utbildning förmiddag 10 mars
Utbildning 10 mars 2015 Johan Wennström Brakeley Nordic Fundraising and External Relations Brakeley Nordic hjälper icke-vinstdrivande organisationer att arbeta på ett strukturerat sätt att utveckla sina långsiktiga relationer för att attrahera större gåvor från primärt privatpersoner, privata stiftelser och företag Fundraising and External Relations Agenda utbildning förmiddag 1. Introduktion filantropi och fundraising i Sverige 2. Principer och framgångsfaktorer för fundraising 3. Gruppövning 4. Processen för att arbeta med större gåvor 5. Att genomföra en fundraisingkampanj Fundraising and External Relations Presentation § Namn och organisation § Vad arbetar du med? § Vad är din erfarenhet av fundraising stora gåvor? § Vad har du för förväntningar på dagen? Fundraising and External Relations Vilka effekter kan (major gift) fundraising skapa § Ekonomiska effekter – skapar en bredare och större finansiell bas § Strategiska effekter – Möjliggör en strategisk utveckling av organisationens verksamhet § Marknadsförings/kommunikationseffekter – ökar kunskapen/synligheten om organisationen Fundraising and External Relations Filantropi i Sverige Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Olika typer av givare § § § § Privatpersoner Privata stiftelser Företag Offentliga verksamheter Fundraising and External Relations Kempestiftelsen Anderstiftelsen Sten A Olssons Stiftelse för Forskning och Kultur Craafordska stiftelsen Fundraising and External Relations Göranssonska stiftelserna Carl-Olof och Jenz Hamrins Stiftelse Familjen Kamprads stiftelse Fundraising and External Relations Mottagare Syfte K A Wallenbergs s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Erling Perssons s. Nobelstiftelsen Nobel Center 400 2013 Roger Akelius s. SOS Barnbyar Barnby Filippinerna 100 2013 Elisabet Johansson Sjöräddningssällskapet Räddningsbåt Ca 25 2013 K A Wallenbergs s. Tekniska museet Science center 28 2014 Stenastiftelsen Ågrenska stiftelsen Stenhuset 50 2014 Balticgruppen Umeå2014 Kulturhuvudstad Ca 15 2013 Ingvar Kamprad Agunnarydsstiftelsen Stöd till utveckling av Agunnaryd 53 2014 Investor Karolinska Institutet Professur i vårdforskning 10 2013 Björn Carlsson Stockholms universitet Baltic Eye – forskning Östersjön 100 2013 Björn Carlsson Skansen Östersjö 80 2015 Ming Wai Lau Karolinska Institutet Regenerativ medicin (Hong Kong) Ca 400 2015 Fundraising and External Relations MSEK ÅrExempel Givare Forskningsprojekt, KI Makarna Märit och Hans Rausing skänker ytterligare 20 miljoner kronor till bröstcancerforskning vid Karolinska Institutet. Donationen ska användas för Karmaprojektet, som för tre år sedan fick 50 miljoner kronor av makarna Rausing och som nu visat stora forskningsframgångar. Hittills har över 70 000 kvinnor anmält sig till Karmaprojektet som är ett av de största bröstcancerprojekten i världen. Forskarna försöker hitta de kvinnor som har ökad risk för bröstcancer för att kunna erbjuda dem sätt att förebygga sjukdomen. Målet är att på sikt avsevärt minska antalet kvinnor som insjuknar i bröstcancer. Fundraising and External Relations Orgel, Piteå musikhögskola I fyra år har Orgel Acusticum vid Luleå tekniska universitet varit under uppförande. Flera av invigningstalarna tog därför upp förmågan att inte bara ha en dröm, utan att också ha glädjen, entusiasmen, samarbetsförmågan och inte minst viljan att satsa ekonomiskt för att få drömmen, om världens modernaste orgel, att bli sann. Christer Wiklund, prefekt vid Institutionen för Konst, kommunikation och lärande, nämnde att LTU har satsat mycket i orgeln men tackade särskilt Kempestiftelserna, för de mycket viktiga tio miljoner de donerat till universitet och orgeln, men även näringslivet, privata och offentlig sektor som också gett viktiga bidrag. Fundraising and External Relations Stipendium, Chalmers Rune Anderssons stipendium har kunnat delas ut under fem år tack vare en donation på 7,5 miljoner kronor. Efter den femte utdelningen i våras deklarerar nu Rune Andersson att han förlänger sitt stöd, och