1. No category

eXeRtiS
CaPteCH eXPO
CAPtECH E
Med närmare 800
besökare och drygt 70
varumärken var årets
upplaga av Captech
Expo – i år med
namntillägget Exertis
– tyngre och tajtare än
någonsin.
Mässan firade 10 år
och markerade starten
på en ny era med nya
ägare.
D
et har aldrig varit så här
många besökare på ett Expo,
förklarade Exertis Captechs
vd Daniel Johnsson inför den
stundande middagen efter avslutad
mässa. Det var den tionde i ordningen
vilket hade föranlett temat för kvällen:
Oscarsgala. Här skulle firas i stor stil
och med hög profil. De flesta av dagens
närmare 800 besökare satt förväntansfulla vid dukade bord.
– Många har frågat vad som händer
nu, fortsatte Daniel med referens till
att han nyligen sålt bolaget till irländska Exertis. Hans svar var att de skulle
fortsätta i samma stil, men också utöka
verksamheten.
– Vi har precis etablerat ett norskt
bolag, avslöjade han.
Och strax kunde kalaset fortsätta
och öka i styrka. Kvällen bjöd på god
mat, tajt underhållning och en och annan överraskning från scenen.
Men låt oss backa tillbaka till aktiviteterna som föregått middagen, i
mässhallen intill. På golvet fanns 54
montrar ”befolkade” av 67 varumärken. Det har kommit in flera nya leverantörer till distributören under året,
bland annat A-Solar, Atlona, Belkin och
Kingston.
Marknadsdirektör Mats Roosemark
var synnerligen nöjd redan innan
evenemanget drog igång och inte
lika uppe i varv som tidigare år.
– Det är första året jag kan gå om4 2 i t- k a n a l e n
fEst
Efter en intensiv dag i utställningshallen
uppskattades kvällens storstilade middag
i bästa Oscars-galaestil – komplett
med statyett-utdelning och högklassig
underhållning.
kring och se mig omkring lite så här precis
innan vi öppnar, konstaterade han nöjt.
Mässan är Sveriges största mässa för
återförsäljare och går för tionde året. Det
firas genom att temat för kvällen är Oscars-gala. Dagstemat var följaktligen Film.
Har de nya ägarna, irländska Exertis,
påverkat utformningen eller innehållet?
– Nej, inte på annat sätt än att det här
är första gången vi använder Extertis-namnet. Men vi kommer att fortsätta arbeta
som ett helt eget bolag så ägarbytet innebär i princip att vi kör som tidigare men
med större resurser och ett större nätverk
för oss, säger Mats.
Vd Daniel Johnsson bekräftar givetvis
Mats uttalande.
– Jag har ju fått en del frågor om vad
jag ska göra nu. Men jag har skrivit på för
tre år så innan dess blir ni inte av med mig
H expo 10År
av HenrIk rÅdmark
i alla fall, säger han och skrattar.
Favoriten på mässgolvet då?
– Svårt, men Withings representerar
ett spännande segment, med gadgets
för hemmet och hushållet. Det ger ju
en bredare marknad än rena it-produkter, samtidigt skapar det andra utmaningar när man ska gå i andra kanaler
än vad it-distributörerna är vana vid,
säger han.
Parallellt med utställning anordnades två seminarier. Under det ena
berättade Anders Håkanson från EA
Ghost Games om hur man skapar visuella effekter – och inte minst vad som
krävs i form av hårdvara för det. Något
senare djupdök Mattias Berghagen från
Postnord in i området digital marknadsföring.
IT-Kanalen var på plats som mediapartner till evenemanget under hela
dagen och större delen av kvällen, och
pratade med utställare och besökare.
Här är ett utdrag ur bloggen från dagen.
trupper
Captech-truppen sjunger hyllningsramsa
till vd:n grundaren och fram tills nyss
ägaren Daniel Johnsson. Truppen anförs av
marknadsdirektör Roosemark.
Benq testar marknad
I
Benqs monter hittar vi
förstås ett gäng skärmar.
Men det är inte dem
landschefen Stefan
Dahlqvist visar först. Istället pekar han på en apparat
som inte finns än. I vart fall
inte på marknaden. Det är
första gången han visar upp
den och det är såvitt jag vet
den första i sitt slag. Det är
en elektrostatisk blåtandshögtalare.
Poängerna med tekniken
är generellt sett två. Nämligen bättre ljud i mellan- och
diskantregistret, och tunnar
format på själva högtalaren.
Nackdelen är att basen inte
blir särskilt tung, i synnerhet
inte i Benq-högtalarens storlek. Därför rymmer den lilla
manicken också en bashögtalare av traditionellt snitt.
Men än går den alltså
inte att köpa. Stefan tror och
hoppas att den blir tillgänglig
i mitten av december, men
tillägger att de behöver testa
marknaden innan de fattar
definitivt beslut.
– Mottagandet av de
återförsäljare som har träffat
oss här har varit över förväntan, faktiskt, säger han.
