil have CSR-budskaber, og der kommer Made in Europelabels på tøjet. Bæredygtighedstanken vil også vise sig med små miljø-statements om vask og genbrug på tøjets care labels. Selv har Lena Trend Hansen netop været rundt på fabrikker i Europa og taget fotos og video, som skal bruges til at fortælle historien om, at LauRies bukser er Made in Europe. ”Mange forbrugere er stadig skeptiske over for CSRbudskaber og tror, at kommunikationen handler om Green Washing og profit. Så det gælder om at vinde forbrugerens tillid. Hos LauRie mener vi, at vejen er mere åbenhed og gennemsigtighed,” siger Lena Trend Hansen og uddyber: ”Det er vigtigt at få organisationen med i den proces. Derfor har vi valgt at inddrage alle fra indkøbere til lagerfolk. En væsentlig del af bæredygtighedsarbejdet handler om indsigt - og det giver engagement og stolthed og i sidste ende værdi.” 3 gode råd om at få værdi gennem CSR fra Lena Trend Hansen Den århusianske modevirksomhed LauRie er en typisk dansk, familieejet mellemstor virksomhed - og så alligevel ikke. I 2007 valgte ejerne at omlægge til ansvarlig og bæredygtig produktion, og de seneste par år har LauRie arbejdet bevidst med at flytte omtanken for miljøet fra ad hoc-løsninger til strategisk CSR. I samtlige år - og vel at mærke samtidig med den finansielle krise - har LauRie vækstet og nået den højeste kreditvurdering AAA. Virksomheden startede i 1987. I 2005 blev firmaet overtaget af ægteparret Henrik og Lena Hansen. LauRie beskæftiger 23 medarbejdere og havde sidste år et resultat på 19,6 mio.kr. før skat. LauRie har et stort basisprogram i bukser og udvikler derudover to årlige fashion-kollektioner. I hvilket omfang stiller de store butikskæder og stormagasiner CSR-krav til danske mode- og tekstilproducenter? 1 Få struktur på jeres CSR-indsats. Det er ikke nok at have nogle principper om bæredygtig produktion, som du følger ad hoc. En struktureret tilgang til CSR er helt essentiel for at skabe værdi. Ellers drukner du i det - specielt som lille virksomhed. 2 Prioriter kommunikationen. Kommunikation er alfa og omega - over for medarbejdere og interessenter. Vær åben om jeres CSR-indsats og du vil opleve, at alle er meget interesserede og synes, at det er en god ide. VIRKSOMHED I VÆKST Eksportmarkederne stiller CSR-krav Brancheorganisationen Dansk Mode & Textil opfordrer danske virksomheder til at arbejde proaktivt med CSR for at imødekomme de store eksportmarkeders krav om ansvarlig virksomhedsadfærd. CSR-chef Pia Odgaard fortæller om udviklingen. 3 Samarbejd med dine leverandører. Tag ansvar sammen med dine producenter om at forbedre arbejdsbetingelserne på deres fabrikker. Se på hvor de er i processen, og hvor villige de er til at flytte sig - ofte er det et økonomisk spørgsmål for dem og ikke modvilje. ”Det gør de i stigende grad. Tyskland og Skandinavien er de største eksportmarkeder for dansk mode og tekstil, og her stiller business to business-kunderne typisk flere krav om ansvarlig virksomhedsadfærd. Hvis du vil være på eksportmarkedet, er det meget usandsynligt ikke at blive mødt med CSR-krav. Virksomhederne mødes med en forøget forventning om, at de arbejder i henhold til internationale retningslinjer for samfundsansvar som for eksempel OECD’s Guidelines eller FN’s retningslinjer for Menneskerettigheder og Erhvervsliv, samt at produkterne er certificerede med eksempelvis miljømærker.” Hvad kræver kunderne af de danske virksomheder? ”Kunden har ofte et ønske om, hvilke former for standarder og certificeringer, som deres leverandører skal have. De kan f.eks. stille krav om at sikre ansvarlige arbejdsforhold i leverandørkæden gennem SA8000-certificering, og på den miljømæssige side kan der være et ønske om, at der bruges mere miljøvenlige materialer som f.eks. økologisk bomuld, Better Cotton eller genanvendte materialer som f. eks. polyester fremstillet af brugte plastflasker.” Er de danske mode- og tekstilvirksomheder klar til at imødekomme disse CSR-krav? ”De danske virksomheder er ret godt rustet. Selv om de måske ikke kan leve op til kravene fra dag ét, så er der ingen forretningsmæssige forhindringer i at arbejde med CSR ud fra internationale retningslinjer. Mange danske virksomheder har da også tilsluttet sig UN Global Compact. Men man kan nemt fare vild i junglen af standarder og certificeringer. Når vi rådgiver medlemmerne i DM&T, tager vi derfor altid udgangspunkt i den enkelte virksomhed og fokuserer på at skabe størst mulig forretningsfordel af CSRarbejdet. Det er en læringsproces at arbejde med CSR; indsatsen medvirker til at skabe værdi gennem en professionalisering af arbejdsgange i virksomheden, og den erfaring og viden, som indsatsen genererer, er en vigtig forudsætning for virksomhedens kommunikation i et marked med stigende krav om transparens.” Ambitionen om at lave bæredygtig mode har resulteret i en ny business case hos modefirmaet BARBARA I GONGINI. Brandet upcycler restmetervarer til nye eksklusive kollektioner. F abriksgulvet flyder med stofrester. Der er metervis af overskud på de indkøbte metervarer, når kjolerne og bukserne er syet. Usolgte kollektioner samler støv på lageret. Oplevelsen af ressourcespild er kendt i tøjindustrien og har længe været en torn i øjet på ejerne af det eksklusive tøjmærke BARBARA I GONGINI. ”Vores filosofi har altid været at skabe bæredygtig mode, og vi tror på, at vi kan skabe nyt ud af det allerede tilgængelige. Uanset om vi taler om trimming eller restmetervarer, så har vi betalt for det, og hele industrien har været i gang med at forbruge råvarer og forurene i produktionen. Nu er det endelig lykkedes os at få en business case ud af at bruge det, der ellers går til spilde,” siger CEO Ole I Gongini. Midt i juni sendte det færøske brand med hovedsæde i København en ny og bæredygtig kollektion på markedet. Den unikke kollektion er produceret af bomuld, der er blevet tilovers fra tidligere kollektioner. Restmetervarerne er upcycled til tre nye styles: en t-shirt, et par bukser og en jogging jumper - alt er unisex, onesize og kun syet i 178 eksemplarer. ”Der er tale om en limited edition. Den er ikke lavet tidligere og vil heller ikke blive det igen. Det er historien om et upcycling-projekt, og det er sådan, vi markedsfører,” siger Ole I Gongini. Boost til bundlinjen Hvis kunderne tager godt imod pilotprojektet, har BARBARA I GONGINI planer om at udvide til flere årlige upcycling-kollektioner. Den administrerende direktør forventer, at den bæredygtige mode kan give bundlinjen et boost. ”Jeg kan vælge at sige, at her er noget, som vi allerede har købt og betalt for, det bruger vi til ingenting, eller jeg kan få dækket mine udgifter - og mere til. For jeg kan se, at det er rentabelt. Business casen holder både for wholesale, men i særdeleshed for business to consumer-salg,” siger Ole I Gongini. Upcycling-kollektionen blev i sommer sat til salg hos bare to forhandlere i Europa og USA samt på BARBARA I GONGINIs egen webshop og via de sociale medier. I arbejdet med at udvikle en kollektion baseret på Credit til fotograf: Rut Sigurdardottir Modefirma vender spild til ny forretning 14 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 15 ”Der er tale om en limited edition. Den er ikke lavet tidligere og vil heller ikke blive det igen. Det er historien om et upcycling-projekt, og det er sådan, vi markedsfører den.” Ole I Gongini, CEO BARBARA I GONGINI upcycling har Ole I Gongini bemærket, at processen skubber alle led i produktionen af modetøj i en mere bæredygtig retning: ”Designerne kommer til at tænke over, hvordan de udnytter metervaren, hvor meget der går til spilde efter opsyning, og de bliver mere bevidste om at minimere ressourceforbruget. På fabrikken begynder de også at tænke på, hvordan de kan producere med mindst muligt spild, og hvordan de bedst samler trimming op. Lige pludselig spreder bæredygtighedstankegangen sig som ringe i vand - og uden tvang.” til spilde, og det er ikke i tråd med virksomhedens CSR-politik om at minimere miljøpåvirkningen. Derfor har BARBARA I GONGINI taget kontakt til en svensk skole, som forsker i at genanvende tekstiler. Svenskerne er ved at undersøge, hvor meget 100 kilo bomuldstrimming giver af ny metervare og i hvilken kvalitet. Imens indsamler BARBARA I GONGINI overskudsmateriale. For Ole I Gongini er målet zero waste og et lukket kredsløb: ”I fremtiden vil vi gerne kunne købe recycled i stedet for nye metervarer. Hvis vi sammen med industrien kan lave et lukket økosystem med recycling, hvor vi laver nyt ud af gammelt og undgår ressourcespild, bliver det rigtig interessant. Billige sluttider gør upcycling muligt Modebranchen har blødt under den økonomiske krise. Men de hårde tider har også presset priserne og åbnet for en mere fleksibel og effektiv produktion på systuer og fabrikker. Ole I Gongini oplever, at fabrikkerne er begyndt at indrette sig mere efter udbud og efterspørgsel blandt modevirksomhederne, der har behov for at kunne producere mindre. CSR hos BARBARA I GONGINI ”Traditionelt er modevirksomhederne kommet til at ligge inde