”BNI-nätverket är inte bara en bra
marknadsplats utan ett sätt att utveckla sig
själv som person och säljare.”
Camilla Olander, SBS Radio Mix Megapol
BNI Strike & Co, Örebro
”BNI ger oss hela tiden nya affärer vilket i
sin tur skapar nya arbetstillfällen.”
Jan Mårtensson, Reproman Grimbo Tryckeri
BNI Hällsnäs, Mölnlycke
”Redan efter ett halvår har mitt BNImedlemskap genererat affärer för
1 miljon kronor.”
Jacob Sagman, BMW Group Göteborg
BNI Tvåkanten, Göteborg
”BNI är ett kanonbra nätverk. Det enda
nätverket jag har varit med i som faktiskt
genererar affärer! En sökning resulterade i
ett avtal på 600 rumsnätter.”
Vill du öka dina möjligheter
till fler affärer?
Mikael Åhrberg, Scandic Norrköping
BNI Norrköping Scandic Nord
De flesta företag får sina bästa affärer genom personliga rekommendationer.
Det är det överlägset mest tids- och kostnadseffektiva sättet att få nya kunder.
Trots vetskapen om detta är det få företag som har en plan och ett system för hur
de ska erhålla fler personliga rekommendationer. Det är här BNI kommer in.
www.bni.nu
Huvudkontor:
tel: 031-778 06 20
e-post: [email protected]
A B G Ö TAT R Y C K E R I E T 2 0 0 6
BNI erbjuder ett enkelt, strukturerat och målinriktat koncept som genererar
ett regelbundet flöde av affärsmöjligheter via personliga rekommendationer,
det vi kallar referenser.
Man gör helst affärer med dem man känner och har
förtroende för - det är en av världens äldsta sanningar!
Så fungerar
ett BNI affärsmöte
Verksamheten bygger på några enkla principer:
Personliga kontakter och rekommendationer leder ofta till nya uppdrag och kundrelationer. Just detta är tanken bakom affärsnätverket
BNI som startades 1985 i USA.
BNI står för Business Network International och i Sverige kallar vi
oss för BNI-nätverk för affärer. Nätverket BNI är uppbyggt av
affärsteam med medlemmar från olika branscher som träffas en gång
i veckan.
1. "Givers Gain"
Givers Gain betyder att ju mer referenser du ger till andra, desto mer
kan du också räkna med att få tillbaka. I ett BNI-team kan ni vara upp
till ett fyrtiotal ”säljare” som arbetar för, och lämnar referenser till
varandra. Alla känner dig personligen och kan lämna rekommendationer. Om du söker en ”ingång” till ett speciellt företag är chansen
mycket stor att någon i teamet kan hjälpa dig.
En enkel men genial tanke
2. Effektiva säljmöten
Dr Ivan R. Misner, som grundade BNI, samlade några goda vänner
som representerade olika branscher till regelbundna frukostmöten. De
följde en enkel agenda i syfte att lära känna varandra tillräckligt väl för
att effektivt kunna förmedla affärsmöjligheter. Idag är BNI världens
största organisation för affärer genom personliga rekommendationer.
För vem?
BNI välkomnar alla företag som vill öka sina affärsmöjligheter genom
personliga rekommendationer eller referenser som vi kallar dem.
Medlemmarna är ofta marknadschefer eller kundansvariga säljare på
små och medelstora företag samt entreprenörer/egenföretagare eller
konsulter inom alla branscher.
Vad tjänar jag på att vara med i BNI?
I ekonomiska termer varierar det naturligtvis beroende på i vilken
bransch du är verksam. För vissa kan ett enda nytt uppdrag vara värt
hundratusentals kronor. Andra säljer för mindre belopp men får å
andra sidan fler affärer. I ett stort team är det inte ovanligt med 50–75
referenser per möte.
Förutom referenserna och de intäkter de leder till, menar många att
man på köpet får en effektiv träning i försäljning och personlig
presentation.
Du lär dig också mycket om relationsmarknadsföring via olika
utbildningsinsatser och får en god inblick i andra branscher samt ett
utvidgat personligt nätverk.
Aktivt medlemskap
Att arbeta i nätverk kräver åtagande. Framgångsrika BNI-team består
av medlemmar som är ärligt engagerade i att hjälpa varandra med
nätverksbyggande. De är ett team! Som medlem i ett BNI-team är det
viktigt att man förstår och följer våra riktlinjer. Närvaro är viktigt,
endast 3 frånvarotillfällen per halvår tillåts utan att skicka en ersättare.
Och man förväntas bidra med både referenser och besökare till sitt
team. Grunden för framgång inom BNI byggs genom en positiv och
aktiv medverkan baserad på ömsesidigt samarbete.
Hur blir jag medlem?
För att bli medlem i BNI fyller du i ett ansökningsformulär och betalar
medlemsavgiften. Ansökan behandlas därefter av medlemskommittén i
det team du ansöker om medlemskap i. Medlemsansökan och betalningsuppgifter får du av besöksvärdarna.
Boka din branschplats nu innan någon av dina
konkurrenter gör det!
Våra träffar är inga vanliga frukostmöten. Det
handlar om ett aktivt deltagande där vi följer en
strikt mötesagenda under 1,5 timme. Tanken är
att utnyttja tiden så effektivt som möjligt. För
att få ut mesta möjliga av mötet, förbereder sig
medlemmarna mellan mötena för att kunna
lämna referenser till kollegorna i teamet. Vi träffas en
gång i veckan mellan 07.00 och 08.30. Varje möte har en huvudsaklig
uppgift: att ge medlemmarna affärer genom personliga rekommendationer, referenser.
3. Ingen konkurrens
Det ska aldrig råda någon tvekan om vem i teamet man ska
rekommendera och lämna referenser till. Det ska heller aldrig råda
någon inbördes konkurrens. Därför kan bara en representant per
yrkeskår/branschsegment vara med i samma BNI-team.
BNI mötesagenda i korthet
– Välkommen & Registrering
– Fritt nätverksbyggande, ”mingling”
– Information om BNI
– Utbildning inom nätverksbyggande
– 60-sekunders presentationer (medlemmar):
namn & företag
bransch
söker idag:....
memory hook
– Kortfattade presentationer (besökare):
namn & företag
bransch
(memory hook)
– Dagens 10 minutare - en medlemspresentation
4. Besökare ger extra energi
Du kan bidra på olika sätt som medlem i ett BNI-team, först och
främst genom att ha med dig referenser till en eller flera i teamet, men
också genom att ofta bjuda med besökare till mötena. Besökarna ger
dig ytterligare kontaktytor och möjlighet att skapa affärer. Du kommer
också att upptäcka hur uppskattat det är bland dina affärskontakter att
få möjlighet att träffa ditt BNI-team.
– Veckans avrapportering/överlämnande av
referenser, mötets huvudpunkt
– Meddelanden, påminnelser (utbildningar,
övriga möten etc.)
- Besöksvärdarna tar hand om och informerar besökare
Välkommen
att söka in som
medlem i BNI !