BNI – ett nätverk för affärer
Franchise Business Network International (BNI) är ett nätverk, som sedan 1985 engagerat entreprenörer som skapar affärer tillsammans med, och igenom andra nätverkares rekommendationer. BNI – ett nätverk för affärer Under fjolåret skapades BNIrelaterade affärer för över en miljard kronor bara i Sverige. BNI:s filosofi är "givers gain" och innebär att den som ger, också får någonting tillbaka. BNI startades 1985 i Kalifornien i USA av marknadsföringsgurun Ivan Misner. vi ska inte enbart göra affärer med varandra utan även med varandras kontakter. Vi talar med medlemmen i Sveriges Franchisetagare, Tommie Linder, som bedriver franchise inom BNI, för att få veta mer. Eft r 16 år i egen regi som marknadskonsult, valde Tommie 2008 att sluta upp till BNI:s nätverk: – BNI handlar i korthet om att vi inte enbart ska göra affärer med varandra utan även med varandras kontakter. Detta kräver att vi måste lära känna varandra på flera olika plan. Vi tar sinsemellan reda på vad vi brinner för, vilka våra fritidsintressen är, och vad vi ska lyssna eft r för att kunna hitta en möjlig affär till varandra, och så vidare. Men kan inte du med din bakgrund ta dessa kunskaper med dig, och köra vidare själv? – Det skulle man väl i och för sig kunna, men själv tror jag inte på det. Eft r hand inser man värdet i allt det man får tillgång till inom nätverket. Och detta är ett koncept från USA som varit fungerande under 30 års tid. Vad får man tillgång till inom kedjan? – Utöver tillgången till det övergripande affärskonceptet, så är vi till exempel på konferenser två gånger per år. Och BNI:s webbplats är central i verksamheten. Vi bokar in alla våra gäster och kunder via en bokningsportal. – Och säljstödet via huvudkontoret är värdefullt. Själv ringer jag omkring två gånger i veckan för olika typer av support. Det kan handla om administrativa frågor, om sociala medier och andra frågor som man vill dryfta kring verksamheten. – För att ge ett praktiskt exempel på annan typ av support inom kedjan, så får man lära sig hur man minglar i affärssammanhang. Tommie Linder, till vänster, minglar med nätverkare. Själv har jag min huvudsakliga näringsbas i Småland och Blekinge. Han berättar att det naturligtvis finns trender även inom affärsvärlden – saker och ting förändras. En trygghet beträffande detta är kedjans centrala utvecklingsråd i USA, som sprider nya idéer och trender ut till medlemmarna – vilket säkerställer att affärskonceptet hålls uppdaterat. Tommie berättar om vad han benämner som så kallade ”team”, och ger som exempel en”uppstarts-grupp” i Nybro som under hans ledning bygger upp ett lokalt affärsnätverk: – Jag bygger upp en grupp bland samhällets stöttepelare – banker, försäkringsbolag, mäklare och advokater med flera. Under november och december 2014 gjorde jag rundringningar med efterföljande möten, och jag kunde konstatera att det fanns ett uppenbart behov av affärsnätverk i Nybro. Och nu har vi redan hunnit fram till ett tredje möte med uppstartsgruppen. Hur ser ditt personliga nätverk ut? – Det har med tiden spridit sig över alla världsdelar. Jag har nu tiotusen personer i min kontaktlista och har möten med 100 till 150 nya människor varje vecka. Som exempel nämner Tommie hur viktigt det är att man använder sin personliga prägel i sitt nätverkande, och om hur han själv som ägare till flera Jaguarbilar noterade att en av få Jaguar-försäljare finns just i Nybro. – Klart att jag var tvungen att kontakta företaget och be dem om medverkan i mitt team, säger Tommie med extra glöd. Men han belyser även hur viktigt det är att varje team måste få sköta sig självt, en stad eller annan form av geografiskt område utgör ett eget team, med dess egen grupp av nyckelpersoner i Tommies affärsgrupp. Detta innebär även att antalet team som en och samma nätverkare kan ha, i teorin är obegränsat. Hur får du inkomster i din verksamhet? – Det får jag genom att de som vill vara en del av oss i vårt nätverk betalar medlemsavgifter. Utbildningarna ingår i konceptet och är kostnadsfria för våra affärspartners/medlemmar och deras ersättare. Utbildningarna handlar om affärsmanaskap, presentationsteknik och hur man ska tänka i affärer utan att bli girig, avslutar Tommie Linder. n Franchise Focus • 17
© Copyright 2024