From PLM to Spare Part Sales
From PLM to Spare Part Sales Martin Toreskog – Simonsoft Maria Nilsson – Simonsoft Joel Henningsson – PDS Vision Janne Vinger, Scania Mattias Löfstrand, Signifikant Agenda 09.30-09.45 10.45-11.30 • • Fika Hantera sBOM i PLM (demo) eBOM – sBOM 09.45-10.00 Illustrationer • Katalog Introduktion – Trender och mätvärden • Frågor 10.00-10.40 • Scanias eftermarknadsvision och mål 11.30-12.15 • Frågor • Introduktion av Assert och Signifikant • Demo • Frågor 10.40-10.45 • Bensträckare Definitioner • eBOM: Engineering Bill of Materials • mBOM: Manufacturing Bill of Materials • sBOM: Service Bill of Materials • PLM: Product Lifecycle Management Processen har 3 steg Hantera strukturer Ägare Skapa publikationer Distribution till konsumenter/sälj Eftermarknad Teknisk dokumentation Service/ kunder PLM Många alternativ Service Portal Verktyg eBOM sBOM Trender • Finanskris – Ett “wake up call” för lönsamhet • Tillgänglighet av Internet • Mognadsgrad inom 3D CAD och PLM för mindre och medelstora företag • Ökad komplexitet av produkter Inte möjligt att serva produkten själv Svårare för teknisk dokumentation att veta vad som ska dokumenteras • Inbyggda skärmar Skärmar är del av produkten Förväntade mätvärden – Från Institut • Ökad försäljning och marginaler för reservdelar Smartare “kits” Korrekt ombrytning av struktur • 20% ökning av försäljning genom internetåtkomst • En typisk Service-ingenjör spenderar 40% av tiden att söka efter information – Kan reduceras med 50% • 25% av försändelser blir fel pga att informationen inte kommer från gemensam källa Källa: Aberdeeen group, Oxford Economics Förväntade mätvärden – Från kunder • Behöver ta strategiska marknadsbeslut om reservdelar, inte genom illustratörer • En informationskälla – Bättre kvalitet på information • Behov av att kommunicera med flera avdelningar Logistik, produktion, försäljning, etc. • Påbörja hantering av reservdelar tidigare • Bättre dragkraft i ändringsprocess • Bättre verktyg för katalogframtagning • Säkerställa att reservdelskatalog är ute i tid Baserat på intervjuer med 3 kunder i pågående projekt Strategisk betydelse • Vill integrera eftermarknad närmare produktutveckling Scanias eftermarknadsvision och mål Janne Winger, Scania eBOM till sBOM Vad är en reservdel i denna produkten? BOM-utmaningar Utveckling förstår inte eftermarknad Eftermarknad förstår inte utveckling eBOM eBOM till sBOM sBOM Definiera strukturombrytning Identifiera reservdelar Definiera “kits” Addera Eftermarknadsartiklar sBOM till Parts List sBOM till Parts List Varför hantera sBOM i PLM • Möjlighet att påbörja sBOMskapandet mycket tidigare innan eBOM är frisläppt • Snabbare uppdatering vid förändring • Integrerat i ändringsprocessen • Namngivning • Återanvända information om vad som kan vara en reservdel från utvecklingsavdelningen • Automatisk nummergivning för nya artiklar/kits eBOM sBOM Skapa och underhålla reservdelskataloger i på webben i Assert Mattias Löfstrand, Signifikant Thank you for listening Demo (60 min) • eBOM-sBOM (20 min) Visa web-interface och växla mellan eBOM och sBOM Öppna eBOM och sBOM i Explorer bredvid varandra Berätta att jag skapat placeholders Öppna eBOM i Creo View och välj en komponent i strukturen Förklara Drag and drop och copy Förklara attribut på sBOM och benämningar Förklara att illustrationsunderlaget skapas baserat på sBOM Förklara att man kan jämföra strukturerna • Illustrate (10 min) Öppna pvz i illustrate Spränga isär POS Exportera till SVG • Assert (10 min) Importera SVG
© Copyright 2024