80/20 Målstyrd säljträning
Säljeffektivitet för B2B utesäljare Effektivisera säljarbetet & säljtekniken!
80% träning och 20% metodik Hösten 2015 och våren 2016
Vi kan välja på två
starter i höst.
Anmäl
oss nu!
Träningen är för både nya och
erfarna utesäljare inom B2B. Fokus
sätts på arbetssätt som effektiviserar
säljarbetet och säljtekniken. Det som
skapar resultat.
Effekt
Fokus
En säljare kostar ca 1 miljon kronor per år. Det är en stor kostnad.
Därför måste säljaren ständigt trimmas och vidareutvecklas så att
effektiviteten kan hållas på en hög nivå. Då blir säljaren en god
investering för hela företaget. En välutbildad säljare arbetar mer
med intellektet och mindre med instinkt och det är bra för resultatet.
Innehåll
Produktivitet, 80/20-fokus och
effekt i säljarbetet. Säljarrollen,
resultat och prioritet.
Säljplanering och kundeffektivitet
på kort och lång sikt. Vad vill du
uppnå på ditt distrikt, med din kund
och hur planerar du för detta?
Bearbetning av nya kunder. Kom
igång med kundbearbetningen. Få
bättre effekt vid första kontakten och
öka möjlighet till avslut.
Att ta hand om befintliga kunder
på bästa sätt. Hur jobba med dessa
så att vi inte missar affärer? Du är
varumärket för kunden.
Förberedelser inför kundbesök
med olika inriktning, kundnytta,
syfte och mål.
Säljarbetet före, under och efter
kundmötet. Så gör du för bästa resultat.
Frågemetodik, säljande argumentation och avslutsteknik.
Förberedelse inför kundens
invändningar och att hantera dem
under hela processen.
Att göra en taktisk agenda och
hantera taktiska utspel från kunden.
Att ha kul i säljarbetet, utvecklas
och hantera egna rädslor.
När du fokuserar och förbättrar 20% i
olika delar av ditt säljarbete så får du
80% effekt. Du tränas på 80/20 för
att bli en effektiv säljare som mår bra!
Mål med
träningen
Snabbare effekter
och resultat.
Effektivare kundbearbetning.
Rätt 80/20-fokus
och prioriteringar.
Träning på viktigaste
säljmomenten.
Vässa de viktigaste
säljverktygen.
Professionell mental
inställning för att skapa
nya möjligheter.
80/20 MÅLSTYRD SÄLJTRÄNING
Pedagogik
Vi jobbar med ett utbildningskontrakt
utifrån säljarens nuvarande arbetssituation
och egna mål.
Vi fokuserar på utförandet (HURet) genom 80% träning
och 20% struktur, verktyg och beprövade arbetssätt.
Stort erfarenhetsutbyte och ”best practice”
mellan säljarna.
Vi bestämmer konkreta uppgifter som skall
genomföras i säljarbetet mellan varje steg.
Uppföljning och påminnelser från säljtränare
med hjälp av en app i mobilen.
Webbuppgifter i egen takt.
Gästföreläsare ”Direkt från fältet”. Stjärnsäljare
berättar om framgångsfaktorer i säljarbetet.
Säljtränare Mikael Eldblom
Optimera ch
tivitet o
din effek u bearbetar
lut när d
dina avs er och tar hand
nya kund köpande!
om dina
Mikael Eldblom har bakgrund på Electrolux. Du kommer att utveckla dina
säljfärdigheter och få energi för att komma vidare i ditt säljarbete.
Välkommen till tre effektiva dagar!
Steg 1
Steg 2
Steg 3
1-2015 ................ 28/9 ............. 2/11 ............. 7/12
2-2015 ................ 5/10 ............. 9/11 ............ 14/12
1-2016 ................ 11/1 ............. 15/2 ............. 21/3
Plats Malmö.
Ingår lunch, fika och material vid samtliga träffar
samt ledarstöd för deltagarens närmaste chef.
Investering 19.900:- exkl moms.
Anmälan senast 3 veckor innan respektive
träningsomgång till Mikael Eldblom,
[email protected] eller 076-100 19 78.
80/20 effektivitetstänk går som en röd tråd genom hela utbildningen och alla moment. Läs mer på pareto8020.se!
123014 • 150604
80/20 Målstyrd Säljträning genomförs i tre steg
under tre heldagar kl 09.00-17.00. Här är datum för de
tre kommande säljträningarna.