med overskudsmetervarer og færdige varer, fordi du skal ramme et mindstetal i produktionen. Derfor blive man nødt til at købe mere og få produceret mere, end man egentlig har brug for og kan afsætte.” Low impact. Produktionen skal minimere de miljømæssige påvirkninger, og metervarer skal være eco friendly. Animal welfare. Al læder og pels i kollektionerne er biprodukter fra fødevare- eller anden industri. Recycling og upcycling. Rester og afklip skal indsamles og genbruges til nye metervarer. Restmetervarer bliver syet op til nye kollektioner for at forlænge materialernes levetid. ”Indtil nu har det været meget svært finde produktionssteder, som vil tage små ordrer ind, uden at det bliver meget dyrt. Men nu har vi fundet nogle produktionssteder, hvor vi har forhandlet os frem til billigere priser - for eksempel har vi fået sluttider på fire dage i off season - og så kan det pludselig betale sig at upcycle,” siger Ole I Gongini, der drømmer om at tage bæredygtighedstanken endnu videre. Lukket kredsløb er fremtiden BARBARA I GONGINIs næste bæredygtighedsprojekt handler om pre consumer recycling, det vil sige genbrug af rester fra tilskæring og restmetervarer. Ræsonnementet er det samme som i upcyclingprojektet: Her er tale om materiale, som ellers vil gå Den færøske modevirksomhed tager ansvar for mennesker og miljø ved blandt andet at følge standarderne i The Sustainable Apparel Coalition’s Higg-indeks for social ansvarlig produktion. Derfor arbejder BARBARA I GONGINI med følgende CSR-politik: UPCYCLING ! Upcycling er en proces, hvor overskudsmateriale eller -produkter tilvirkes, så det får en højere markeds- eller miljømæssig værdi. ! Recycling er genbrug af materialer og produkter i deres oprindelige form og funktion, eller de bearbejdes og bliver til nye materialer eller indgår i nye produkter. Hamp Industriel hamp eller cannabis sativa er blandt de stærkeste og ældste naturlige fibre. Skal dog ikke forveksles med arten der kan ryges. Hamp har en stor tilpasningsevne til forskellige klimatiske forhold og kan nemt vokse til en højde på 4 m. 1 hektar hamp producerer fibre svarende til 2-3 hektar bomuld. Hamp kan være et godt alternativ til eks. bomuld, og økologisk dyrkede hamp fibre er mindre miljøbelastende end polyester og bomuld. • Begrænset eller ingen brug af pesticider eller kunstgødning • Regnbaseret - kræver ikke kunstvanding • Biologisk nedbrydelig • Hurtig voksende • Omfattende rodsystem - reducerer jordtab og bekæmper erosion • Velegnet til vekseldrift og erstatte braklægning Få succes med din virksomheds CSR-arbejde Din virksomhed opbygger stærkere relationer til forbrugerne med en aktiv og involverende bæredygtighedspolitik. Se her hvordan du gør CSR til en naturlig og integreret del af dit brand. Af Bahare Haghshenas S om en af de mest forurenende brancher i verden er det nemt at finde argumenter for, hvorfor modebranchen skal beskæftige sig med bæredygtighed. Tekstilindustrien er storbruger af bomuld, der står for en fjerdedel af verdens forbrug af kunstgødning og ti procent af alle sprøjtegifte. Væverier og farverier har et ekstremt højt forbrug af vand og udledning af spildevand. Systuerne kan være præget af farlige og sundhedsskadelige arbejdsforhold. Børnearbejde forekommer i nogle lande, og hos forbrugerne er der i overvejende grad tale om en køb- og smid-væk-kultur. Corporate Social Responsibility (CSR) og bæredygtighed er relevant for hele mode- og tekstilindustrien. Den gode nyhed er, at flere og flere modebrands ønsker at ændre på de skadelige fodaftryk og bidrage til en mere bæredygtig industri. Selv om mange virksomheder stadig opfatter CSR som risikostyring og damage control, begynder flere at se mulighederne i CSR: Hvordan bæredygtighed kan revolutionere hele værdikæden fra design, materialebrug og produktion til kundeinvolvering, genbrug og genanvendelse. Med den nye indsigt følger nye forretningsmodeller, større brand-differentiering og øget kundeloyalitet. Lønsom forretningsmodel Den svenske modevirksomhed, Nudie Jeans har skabt en succesrig forretning på at integrere bæredygtighed i hele værdikæden. I regnskabsåret 2012 voksede Nudie Jeans’ omsætning med 17 procent. Nudie Jeans producerer jeans i 100 procent økologisk bomuld, og det svenske brand har fuld gennemsigtighed i produktionskæden. De offentliggør, hvem og hvor tøjet bliver produceret og opbygger på den måde en høj troværdighed hos slutbrugerne. På virksomhedens hjemmeside kan kunden se et verdenskort over leverandører. Her er information om hver enkelt fabrik og adgang til auditrapporter, der beskriver miljø- og arbejdstagerforhold. Ved køb får kunden udleveret et vaskeskema, som beskriver, hvordan de nye jeans holdes rene uden at vaske dem de første seks måneder. Kunden får også et repair kit med, så han selv kan udføre små reparationer på sine jeans, og hvis det ikke er nok, tilbyder Nudie Jeans gratis reparation i en af sine 11 repair shops. Med over 400 reparationer om ugen må det siges at være et vellykket tiltag. For at sørge for at kunden kommer igen, har Nudie Jeans også et indleveringssystem i butikken, der giver rabat på næste køb af jeans. Virksomheden genanvender det indleverede materiale til nye produkter som kludetæpper og nyt tøj – som igen sælges i butikkerne. Med sin forretningslogik og mantraet ”break-in, repair, reuse and recycle” ekspanderer de svenske brand til nye markeder med høj fart. Af Bahare Haghshenas Økologisk uld Den anvendte råvare er certificeret og garanteret, for hvert parti i overensstemmelse med strenge lovgivningsmæssige standarder i oprindelseslandet. Desuden er det ikke tilladt at anvende pesticider, kemiske tilsætningsstoffer og stoffer der er skadelige for menneskers og dyrs sundhed. Krav til dyrevelfærd med fokus på dyrets trivsel og at det ikke lider unødvendigt overlast. • Ingen syntetiske pesticider på græsningsarealer • Mindre forurening af jord og vand • Færre sundhedsfarer for mennesker, miljø og dyr • Fårene behandles ikke kemisk mod parasitter • Foder skal være certificeret økologisk • Syntetiske hormoner og gensplejsning af fårene er forbudt • Godt dyrehold og trivsel kræves 18 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 19 Smart forretningsudvikling Nudie Jeans er ikke alene om at bruge CSR på en smart måde. H&M har sat fokus på bæredygtighed med sin Conscious-kollektion og et retursystem for brugt tøj i butikkerne, og den finske opstartsvirksomhed, Pure Waste fremstiller tøj fra tekstilaffald. Med denne udvikling er det kun et spørgsmål om tid, før CSR bliver en forudsætning for at drive forretning, frem for noget som blot er nice to have. For brands, der er villige til at engagere deres interessenter i CSR-arbejdet, ligger der store muligheder i at kombinere de øgede forventninger til etisk forretningsadfærd og transparent kommunikation med brugen af sociale medier. · P rodukt- og ressourceoptimering for at opnå et lukket ressourcekredsløb. ·Æ ndre forretningsmodellen fra envejssalg til at optræde som markedsfacilitator eller serviceudbyder. Meget tyder på, at virksomheder gennem CSR og et øget fokus på involvering af interessenter opbygger en stærkere relation til deres slutbrugere. Dette forbedrer virksomhedernes CSR-indsats og møder de forventninger og den efterspørgsel, der kommer fra en stigende gruppe forbrugere. På denne måde er et fokus på bæredygtighed og involvering en win-win-situation. Definér dit ambitionsniveau Afklar virksomhedens ambitionsniveau for hvert fokusområde: Skal I være førende og differentierende, eller skal I kun have styr på processerne? Inddrag ledelsen i at sætte ambitionsniveau og vision for CSR. Prioriter og fokuser på få strategiske områder, som skaber mest værdi for jeres kerneforretning. Virksomhederne kan involvere deres interessenter på mange måder:t · T ransparent kommunikation omkring sporbarhed i værdikæden. · S trategiske partnerskaber med relevante samarbejdspartnere. Tencel® (Lyocell) Tencel® er det registrerede varemærke for en lyocell fibre. Tencel har egenskaber svarende til traditionel viskose. Fiberen er fremstillet af cellulose fra eukalyptus træer. Eukalyptustræer vokser meget hurtigt på begrænset jord uden kunstig vanding, genmanipulation, eller syntetiske pesticider. Træerne høstes fra bæredygtigt forvaltet skovbrug certificeret af FSC (Forest Stewardship Council). Fiberudbyttet er omkring 10 gange højere end for bomuld. • Produceret i et “lukket kredsløb” • Fremstillet af eukalyptus og FSC certificerede rester fra træindustrien • Fiberudbyttet pr. hektar fra træerne anvendt i Tencel er op til ti gange højere end ved bomuld • Ingen pesticider, kunstgødning eller genetisk manipulation • Optager og genanvender 99% af affaldet i sit eget kredsløb 6 trin til et vellykket CSR-arbejde Lyt til virksomhedens vigtigste interessenter Begynd med at kortlægge initiativer og tiltag i din virksomhed inden for socialt ansvar og bæredygtighed. Få overblik over alt fra donationer til velgørenhed, leverandørers code of conduct til kollektioner med økologisk bomuld. Derefter