Utbildning
20 maj 2015
Johan Wennström
Charlotte Rydh
Brakeley Nordic
Fundraising and External Relations
Agenda utbildning 20 maj
§  Introduktion filantropi och fundraising i Sverige
§  Principer och framgångsfaktorer för fundraising
§  Planering av fundraisingprocessen
§  Introduktion ”seven steps”
§  Hemlig gäst
Fundraising and External Relations
Agenda utbildning 21 maj
§  Seven steps
§  Olika typer av givare
§  Att fråga om större gåva
Fundraising and External Relations
Brakeley hjälper
icke-vinstdrivande organisationer
att arbeta på ett strukturerat sätt
att utveckla sina
långsiktiga relationer
för att attrahera större gåvor från
primärt privatpersoner, privata
stiftelser och företag
Fundraising and External Relations
Uppdragsgivare (exempel)
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
Chalmers
Karolinska Institutet
Lunds universitet
Stockholms universitet
Umeå universitet
Linköpings universitet
KTH
Högskolan i Jönköping
Mälardalens högskola
Kungl Musikhögskolan
GIH
Fundraising and External Relations
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
§ 
Sjöräddningssällskapet
Världsnaturfonden WWF
ActionAid
Tom Tits Experiment
Scenkonstmuseet
Grafikens Hus
Ersta Diakoni
Vidarkliniken
Vilka effekter kan (major gift)
fundraising skapa
§  Ekonomiska effekter
–  skapar en bredare och större finansiell bas
§  Strategiska effekter
–  Möjliggör en strategisk utveckling av organisationens
verksamhet
§  Marknadsförings/kommunikationseffekter
–  ökar kunskapen/synligheten om organisationen
Fundraising and External Relations
Filantropi i Sverige
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
Olika typer av givare
§ 
§ 
§ 
§ 
Privatpersoner
Privata stiftelser
Företag
Offentliga verksamheter
Fundraising and External Relations
Kempestiftelsen
Anderstiftelsen
Sten A Olssons
Stiftelse för
Forskning och Kultur
Craafordska
stiftelsen
Fundraising and External Relations
Göranssonska
stiftelserna
Carl-Olof och Jenz
Hamrins Stiftelse
Familjen Kamprads
stiftelse
Fundraising and External Relations
Mottagare
Syfte
K A Wallenbergs s.
Nobelstiftelsen
Nobel Center
400
2013
Erling Perssons s.
Nobelstiftelsen
Nobel Center
400
2013
Roger Akelius s.
SOS Barnbyar
Barnby Filippinerna
100
2013
Elisabet Johansson
Sjöräddningssällskapet
Räddningsbåt
Ca 25
2013
K A Wallenbergs s. Tekniska museet
Science center
28
2014
Stenastiftelsen
Ågrenska stiftelsen
Stenhuset
50
2014
Balticgruppen
Umeå2014
Kulturhuvudstad
Ca 15
2013
Ingvar Kamprad
Agunnarydsstiftelsen
Stöd till utveckling
av Agunnaryd
53
2014
Investor
Karolinska Institutet
Professur i
vårdforskning
10
2013
Björn Carlsson
Stockholms
universitet
Baltic Eye –
forskning Östersjön
100
2013
Björn Carlsson
Skansen
Östersjö
80
2015
Ming Wai Lau
Karolinska Institutet
Regenerativ medicin
(Hong Kong)
Ca 400
2015
Fundraising and External Relations
MSEK
ÅrExempel
Givare
Fundraising and External Relations
Framgångsfaktorer
Fundraising and External Relations
Framgångsfaktorer
§  Programförklaring (Case for Support)
§  Fundraisingbehov
§  Möjliga givare
§  Externt ledarskap
§  Intern förutsättningar
Fundraising and External Relations
1. Programförklaring
§  Vad står organisationen för; vision, ambition, vad den
vill uppnå
§  Varför behov av pengar
§  Varför ge till just er, varför just nu
§  Vilken samhällsnytta vill organisationen skapa
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
2. Fundraisingbehov
§  Viktiga, angelägna och unika
§  Tydligt beskrivna; säljande språk
§  Tydlig koppling till visionen
§  Beskriva den specifika samhällsnyttan
§  Kostnader; till vad skall pengarna användas
Fundraising and External Relations
3. Möjliga givare
§  Vem ska ge
– 
– 
– 
– 
privatpersoner
privata stiftelser
företag och andra organisationer
offentliga verksamheter
§  Tillräckligt antal möjliga givare
§  Tillräckligt höga nivåer
§  Analysera givarens ekonomiska förmåga, intresse och
relation till organisationen
Fundraising and External Relations
Varför ger en donator
§  Stark relation till behovet
§  Förtroende för de som leder organisationen
§  Ser en tydlig koppling till samhällseffekterna
§  Skapar fördelar för givaren personligen och/eller för den
donerande organisationen
Fundraising and External Relations
4. Externt ledarskap
§  En grupp av engagerade, respekterade och inflytelserika
