From PLM to Spare Part Sales
Martin Toreskog – Simonsoft
Maria Nilsson – Simonsoft
Joel Henningsson – PDS Vision
Janne Vinger, Scania
Mattias Löfstrand, Signifikant
Agenda
09.30-09.45
10.45-11.30
• 
• 
Fika
Hantera sBOM i PLM (demo)
eBOM – sBOM
09.45-10.00
  Illustrationer
• 
  Katalog
Introduktion – Trender och mätvärden
• 
Frågor
10.00-10.40
• 
Scanias eftermarknadsvision och mål
11.30-12.15
• 
Frågor
• 
Introduktion av Assert och Signifikant
• 
Demo
• 
Frågor
10.40-10.45
• 
Bensträckare
Definitioner
•  eBOM: Engineering Bill of Materials
•  mBOM: Manufacturing Bill of Materials
•  sBOM: Service Bill of Materials
•  PLM: Product Lifecycle Management
Processen har 3 steg
Hantera strukturer
Ägare
Skapa publikationer
Distribution till konsumenter/sälj
Eftermarknad
Teknisk
dokumentation
Service/
kunder
PLM
Många
alternativ
Service
Portal
Verktyg
eBOM
sBOM
Trender
•  Finanskris – Ett “wake up call” för lönsamhet
•  Tillgänglighet av Internet
•  Mognadsgrad inom 3D CAD och PLM för
mindre och medelstora företag
•  Ökad komplexitet av produkter
Inte möjligt att serva produkten själv
Svårare för teknisk dokumentation att veta
vad som ska dokumenteras
•  Inbyggda skärmar
Skärmar är del av produkten
Förväntade mätvärden – Från Institut
•  Ökad försäljning och marginaler för reservdelar
Smartare “kits”
Korrekt ombrytning av struktur
•  20% ökning av försäljning genom internetåtkomst
•  En typisk Service-ingenjör spenderar 40% av tiden
att söka efter information – Kan reduceras med 50%
•  25% av försändelser blir fel pga att informationen
inte kommer från gemensam källa
Källa:
Aberdeeen group,
Oxford Economics
Förväntade mätvärden – Från kunder
•  Behöver ta strategiska marknadsbeslut om reservdelar,
inte genom illustratörer
•  En informationskälla – Bättre kvalitet på information
•  Behov av att kommunicera med flera avdelningar
  Logistik, produktion, försäljning, etc.
•  Påbörja hantering av reservdelar tidigare
•  Bättre dragkraft i ändringsprocess
•  Bättre verktyg för katalogframtagning
•  Säkerställa att reservdelskatalog är ute i tid
Baserat på intervjuer med 3 kunder i pågående projekt
Strategisk betydelse
•  Vill integrera eftermarknad närmare produktutveckling
Scanias eftermarknadsvision och mål
Janne Winger, Scania
eBOM till sBOM
Vad är en reservdel i denna produkten?
BOM-utmaningar
Utveckling förstår
inte eftermarknad
Eftermarknad
förstår inte
utveckling
eBOM
eBOM till sBOM
sBOM
Definiera
strukturombrytning
Identifiera
reservdelar
Definiera “kits”
Addera
Eftermarknadsartiklar
sBOM till Parts List
sBOM till Parts List
Varför hantera sBOM i PLM
•  Möjlighet att påbörja sBOMskapandet mycket tidigare innan
eBOM är frisläppt
•  Snabbare uppdatering vid förändring
•  Integrerat i ändringsprocessen
•  Namngivning
•  Återanvända information om vad som
kan vara en reservdel från
utvecklingsavdelningen
•  Automatisk nummergivning för nya
artiklar/kits
eBOM
sBOM
Skapa och underhålla reservdelskataloger
i på webben i Assert
Mattias Löfstrand, Signifikant
Thank you for listening
Demo (60 min)
• 
eBOM-sBOM (20 min)
  Visa web-interface och växla mellan eBOM och sBOM
Öppna eBOM och sBOM i Explorer bredvid varandra
Berätta att jag skapat placeholders
Öppna eBOM i Creo View och välj en komponent i strukturen
Förklara Drag and drop och copy
Förklara attribut på sBOM och benämningar
Förklara att illustrationsunderlaget skapas baserat på sBOM
Förklara att man kan jämföra strukturerna
• 
Illustrate (10 min)
Öppna pvz i illustrate
Spränga isär
  POS
Exportera till SVG
• 
Assert (10 min)
Importera SVG