ENTRENAMIENTO DE INICIACION LOGO One Team Latino Oct 2013 BIENVENIDO A ONE TEAM LATINO SOMOS UNA ORGANIZACIÓN DE LATINOS GLOBALES TRABAJANDO JUNTOS PARA DESARROLLAR NUESTRO MAXIMO POTENCIAL A TRAVES DE NU SKIN Objetivo: SER LA RED MAS EXITOSA, ARMONIOSA, ALEGRE Y DE MAYOR CRECIMIENTO DE AMERICA LATINA SOMOS PARTE DE ONE TEAM GLOBAL OTG Una organización sin fines de lucro orientada a crear un marco global bajo el cual los individuos con objetivos comunes pueden aprovechar los esfuerzos de los demás en un sistema uniforme para lograr más de lo que podía lograr por sí solo. Cualquier persona puede participar, siempre y cuando usted se compromete a respetar el Código de Conducta de la OTG EL SISTEMA: MANUAL DE TU FRANQUICIA PROCESOS (PASOS) El SISTEMA PLATAFORMA HABITOS VALORES Proceso 7. Trabajo en Equipo Sistema 7 6. Cómo Iniciar 5. Seguimiento 4. Presentar 3. Invitar 2. Contactos 1. Metas 7 Hábitos de un líder exitoso 1. 2. 3. 4. 5. Hace 15 presentaciones mes Usa 100% Nuskin (min 25 productos) Realiza sus 200 ADR los primeros días Alimenta mente y espiritu 20 min diarios Se mantiene conectado al sistema y a la plataforma 6. Asiste a todos los eventos 7. Trabaja en equipo Valores de trabajo Valores OTG Trabajo en equipo • • • • Respeto a los distribuidores de otras lineas Edificacion Coaching Duplicación Valores OTL Solos somos invisibles/ juntos invencibles Respeto a diversidad Compartir Agradecer el desacuerdo Profesionalismo e impecabilidad Tenemos la pasión y alegría latina, el foco y la diciplina americana/asiatica Plataforma Semanal Mensual Semestral Anual Video conferencia presentación Reunión meta (3eros días) Cumbre del exito Kick off Video conf entrenamiento Escuela de ejecutivo (2da semana) Univ Team Elite Convencion Entrenamiento presencial Tarde de SPA Viaje del éxito Oportunidad presencial Llamada de coaching Llamada de enfoque diaria ACADEMIA BUSINESS BUILDER Formalizando su inscripcion : 1. Información necesaria para registrarse como Distribuidor Nu Skin VENEZUELA: 0500-687-5468 ARGENTINA: 0800 444 1254 COLOMBIA: 01.800.018.0333 (llamada local) #366 (servicio gratuito con Movistar) USA: 1-800-487-3332 (ESP) o el 1-800-487-1000 (ING) • Nombre y apellidos Impuestos Cada país le requiere a Nu Skin solicitar • Dirección incluyendo código postal inscripción en el registro de contribuyentes. Por ej.: • Correo electrónico • Fecha de nacimiento • Argentina: Categorización Tributaria (numero de monotributista (*) o de responsable inscrito si los Ingresos Brutos son mayores a una cifra determinada) •Nombre y # ID de su patrocinador. • Vzla: RIF (Registro de Información Fiscal) • Teléfonos • Documento de identidad Como formalizar tu inscripcion (2) 2. Ordenar tu Paquete Nu Skin de productos. Seguir la sugerencia de cada patrocinador 3. Configure su ADR cuando ordene el paquete de pedido de productos 4.Enviar el ACUERDO DE DISTRIBUIDOR en físico. En USA y México solo hará falta completar el formulario de depósito directo. Puede escanearlo y enviarlo por correo electrónico a [email protected] . Es requisito para cobrar comisiones. 5. Encargar un talonario de facturas con los datos personales (solo Venezuela y Colombia) con RIF y ROUTE, respectivamente 6. Comprar tu Paquete de Iniciación OTL: pregunta a tu patrocinador o distribuidores de lideres de cada ciudad Como formalizar tu inscripcion (3) 7. Crear su Cuenta de Ingreso a la pág. web oficial de la compañía: www.nuskin.com. Se deberá crear Nombre de Usuario y Contraseña. 