personer från näringsliv och övriga samhället är
avgörande för ett framgångsrikt process för större
donationer
§  Bidra med
– 
– 
– 
– 
– 
nätverk
kunskap
egen förmögenhet
påverka andras förmögenhet
informationsbärare
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
Fundraising and External Relations
5. Interna förutsättningar
§  Styrelse och ledning måste ta en positiv attityd till MGF
samt visa detta inåt och utåt (internt ledarskap)
§  Ledningen måste vara beredd att investera i personal och
andra resurser
§  Ledningen måste vara tydlig med hur fundraisingarbetet
skall struktureras
–  extern rådgivande grupp
–  intern styrgrupp
Fundraising and External Relations
13,3
Fundraising and External Relations
Framgångsfaktorer
§  Programförklaring (Case for Support)
§  Fundraisingbehov
§  Möjliga givare
§  Externt ledarskap
§  Intern beredskap
Fundraising and External Relations
Gruppövning
Fundraising and External Relations
Gruppövning
§  Organisation:
§  Vi behöver pengar för att…
§  Detta är viktigt eftersom…
§  Tänkbara större givare
–  Privatpersoner, privata stiftelser, företag
§  Gruppindelning
§  Återsamling
Fundraising and External Relations
Planering av
fundraisingprocessen
Fundraising and External Relations
Vad handlar fundraising om
Att bygga långsiktiga relationer idag
Att bygga långsiktiga relationer imorgon
Att få pengar i övermorgon
Fundraising and External Relations
Ledarskapstriangeln
Ordförande
fundraising
kommitté
VD
Champion
Fundraiser
Fundraising and External Relations
Ta fram plan
Beslut om inriktning
Fundraising and External Relations
Bemanning
Intern styrgrupp
Policy för att acceptera gåvor
Fundraising and External Relations
Paketering, fastställa behov
Förbereda champions
Fundraising and External Relations
Tillsättning av rådgivande grupp
Identifiering möjliga givare
Fundraising and External Relations
Produktion av material
Införa IT-stöd
Fundraising and External Relations
Relationer till möjliga givare
Kommunikation och lansering
Mobilisera vänner
Fundraising and External Relations
Stewardship
Fortsatt fundraising
Fundraising and External Relations
Arbetssätt
1. Identifiera
7. Involvera
6. Avtala
5. Fråga
Fundraising and External Relations
2. Analysera
Behov
3. Planera/prioritera
4. Bygga relationer
Fundraisingkampanj
Fundraising and External Relations
University
Campaign
Goal
Raised
Largest gift
Karolinska
Institutet
Breakthroughs
for life
1000 MSEK
>1000 MSEK
350 MSEK
2010
Linköping
University
Expanding
Excellence
250 MSEK
>270 MSEK
30 MSEK
2011
Helsinki University
of Technology
Technology for
Life
20 MEUR
~ 21 MEUR
10 MEUR
2009
Hanken School of
Economics
Hanken 100
10 MEUR
~ 16 MEUR
2.5 MEUR
2011
Fundraising and External Relations
End
Normal gåvofördelning
Antal donationer
1
10
100
1000+
Fundraising and External Relations
% totalt
20%
30%
40%
10%
Fam Erling
Perssons stiftelse 2,5’’
Svenska Kulturfonden 1,5’’
Jane och Aato Erkkos Stiftelse 1’’
Marianne och Marcus
Wallenbergs stiftelse 1’’
Saara och Björn Wahlroos stiftelse 750’
Louise och Göran Ehrnrooths Stiftelse 750’
Konstsamfundet 500’
Anonym (alumni challenge) 500’
Wärtsilä 300’, Karin Pentti 300’
Sinituote 250’, Mikael Lilius 250’
100-200’: Magnus och Henrica Bargum, Berndt och Riitta Brunow,
Hartwall Capital Oy, Liikesivistysrahasto, Goldman Sachs, UPM Kymmene,
Veho-koncernen, Ingman Group Oy Ab, Ahlström Capital, Marcus Wallenbergs
stiftelse för företagsekonomisk forskning, Ekonomföreningen Niord,
Huhtamäki, Philip och Marina Aminoff, Eric & Victor & Kajus Hartwall, Henrik
och Martina Andersin, Rettig Capital Oy, Michael Rosenlew, Fam Melker
Schörling m.fl.
1000+ Alumner
Fundraising and External Relations
Källa: Sammanställningen visar endast gåvor som uppmärksammats på www.hanken.fi.
Metod för planering
Gåvopyramid
Fåtal
Många
Fundraising and External Relations
Stora
Små
UTKAST GÅVOTABELL
Insamlingsmål SEK:
Gåvostorlek
SEK
Totalt
SEK
100 000 000
Antal
prospekt
Prospekt
per gåva
Antal
gåvor
Kumulativt
SEK
Pacesetting Gifts
25 000 000
3
3
1
25 000 000
25 000 000
Leadership Gifts
10 000 000
5 000 000
9
12
3
3
3
4
30 000 000
20 000 000
55 000 000
75 000 000
Supporter Gifts
2 000 000
1 000 000
15
30
3
3
5
10
10 000 000
10 000 000
85 000 000
95 000 000
75
3
25
5 000 000
100 000 000
48
100 000 000
100 000 000
General Gifts
200 000
144
Fundraising and External Relations