går du ud og taler med dine kunder, leverandører, agenter, sælgere, VIP’s og andre interessenter, som er vigtige for din virksomhed. Lyt til deres forventninger, krav og ønsker til jeres CSR-arbejde. Kig på hele din værdikæde Tegn hele din værdikæde og gennemgå hvert led for at identificere CSR-emner, som kan være en risici, udfordring eller mulighed i hvert led. Stil de kritiske spørgsmål, så I får et overblik over jeres aktiviteter i hele værdikæde. Tag højde for eventuelle lovkrav og relevante internationale CSR-principper, for eksempel kan FN’s Global Compact være et godt sted at starte. Find et match til din brandidentitet Når du har et overblik over, hvad dine vigtigste interessenter forventer, og hvordan det ser ud i din værdikæde, er næste trin at finde din virksomheds strategiske fokusområder. Et godt pejlemærke kan være at starte med at få styr på produktionsleddet og derudover vælge nogle få CSRfokusområder, som styrker virksomhedens brandidentitet og forretningsstrategi. Lav en handlingsplan med skarpe mål Nu kan du udvikle en handlingsplan med tydelige målsætninger og konkrete aktiviteter. På den måde sikrer I fremdrift i jeres CSR-arbejde. Kobl handlingsplanen til forretningsstrategien og involver medarbejdere på tværs af organisationen for at sikre forankring og integrering af CSR-arbejdet. Implementér og kommunikér Organiser arbejdet med at implementere handlingsplanen så det hænger sammen med den daglige arbejdsproces. Giv et team eller en person ansvaret for at koordinere og løbende følge op på CSR-indsatsen. Kommunikér jeres visioner, strategiske områder og resultater og vælg en tone, som matcher jeres brandidentitet og kundesegment. Gør CSR og bæredygtighedsarbejdet til en integreret og naturlig del af hvem I er, og hvad I vil stå for fremover. 20 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 21 Er du blevet udfordret af skattemyndighederne for nylig? Fokus på moms-, told- og skatteplanlægning er vigtigere end nogensinde I takt med at økonomien er blevet mere mobil, har skatte-/toldmyndighederne i de enkelte lande fået mere fokus på deres indkomstgrundlag. Det betyder, at skatte-/ toldmyndighederne er blevet meget mere aktive (til tider aggressive) med at statuere skattepligt og/eller kontrollere told. Reglerne for registreringer og indberetninger samt dokumentation af hvordan man agerer er blevet mere omfangsrige og mere komplekse. Det stiller større krav til virksomhederne og kan give ubehagelige overraskelser i form af opslidende sager og store bøder, hvis man ikke har sat sig ind i kravene. De forskellige regelsæt (told, moms, skat, transfer pricing mv.) hænger tæt sammen, og vi opfordrer derfor til, at man ikke kun tænker i skat eller i told, men er mere helhedsorienterede. Sælgere i udlandet Tekstilvirksomheder, der ønsker at påbegynde eksport til udlandet, starter ofte med at ansætte en lokal sælger, som skal opsøge potentielle kunder. Vi oplever i øjeblikket en tendens til, at myndighederne er tilbøjelige til at statuere skattemæssige faste driftssteder i de lande, hvor man har lokale sælgere ansat – også selv om sælgeren arbejder ud fra sin bopæl. Det betyder, at virksomheden skal betale selskabsskat i det land, hvor sælgeren arbejder. Ofte betyder det også, at der er større krav til virksomheden i forhold til arbejdsgiverregistrering, indeholdelse af skatter og betaling af sociale arbejdsgiverbidrag. Med andre ord flere forpligtelser og mindre bundlinje. Agenter kan på samme måde som egne sælgere blive betragtet som skattemæssige faste driftssteder. Afgørende er, hvor afhængige agenterne er af de opdragsgivende virksomheder. Der er ofte tale om gråzoner, hvor det ikke er oplagt, om en agent skaber et fast driftssted eller ej. Nogle virksomheder vælger at lade sælgere rejse ud fra Danmark i stedet for at have lokale sælgere ansat. Flere lande kræver, at man indberetter om rejsende medarbejdere allerede kort tid efter, et kort-varigt ophold er påbegyndt. I Norge skal man f.eks. indberette om tilstedeværelsen af udenlandske medarbejdere allerede fra dag 1, hvis de samlede forretninger i Norge overstiger 10.000 NOK. Danmark har i øvrigt tilsvarende regler – her skal man indberette visse udenlandske personer, der yder tjenester i Danmark til det danske RUT-register ved ankomst og for andres vedkommende inden 8 dage. ikke-EU-lande f.eks Norge. Her er der tillige en pligt til indfortoldning af varer, som bliver indført i Norge, hvilket også er gældende i mange andre ikke-EU-lande. Udenlandske showrooms En del tekstilvirksomheder har udenlandske showrooms. Et showroom fører normalt ikke til, at man får et skattemæssigt fast driftssted i udlandet. Vi har set eksempler på, at showrooms bliver anvendt til at fremvise nye kollektioner, men at nye kollektioner også bliver solgt ind til kunderne på fremvisninger i showrooms. I sådanne tilfælde vil skattemyndighederne mene, at showroom’et bliver anvendt til mere end blot fremvisning og dermed skaber faste driftssteder. POP-UP-shops Særligt i tekstilbranchen har der den senere tid vist sig et nyt markedsføringstiltag, de såkaldte POP-UP-shops. Det fungerer på den måde, at der i en meget kort periode indrettes og opstartes en butik i en by i et andet land. Der vil så på denne måde ske en målrettet branding af virksomhedens produkter. Udfordringen med denne type af markedsføring er, at det som hovedregel medfører pligt til momsregistrering i det land, hvor butikken startes, selv om dette er midlertidigt. Der skal bl.a. ske registrering og indberetning af vareoverførsler til landet, og der vil formentlig skattemæssigt være tale om, at der både bliver pligt til indberetning af medarbejderes løn, skat og evt. sociale ydelser, og der vil - i hvert fald ved gentagne eksempler af sådanne shops i landet - være pligt til at indgive virksomhedsselvangivelse i landet. Momsmæssigt vil et showroom normalt heller ikke medføre et fast driftssted. Man skal dog være opmærksom på, at overførsel af varer til eget brug i et andet EU-land principielt skal oplyses ved registrering i det pågældende land. Hvorvidt dette rent faktisk er et krav, kan afhænge af de enkelte EU-landes bestemmelser, men i det tilfælde hvor der evt. sker et salg af varer, der befinder sig i det pågældende land ved salget, er der som udgangspunkt pligt til en momsregistrering i det pågældende land. Det samme gør sig gældende i mange WEB-shops Mange tekstilvirksomheder har efterhånden også etableret sig på det internetbaserede marked. Salg over landegrænser til private i andre EU-lande er dog 22 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 23 forbundet med nogle krav om registrering, når salget overstiger en grænse på enten 35.000 EUR eller 100.000 EUR inden for et kalenderår. Det pågældende EU-land afgør selv, hvilket et af beløbene de anvender som registreringsgrænse. Danmark har f.eks. den lave grænse på 35.000 EUR (svarende til 280.000 kr.), hvorimod f.eks. Tyskland har den høje på 100.000 EUR. Overstiger årets salg til private i det pågældende land registreringsgrænsen, skal virksomheden momsregistreres i landet og begynde at afregne lokal moms af salget til private i landet fra WEB-shoppen i stedet for dansk moms. Af konkurrencemæssige hensyn kan det evt. være en ide at bede om en frivillig momsregistrering i landet, også selv om registreringsgrænsen ikke er nået, særligt når det pågældende EU-land har en noget lavere momssats end Danmark. Fastlæggelse af samhandelsprincipper og dokumentation heraf Hvis en virksomhed har et udenlandsk datterselskab skal man beslutte sig for, hvordan man handler med hinanden inden for koncernen. Fastlæggelsen af ”Fastlæggelsen af samhandelsvilkårene skal ske på markedsvilkår og skal dermed afhænge af, hvilke funktioner og risici der ligger i den udenlandske enhed. samhandelsvilkårene skal ske på markedsvilkår og skal dermed afhænge af, hvilke funktioner og risici der ligger i den udenlandske enhed. Her ser vi ofte, at man har forskelligrettede hensyn skattemæssigt og toldmæssigt. Grænseoverskridende vareførsler Når varer handles over landegrænse (eller i tilfælde af EU ind og ud af unionen), skal varerne toldbehandles. I mange tilfælde undervurderer virksomheder vigtigheden af at styre denne del af forsyningskæden og overlader blot arbejdet til speditører, toldagenter og lign., som sjældent har indblik i de kommercielle aftaler og forhold, som går forud eller følger efter importen. Netop de kommercielle omstændigheder har afgørende betydning for toldværdien på varerne. Desværre er der i praksis en skævvridning af fokus mod den ekspeditionsmæssige side af sagen. Virksomhederne glemmer i farten, at toldlovgivningen har strikse bestemmelser om ”rette debitor”, ansvaret for oplysninger i og dokumentation til toldangivelserne, samt for at toldværdien er baseret på rette forhold. Er der tale om koncerninterne transaktioner, er der et direkte link mellem toldværdi og de skattemæssige regler, da de internationale toldværdiregler indeholder tilsvarende principper, som OECD’s transfer