8. Programar una sesión de 2 horas de entrenamiento personal con tu patrocinador y / o línea ascendente antes de 48 horas de registrado para: •Identificar tus objetivos y metas •Hacer tu lista de 100 contactos •Aprender a invitar a los candidatos Preferiblemente haber visto ya el video del Galvanic Spa System y aplicado el tratamiento galvánico antes de esta sesión de trabajo con el patrocinador FORMATOS PARA HACER EL NEGOCIO • • • • • • Acuerdo de Distributor: en tu oficina virtual Deposito Directo: Formato de Orden de Pedido y ADR: Viene en tu paquete de iniciacion OTL Formato para explicar el Plan en 1 hoja Formato de Metas Formatos para calcular el cheque Call Center Asistente de negocio 1. REGISTRO DE DISTRIBUIDORES Y CLIENTES 2. ORDENAR PEDIDOS 3. PREGUNTAS RESPECTO A LOS PRODUCTOS 4. ENVIO DE PEDIDOS 5. APOYO AL DISTRIBUIDOR USA 1800-487-3332 VENEZUELA : 0-500-NUSKINV (0-500-687-5468) COLOMBIA : 018009156886 Movistar: #366 ARGENTINA : 0800-4441254 Web Sites de Interes www.nuskin.com: hacer click sobre tu país. Registro, productos, órdenes, ADR www.oneteamlatino.com : Pagina de OTL con entrenamientos,videos,productos www.ethocyninfo.com: Entrenamiento producto Tru Face Essence Ultra e información científica, negocio. Estudios clínicos www.otglatino.com: Página principal de One entrenamiento Ejercicio Chequea que te falta de esta lista basica: • Enviar acuerdo de distribuidor a Nu Skin • Hacer el pedido de tus kits de productos a Nu Skin • Comprar Paquete de Iniciación a tu patrocinador • Aperturar tu ADR • Identificar 5 contactos iniciales • Hacer tus primeras citas junto con tu patrocinador • Cita para entrenamiento del las 48 horas LOGO Proceso 7. Trabajo en Equipo Sistema 7 6. Cómo Iniciar 5. Seguimiento 4. Presentar 3. Invitar 2. Contactos 1. Metas Paso 1: Metas ¿ Por que estoy en Nu Skin? ¿ Que quiero obtener de aquí? Creando tu negocio “Este es un negocio que tiene 3 etapas:” DISTRIBUIDOR EMPRESARIO Franquicia Anti-edad LIDER Multi-franquicia Plan de compensación PROCESO Volumen Personal (VP) Volumen Grupal (VG) Mes 1 Mes 2 Mes 3 Calificación a Empresarios 100 1,000 100 1,500 100 Mes 4 Team Elite Ejecutivo (Mantto.) Diamante Azul 100 Diamante 2,000^ 2,000 3,000* Esmeralda • Proceso normal 3 meses= 4500 ptos • Proceso Acelerado: 1 mes o 2 meses Lapis ^ Volumen mín. mantenimiento * Volumen min. para aprovechar el Maximizador de ingresos Empresarios desarrollando sus propias franquicias Anti Edad Oro Rubí 10 maneras de ganar Lider Empresario Distribuidor PLAN DE COMPENSACIÓN SABER COMO GANAR PARA DESARROLLAR TUS METAS 1. Bonos por ventas de Kits de Inscripción: Varia por país 2. ADR(-5% en precio y 20% en Ptos. ) 3. 5% Nivel 1 4. 5. 6. 7. 8. Hasta un 42 % ventas al publico Bono Empresario 9-15% Volumen Grupal Maximizador de Ganancias 5 % (+3000 ptos) Mega Bono (2 Acciones mínimo Viajes del Éxito 9. 5% hasta la generación 6 (Diamante Azul) 10. 10% de tu 7mo Nivel, al alcanzar el empresario 13 Primeras metas de tu negocio www.oneteamglobal.com 1. 2. 3. Recuperar la inversión Convertirte en ejecutivo. Franquicia anti-edad Convertirte en Rubí o Esmeralda en 3 meses. Multifranquicia Jul Agost D LOI (Carta Intención) •1000 pts. •ADR 100 pts. • ROI • 3 Dist / ADR’s EMPRESARIO Oct Sept E smeralda LAPIS •4500 PTS. • 3 empresarios • Duplica (3x3) • Duplica y multiplica (3x3x3x3) • 3 nuevos Distrib / ADR’s MOMENTUM! • 3 nuevos Dist / ADR’s • 6 empresarios •Duplica y multiplica (3x3x3x3X3…) • 3 nuevos Dist / ADR’s VIAJE DEL EXITO Viaje del exito Una vez que usted logre el rango de EJECUTIVO RUBÍ, usted puede calificar para asistir a nuestro Viaje de Éxito. Este es un fabuloso viaje todo pagado, y una oportunidad de celebrar su éxito. Cada vez que avance un nuevo rango entre Rubí y Diamante Azul, usted puede calificar para otro viaje. Próximo Viaje: Febrero 2014 Calificación: Cierra el 30 de septiembre Destino : Hawaii para 2 personas !!! Ciclos de 6 meses CADA CICLO: 1) Periodo de Calificación Viaje del Éxito 2) Viaje del Éxito 3) Oferta de Tiempo Limitada 4) Evento Corporativo (Convención o Cumbre de Liderazgo) VIAJE DEL EXITO+ OTL + EVENTOS ACELERAN TU CRECIMIENTO!! MUCHO MAS QUE UN VIAJE … CREAR Y MULTIPLICAR RUBIES!!! 