NORDIC SCHOOL OF MANAGEMENT NSM SALES MANAGER ”Strukturerad försäljning - vägen till tillväxt” Längd: sex utbildningstillfällen Intresseanmälan: sänds till [email protected] Pris: 39.500 kr exkl. moms om du finansierar programmet privat eller via ideell förening är priset inklusive moms Utvecklingsprogrammet Programmet vänder sig till dig som är säljledare eller säljchef och vill utveckla ett mer effektivt säljarbete. Det är också lämpligt för dig som har ett antal års erfarenhet av säljarbete och siktar på att växa in i en funktion av chefskap eller ledarskap. Varje dag syftar till att ge en utveckling som är vardagsnära. Teori varvas med praktik och verklig tillämpning i de egna utmaningarna som deltagare definierar utifrån sitt företag. Samtliga deltagare genomgår en DiSC-test, får tillfälle att lära av andras erfarenheter och får möjlighet att utöka det personliga nätverket inför framtiden. Gruppen består av av sex till tolv personer som möts under sex intensiva utbildningsdagar. Jessica Blomqvist - Ämnesexpert Jessica har under många år varit både vd och chef i nationella och internationella säljintensiva företag, som exempelvis Trygghansa, LEE och inom Kinnevik koncernen. Hon brinner för försäljning som är rätt och certifierar företag avseende etisk trovärdighet och gott uppträdande på marknaden. “Min erfarenhet säger mig att när önskat resultat är tydligt för dig, så ökar möjligheten att få just det du vill ha.” - Jessica Blomqvist Daniel Bergqvist - Programansvarig Daniel har tidigare jobbat som säljare och affärsområdeschef i utbildningsföretag. Daniel är nu vd för Pennybridge, en internationellt växande plattform för välgörenhet. Han anlitas ofta för varumärkesutveckling via PR-byrån House of Brandy. I tidigare uppdrag har han arbetat med ABB, Swesafe och Würth. “För mig handlar bra utveckling om ett stort hjärta och hårt arbete.” - Daniel Bergqvist NORDIC SCHOOL OF MANAGEMENT | Järntorgsgatan 9, 703 61 Örebro | tel: 010-33 00 233 | epost: [email protected] NORDIC SCHOOL OF MANAGEMENT Innehåll NSM Sales Manager •Erbjudande - din självförståelse • Erbjudandet - Vilken är din förståelse av företagets kultur, produkter och tjänster? • Funktionen - Hur uppfattas du? Hur kommunicerar du i din funktion, internt och externt? • Effektivitet - När och hur sätter du dina säljmål och hur behåller du ett tydligt säljdriv? Förberedelser - ditt självledarskap • Besöksbokning - Hur säljer du in tid och uppdrag? • Kommunikation - Hur kan du vara kundanpassad i tal, skrift, telefonkontakt? • Säljverktyg - CRM-system, säljpresentationer säljmodeller - vad passar din stil? • DiSC-test - Vilken personprofil har du i rollen som säljare och ledare? ”Kan du förhandla så att båda parterna blir vinnare?” Mötet med kunden - din säljfilosofi • Kundanpassad kommunikation - Hur fungerar det? • Säljfilosofi - Vilken säljfilosofi har du, egentligen? • Kundmötet - Vilken struktur och innehåll passar båda parter? • Första kundmötet - Vad är viktigt att tänka på inledningsvis? Affär eller inte - ditt mod i samtal • Behovsanalys - Hur lyssnar och reflekterar du konstruktivt? Hur skapar du tillstånd att utmana? • Lösningspresentation - Hur säkerställer du kundens behov i din lösning? • Avslut - Hur arbetar du med avslutstekniker? Bästa avslutet, hur är det? • Invändningar - Erbjudande, pris och referenser till andra leverantörer, hur hanterar du invändningar? • Förhandlingsteknik - Hur väljer du prisstrategi och förhandlar så att alla partner blir vinnare? • Mervärde - När och hur fungerar merförsäljning bäst? Skala säljarbetet - du som ledare eller chef • Ledarskap - Hur fungerar värdebaserat ledarskap i en resultatdriven yrkesroll? • Personlighetstyper - Hur kan du kommunicera kreativt med en mångfald av medarbetare? • Rekrytering - Hur bygger och utvecklar du ett unikt bra säljteam? • Hållbar tillväxt - Vilket tänk och vilka steg gör er mer effektiva och klimatsmarta? Utveckla kundrelationen - din nästa affär • Affärsjuridik - Hur bygger du smarta affärer och undviker misstag i offerter och avtal? • Relationsförsäljning - Hur hanterar du kritik, reklamationer, motgångar och misstag? • Säljutveckling - Hur ser din kundrelation ut under och efter leverans? Hur bygger du nästa affär? ”Inom Nordic School of Management vill vi präglas av nyfikenhet, ansvar, och generositet - det är i den andan vi erbjuder Competence for Growth!” NSM SALES MANAGER ”Strukturerad försäljning vägen till tillväxt” Om Nordic School of Management: NSM bildades 1995 av CARTA Corporate Advisors, Kontura International, Mercuri International och Wenell-Gruppen – fyra internationellt verksamma konsultföretag. NSM utvecklar och bedriver utbildning inom företagsledning, organisationsutveckling, affärsutveckling, marknadsföring och CSR i Sverige och utomlands. Kontakta oss eller läs mer på www.nsm.se NORDIC SCHOOL OF MANAGEMENT | Järntorgsgatan 9, 703 61 Örebro | tel: 010-33 00 233 | epost: [email protected]
© Copyright 2024