pricing-regler. Den økonomiske effekt er modsat rettet, det vil sige lav told er lig med en lav om-kostning, som giver en højere fortjeneste og dermed en højere skat, mens høj told giver en større omkostning og dermed mindre overskud til beskatning. Ved strukturering og ændring af strukturer er det derfor vigtigt at kende både told- og skattereglerne. Og så skal man også lige huske, hvis man vælger et transfer pricing set-up, der giver periodiske justeringer, at toldværdier på importerede varer som hovedregel også skal justeres, medmindre justeringer ikke har nogen som helst relation til varetransaktioner. Økologisk bomuld Hvis bomulden skal sælges økologisk, kræver det en tredjeparts certificering fra uafhængige, akkrediterede certificerings bureauer. Økologisk landbrug kan variere en smule fra land til land, men fælles for alle er forbud mod brug af pesticider, afløvningsmidler, gødning og genetisk modificerede frø. Økologisk bomuld dyrkes generelt som en del af et produktionssystem, der opretholder jordens sundheden, økosystemer og menneskers velvære. • Mindre jord- og vandforurening • Dyrket af ikke-genetisk modificerede planter (GMO) • Ingen syntetiske kemikalier såsom gødning og pesticider • Færre sundhedsfarer for landmænd, miljøet og forbrugeren • Øger jordens frugtbarhed og den biologiske mangfoldighed 24 | Modeanalysen 2015 Dansk mode i kamp om den globale middelklasse Modeanalysen 2015 | 25 Analysens forudsætninger og anvendte hoved- og nøgletal Analysens indhold bygger på en række forudsætninger og antagelser. Virksomhederne, der udgør analysens population, bliver udvalgt fra analyse til analyse. De bliver udvalgt med følgende forudsætninger: 1. De er aktie- eller anpartsselskaber. 2. De oplyser: Balance, årets resultat, primært resultat og egenkapital – alle har oplyst disse regnskabstal for de seneste tre år uden huller i oplysningerne. Når disse forudsætninger er opfyldt, vil populationen i undersøgelsen løbende afspejle sammensætningen af virksomheder, og ”støj” fra virksomheder, der ikke giver de nødvendige regnskabsoplysninger for alle årene, er elimineret. Men det betyder også, at nogle nøgletal fra sidste års analyse kan se anderledes ud nu grundet en ændret population. Analysen er derfor mest velegnet som et overbliksbillede af branchesituationen her og nu. Primært resultat Resultat før finansielle poster, skat og ekstraordinære poster, men efter afskrivninger Årets resultat Årets resultat efter skat Egenkapitalens forrentning Årets resultat / gennemsnitlig egenkapital x 100 Investeret kapital Balancesum ÷ likvider, varekreditorer og hensættelser Afkast af investeret kapital Primært resultat / gennemsnitlig investeret kapital x 100 Soliditet Egenkapital / samlet balance Overskudsgrad Primært resultat / omsætning x 100 Likviditetsgrad 1 Omsætningsaktiver / kortfristet gæld Gennemsnit øverste/ nederste halvdel Gennemsnittet af den øverste henholdsvis den nederste halvdel af branchens virksomheder målt ved det pågældende nøgletal Antal virksomheder i analysen Beklædning detail: 575 Beklædning engros: 284 Fodtøj: 40 Smykker: 55 26 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 27 Makroøkonomi: Dansk mode skal længere ud BRIK Brasilien, Rusland, Indien og Kina udgør de såkaldte BRIKlande, der har haft meget høje vækstrater det seneste årti. Tilsammen dækker de fire lande en fjerdel af jordens landareal og huser 40 procent af verdens befolkning.. EXT 11 N En gruppe på 11 lande, som alle udviser stort vækstpotentiale: Bangladesh, Egypten, Indonesien, Iran, Mexico, Nigeria, Pakistan, Filippinerne, Tyrkiet, Sydkorea og Vietnam. Eksporten til BRIK-lande som Indien og Rusland var i 2014 rekordhøj, og her har modefirmaerne godt fat. Men den høje vækst og eksportpotentialet i gruppen af NEXT 11-lande udnyttes endnu ikke. Dansk design hitter i Rusland og Indien. De hastigt voksende middelklasser sætter deres købekraft i vestlige brands, og dansk mode, sko og smykker er populært. Den danske beklædningsbranches eksport til Indien og Rusland voksede med over 50 procent fra 2013 til 2014. ”Indien vil også i 2015 have et stort vækstpotentiale, som danske modevirksomheder med fordel kan udnytte, mens der er større usikkerhed om det russiske marked på grund af konflikten mellem Vesten og Rusland. Der er ingen tvivl om, at de politiske sanktioner vil få en indflydelse på eksporten, så nogle virksomheder bør tænke i at omlægge deres ressourcer, så de hurtigt kan satse på andre markeder,” siger Morten Gade Steinmetz, partner i Deloitte. Eksporten af dansk beklædning og accessories til alle fire BRIK-lande - Brasilien, Rusland, Indien og Kina, steg med 42,3 procent i 2014. Til sammenligning er dansk erhvervslivs samlede eksport til BRIK-landene faldet med syv procent i forhold til 2013, så danske beklædningsvirksomheder har godt fat i disse markeder. Frem mod 2020 ventes høj vækst i privatforbrug og BNP i BRIK-landene. Nye emerging markets venter Lige i hælene på BRIK-landene ligger gruppen af lande i Next 11, som spås de største vækstpotentialer. Eksporten af beklædning og -tilbehør steg sidste år med 8,1 Eksporten af beklædning til BRIK-landene stiger 2014 (1.000 kr.) Endnu udgør eksporten til disse emerging markets kun en brøkdel af den samlede modebranches eksport, men det globale kapløb om at få foden inden for på de nye vækstmarkeder er i fuld gang. I 2014 passerede NEXT 11-landenes vækst i privatforbruget BRIK-landenes vækst, og der ventes fortsat høj vækst frem mod 2020. I dag ligger 10 af verdens 20 hastigst voksende økonomier i Afrika, og sidste år fordoblede danske modevirksomheder således deres eksport til Nigeria. Derfor mener han, at virksomheder med overskud til at investere i nye markeder aktivt bør tage stilling til, om de har forretningsmuligheder i NEXT 11: ”Eksporten er stadig drevet lidt for meget af tilfældigheder. Kun de allerstørste virksomheder har en vækststrategi for disse emerging markets.” ”På den korte bane bør virksomhederne fortsat satse på BRIK-landene, især Indien, men de skal hele tiden holde øjne og ører åbne for, hvad der sker i NEXT 11. De har Sydeuropa på vej op Afsætningen til NEXT 11 er for flere af landenes vedkommende præget af svingende politiske og økonomiske forhold. Således er eksporten til det folkerige Egypten faldet tre år i træk, mens den sidste år voksede med over 2.000 procent til Bangladesh. Samlet eksport 2012 2013 2014 Vækst 13-14 2012 2013 2014 Vækst 13-14 Rusland Indien Kina Brasilien 129.253 41.639 10.168 551 106.003 72.810 17.797 661 161.579 110.200 13.307 410 52,4% 51,4% -25,2% -38,0% 11.498.820 2.618.341 17.370.729 5.854.275 11.846.877 2.209.070 19.430.320 7.384.253 8.709.597 2.405.650 21.819.529 5.481.126 -26,5% 8,9% 12,3% -25,8% BRIK i alt 190.279 210.651 299.839 42,3% 39.141.930 43.217.062 40.203.074 -7,0% Også eksporten til NEXT11-landene stiger (1.000 kr.) endnu ikke så store middelklasser, og derfor er markedspotentialet her og nu begrænset, men landene har høje økonomiske vækstrater,” siger Morten Gade Steinmetz. Eksporten af beklædning stiger med 9,3% Eksport af beklædning NEXT11 procent til denne gruppe, og det er et dårligere resultat end den øvrige del af dansk erhvervsliv. Den samlede danske eksport til de 11 lande steg med 18,9 procent i 2014. Eksport af beklædning Samlet eksport 2012 2013 2014 Vækst 13-14 2012 2013 2014 Vækst 13-14 Tyrkiet Sydkorea Egypten Indonesien Bangladesh Filippinerne Mexico Vietnam Nigeria Iran Pakistan 102.151 11.621 14.578 419 326 109 531 830 1.184 29 24 94.801 11.471 11.234 3.969 30 415 422 259 117 156 134 107.332 11.976 8.781 2.152 843 624 598 343 234 66 18 13,2% 4,4% -21,8% -45,8% 2710,0% 50,4% 41,7% 32,4% 100,0% -57,7% -86,6% 4.120.505 4.645.267 1.504.343 975.172 361.209 573.803 2.297.461 1.074.729 863.413 1.026.927 526.871 4.889.551 4.406.772 1.504.211 1.020.657 364.414 624.995 2.111.814 1.201.291 931.549 699.316 467.655 5.702.384 5.220.874 1.398.321 905.844 314.052 1.237.660 2.702.314 1.546.965 1.101.798 1.020.646 515.699 16,6% 18,5% -7,0% -11,2% -13,8% 98,0% 28,0% 28,8% 18,3% 45,9% 10,3% NEXT11 i alt 131.802 123.008 132.967 8,1% 17.969.700 18.222.225 21.666.557 18,9% Beklædningseksportens top 10 markeder i t.kr. Tyskland Sverige Norge Nederlandene Finland Storbritannien Frankrig og Monaco Spanien Belgien Italien - 1,000,000 2,000,000 3,000,000 2012 2013 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 2014 Real ændring i privatforbrug og BNP 150 BRIK (Privatforbrug) Next11 (Privatforbrug) 140 Traditionelle markeder 28 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 29 Makroøkonomi: Dansk mode skal længere ud •I BRIK-landene forventes der frem mod 2020 fortsat høj vækst i både privatforbrug og BNP. •I de traditionelle lande forventes der også vækst, efter at finanskrisen har sluppet sit tag. Man forventer en stigning til indeks 110 i 2019. Godt 60 procent af dansk modes omsætning kommer fra eksporten, og den samlede eksport af tøj og beklædningstilbehør som sko og smykker voksede med 9,3 procent i 2014. Beklædningsbranchen omsatte i Beklædningseksportens 