Det gäller också nästa
lilla pryl han visar. En actionkamera med en twist. Själva
kameran ser väl ut som de
gör mest, om än i ett något
mindre format än exempelvis
marknadsledaren Gopro.
Men bredvid den tronar ett
armbandsur som visar sig
vara en bildskärm och fjärrkontroll till kameran.
– En Gopro sätter du på
hjälmen och så hoppas du
att den sitter i rätt vinkel.
Med den här ser du bilden
på handleden, och kan också
starta och stoppa kameran
från den.
Men han pekar också
på nyheter på skärmsidan,
där det mesta handlar om
gaming. Fast på ena väggen
hänger leverantörens första
70-tummare med touch. Och
en trappa upp tronar diverse
projektorer för såväl hemmabruk som för större sammanhang.
Montern är med andra ord
välfylld.
Hur funkar mässan då? Har
den varit bra?
– Det här är den enda
mässan vi ställer ut på under
året. Den är helt rätt för oss,
vi träffar precis rätt återförsäljare.
exertis captech expo
eXeRtiS
CaPteCH eXPO
vinnare
Kaspersky visade upp en produkt och en
monter. Det räckte för att de skulle få kliva
upp på scenen under kvällen och ta emot
pris för Best in Show. Här Maria Hedfors
och Daniel Westman fem minuter innan
mässan öppnade.
KaSperSKy
i vinnande
monter
K
aspersky, som ställde ut för
tredje året i rad, prisades
under kvällen för sin monter
som hade ett synnerligen väl
genomfört westerntema. Magnus Sarin,
försäljningschef för retailkanalen hos
leverantören, pratade gärna om produkten de både visade upp och faktiskt gav
bort under mässan: säkerhetslösningen
Internet Security Multidevice 2015.
Han pekade på nyheter mot tidigare
versioner som att lösningen ser till att
webbkameran inte kan bli kapad och
att trafiken till och från enheten skyddas när den är uppkopplad till ett öppet
nätverk.
Så vilka är säljargumenten ur ett
åf-perspektiv?
– Det är ju ganska vanligt att man
kopplar upp sig mot ett offentligt nätverk idag i stället för att utnyttja mobildata, i synnerhet när man är utomlands.
Och då är ju ett skydd som ser till att
andra exempelvis inte kan läsa din epost viktigt.
– Och webbkameraskyddet, ja, man
kanske inte alltid är så representativ när
man sitter fram datorn ...
Lösningen adresserar också risker
kopplade till finansiella transaktioner
över nätet, påpekade han.
Hans förväntningar på mässan var höga,
baserat på erfarenheter från de tidigare
två mässorna de deltagit på, och att
döma av aktiviteten i montern under dagen lär han inte ha blivit besviken.
4 4 i t- k a n a l e n
SMartSign ökar hoS CaPteCh
Daniel Pettersson från svenska
Smartsign har, liksom flera andra av
de utställare vi pratat med, fått korn
på flera nya möjliga återförsäljare.
Visserligen är det inget skriande
behov hos dem – de arbetar redan
med ett 150-tal.
– Men det är klart att ju flera
återförsäljare vi kan jobba med desto
mer säljer vi, konstaterar han.
Smartsign utvecklar och säljer en
plattform för digitala skyltar, ett område som jag tänker mig måste vara
rätt tufft att konkurrera inom.
Vad är unikt med er produkt?
– Enkelheten för användaren,
skulle jag säga.
Men säger inte alla leverantörer det?
– Nja, visst finns det andra system som också är hyggligt enkla,
men många är det faktiskt inte.
Han gillar Captech och han gillar
mässan. När man som dem sitter i
Borlänge med ett 15-tal anställda är
det svårt att nu ut till hela Sverige.
– Vi har jobbat med dem sedan
2010 och har ökat stadigt hos dem.
Nu ligger fokus för dem i hög grad
utomlands. De har anställt folk i
Finland, ska snart göra det i Tyskland
och efter årsskiftet även i Storbritannien.
SvenSkSkyltat
Även om fokus för svenska Smartsign
just nu främst ligger utanför Sverige
uppskattar Daniel Pettersson mässan. Det
ger dem möjlighet att nå återförsäljare i
en utsträckning som inte är möjlig för dem
från sitt kontor i Borlänge.
»Jag har skrivit på för tre år så innan
dess blir ni inte av med mig i alla fall.«
Daniel Johnsson som nyss sålt Captech.
om vad han ska göra nu.
guldskimmer
Vd Daniel Johnsson (t.h.) hälsade
välkommen och försäkrade att
distributören kommer att fortsätta som
vanligt nu efter ägarbytet. Marknadschef
Mats Roosemark (t.v.) såg till att de
guldglänsande statyetterna delades ut till
rätt mottagare.
oväntat många nya kontakter
Ola Smidvik på Halon är smått överraskad. Han hade väntat sig att få träffa gamla kända kunder och partner. Och det har han förvisso fått göra.
