Metoder och modeller för platsens etableringsmognad Anders Granberg CEO Granberg AB Nuläge: • Konsult VD Granberg AB • Ordf Strategiska rådet DC Dåläge • Fd ordf Invest in Norrbotten • Fd VD The Node Pole • Fd Etableringchef Luleå Näringsliv AB • Fd Huvudprojektledare Invest in Luleå och Piteå Nuläge: • Konsult VD Granberg AB • Ordf Strategiska rådet DC Dåläge • Fd ordf Invest in Norrbotten • Fd VD The Node Pole • Fd Etableringchef Luleå Näringsliv AB • Fd Huvudprojektledare Invest in Luleå och Piteå Tillväxt sker genom: • Nya företag • Utveckling av befintliga företag • Attrahera nya internationella företag - förvärv - strategiska samarbeten - direktinvesteringar, FDI Export = Företagen Etableringar/investeringar = Platsen Internationell attraktionskraft Varför? • Enligt Handelshögskolan och Business Sweden driver internationella investeringar tillväxten snabbare än export. • Idag står utlandsägda företag för 75 % av svenska BNP jmfr med OECD-snittet som är 35 %. • 45 % av Sveriges export kommer från företag med utländskt ägande. Value Delivery System – av kunden upplevd attraktionskraft ”En plats eller ett innovationssystem som ett virtuellt företag” • Effekten av samverkan är uppenbar men inte formen. Resultaten är klara och tydliga men den process eller struktur som vanligen producerar dessa resultat i traditionellt företagande har inte använts. • Värdet skapas på annat sätt utan formell styrning. Affärsprocessen vid etablering/investering Producenter & utbud • • • • • • • • • • • Trender Omvärldsanalyser Marknads-/konkurrentanalyser Branchprognoser Teknikparadigmer Investeringsmönster Kompetens Kontakter Kvalitet Infrastruktur Intern M.F. Strategisk Extern M.F. Affärsutveckling samordning Produktutveckling Planer & Tillstånd Distribution Imagemarknadsföring Paketering Målgruppsanpassad riktad Kapital produktmarknadsföring MF Marknadsbearbetning/Försäljning Relationsmarknadsföring PR Marknad • Samverkan med regionen/platsen • Andra starka geografier/kluster • Business Sweden • Agenter & nätverk • Leverantörer nationellt & Internationellt Value proposition • Vad kunden upplever som de största fördelarna med “företagets” erbjudanden. • Det upplevs tydligt och tillfredsställer kundens starkaste drivkrafter för beslut. Upplevd attraktivitet för en etablerare/investerareSteg mot etableringssmognad Value Delivery System Engagemang Länsstyrelsen Handelskammare Företagarföreningar Främjarorganisationer Kulturvärden Sakägare Miljö. Förfina erbjudandet organisationer 8 Bygglov Nätverk Naturvårdsver k Säljoch definiera målgrupp Energikapacitet Tillstånd Planärenden bolag 7. Plan, kompetens och resurser TransportVA örer för aktivt marknadsbearbetning Miljö fiber Infrastruktur 6. Partnerskap för investeringsmognad kommunikatione Tillväxtverket Näringsdepartemnt Finans Inkubator Etableringsstöd Strategisk samordning 5. Identifieraoch målbransch/nätverk samhandling Information/ marknadsföring 4. Identifiera USP och konkurrensfördelar Byggbolag 1. Identifiera etableringsaktörerna internt Tid Fastighetsägare LeveransEvenemang kapacitet Turismorganisation 3Kompetens. Utveckla arbets- och samverkansformer förMark & försörjning exploatering det offentligaFastighet systemet Mäklare 2. Analys Utbildning nuläge och potential – smart specialisering Forskning r Fiberleverantörer Convention Bureau Avtal Geo Mottagningskapacitet Miljö Upplevd attraktivitet för en etablerare/investerareAffärsprocessen vid Value Delivery System etablering/investering Länsstyrelsen Trender Naturvårdsver k Kulturvärden Omvärldsanalyser FöretagarHandelsMiljöföreningar organisationer Marknads-/konkurrentanalyser kammare Producenter Miljö FrämjarBranchprognoser Bygglov Tillstånd organisationer & utbud Teknikparadigmer Planärenden • Kompetens Nätverk Investeringsmönster • • • • • • • • • • Sakägare EnergiMarknad bolag Transport• Samverkan medörer VA regionen/platsen Fiberfiber Infrastruktur • Andra starka leverantörer Kontakter Kvalitet kommunikationegeografier/kluster Tillväxtverket Intern M.F. Infrastruktur Strategisk Strategisk samordning Extern M.F. r • Business Sweden Affärsutveckling Näringssamordning EtableringsInformation/ och Evenemang departemnt Produktutveckling • Agenter & nätverk marknadsföring stöd samhandling Planer & Finans Tillstånd • Leverantörer TurismDistribution nationellt & organisation Imagemarknadsföring KompetensMark & Paketering Internationellt Convention Målgruppsanpassad riktad försörjning exploatering Kapital Bureau Inkubator Fastighet produktmarknadsföring MF Avtal Forskning Utbildning Mäklare Marknadsbearbetning/Försäljning Byggbolag Relationsmarknadsföring Fastighetsägare PR Miljö Geo Utmaningarna är att gå från: • reaktivitet till proaktivitet • lågvärdiga erbjudanden (mark och lokaler) till förädlade erbjudanden (helhetslösningar) • osäkerhet (inte prioritera) till skarpa målgruppsdefinitioner (våga prioritera) • allmän information till riktad marknadskommunikation • generella budskap till paketerade erbjudanden • inifrån till utifrån (planering utifrån marknadens behov) • en plats som inte går att handla av till affärsmässighet (tidsatta och prissatta erbjudanden) • otydlig position till attraktivitet och konkurrenskraft