10 markeder i t.kr.og de historisk 2014 for 25 milliardertop kroner i udlandet, stærke europæiske markeder trækker fortsat langt det Tyskland meste af eksporten med 85 procent af omsætningen. Sverige På top 10-markederne er det store tyske marked atter i vækst, og lande som Frankrig, Italien og Spanien gav i 2014 dansk mode tocifrede vækstrater. På de traditionelle europæiske markeder forventes der også vækst frem mod 2020, efter at finanskrisen har sluppet sit tag. Norge Nederlandene Finland Storbritannien Frankrig og Monaco Spanien Belgien Italien - 1,000,000 2,000,000 3,000,000 2012 2013 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 2014 BNP og privatforbrug, i udlandet, stiger frem mod 2020 Real ændring i privatforbrug og BNP 150 BRIK (Privatforbrug) Next11 (Privatforbrug) 140 Traditionelle markeder (Privatforbrug) BRIK (BNP) Next11 (BNP) 130 Indeks (2012=100)) •Særligt i Next 11-landene forventes der høj vækst i både privatforbrug og BNP frem mod 2020. I 2014 passerede Next 11-landenes vækst i privatforbruget BRIKlandenes vækst. Traditionelle markeder (BNP) 120 110 100 90 2012 Danmark 2013 2014 2015f 2016f 2017f 2018f 2019f Monocel® (Lyocell) Monocel har egenskaber svarende til traditionel viskose. Fiberen fremstilles ved en hjælp af en metode der kaldes Lyocell. Processen adskiller sig hovedsageligt fra viskoseprocessen ved at erstatte de kemikalier der normalt anvendes med en organisk opløsning. Sammen med vandet der anvendes i produktionen bliver opløsningen cirkuleret og genanvendt i et lukket kredsløb. Således er der ingen rester fra skadelige kemikalier og vandforbruget reduceres betydeligt. • Produceret i et “lukket kredsløb” • Fremstillet af økologisk dyrket bambus • Optager og genanvender 99% af affaldet i sit eget kredsløb • Ingen pesticider eller kunstgødning Next11 (Privatforbrug) 150 140 Danmark Norge Traditionelle markeder BRIK (Privatforbrug) (Privatforbrug) BRIK (BNP) Next11 (Privatforbrug) 30 | Modeanalysen 2015 140 130 Norge Sverige Next11 (BNP)markeder Traditionelle (Privatforbrug) Traditionelle BRIK (BNP) markeder (BNP) Indeks (2012=100)) Indeks (2012=100)) Makroøkonomi: Børnetøjsfirmaer må flytte sig efter børnene Sverige Finland Next11 (BNP) 130 120 Finland Tyskland Traditionelle markeder (BNP) Tyskland Frankrig 120 110 Frankrig Belgien 110 100 BelgienItalien Italien Holland 100 90 2012 2013 2014 2015f 2016f 2017f 2018f 2019f 2012 2013 2014 2015f 2016f 2017f 2018f 2019f Holland Spanien 90 Spanien England England De nye årgange bliver større i Norden men mindre i Sydeuropa Små børneårgange presser børnetøjsbranchen, men hvis tøjfirmaerne flytter sig efter den demografiske udvikling, er der vækstmuligheder. Danmark Børnetøjsforretningerne er for øjeblikket hårdt ramt og har igennem hele 2014 oplevet et fald i omsætningsværdien. Men på den lange bane lysner det. Norge Danmark Sverige Norge Finland Sverige ”De små børneårgange under krisen presser for øjeblikket de butikker, som sælger børnetøj og børneudstyr, og mange af de små børnetøjsbutikker er bukket under. Men den demografiske udvikling arbejder for denne del af modeindustrien, hvis de står det nuværende lavvande igennem,” siger Morten Gade Steinmetz. Tyskland Finland Frankrig Tyskland Belgien Frankrig Italien Belgien Holland Italien Spanien Holland England Spanien -20% England -20% -15% -10% -5% 0% 2020 -15% -10% -5% 5% 10% 15% 2025 0% 2020 5% 10% 15% Til gengæld slår de nuværende små årgange så igennem om fem til ti år, hvor antallet af tweens og teenagere falder markant herhjemme, mens markedet for tøj og sko til større børn vil boome i Norge og Sverige. Antallet af svenske 10- til 14-årige vil stige med hele 19,4 procent i 2025. Danmark Norge Danmark Sverige Norge Finland Sverige -10% 2020 0% -5% 2020 10% 2025 5% 15% 10% 15% 2025 Danmark Danmark Norge Norge Sverige Sverige Finland Finland Tyskland Tyskland Frankrig Frankrig Belgien BelgienItalien Italien Holland Holland Spanien Spanien England England -15% -15% -10% -10% -5% 0% -5% 5% 2020 5% 0% 2020 10% 2025 10% 15% 15% 20% 20% 25% 25% 2025 Færre teenagere i Danmark Danmark Danmark Norge Norge Sverige Sverige Finland Holland Spanien Spanien Holland Spanien England England Spanien England -10% -5% 0% 5% 10% -15% -10% -5% -5% 0% -10% -5% 0% 5% 2020 5% 5% 2025 10% 15% 2020 10% 202510% 2025 0% 2020 -10% 15% -15% 2020 Norge -15% 5% Italien Holland Holland Italien Sverige 0% BelgienItalien Italien Belgien Norge -5% Frankrig Belgien Belgien Frankrig Danmark Til gengæld bliver der flere spanske tweens og teenagere i 2025, ligesom der kommer mange 10- til 19-årige i England - 22,4 procent flere engelske teenagere. -10% Tyskland Frankrig Frankrig Tyskland Danmark I Sydeuropa står beklædningsbranchen også over for demografiske ændringer, da der kommer markant færre småbørn i de spanske og italienske familier. 10,1 procent færre små spaniere frem mod 2020 og hele 18,4 procent færre i 2025. Det samme billede tegner sig i Italien. -15% Færre danske 10-14 årige frem mod 2025 Finland Tyskland Tyskland Finland -15% Flere børn i Norden For der kommer flere 0- til 4-årige herhjemme de næste fem til ti år. I 2025 forventer man 8,1 procent flere små danskere sammenlignet med i dag. Også i aldersgruppen 5- til 9-årige bliver der lidt flere det kommende årti. Samme udvikling gør sig gældende for begge aldersgrupper i vores nordiske nabolande. Tyske marked skrumper På det vigtige tyske marked vil der ikke være så mange babyer og småbørn at klæde på de kommende år. Her er væksten begrænset. Også for de større børn skrumper årgangene. På det tyske marked forventer man således et fald i antallet af 15- til 19-årige på 12,8 procent i 2025. 2025 Stigende antal 5-9 årige i flere af de vigtige markeder -15% England Modeanalysen 2015 | 31 2025 15% 15% 20% 20% 25% 25% Gennemsnit 32 | Modeanalysen 2015 Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Modeanalysen 2015 | 33 Primært resultat pr. ansat i t.kr. 500 Engros og producenter: Danske tøjfirmaer er tilbage på toppen 400 300 200 100 0 -100 -200 2012 Gennemsnit 2013 2014 Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Overskudsgrad I engros- og producentleddet har virksomhederne rystet krisen af sig og tjener igen penge. Banchen er trimmet og klar til ny vækst En rigtig positiv udvikling. Alle nøgletal viser fremgang og sundere økonomi hos landets engrosfirmaer og tøjproducenter: Omsætningen stiger, flere har overskud og antallet af konkurser falder. De seneste tre år er antallet af virksomheder med overskud steget, og tre ud af fire havde sorte tal på bundlinjen i 2014. Samtidig er den gennemsnitlige overskudsgrad steget. Den positive udvikling skyldes især to forhold - stigende eksport og bedre økonomistyring: ”Branchen har igen fået fat i det vigtige tyske marked, og der er kommet fart på eksporten til Sydeuropa. Samtidig har den lært af krisen og er i dag langt mere opmærksomme på at minimere risikoen for tab. De har 20% Omsætning pr. ansat i t.kr. tilpasset organisationen og de interne processer, så de er klar til vækst, uden at 4,500 det15% kræver ekstra ressourcer - og det går direkte på bundlinjen,” siger Morten Gade 4,000 10% Steinmetz, partner i Deloitte. 3,500 3,000 Øget fokus på agenter5% 2,500 Deloitte oplever, at flere virksomheder i dag arbejder med 2,000 at højne omsætningen ved0%at give deres agentsamarbejde 1,500 -5% 1,000 500 Omsætning Omsætning pr. ansat i t.kr. pr. ansat i t.kr. Antal virksomheder med0 hhv. ”Virksomhederne går mere aggressivt til markedet. Flere fyrer eller skifter agenter eller ansætter måske deres egne sælgere. Det er umiddelbart dyrere, men egne sælgere har 100 procent fokus på egen forretning frem for et agenthus, der typisk sælger flere brands og går efter højeste provision,” siger Morten Gade Steinmetz. 2012 2013 2014 Gennemsnit overskud og underskudGennemsnit nederste halvdel Gennemsnit øverste halvdel 2012 2013 Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud Gennemsnit Gennemsnit nederste halvdel 100% 4,500 Omsætning pr. ansat i t.kr. 4,000 2014 Gennemsnit øverste halvdel Primært resultat pr. ansat i t.kr. 80% 500 3,500 4,500 3,000 4,000 2,500 3,500 2,000 60% 400 72% 73% 28% 27% 2012 2013 Underskud 75% 300 40% 200 3,000 1,500 2,500 1,000 20% 100 2,000500 1,500 0 0 0% 2012 Gennemsnit 1,000 500 0 et servicetjek. Her kan en anden salgsstruktur hurtigt øge indtjeningen. Primært resultat pr. ansat i t.kr. 2012 500 Gennemsnit Primært resultat pr. ansat i t.kr. 400 Primært resultat pr. ansat i t.kr. 300 500 200 400 100 300 0 200 -100 100 -200 0 2012 Gennemsnit -100 -200 Overskudsgrad 20% Overskudsgrad 15% 20% 2012 Gennemsnit 2013 Gennemsnit nederste halvdel 2013 Gennemsnit nederste halvdel 2014 Gennemsnit øverste halvdel 2014 Gennemsnit øverste halvdel -100 -200 52% 2012 Gennemsnit Overskudsgrad 25% 2014 2013 2014 Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Overskudsgrad 20% 15% 10% 5% 2013 Gennemsnit nederste halvdel 2013 Gennemsnit nederste halvdel 2014 Gennemsnit øverste halvdel 0% 2014 -5% Gennemsnit øverste halvdel 2012 Gennemsnit 2013 2014 Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud 100% 10% 15% 5% 10% Overskud alle 3 år Overskud 80% 60% 72% 73% 75% 110 150 34 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 35 BRIK (Privatforbrug) Engros og producenter: Danske tøjfirmaer er tilbage på toppen Next11 (Privatforbrug) 100 140 Traditionelle markeder (Privatforbrug) BRIK (BNP) 90 Next11 (BNP) 2012 2013 2014 2015f 2016f 2017f 2018f 2019f Traditionelle markeder (BNP) 120 Afkast af investeret kapital 110 Lavere end 10% 90 2013 2014 2015f 2016f 2017f Den sunde økonomiske udvikling hænger ligeledes sammen med, at virksomhederne mere ud af deres 2018f Lavere 2019f 15,5% 5,3% medarbejdere. end 15% Primære resultat pr. ansat voksede med 27,3 procent fra 2013 til 2014. 