– Men vi har också fått 5-6 nya kontakter hittills, säger han. Klockan är inte mer fyra. Mässan håller öppet ytterligare tre timmar till.
Halon är göteborgskt, startade med brandväggar men säljer nu också lösningar för e-postsäkerhet. Och det är framför allt inom det segmentet affärerna växer. Så till den grad att bolaget nu expanderar internationellt. Målgruppen är mindre och medelstora företag, vilket är en del av förklaringen till varför de arbetat med Captech under många år.
Har du hunnit gå på något av seminarierna?
– Haha, nej, det har varit fullt upp i montern. Det var skönt att få sätta sig en stund nu faktiskt.
exertis captech expo
eXeRtiS
CaPteCH eXPO
»det fInns Mycket Intressant. Inte så Mycket
nytt kanske Men Man får ju MÖjlIgHet att tItta
närMare på olIka produkter.«
Boo Bäckström, Salesonnet
Öppnar snart nytt
I MÖlndal
N
är Hamid Raziullah från
Datanova kommer gående
över röda mattan (alla mattor
är röda här) går det inte att ta miste
på glädjen som strålar från honom.
Vi får stopp på honom i höjd med
Zyxels monter.
Varför är du så glad?
– Haha, kanske för att vi ska öppna ytterligare en butik om knappt en
månad, i Mölndal, berättar han.
Det blir deras fjärde butik och
den första i ett nytt koncept som han
beskriver som ett slags franchise-dito.
– Vi öppnar som en shop-in-shop i
en fotoaffär som har legat där i 70 år.
De får in data och it i sitt sortiment
– vilket de har velat länge – och vi får
också faktiskt in foto hos oss.
Den nya butiken passar särskilt
bra med tanke på avtalet som Datanova tog hem med Göteborgs stad,
kring reparation av Apple-produkter.
– Då får de ytterligare ett ställe att
lämna in och hämta produkterna på,
konstaterar han.
Hur avtalet har fallit ut? Tio pro-
cents ökning av serviceaffären under
september. Och det är inte bara
avtalskunder som ringer, utan även
flera andra.
– Det var en sådan ringar-påvattnet-effekt vi hade hoppats på och
nästan räknat med, säger Hamid.
Har du sett något spännande här
idag då?
– Jag gillar Elgatos grejer, och andra tillbehör till Apple-plattformen.
Men jag är mest här för nätverkandet, säger han.
Gillar konferenstelefonerna
Boo Bäckström från Salesonnet i
Bohus är en veteran i åf-ledet. Hans
företag sysselsätter fem personer,
de säljer främst till företag och la ner
nätförsäljningen redan 2006.
Ok, så?
– Då började priskriget och vi ville inte
vara med i det, utan gick över till att
sälja mer tjänster. Främst mot företag
men också mot privatpersoner.
En av hans senaste idéer i den vägen
handla om datorkurser för pensionärer.
– Köper du en bärbar dator av oss får
du tio timmar kurs i hur du använder
4 6 i t- k a n a l e n
den, säger han och berättar att idén
växte fram tillsammans med PRO,
som är en av deras kunder.
Har du sett något kul här?
– Det finns mycket intressant, inte så
mycket nytt kanske men här får man
ju en möjlighet att titta närmare på
olika produkter.
Fast sen drar han upp ett visitkort ur
fickan, från någon på SMS som säljer
konferenstelefoner bland annat.
– Det hade en del intressanta produkter och vi säljer en hel del sådant till
stora koncerner, så det kommer jag
nog att gå vidare med.
showman
Sång- och dansmannen Fillip Williams såg
till att hålla trycket uppe under kvällen
– med god assistans av Pia och Pernilla
Karlsson.
I utställningshallen hade vi tidigare under
dagen hittat mässans yngsta deltagare. De
var dock omöjliga att få kontakt med ...
Kingston visar
minne och headset
kingstons är nya hos Captech för året
och Mikael Johansson hos leverantören
förklarade varför de valde att gå in hos
dem.
– Captech andas gaming och vi andas
gaming. Det är en mycket bra match.
Det handlar alltså som Kingstons
gaming-sortiment, där minnen i HyperXserien står i centrum. I montern ligger en
uppsättning Predator-minnen, nya sedan
en månad och certifierade för överklockning, bland annat.
Intill står även ett par headset, också
nya i sortimentet, som i princip är en
modifierad variant av svenska Q-Pads
QH-90-modell.
– Succén som de har skapat har byggt
upp en helt ny avdelning hos oss och vi
kommer att lansera flera modeller under
året, sa Mikael.
Han visste inte riktigt vad han kunde
förvänta sig av mässan eftersom det var
premiär på Captech Expo för honom.
Därför hade han valt att lägga förväntansnivån lågt.
– Men so far so good! Vi har fått
mycket positivt gensvar från besökarna,
sa han.
exertis captech expo