5 Internationalisering
Oversigt
• Internationaliseringsmodeller
• Information om interantionale markeder
• Kulturelle forhold
1
5 Internationalisering
Beslutninger i forbindelse med at etablere
internationale aktiviteter
2
5 Internationalisering
Internationaliseringsmodeller
• Uppsala internationaliseringsmodellen
– markedsoperationsform
– markedsspredning
• Born Global modellen
– høj internationaliseringsgrad fra starten
• Netværksmetoden
– internationalisering via virksomhedens netværk,
leverandører, kunder osv.
3
5 Internationalisering
Uppsala internationaliseringsmodellen
4
5 Internationalisering
Markedsoperationsform og markedsspredning
5
5 Internationalisering
Generel model for markedsinformationsbehovet
6
5 Internationalisering
Kultur
• Kultur er den kollektive, mentale programmering af
sindet, der adskiller mennesker af en gruppe fra
medlemmerne af en anden.
• Kulturbærere:
- Værdier (det, der i en kultur opfattes som hhv.
positivt og negativt)
- Normer (uskrevne regler, der styrer adfærden)
7
5 Internationalisering
Schein’s 3 kulturniveauer - isbjerget
8
5 Internationalisering
Hofstedes 5 kulturdimensioner
5-D modellen:
– Magtdistance
– Individualisme kontra kollektivisme
– Maskulinisme kontra feminisme
– Usikkerhedsundvigelse
– Langtidsorientering
9
5 Internationalisering
Kulturforskelle mellem Danmark og Brasilien
10
5 Internationalisering
Interkulturel kommunikation
Richard Gesteland
• Lav kontekst – deal focus
– direkte kommunikation
– tid er penge
• Høj kontekst – relationship focus
– small talk og indirekte kommunikation
– symboler og kropssprog vigtigt
11
5 Internationalisering