2013/14 Afkast af investeretAfkast kapitalaf investeret kapital Lavere end 10% Afkast af investeret kapital Højere end 10% Højere end 15% 32,7% 46,5% Lavere end 15% 15,5% 5,3% Lavere end 10% Højere end 10% Højere end 15% 31,0% 43,3% Lavere end 15% 18,0% 7,7% Soliditet Soliditet 2012 I den anden ende er også færre virksomheder i fare for at Højere gå konkurs. Andelen 32,7% af firmaer i risikozonen 46,5% er faldet med end 15% 2,5 procent i samme periode. 2013/14 2012/13 Afkast af investeret kapital Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Højere end 10% Lavere end 10% Højere end 15% 31,0% Lavere end 15% 18,0% 43,3% 7,7% Højere end 15% 35,5% 29,4% Lavere end 15% 25,9% 9,2% 2012/13 Juni 14 Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Højere 35,5% Højere end 10% Soliditet 100 Højere end 10% Soliditet Flere sunde virksomheder Tæt på halvdelen af firmaerne inden for engros og produktion har i dag en soliditet på mere end 15 procent og et afkast af den investerede kapital på over ti procent. Andelen af ’meget sunde’ virksomheder steg fra 2013 til 2014 med 3,2 procentpoint. Soliditet Indeks (2012=100)) 130 Afkast af investeret kapital Højere end 10% 29,4% Lavere end 10% Højere 30,3% Højere end 10% 34,6% Kaffegrums S.Café™ er et registreret varemærke lavet af kasseret kaffegrums fra Starbucks og 7-Eleven og omdannet til polyestertråd og -tekstiler. Processen er meget lig den, der anvendes til at lave bambus til et viskose-lignende materiale. S.Café™ stof behandling opfylder BLUESIGN® standarder og reducerer vand- og luftforurening, forbedrer sin spildevandsrensning, og reducerer generelt sit milømæssige fodaftryk. • Minimering af affald • Minimal brug af nye råvarer og ressourcer • Sparer energi og reducerer forureningen • Reducerer vandforbruget • Velegnet til sportstøj 15% 10% 10% 5% 5% 0% 0% -5% -5% -10% -10% -15% -15% 36 | Modeanalysen 2015 Detail: Forbrugerne svigter trængte butikker Modeanalysen 2015 | 37 2012 2012 Gennemsnit Gennemsnit 2013 2013 Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit nederste halvdel 2014 2014 Gennemsnit øverste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud Omsætningen i beklædningsbranchen halter fortsat efter væksten i den øvrige detailhandel. Flere tøjbutikker har underskud, og især børnetøjs- og børneudstyrsbutikker lider. fysiske butikker, webshop og postordre. Siden januar 2011 har tøjforretninger oplevet flere måneder med nedgang, end der har været måneder med fremgang i omsætningen. Mens forbrugerne svinger dankortet som aldrig før, har beklædningsbranchen fortsat svært ved at tjene penge. Siden 2011 har tøjbutikkerne oplevet flere slunkne måneder end måneder med bugnende kasseapparat. Flere forretninger kører i dag med underskud i forhold til for et år siden, og firmaerne tjener generelt mindre på det, de sælger. Forbrugerne køber igen - men ikke i beklædning For branchen er der både gode og dårlige nyheder i konjunkturerne. For mens Danmark ser ud til at have sluppet krisen - BNP vokser og privatforbruget stiger - så slipper forbrugerne endnu ikke deres dankort løs i tøj- og skoforretningerne. ”Analysen viser, at forbrugerne ikke vender tilbage til de fysiske tøjbutikker foreløbig. Under krisen har forbrugerne for alvor skiftet adfærd. Forbrugerne vil have lave priser, høj service, og så skal det være nemt at shoppe. Det finder de i de mange outlets, hos de store flagship stores og luksusbrands og i de professionelt drevne webshops,” siger Morten Steinmetz fra Deloitte. Alligevel lykkes det flere virksomheder at holde skindet på næsten. De mindst rentable forretninger ser ud til at være bukket under, og antallet af konkurser i beklædningsbranchen falder. Det viser Deloittes analyse af regnskabstal fra i alt 575 modevirksomheder, der sælger tøj til forbrugerne via Real ændring i privatforbrug og BNP (2010= indeks 100) Real ændring i privatforbrug og BNP (2010 = indeks 100) 112 110 108 106 104 102 100 98 96 94 2010 2011 2012 2013 2014(e) 2015(f) BNP Mio. kr. 2011(e) 2012(e) 2013(e) 2016(f) 2017(f) 2018(f) 2019(f) 2020(f) Privatforbrug 2014(e) 2015(f) Real ændring i privatforbrug og BNP 2016(f) 2017(f) 2018(f) Efterspørgsel: Tøj 29.212 28.030 28.999 29.173 23.282 22.494 24.684 27.345 Efterspørgsel: Sko 7.920 7.532 7.746 7.746 6.143 5.899 6.431 7.074 Tøj, real-ændring 7,9% -4,0% 3,5% 0,6% -20,2% -3,4% 9,7% 10,8% BRIK (Privatforbrug) Sko, real-ændring 7,2% -4,9% 2,8% 0,0% -20,7% -4,0% 9,0% 10,0% Next11 (Privatforbrug) 150 140 (e) = estimat, (f) = forecast Traditionelle markeder (Privatforbrug) BRIK (BNP) 130 00)) Af Mette Schmidt Next11 (BNP) Traditionelle markeder (BNP) 100% 100% 2020, men efterspørgslen efter beklædningsgenstande 80% følger ikke den generelle efterspørgsel. Danskernes lyst til 80% 62% 63% at købe tøj og sko ventes at falde med henholdsvis 22,8 62% 63% 60% og 23,8 procent. Først i 2017 ser det ud til, at 60% tøjbutikkerne vil 40% få del i væksten i privatforbruget. Forretninger, der40% sælger fodtøj, må vente på kunderne 20% indtil 2018. 38% 37% 20% 38% 37% Modebranchens andel af e-handlen udgør 18 procent. Især kvinderne køber ofte tøj, sko og smykker i en 59% webshop, og 59% hver fjerde kvinde købte sidst en ny kjole eller øreringe over nettet. Generelt er online-handlen i vækst for alle befolknings- og aldersgrupper. Især børnefamilier og singler køber mere, og så handler 40% danskere over 41% 60 år markant mere i webshops. 41% 40% 0% Nethandlen vokser webshop,alle men 0% 2012 2013 ”De fleste butikker 2014har i dag enOverskud 3 der år er stor 2012over internettet, og 2013 2014 Overskud alle 3pååronlineImens handler stadig flere danskere forskel på, hvor mange ressourcer de bruger Underskud Overskud e-handlen vækstede med 18 procent i 2014. Det vil sige, delen af deres forretning. Skal du have succes med din Underskud Overskud at en femtedel af danskernes samlede forbrug nu foregår webshop, kræver det, at du går all in,” siger Morten Gade i netbutikker, og tøj, sko og smykker er den mest Steinmetz og fortsætter: populære vare viser tal fra WILKE og Foreningen for Dansk Internethandel, FDIH. Omsætning pr. ansat i t.kr. Omsætning Omsætning pr. ansat i t.kr. pr. ansat i t.kr. 1,800 1,800 1,600 1,600 1,400 1,400 1,200 1,200 1,000 1,000 800 800 600 600 400 400 200 200 0 0 2012 2012 Gennemsnit Gennemsnit 2013 2013 Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit nederste halvdel 2014 2014 Gennemsnit øverste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Primært resultat pr. ansat i t. kr. (opdelt på virksomhedsstørrelser) Primært resultat pr. ansat i t.kr. (opdelt på virksomhedsstørrelser) Primært resultat pr. ansat i t.kr. (opdelt på virksomhedsstørrelser) 40 40 20 20 0 0 (20) (20) (40) (40) (60) (60) (80) (80) 2012 2013 2012 2013 Gennemsnit 0-9 ansatte 10-50 ansatte Gennemsnit 0-9 ansatte 10-50 ansatte 2014 2014 50+ ansatte 50+ ansatte Lavere end 10% Højere end 10% 100% 100% 38 | Modeanalysen 2015 Højere end 15% 32,7% 46,5% 60% 60% 90 2013 2014 2015f 2016f 2017f 2018f 62% 62% 20% 20% 37% 37% 38% 38% 41% 41% Lavere 2019f end 15% 15,5% 0% 0% 5,3% 2012 2012 2013 2013 Underskud Underskud 40% 40% 2014 2014 Overskud Overskud Overskud alle 3 år Overskud alle 3 år 2013/14 Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Afkast af investeret kapital Højere end 10% Lavere end 10% Omsætning pr. ansat i t.kr. Omsætning pr. ansat i t.kr. Overskudsgrad Højere end 10% Overskudsgraden falder Morten Gade Steinmets råder også butikkerne til at holde 2013/14 øje med deres score på brugertilfredshedssites som Trustpilot, hvor forbrugerne bedømmer virksomheder: Afkast af investeret kapital ”Hvis ikke kunden er tilfreds med service, pris eller leveringsbetingelser i deend danske lander købet Lavere 10% webshops, Højere end 10% hos en udenlandsk webshop.” Soliditet Højere e-handelsundersøgelse fra FDIH viser da Den seneste 31,0% 43,3% end 15% også, at trenden med at handle i udlandet fortsatte med at vokse. Tre ud af ti køb sker i dag i en udenlandsk webshop. De danske forbrugere er især glade for netbutikker i England, Sverige og Tyskland. Lavere end 15% 18,0% 7,7% 2012/13 Soliditet UsundHøjere økonomi breder 31,0%sig 43,3% end 15% Fire ud af ti butikker kører med underskud og har gjort det de eneste tre år. Overskudsgraden for