Att nå igenom och skapa värde Sara Rosengren, docent Handelshögskolan i Stockholm 254 - 5 000 100+130+70 = 300 254 11 16 63? Varför är det så svårt att nå igenom? 1. Det finns så många budskap att konkurrera med 2. Det finns så många kanaler att välja bland 3. Det finns så litet intresse hos mottagaren 4. Vadå svårt? Det är lätt ju! BEHOV ATT KOMMUNICERA > BEHOV ATT LYSSNA Har du någonsin: • Väntat med att byta kanal när Ica:s reklam visats i rutan? • Pratat med någon om Ica:s reklam? • Kollat på Ica:s reklam på nätet? Attitydlojalitet Beteendelojalitet Reklamkapital Vilja ta del av reklam Attitydlojalitet 0,24 0,79 Beteendelojalitet Reklamkapital ns 0,71 Vilja ta del av reklam Välj om du vill titta på ComHem eller inte 65% väljer att titta Välj om du vill titta på Bredbandsbolaget eller inte 56% väljer att titta Välj om du vill titta på ComHem eller Bredbandsbolaget 64% väljer ComHem Mottagarvärde gör det möjligt att kommunicera mer kostnadseffektivt Mottagarvärde signalerar positiva egenskaper hos avsändaren Mottagarvärde öppnar upp för samarbeten Hur skapar din kommunikation mottagarvärde? Hur kan du förvalta detta värde över tid? Dina tankar, reflektioner och frågor. Nyfiken på mer? Rosengren (2014), “Ett nytt sätt att mäta reklamens värde”, Medievärlden Premium. Rosengren (2014), “Reklamkapital - en förbisedd tillgång”, i Söderlund (Red.), Marknadsföring och påverkan på människor, Liber. Rosengren och Dahlén (2015), “Exploring Advertising Equity”, Journal of Advertising. Rosengren och Sjödin (2011), “Reklam - förståelse och förnyelse”, Liber. Eller mejla mig: [email protected]