Franchise
Business Network International (BNI) är ett nätverk, som sedan 1985 engagerat entreprenörer
som skapar affärer tillsammans med, och igenom andra nätverkares rekommendationer.
BNI – ett nätverk för affärer
Under fjolåret skapades BNIrelaterade affärer för över en
miljard kronor bara i Sverige.
BNI:s filosofi är "givers gain"
och innebär att den som ger,
också får någonting tillbaka.
BNI startades 1985 i Kalifornien i USA av marknadsföringsgurun Ivan Misner.
vi ska inte enbart
göra affärer
med varandra utan
även med varandras
kontakter.
Vi talar med medlemmen i Sveriges Franchisetagare, Tommie
Linder, som bedriver franchise
inom BNI, för att få veta mer.
Eft r 16 år i egen regi som marknadskonsult, valde Tommie
2008 att sluta upp till BNI:s
nätverk:
– BNI handlar i korthet om att
vi inte enbart ska göra affärer
med varandra utan även med
varandras kontakter. Detta
kräver att vi måste lära känna
varandra på flera olika plan. Vi
tar sinsemellan reda på vad vi
brinner för, vilka våra fritidsintressen är, och vad vi ska lyssna
eft r för att kunna hitta en möjlig
affär till varandra, och så vidare.
Men kan inte du med din bakgrund ta dessa kunskaper med
dig, och köra vidare själv?
– Det skulle man väl i och
för sig kunna, men själv tror jag
inte på det. Eft r hand inser man
värdet i allt det man får tillgång
till inom nätverket. Och detta är
ett koncept från USA som varit
fungerande under 30 års tid.
Vad får man tillgång till inom
kedjan?
– Utöver tillgången till det
övergripande affärskonceptet,
så är vi till exempel på konferenser två gånger per år. Och
BNI:s webbplats är central i
verksamheten. Vi bokar in alla
våra gäster och kunder via en
bokningsportal.
– Och säljstödet via huvudkontoret är värdefullt. Själv
ringer jag omkring två gånger i
veckan för olika typer av support. Det kan handla om administrativa frågor, om sociala
medier och andra frågor som
man vill dryfta kring verksamheten.
– För att ge ett praktiskt exempel på annan typ av support
inom kedjan, så får man lära sig
hur man minglar i affärssammanhang.
Tommie Linder, till vänster, minglar med nätverkare.
Själv har jag min huvudsakliga
näringsbas i Småland och Blekinge.
Han berättar att det naturligtvis finns trender även inom
affärsvärlden – saker och ting
förändras. En trygghet beträffande detta är kedjans centrala
utvecklingsråd i USA, som sprider nya idéer och trender ut till
medlemmarna – vilket säkerställer att affärskonceptet hålls
uppdaterat.
Tommie berättar om vad han
benämner som så kallade
”team”, och ger som exempel
en”uppstarts-grupp” i Nybro
som under hans ledning bygger
upp ett lokalt affärsnätverk:
– Jag bygger upp en grupp
bland samhällets stöttepelare –
banker, försäkringsbolag, mäklare och advokater med flera.
Under november och december
2014 gjorde jag rundringningar
med efterföljande möten, och
jag kunde konstatera att det
fanns ett uppenbart behov av
affärsnätverk i Nybro. Och nu
har vi redan hunnit fram till
ett tredje möte med uppstartsgruppen.
Hur ser ditt personliga nätverk
ut?
– Det har med tiden spridit sig
över alla världsdelar. Jag har nu
tiotusen personer i min kontaktlista och har möten med 100 till
150 nya människor varje vecka.
Som exempel nämner Tommie
hur viktigt det är att man använder sin personliga prägel i sitt
nätverkande, och om hur han
själv som ägare till flera Jaguarbilar noterade att en av få Jaguar-försäljare finns just i Nybro.
– Klart att jag var tvungen att
kontakta företaget och be dem
om medverkan i mitt team, säger
Tommie med extra glöd.
Men han belyser även hur viktigt det är att varje team måste
få sköta sig självt, en stad eller
annan form av geografiskt
område utgör ett eget team, med
dess egen grupp av nyckelpersoner i Tommies affärsgrupp.
Detta innebär även att antalet
team som en och samma nätverkare kan ha, i teorin är obegränsat.
Hur får du inkomster i din verksamhet?
– Det får jag genom att de som
vill vara en del av oss i vårt nätverk betalar medlemsavgifter.
Utbildningarna ingår i konceptet och är kostnadsfria för våra
affärspartners/medlemmar och
deras ersättare. Utbildningarna
handlar om affärsmanaskap,
presentationsteknik och hur
man ska tänka i affärer utan
att bli girig, avslutar Tommie
Linder. n
Franchise Focus • 17