detailhandlen fortsatte sit fald i 2014. Generelt er branchen plaget af usund økonomi. Lavere end 15% Højere end 15% 35,5% Lavere end 15% 25,9% 7,7% Lavereer end 10%for at gåHøjere end Kun 10% tre Hver fjerde virksomhed i fare konkurs. ud af ti butikker kan siges af have en solid økonomi med højt afkast af sine investeringer. Det er et fald på 5,2 Højere procentpoint i forhold35,5% til året før. 29,4% Juni 14 Afkast af investeret kapital Lavere end 10% 29,4% 30,3% 9,2% Lavere end 15% 25,2% Juni 14 Dec 2013 Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Højere end 10% Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Højere end 15% 30,3% 34,6% Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud Højere end 10% 2014 2014 2014 Gennemsnit øverste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Gennemsnit øverste halvdel Gennemsnit Gennemsnit øverste halvdel 2013 Gennemsnit nederste halvdel 2014 40 Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud 40 20 100% 20 Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud 100% 80% 0 0 (20) (20) 63% 62% 59% (40) (40) 63% 62% 59% (80) 40% 20% (80) 37% 20% 0% 37% 38% 2012 2012 Gennemsnit Gennemsnit 38% 80% 60% (60) 2012 0% Procent af befolkningen som har købt via internettet inden for de sidste 3 måneder 34,6% 9,9% 2013 2013 2013 Gennemsnit Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit Gennemsnit GennemsnitGennemsnit nederstenederste halvdelhalvdel Primært resultat pr. ansat i t.kr. (opdelt på virksomhedsstørrelser) Primært resultat pr. ansat i t.kr. (opdelt på virksomhedsstørrelser) Højere end 10% Soliditet Højere end 15% 2012 2012 2012 2012 60% (60) 40% Butikkerne oplevede sidste år en svagt stigende omsætning pr. ansat, men de tjente færre penge hjem til virksomheden. Detailhandelvirksomhederne tjener i snit Lavere 25,9% 9,2% 20.000 årligt pr. ansat - det absolut dårligste i hele endkr. 15% modeanalysen - og her klarer de små virksomheder sig bedre end virksomheder med mange ansatte. Højere end 10% 1,800 20% 1,800 Overskudsgrad 1,600 1,600 15% 20% 1,400 1,400 10% 1,200 15% 1,200 1,000 5% 10% 1,000 800 0% 800 5% 600 600 -5% 0% 400 400 -10% 200 -5% 200 0 -15% 0 -10% -15% end 15% Afkast af investeretAfkast kapitalaf investeret kapital Lavere end 10% 18,0% ”De fysiske butikker er hårdt presset af tendensen til store outlet-byer med mange forskellige brands samlet, som vi har ved f.eks. Ringsted og Kolding. Det presser prisen for 2012/13 hele branchen, når flere og flere forbrugere gerne kører langt efter outlets eller handler over nettet,” siger Morten Gade Steinmetz. Afkast af investeret kapital Soliditet Soliditet Højere ”Detailhandlen er nødt til at prioritere kundeservice 32,7% 46,5% og end 15% funktionalitet højt. Netbutikken skal være kompatibel på alle digitale enheder, smartphones, tablets og pc’er. Det skal ikke tage mere end et par klik at købe varen, og netbutikkens kundeservice skal være åben alle ugens dage, Lavere ellers hopper kunden anden 15,5% hurtigt videre til en 5,3% end 15% hjemmeside.” Soliditet 2012 63% 63% 59% 59% 40% 40% Soliditet 100 Modeanalysen 2015 | 39 80% 80% Procent af befolkningen som har købt via internettet inden for de sidste 3 måneder (splittet på højeste fuldførte uddannelse) 2013 2012 0 40% 40% 20% 20% 2014 2014 50+ ansatte 40% 50+ ansatte 2014 Overskud alle 3 år Overskud 2014 Overskud alle 3 år Underskud Overskud 2011 2011 2012 40% Underskud 2013 80% 80% 70% 70% 60% 60% 50% 50% 40% 40% Omsætning pr. ansat i t.kr. 30% 30% Omsætning pr. ansat i t.kr. 20%1,800 20% 10%1,600 10% 1,800 0% 0% 1,400 1,600 I alt Alder: 16-19 år 1,200 I alt Alder: 16-19 år 1,400 1,000 1,200 800 1,000 600 800 400 80% 600 80% 200 400 0 60% 60% 200 41% 2013 2013 0-9 ansatte 10-50 ansatte 41%10-50 0-9 ansatte ansatte Alder: 20-39 år Alder: 20-39 år 2012 2012 Alder: 40-59 år Alder: 40-59 år 2013 2013 Alder: 60-74 år Alder: 60-74 år 2014 2014 2013 2014 Gennemsnit 2012 Gennemsnit nederste halvdel 2013 Gennemsnit øverste halvdel 2014 Gennemsnit Gennemsnit nederste halvdel Gennemsnit øverste halvdel 0% 0% Primært resultat pr. ansat i t.kr. (opdelt på virksomhedsstørrelser) Grundskole Ungdomsuddannelse Grundskole Ungdomsuddannelse 40 Videregående uddannelse Videregående uddannelse Primært resultat pr. ansat i t.kr. (opdelt på virksomhedsstørrelser) 2011 2012 2012 2013 2013 2014 2014 20 2011 40 0 20 (20) 0 (40) (20) 2014 2014 18% 18% 15% 15% 14% 40 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 41 Deloittes fem fix til din webshop 1. Skab tryghed. Det skal være attraktivt og trygt at handle i en dansk netbutik, heri ligger en konkurrencefordel i forhold til udenlandske webshops. Sørg for eksempel for høj tilgængelighed pr. telefon og mail på dansk og mulighed for kontakt med personer, der har fagligt kendskab til varerne. 2. Tilbyd noget unikt. Danskerne efterlyser større udvalg og unikke varer. Over 30 pct. af de danskere, der har handlet på udenlandske sites, angiver et større udvalg som årsagen. Specielt de 18- til 25-årige søger ny inspiration og specielle typer tøj, som de ikke finder i de store kædebutikker. 3. Brug de sociale medier. Som modebutik skal du være synlig på de sociale platforme, hvor dine kunder færdes – for eksempel Facebook og Instagram, start en modeblog. Det er effektiv markedsføring, hvis dine kunder laver likes og deler dine nyheder og tilbud med hinanden. 4. Optimer din webshop for besøgende. Besøgende skal opleve din webshop som hurtig og tilgængelig. Det må ikke tage mange sekunder at loade forsiden, når kunden klikker sig ind. Lange svartider har en negativ effekt på både søgemaskineoptimering og salg. Find ud af hvad der teknisk sker på din hjemmeside, så du øger webshoppens hastighed. 5. Bevar overblikket. En internetbutik kan skabe rigtig mange transaktioner, og der er en god interaktion mellem netbutik og dit bogførings- og lagersystem vigtig. Ellers er der risiko for, at du mister overblikket over lagerstyringen. Deloittes fem fix til din butik 1. Giv en oplevelse. Forbrugerne – og specielt de unge – vil have en totaloplevelse, når de shopper – ellers er der ingen grund til at handle i en fysisk butik frem for på nettet. Den fysiske butiks koncept, indretning og sortiment skal både underholde og inspirere. 2. Skru op for servicen. I de fysiske butikker er det nemmere at se og mærke varerne end på nettet. Derfor forventer kunderne også, at butikspersonalet har kendskab til, hvad de sælger. Servicen skal være i top, og det gælder om at have det rigtige personale ansat. En god butikschef kan gøre en stor forskel. 3. Genkendelighed er godt. Forbrugerne vil gerne have genkendelighed – både hvis du har flere butikker, men også mellem fysiske butikker og internetbutikker. Kunderne forventer at kunne finde de samme varer, indretning, serviceniveau, bytteret og så videre. 4. Lev op til det du lover. Nettet er ekstremt transparent både hvad angår pris, produkt, levering og handelsbetingelser. Så kunden har præcise forventninger, som butikken skal leve op til. Kunderne skal have samme gode købsoplevelser, uanset om de køber på nettet eller i en butik. Det skal for eksempel være muligt at hente og bytte varer i begge kanaler. 5. Skab synergi med din webshop. Brug online-markedsføring, der også omfatter tilbud i den fysiske butik, udsend e-nyhedsmails. Overvej at oprette en kundeklub og giv særlige fordele, når kunder for eksempel bestiller over nettet. Inviter dine webkunder til særlige arrangementer i din fysiske butik. Afkast af investeret kapital Afkast af investeret kapital 42 | Modeanalysen 2015 Modeanalysen 2015 | 43 Lavere end 10% 35,5% 29,4% Lavere end 15% 25,9% 9,2% Højere end 10% Højere end 15% 30,3% 34,6% Lavere end 15% 25,2% 9,9% Soliditet Højere end 15% Soliditet Sko: Skofirmaer er godt på vej ud af krisen Lavere end 10% Højere end 10% Dec 2013 Juni 14 Afkast af investeret kapital Generelt er branchen blevet sundere. De seneste tre regnskabsår har 55 procent af fodtøjsproducenterne haft ”Vi oplever generelt set en sundere branche. Virksomhederne er godt på vej ud af krisen, og de er begyndt at tjene flere penge. Det er selvfølgelig også udtryk for, at udskilningsløbet har skilt mange af de dårlige fra, og at de gode har tilpasset deres Lavere end 10% Højere end 10% omkostninger og nu er gearet til at udnytte væksten i privatforbruget,” siger Morten Gade Steinmetz, partner i Deloitte. Højere end 15% 30,3% Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Højere end 10% 34,6% Han roser fodtøjsbranchen for at være blevet dygtigere til at flytte deres forretning til nye markeder under krisetider: ”Historisk set har mange skoproducenter hængt fast på hjemmemarkedet under en lavkonjunktur, men vi kan se, Lavere 25,2% 9,9% at deend er 15% blevet bedre til at eksportere og komme ud på de nye vækstmarkeder.” Højere end 15% 30,0% 45,0% Lavere end 15% 15,0% 10,0% Soliditet Selv om andelen af skotøjsvirksomheder med overskud er faldet fra ti procentpoint fra 2013 til 2014, er branchen som helhed blevet bedre til at tjene penge. Færre virksomheder er i dag i fare for