skänker ytterligare tre miljoner kronor. – Utan stödet från Rune Andersson hade vi inte kunnat ge våra alumner denna möjlighet att bredda sin chalmersexamen och utvecklas till morgondagens ledare, säger rektor Karin Markides Stipendiet ger möjlighet att spetsa sin chalmersexamen med en vidareutbildning inom ekonomi eller juridik. Fundraising and External Relations Science center, Tekniska museet Idag meddelar Knut och Alice Wallenbergs Stiftelse att de går in som huvudfinansiärer med 28 miljoner kronor till Tekniska museets storsatsning på ett nytt science center. Hösten 2015 öppnar en ny värld där barn och unga kan utforska, experimentera och leka sig till ny kunskap. Den största delen av bidraget på 28 miljoner kronor från Knut och Alice Wallenbergs Stiftelse går till den nya science centerutställningen, men även till två samarbetsprojekt med koppling till universitet och högskola. Genom en direktlänk med KTH kommer museets besökare att kunna följa ingenjörsstudenters arbete med att utveckla och skicka upp en forskningssatellit i rymden. Fundraising and External Relations Framgångsfaktorer Fundraising and External Relations Framgångsfaktorer § Programförklaring (Case for Support) § Fundraisingbehov § Möjliga givare § Externt ledarskap § Intern beredskap Fundraising and External Relations 1. Programförklaring § Vad står organisationen för; vision, ambition, vad den vill uppnå § Varför behov av pengar § Varför ge till just er, varför just nu § Vilken samhällsnytta vill organisationen skapa Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations 2. Fundraisingbehov § Viktiga, angelägna och unika § Tydligt beskrivna; säljande språk § Tydlig koppling till visionen § Beskriva den specifika samhällsnyttan § Kostnader; till vad skall pengarna användas Fundraising and External Relations 3. Möjliga givare § Vem ska ge – – – – privatpersoner privata stiftelser företag och andra organisationer offentliga verksamheter § Tillräckligt antal möjliga givare § Tillräckligt höga nivåer § Analysera givarens ekonomiska förmåga, intresse och relation till organisationen Fundraising and External Relations 4. Externt ledarskap § En grupp av engagerade, respekterade och inflytelserika personer från näringsliv och övriga samhället är avgörande för ett framgångsrikt process för större donationer § Bidra med – – – – – nätverk kunskap egen förmögenhet påverka andras förmögenhet informationsbärare Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations 5. Interna förutsättningar § Styrelse och ledning måste ta en positiv attityd till fundraising samt visa detta inåt och utåt (internt ledarskap) § Ledningen måste vara beredd att investera i personal och andra resurser § Ledningen måste vara tydlig med hur fundraisingarbetet skall struktureras – extern fundraisingkommitté – intern styrgrupp Fundraising and External Relations Framgångsfaktorer § Programförklaring (Case for Support) § Fundraisingbehov § Möjliga givare § Externt ledarskap § Intern beredskap Fundraising and External Relations Gruppövning Fundraising and External Relations Gruppövning § Organisation: § Vi behöver pengar för att… § Detta är viktigt eftersom… § Tänkbara större givare – Privatpersoner, privata stiftelser, företag § Gruppindelning § Kaffe § Återsamling Fundraising and External Relations Processen Fundraising and External Relations Vad handlar fundraising om Att bygga långsiktiga relationer idag Att bygga långsiktiga relationer imorgon Att få pengar i övermorgon Fundraising and External Relations Ledarskapstriangeln Ordförande fundraising kommitté VD Champion Fundraiser Fundraising and External Relations Ta fram plan Beslut om inriktning Fundraising and External Relations Bemanning Intern styrgrupp Policy för att acceptera gåvor Fundraising and External Relations Paketering, fastställa behov Förbereda champions Fundraising and External Relations Tillsättning av rådgivande grupp Identifiering möjliga givare Fundraising and External Relations Produktion av material Införa IT-stöd Fundraising and External Relations Kultivering av möjliga