Det sydvestlige Europa
Oversete markeder med
eksportmuligheder
Fordomme
Landekort med fordomme
Hvorfor er der eksportmuligheder?
• Består af nogle af Eurozonens største økonomier
• Stærk eksportsektor
• Springbræt til store dele af verden
• Generel voksende optimisme og kommerciel
aktivitet
• Koncentration af multinationale koncerner
Hvad siger pressen
Hvorfor Frankrig?
• Verdens 5. største økonomi
• Europas næststørste udenrigshandel og forbrugsmarked
• Et erhvervsliv der er bredt og globaliseret
• Innovations- og forskningsmiljø i verdensklasse
• Transport- og energiinfrastruktur i verdensklasse
• Dygtige medarbejdere – produktive og veluddannede
Hvorfor Italien?
• Verdens 8. største importør af varer
• EU’s næststørste industriproduktion.
• Der er ingen boligboble
• Ingen privat gældssætning af betydning
• OECD vuderer, at Renzis reformer vil øge BNP med 6% over
de næste 10 år.
Hvorfor Portugal?
• Ambitiøse energi- og klimamål som i Danmark
• Portugal modtager 25 milliarder euro fra EU frem
til 2020, fordelt imellem nationale og europæiske
investorer.
• En Atlanterhavs nation med adgang til den
portugisisk talende verden.
• Skuden er vent med 500 strukturreformer.
• Letteste sted i EU at skabe nyt firma
• Arbejdskraft billig - men veluddannet.
Hvorfor Spanien?
• Verdens 12. største økonomi
• En boomende turistindustri
• Stort potentiale i B-2-B markedet
• Springbræt til Latinamerika, Sydeuropa og Nordafrika
• Attraktivt investeringsland
• Nem markedsadgang
Danmark er et stærkt brand
Nederlandsk vs. dansk eksport til det
sydvestlige Europa
Dansk eksport 2014 til:
Nederlandenes eksport 2014 til:
•
•
•
•
•
•
•
•
Frankrig DKK 22,9 mia.
Italien DKK 14,9 mia.
Portugal DKK 1,5 mia.
Spanien DKK 12,4 mia.
Kilde: OECD og Danmarks statistik
Frankrig DKK 363 mia.
Italien DKK 170 mia.
Portugal DKK 17,7 mia.
Spanien DKK 127 mia.
Kilde: Trade Map, international Trade Center
Store virksomheder i det sydvestlige
Europa
Italien har ca. 4,5 mio virksomheder
- adskillige tilhører et af italiens ca. 200 clusters
Como – Silke
Omegna – Tilbehør til
køkken og bad (Alessi,
Lagostina)
Bergamo –
Værkstedsmaskiner
Omegna Como Bergamo Cadore
Conegliano
Milano Brianza Montebelluna
Biella
Vigevano
Cento
Reggio Emilia
Bologna
Carpi
Sassuolo
Carrara
Prato Città di Castello
Brianza – Møbler
Biella – Textiler (Segna,
Loro Piana)
Castel Goffredo Nylonstrømper
Vigevano – Maskiner til
skoproduktion
Reggio Emilia Elektromekanik
Carrara – Marmor
Rom
Napel
Cadore – Briller (Luxottica)
Conegliano –
Husholdningsmaskiner
Montebelluna –Skistøvler
Cento - Værkstedsmaskiner
Bologna Emballeringsmaskiner
Carpi – Maskiner til
træforarbejdning
Sassuolo – Fliser
Prato - Textiler
Città di Castello – Papir
Køretøjer/transport
Pharma/biotech
ICT/digitale sektor
Finanssektoren
Pharma/bio- & medtech
Kemisk industri
Miljøteknologi
Pharma/bio- og medtech
Nanoteknologi/IT
Aerospace
SCS (sikker digital kom.)