at gå konkurs, og syv ud af ti kom ud af 2014 med overskud. overskud , og andelen af ”meget sunde” firmaer med høj soliditet og et højt afkast af den investerede kapital ligger nu på et stabilt og højt niveau. Samtidig er virksomhederne nu de bedste i modeindustrien til at tjene penge pr. ansat, viser dette års analyse af 40 virksomheder. Soliditet Deloittes Modeanalyse viser en sundere branche med færre virksomheder i risikozonen. Dec 2013 2014 Afkast af investeretAfkast kapitalaf investeret kapital Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud virksomheder medoverskud hhv. overskud og underskud AntalAntal virksomheder med hhv. og underskud Lavere end 10% 100%100% 80% 80% 70% 70% 40% 40% 20% 20% 0% 0% 55% 55% 28% 28% 2012 2012 20% 20% 2013 2013 30% 30% 2014 2014 Højere end 15% 30,0% 45,0% Lavere end 15% 15,0% 10,0% Soliditet 60% 60% 72% 72% Lavere end 10% Højere end 15% 27,5% 45,0% Lavere end 15% 20,0 % 7,5% Overskud alle 3 år Overskud alle 3 år Underskud Overskud Overskud Underskud 2013 2014 Primært resultat pr. ansat i t.kr. Afkast af investeret kapital Afkast af investeret kapital Primært resultat pr. ansat Primært resultat pr. ansat i t.kr. i t.kr. Lavere end 10% 700 700 Højere end 10% Lavere end 10% 600 600 400 400 300 300 200 200 100 100 0 -100 -100 Højere end 15% 27,5% Lavere end 15% 20,0 % 45,0% 2012 2012 Gennemsnit Gennemsnit 2013 2013 Gennemsnit nederste Gennemsnit nederste halvdelhalvdel 2014 2014 Gennemsnit Gennemsnit øversteøverste halvdelhalvdel 7,5% 2013 Højere end 15% 49,1% 32,7% Lavere end 15% 10,9% 7,3% 2014 Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Højere end 10% Soliditet 500 500 0 Højere end 10% Soliditet 80% 80% Afkast af investeret kapital Højere end 10% Soliditet Af Mette Schmidt Højere end 10% Afkast af investeret kapital Lavere end 10% Højere end 10% Underskud Overskud Afkast af investeret kapital Afkast af investeret kapital 44 | Modeanalysen 2015 Smykker: Flere smukke regnskaber hos smykkefirmaer Lavere end 10% Primært resultat pr. ansat i t.kr. Lavere end 10% Højere end 10% Højere end 10% 700 400 300 35,5% 29,4% 200 Lavere end 15% 25,9% 9,2% 100 Højere end 15% 30,3% 34,6% Lavere end 15% 25,2% 9,9% Soliditet 500 Højere end 15% Soliditet 600 0 2013 Gennemsnit Forskellen mellem toppen og bunden blandt danske smykke- og urproducenter er blevet større. E-handel kan blive redningen. Gennemsnit nederste halvdel I 2014 kunne mange guldsmede, juvelerer og smykkeproducenter pynte sig med flotte regnskaber. For andet år i træk kunne flere virksomheder præsentere et overskud, og andelen af ”meget sunde” virksomheder steg. 69 procent af firmaerne har overskud, og hver tredje har en solid økonomi og et højt afkast af den investerede kapital. Gennemsnit øverste halvdel Men Modeanalysen viser også, at selv om flere har overskud, tjener de mindre. Og forskellen mellem firmaer med succes, og dem der klarer sig dårligt, er blevet større. Hver tiende er fortsat i risiko for at gå konkurs, og flere firmaer er blevet dårligere til at tjene på de penge og ressourcer, som de investerer i virksomheden. I gennemsnit har de 55 virksomheder i analysen oplevet et fald i soliditetsgraden på 5,2 procentpoint i det seneste regnskabsår. Afkast af investeret kapital Fra at tjene flere penge pr. ansat end mange andre i modebranchen blev indtjeningen pr. ansat næsten halveret Lavere end 10% Højere end 10% sidste år. Hver ansat tjente i gennemsnit 142.000 kr. til firmaet forrige år. I 2014 faldt det beløb til 77.000 kr. Højere 30,3% Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud Lavere end 10% 0% 2012 2012 44% 31% 2013 20% Underskud 2013 Lavere end 10% Højere end 10% 2014 Overskud Underskud 55% 30% Overskud alle 3 år 2014 Højere end 15% 30,0% 45,0% Lavere end 15% 15,0% 10,0% Overskud alle 3 år Højere end 15% 27,5% 45,0% Lavere end 15% 20,0 % 7,5% Soliditet 70% 42% 28% Afkast af investeret kapital Højere end 10% Soliditet 20% 10,0% 69% 30% 0% 15,0% 2014 Afkast af investeret kapital 90% Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud 80% 100% 58% 70% 71% 60% 80% 50% 72% 40% 60% 80% 29% Lavere end 15% Branchens sundhed 100% 10% Den generelle tendens i forbruget er et stigende onlineforbrug og tøj, sko og smykker den mest foretrukne Afkast af investeret kapital varegruppe, når danskerne handler på nettet, viser tal Lavere end Højere end 10% fra WILKE og Foreningen for10% Dansk Internethandel, FDIH. ”Det er en oplagt salgskanal for branchen. Smykker er lette at sælge over nettet. De skal for eksempel ikke Højere 45,0% prøves på som tøj og30,0% sko. Hvis producenterne kan få end 15% logistikken ved en webshop op at stå og tilbyde god kundeservice online, har branchen et kæmpe vækstpotentiale foran sig,” siger Morten Gade Steinmetz. Dec 2013 Antal virksomheder med hhv. overskud og underskud 20% 40% 34,6% end af 15% Mange de store smykkeproducenter har traditionelt haft egne brandbutikker, hvor kunderne forventer et højt serviceniveau og prima betjening. Det kan være en dyr forretning at drive. Men smykkeproducenterne kan med fordelLavere udvide business to consumer-markedet ved at gå 25,2% 9,9% 15% mener Morten Gade Steinmetz, partner i ind iend e-handel, Deloitte. Overskud 2013 2014 Primært resultat pr. ansat i t.kr. Primært resultat pr. ansat i t.kr. Primært resultat pr. ansat i t.kr. 400 700 350 300 600 200 Lavere end 10% Lavere end 10% Højere end 10% 500 150 400 100 300 50 200 0 -50 100 -100 Afkast af investeret kapital Højere end 10% 0 -100 Højere end 15% 27,5% Lavere end 15% 20,0 % 45,0% 2012 Gennemsnit 2012 Gennemsnit 2013 Gennemsnit nederste halvdel 2013 Gennemsnit nederste halvdel 2014 7,5% Gennemsnit øverste halvdel 2014 Gennemsnit øverste halvdel 2013 Afkast af investeret kapital Højere end 15% 49,1% 32,7% Lavere end 15% 10,9% 7,3% Soliditet 250 Afkast af investeret kapital Soliditet Af Mette Schmidt Dec 2013 Juni 14 2014 Soliditet 2012 Soliditet -100 2014 Afkast af investeret kapital Modeanalysen 2015 | 45 46 | Modeanalysen 2015 Kan du bruge din månedsrapportering til effektivt at styre din virksomhed? Modeanalysen 2015 | 47 Kontakt Øvrige kontaktpersoner Peter Mølkjær Partner Deloitte, Papirfabrikken 26, 8600 Silkeborg 21 60 21 74 / [email protected] Morten Gade Steinmetz Partner Deloitte, Åboulevarden 31, 8000 Aarhus C 23 61 98 04 / [email protected] Morten Willemar Kristensen Partner Deloitte, Weidekampsgade 6, 2300 København S 40 25 77 11 / [email protected] Mads Damborg Partner Deloitte, Arosgaarden, Åboulevarden 31, 8000 Aarhus C 30 93 54 81 / [email protected] Ricky Spanggaard Manager Deloitte, Egtved Allé 4, 6000 Kolding 20 11 23 07 / [email protected] Thomas Bertelsen Assistant director Deloitte, Arosgaarden, Åboulevarden 31, 8000 Aarhus C 30 93 53 69 / [email protected] Bahare Haghshenas Senior Manager Deloitte, Weidekampsgade 6, 2300København S 31 31 04 31 / [email protected] Jes Østergaard Andersen Partner Deloitte, Weidekampsgade 6, 2300 København S 22 20 24 49 / [email protected] René Møller Jensen Partner, Skat Deloitte, Papirfabrikken 26, 8600 Silkeborg 40 77 95 03 / [email protected] WInni Nielsen Director, Skat Deloitte, Weidekampsgade 6, 2300 København S 30 93 59 70 / [email protected] Anitta Fjordside Senior Manager, Skat Deloitte, Papirfabrikken 26, 8600 Silkeborg 30 93 46 98 / [email protected] Book et uforpligtende møde og få et benchmark af din virksomhed. Deloitte i Danmark Kundernes tillid i over 100 år har gjort Deloitte til Danmarks førende revisions- og rådgivningsfirma. Vi servicerer vores kunder fra 17 lokale kontorer landet over – de 2 i Grønland. Vores dybe brancheindsigt og viden om lovgivnings- og forretningsmæssige forhold bringer os i stand til at rådgive på mange niveauer. Vi er førende inden for vores felt, og vores ca. 2.200 medarbejdere hører til de dygtigste i branchen. De nyder udfordringer og er opdateret med den seneste viden. Med en professionel indstilling til etik og ansvarlighed løfter de engageret deres opgaver. Vi er lokalt forankret, har national indsigt og global udsigt. Om Deloitte Deloitte leverer ydelser inden for Revision, Skat, Consulting og Financial Advisory til både offentlige og private virksomheder i en lang række brancher. Vores globale netværk med medlemsfirmaer i mere end 150 lande sikrer, at vi kan stille stærke kompetencer til rådighed og yde service af højeste kvalitet, når vi skal hjælpe vores kunder med at løse deres mest komplekse forretningsmæssige udfordringer. Deloittes ca. 200.000 medarbejdere arbejder målrettet efter at sætte den højeste standard. Deloitte Touche Tohmatsu Limited Deloitte er en betegnelse for Deloitte Touche Tohmatsu Limited, der er et britisk selskab med begrænset ansvar, og dets netværk af medlemsfirmaer. Hvert medlemsfirma udgør en separat og uafhængig juridisk enhed. Vi henviser til www.deloitte.com/about for en udførlig beskrivelse af den juridiske struktur i Deloitte Touche Tohmatsu Limited og dets medlemsfirmaer. © 2015 Deloitte Statsautoriseret Revisionspartnerselskab. Medlem af Deloitte Touche Tohmatsu Limited
© Copyright 2024