givare Kommunikation och lansering Mobilisera vänner Fundraising and External Relations Stewardship Fortsatt fundraising Fundraising and External Relations Arbetssätt 1. Identifiera 7. Involvera 6. Avtala 5. Fråga Fundraising and External Relations 2. Analysera Behov 3. Planera/prioritera 4. Kultivera 13,3 Fundraising and External Relations Att genomföra en fundraisingkampanj Fundraising and External Relations University Campaign Goal Raised Largest gift Karolinska Institutet Breakthroughs for life 1000 MSEK >1000 MSEK 350 MSEK 2010 Linköping University Expanding Excellence 250 MSEK >270 MSEK 30 MSEK 2011 Helsinki University of Technology Technology for Life 20 MEUR ~ 21 MEUR 10 MEUR 2009 Hanken School of Economics Hanken 100 10 MEUR ~ 16 MEUR 2.5 MEUR 2011 Fundraising and External Relations End Normal gåvofördelning Antal donationer 1 10 100 1000+ Fundraising and External Relations % totalt 20% 30% 40% 10% Fam Erling Perssons stiftelse 2,5’’ Svenska Kulturfonden 1,5’’ Jane och Aato Erkkos Stiftelse 1’’ Marianne och Marcus Wallenbergs stiftelse 1’’ Saara och Björn Wahlroos stiftelse 750’ Louise och Göran Ehrnrooths Stiftelse 750’ Konstsamfundet 500’ Anonym (alumni challenge) 500’ Wärtsilä 300’, Karin Pentti 300’ Sinituote 250’, Mikael Lilius 250’ 100-200’: Magnus och Henrica Bargum, Berndt och Riitta Brunow, Hartwall Capital Oy, Liikesivistysrahasto, Goldman Sachs, UPM Kymmene, Veho-koncernen, Ingman Group Oy Ab, Ahlström Capital, Marcus Wallenbergs stiftelse för företagsekonomisk forskning, Ekonomföreningen Niord, Huhtamäki, Philip och Marina Aminoff, Eric & Victor & Kajus Hartwall, Henrik och Martina Andersin, Rettig Capital Oy, Michael Rosenlew, Fam Melker Schörling m.fl. 1000+ Alumner Fundraising and External Relations Metod för planering Gåvopyramid Fåtal Många Fundraising and External Relations Stora Små UTKAST GÅVOTABELL Insamlingsmål SEK: Gåvostorlek SEK Totalt SEK 100 000 000 Antal prospekt Prospekt per gåva Antal gåvor Kumulativt SEK Pacesetting Gifts 25 000 000 3 3 1 25 000 000 25 000 000 Leadership Gifts 10 000 000 5 000 000 9 12 3 3 3 4 30 000 000 20 000 000 55 000 000 75 000 000 Supporter Gifts 2 000 000 1 000 000 15 30 3 3 5 10 10 000 000 10 000 000 85 000 000 95 000 000 75 3 25 5 000 000 100 000 000 48 100 000 000 100 000 000 General Gifts 200 000 144 Fundraising and External Relations Campaign Prospect Analysis Segment Number C ategory "A" 20 C ategory "B" - Donors over £10,000 in last 3 years 16 C ategory "C " - Donors over £1,379 in last 3 years 141 C ategory "D" - Other identified prospects in Moves Management System 278 C ategory "E" - C ontactable Old Members 6,988 ID status Cultivation # meetings Participation Cultivation per meetings prospect Identified and qualified prospects Identified and qualified prospects # asks # closes # gifts Total Meetings 2 100% 40 20 20 20 80 4 86% 64 14 14 12 92 Identified and qualified prospects 5 75% 705 106 106 40 917 Identified, but suspects 5 60% 1,390 167 167 135 1,724 All contactable Old Members to be asked through AF 0 30% 0 0 0 2,096 0 Crude Manpower Analysis: • 2812 meetings over five years = 562 meetings/year = 47 meetings/month • Staffing proposal nets three individual major gift officers working at 15 meetings/ month to meet targets • Current • Director of Development (part-time) • Associate Director of Development US (part-time) • Associate Director of Development UK/EU (full-time) • Shortfall = one full-time major gift officer Fundraising and External Relations Fundraising and External Relations KI: Twelve steps to success 1. Carry out a pre-study 2. Define objectives and name the campaign 3. Draw up a communication strategy 4. Seek support within the organisation 5. Build up an internal organisation 6. Select cases for support and nominate champions 7. Appoint an external campaign committee 8. Draw up a policy of ethics 9. Identify potential donors 10. Establish relationships and build trust 11. Work in a silent phase and an open phase 12. Nurture the relationships Fundraising and External Relations
© Copyright 2024