HEGAN – Luftfart & rumfart
ACLIMA – Miljø & klima
Cointega –
Produktion & teknik
Foro Maritimo –
Produktion & teknik
Biocat – Sundhed & lægevidenskab
Cicat - ICT
Edutech – Uddannelse
Aertic – ICT La Rioja
INNOVACC – innovation i
fødevaresektoren
Madrid Biocluster - Bioteknologi
Amec urbis –
Transport & logistik
ICT-Audiovisual – Kreative industrier
RICAM – Vedvarende energi, milgø &
vandresurser
turisTEC - Sport, fritid & turisme
De Kanariske Øer
BIOIB – Sundhed & lægevidenskab
En (u)tilfreds kunde
Hej Elisabeth,
Lad mig stille et oprigtigt spørgsmål; kan I hjælpe mig, eller er det bedst for alle parter
at afslutte samarbejdet uden at spilde mere af hinandens tid? Hvis dette er det
optimale I kan yde, betaler jeg naturligvis for det timeforbrug, der har været indtil nu.
Såfremt I er i stand til at løfte kvaliteten i arbejdet, hvilket jeg oprigtigt tror og håber,
er jeg naturligvis indstillet på at vi fortsætter arbejdet.
Hilsen Louise
Hej Elisabeth,
Det gik bare så fint, har lavet en ordre der ligger klar på 80 stk, hvis jeg vælger
at arbejde videre med Montezemolo. Så slipper jeg for at skulle rejse herned
igen om et par uger 
Hilsen Louise
FIAT – markedsbesøg i Italien
”Mødet var i går og det gik
over forventning. Vi har
fået fat i de helt rigtige
personer og modtager nu
en forespørgsel på
forskellige produkter som vi
skal byde på.
Fandt også ud af de er
meget hierarkisk opbygget
og at en chef virkelig er en
chef, så når han siger ti
stille til en medarbejder så
gør man det  så meget
lærerigt møde også”.
Nils Aagaard
Area Sales Manager,
Mekoprints graphic
REHAB – strategisk alliance i Frankrig
Deltagere i 2013:
Strategisk alliance på
ældreområdet i Frankrig
- Projekt på 3. år
- Samlet dansk model (vs. produkter)
- Erfaringer: Fremtidens plejehjem
- Adgang til beslutningstagere
- Påvirke tænkning og projektudbud
- Ideel til offentligt/privat samarbejde
Den danske pavillon 2013
Frankrigs sundhedsminister Marisol Touraine besøger den danske pavillon i 2014
Partnersøgning i Spanien
Marts 2014: Etablering af
samarbejde & første salg
December 2013: Besøg
& forhandlinger
Oktober 2013:
Kick-off
Forretningskultur:
Kend dine party-killers
Fremtoning
Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa:
• ‘Dress to impress’ – Jakkesæt/slips & kjole/høje hæle
• Vær galant og udvis gode manerer
Formel tale
Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa:
• Vær høflig og opmærksom på titler og tiltaleformer
• Ingen direkte spørgsmål til tal (løn, indtjening osv.)
Relationer og personlig tilstedeværelse
Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa:
• Vis interesse i personen (familie, børn, fritidsinteresse)
• Vær personligt til stede på markedet
Hierarki
Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa:
• Mød op på højst mulige niveau – og vær udstyret med den
rette titel på visitkortet
• Sikre at mødepartner har beslutningskompetence
Mad, vin og vand
Vigtigt for en dansker i det sydvestlige Europa:
• Vær interesseret i MADEN og giv ikke kun komplimenter til
vinen
• Bliv aldrig fuld – husk også at drikke vand til maden
Vi hjælper dig i regionerne
Frankrig:
Thierry Hoppe
Chef for handelsafdelingen
[email protected]
Karen-Luise J. Geslin
Energi & Miljø
[email protected]
Annette Bertelsen Barbes
Sundhed
[email protected]
Tina Schou
Landbrug & Fødevarer
[email protected]
Zakia Schou
Design & Livsstil
[email protected]
Italien:
Ole Gustafsson
Chef for handelsafdelingen
[email protected]
Elisabeth Falck Munforti
Eksportrådgiver
[email protected]
Spanien:
Mette Diego-Rolls
Chef for handelsafdelingen
[email protected]
Lasse Bagge Hansen
Energi & Miljø
[email protected]
Portugal:
Mette Strøbech Bader
Handelsmedarbejder
[email protected]
Martinho Catia
Handelsmedarbejder
[email protected]
Gonzalo Valdivieso
Design & Livsstil
[email protected]
Narcis Margall
Energi, Miljø & Industri
[email protected]
Monica Prats
Landbrug & Fødevarer
[email protected]