2 VIAJES SOÑADOS AL AÑO GRATIS !! VIAJE GRATIS VIAJE GRATIS VIAJE GRATIS TeamElite VIAJE GRATIS Diamante Azul VIAJE GRATIS Diamante Esmeralda Rubi Lapis Oro Exec PROXIMO VIAJE DEL EXITO INSERT PICTURE CONVIERTETE EN RUBI PARA CALIFICAR CONVIERTETE EN ESMERALDA y REGRESA CON CUATRO CONVIERTETE EN DIAMANTE Y TRAE 8!!! CONVIERTETE EN RUBI- CREA RUBIES VIAJE DEL EXITO • • • • • • Hawaii Viaje 5 Viaje 6 Viaje 7 Total Ruby’s Total Ejecutivos MIEMBROS DEL EQUIPO • • • • • • TU 4 8 16 29 116 3 2 OFERTA TIEMPO LIMITADA Lanzamiento 2014-2015 V2 2013-2014 V1 Brecha NU SKIN TRADICION DE INNOVACION 2007 2013 2018 Ejercicio Conversar tu plan con tu patrocinador Cuántas horas por día dedicaras a tu negocio Cuántos nuevos contactos por día/semana Cuántas presentaciones por día/semana Cuantos ADR a la semana Cuánto volumen de grupo por mes Cuántos puntos en el “bonus pool” para el mes Paso 2: Lista de contactos Construir tu negocio es como armar un rompecabezas ¿Qué es lo primero que haces? Las 4 esquinas del negocio Familia Negocios Amigos Comunidad Lista de 25 contactos TU Amigos Familia 1. ____________ 2. ____________ 3. ____________ 4. ____________ 5. ____________ 6. ____________ 7. ____________ 8. ____________ 9. ____________ 10. ____________ 1. ____________ 2. ____________ 3. ____________ 4. ____________ 5. ____________ 6. ____________ 7. ____________ 8. ____________ 9. ____________ 10. _____________ Negocio 1. ____________ 2. ____________ 3. ____________ 4. ____________ 5. ____________ 6. ____________ 7. ____________ 8. ____________ 9. ____________ 10. _____________ Comunidad 1. ____________ 2. ____________ 3. ____________ 4. ____________ 5. ____________ 6. ____________ 7. ____________ 8. ____________ 9. ____________ 10. _____________ A esto se le llama tu Círculo de Influencia Circulo de influencia Círculos de influencia interconectados proveen una cantidad infinita de prospectos Tu Amigos Amigos Amigos Amigos Familia Amigos Familia Familia Contactos de Negocios Contactos de Negocios Contactos de Negocios Comunidad Comunidad Communidad Cómo crear tu lista • Elabora un listado de 100 personas, para poder tener de donde llamar. • NO PREJUZGUES a nadie, simplemente empieza desde los prospectos más potenciales para que tu negocio crezca rápido. • Empiece con: familiares,amigos y por ultimo con personas que usted conoce pero que no frecuenta a diario. • Cuanto mayor sea su listado, con más solidez establecerá su negocio. • Por nada del mundo deje a un lado este paso, es el más importante al momento de tomar acción y en el comienzo de su negocio. • Renueve su lista diariamente. Introduzca 3 nombres a su lista para que • Recuerde que este es un negocio de probabilidades, entre mas personas usted contacte e inscriba a su negocio, mas probabilidades tendrás de llegar al rango deseado. Ejercicio: Lista de contactos Materiales: Hoja Blanca tamaño legal (carta) y lápiz o bolígrafo NO USAR: AGENDA, LIBRETA DE CONTACTOS DEL TELF. O COMPUTADORA PASOS: •Doblar la hoja a la mitad y luego a la mitad de nuevo. •Abrirla de nuevo y colocarla verticalmente •Titular cada una de las 4 secciones en este orden: a) Familia b) Amigos c) Negocio/Estudio d) Comunidad •Hacer lo mismo por el lado contrario. •Tenemos 5 minutos para llenar cada una de las secciones con los primeros •La idea es dejar fluir la mente. Ir recorriendo cada sección y si se nos viene un nombre de otra ir a registrarlo donde corresponda •Buscar elaborar un listado de mínimo 100 personas, para tener suficiente para para 10 días de llamadas. (USE LA HOJA DE PROSPECTOS) •En ese listado incluye a todo el mundo que conozcas; NO PREJUZGUES a nadie Tarea 1) Completar lista hasta alcanzar 100 Contactos 2) PRIORIZAR LOS 20 MAS IMPORTANTES Y hacer el dibujo de la red proyectada junto con tu patrocinador TU Paso 3: Invitar www.oneteamglobal.com Invitar es… Conseguir una cita El arte de invitar www.oneteamglobal.com 2 3 El arte de invitar www.oneteamglobal.com Tu objetivo principal CONECTAR CON LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS F.O.R.D.: El arte de invitar CINCO CLAVES IMPORTANTES 1 Hacer un cumplido 2 Conectarte (F.O.R.D.) 3 4 No hables de más 5 Compromete Crea curiosidad Tu actitud hace la diferencia UNA SONRISA ABRE LAS PUERTAS • Sonríe aunque estés por teléfono. Relájate. Muestra confianza • Coloca tu cuerpo derecho para que tu voz se proyecte • Esta seguro de que lo que tu ofreces es un gran regalo de vida para esa persona. Tu traes LA BUENA NUEVA!!! Pregunta primero si la persona esta disponible para oirte • Es este un buen momento para hablar? o • Tienes unos minutos? El arte de invitar CONECTAR CON LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LAS PERSONAS • Al momento de contactar a la persona es importante entender cual es su situación y como se siente con lo que hace actualmente. F.O.R.D.: FAMILIA, OCUPACION, RECREACION, DINERO Seguir esquema “COMENTARIO-PREGUNTA” • De allí pasas a conocer CUAL ES EL SUEÑO GRANDE QUE QUIEREN PARA SUS VIDAS: lo que le gustaría ser, hacer, tener en el futuro: como quieren vivir en los próximos 3 - 5 años.. Si conectamos con el sueño no debiéramos tener objeciones. • Allí les preguntas: ? tienes un plan para conseguir tu sueño?” • Te sorprenderás pero muchas personas no tienen un plan. Allí tu les planteas: “Creo que hay algo que te puede ayudar ….” El arte de invitar CREAR CURIOSIDAD • Presentar el “avance de la película”, no la película • No satisfacer su curiosidad, si la satisfaces ellos no darán el próximo paso que tu les pidas que hagan • Permite que una persona de mas experiencia te apoye con “Llamadas Tripartitas” El arte de invitar NO HABLES DE MAS • Cuando hayas ganado su curiosidad, ellos van a hacer preguntas NO LAS CONTESTE! • Si satisfaces su curiosidad, ellos no van a venir!! El arte de invitar COMPROMETER • Puedo estar en tu casa: Mañana a las 3 pm o Sábado a las 10 am • Me gustaría que participáramos de una conferencia virtual (Webinar) podría ser: Esta noche a las 9 pm o el Lunes a las 9 pm • Me gustaría que vinieras a conocer a (coloque nombre de un líder) que tiene mucho mas tiempo que yo en este proyecto y esta obteniendo resultados interesantes. La cita puede ser: Mañana a las 4 pm o el Miércoles a las 7 pm Llamada tripartita LINEA ASCENDENTE DISTRIBUIDOR PROSPECTO Llamada tripartita Beneficios: Validación por parte de un tercero Entrenamiento Duplicación Historias Apoyar con probables Preguntas y Objeciones Tips Tips Tips • INVITAR es entrar ya a la acción en su negocio, es una parte emocionante que se aprende y mejora con la práctica. • RECUERDE: INVITAR NO ES PRESENTAR. Los únicos objetivos de la llamada o invitación son dos: a) Crear curiosidad y b) Fijar una cita para presentar el negocio • En la llamada o invitación siempre demuestre urgencia, la llamada. No debe demorarse más de 2 minutos, recuerde el objetivo de su llamada…hablar de Negocios • Nunca proporcione información sobre el negocio por teléfono, siempre lleve a la persona a la cita, presencial o virtual. Este es un negocios serio y formal, y los negocios serios no se hablan por teléfono o en la mitad de la calle. • Sea usted mismo y pásela bien; “actúe” su invitación. • Entienda al ser humano con el que esta hablando. No todos va a decirle que si por no va a ser su momento. A quienes, dicen que No déjelos para llamarlos en un mes o más, tal vez digan que si después. Tips Tips Tips • Domine la llamada, usted manda! El/ella necesitan ver este espectacular negocio. • Lo más importante no es lo que dice, sino COMO se dice….(ENTUSIASMO.) • Sea profesional, dele postura a su negocio!!.. • Cuando haga la llamada NO hable de “negocito”, “ventas” ni de Multinivel, pirámide ya que estas palabras No son muy aceptadas por la mayoría • Tampoco revele el nombre de la compania • Confirme siempre la cita antes de asistir. Ejercicio A INVITAR!!!! ejercicio Rol Play para Invitar Company Logo
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