A.Falkenberg
SAMMEN
- sterke for framtiden
Av Elisabeth Østby
Falkenberg Eftf. AS er stolte over nye moderne lokaler. De er fortsatt i samme bygg, men
har frigjort en god del av arealene til andre leietagere. Det er selvfølgelig et spørsmål om
plassbehov og kostnader, forteller daglig leder Jann Bjørne jr. Markedet har forandret seg,
og vi må tilpasse oss. Men det handler også om å fornye seg og å tenke nytt. Mindre plass
gjør at man kommer tettere på hverandre og kommunikasjonen blir bedre. Nå ser vi fram
til å motta våre kunder, leverandører og samarbeidspartnere i nye lokaler.
A. Falkenberg Eftf AS er totalleverandør av maskiner, verktøy, programvare,
reservedeler og service til treindustrien
i Norge. De er markedsleder i sitt segment, og har eget service og delelager i
Norge. God service og rask levering av
reservedeler er enda viktigere i dag enn
tidligere.
Sterling AS, eiketrapp fra Hagen AS
og skillevegger fra Modulvegger AS er
med på å skape et moderne inntrykk
når du kommer til Falkenberg. De
har også investert i nye dusj- og garderobeløsninger med baderomspanel fra
Fibo Trespo som er frest på en Biesse
Rover. Nå er vi nærmest et utstillingsvindu for bransjen, smiler Jann.
Utstillingsvindu for bransjen
Satser på utstilling
367 vinduer fra Lillerønning Snekkerfabrikk AS, nye kontormøbler fra
Falkenberg har en fin og representativ
utstillingen av standardmaskiner. -Vi
ønsker å få inn en CNC maskin fra
Biesse også, slik at vi kan vise det store
spekteret av maskiner vi kan tilby til
den trebearbeidende industrien, fortsetter Jann.
Bygget som Falkenberg har sine
lokaler i er bygget av Roald Holmen og
Jann Bjørne sr. i oppgangstider i 1973.
Jann viser fram gjestebøker datert helt
tilbake til 60-tallet da bedriften fortsatt
holdt til i Oslo sentrum. Historien er
viktig å ivareta, og derfor har de viet et
rom til en historrisk utstilling der man
finner maskiner fra 1871 og fram til
i dag. Den teknologiske utviklingen
36
TRE & PROFIL 1-2015
av datamaskiner er det også en liten samling av. Det kan
være artig for skoleklasser å komme hit å titte, for her er det
mange ting de ikke aner hva er. -Falkenberg runder 125 år
i 2017, men vi kan ikke leve på historien. Vi må gjøre de
riktige tingene i dag og være en aktiv aktør i dagens marked,
sier Jann.
Et uforutsigbart marked
-Markedet har ikke normalisert seg etter 2008, mener Jann.
-Vi er færre ansatte, har mindre lokaler og har til sammen
kuttet kostnadene med flere millioner kroner. Det har
vært helt nødvendig. I dag er de 29 ansatte med en omsetning på 112 millioner kroner i 2014. -Ordreinngangen på
maskiner var 25 prosent bedre i 2014 enn i 2013, forteller
Jann. -Vi starter året 2015 med en ordrereserve på 33 mill.
kroner. Det er positive tendenser der ute nå. Og hvem vet,
kanskje er det positivt for annen industri at oljenæringen nå
har fått en liten nedgang. Endelig kan det tenkes at man
må begynne å tenke annerledes og satse mer på fastlandsindustrien. Det at kronen svekkes kan bedre konkurransesituasjonen for våre kunder i forhold til importen.
For mange tilbydere
-Bransjen står overfor noen utfordringer framover, mener
Jann. Det er for mange tilbydere av de samme produktene
i Norge. Markedet blir stadig mindre og konkurransen blir
større. Flere bedrifter selges til utenlandske eiere som heller
satser på å investere i det landet de selv kommer fra enn i
Norge. Noen kunder tar kontakt med produsenten og vil
kjøpe direkte. Vi stiller oss av og til spørsmålet: er det bruk
for oss? Men tatt utviklingen i betraktning med mer kompliserte leveranser og større behov for rask service mener vi
at vi har livets rett. Produsentene vet også viktigheten av en
forhandler og samarbeidspartner i det enkelte marked.
Falkenbergs utfordringer
-Våre egne utfordringer er at vi nå går gjennom et generasjonsskifte. Vi har en ny produktansvarlig for Weinig
Gruppen på plass. Vi jobber med å ansette en ny selger på
Vestlandet, som vil overlappe med eksisterende selger i området. Vi er i dag 10 personer i salg og har fokus på utnyttelsen av våre ressurser, forteller han.
-Andre utfordringer er at omfattende eller kompliserte
leveranser ikke går som de skal og at det dukker opp nye
ønsker eller problemstillinger underveis.
-Vi har også opplevd at produsenten har lovet mer enn
det som er mulig og at vi bruker for lang tid på å komme i
mål med igangkjøringen. Ved mange leveranser gjennomfører vi en FAT ( Factory Acceptance Test ) hos produsenten
for å kvalitetssikre leveransen før maskinen forlater fabrikken. Og her er det ikke bare maskinen det gjelder, i dag
er verktøy eller programvare vel så viktig, i enkelte tilfelle
viktigere. Det er viktig at vi jobber profesjonelt så våre kunder er fornøyde med sluttresultatet og prosessen de har vært
TRE & PROFIL 1-2015
37
A.Falkenberg
Innholdsrik utstilling
Monika Sandvik og Jann Bjørne Jr. i
trappa levert av Hagen AS
gjennom. Vi ønsker også å være enda
mer nøyaktig på hvor lang tid man må
beregne på installasjon, igangkjøring
og opplæring. Kunden må vite omfanget av dette. Dette er ekstra viktig når
en gammel maskin tas ut av produksjon og erstattes av en ny.
Kundenes ansvar
-Kundene har også et stort ansvar når
de gjør investeringer, og det savnes
i enkelte tilfeller en kravspesifikasjon, mener Jann. -Kunden må tenke
gjennom og sette sine krav til en ny
investering ned på papiret. Her er det
naturlig at flere personer hos kunden
deltar. Da har man forhåpentligvis
alt svart på hvitt, og det er enklere
for alle parter å forholde seg til. En
kravspesifikasjon blir alltid oversatt og
sendt til produsenten slik at også de
vet på hvilket grunnlag en maskin eller
maskinlinje skal tilbys. Som mellom-
mann er det vanskelig å komme til
produsenten med endringer i etterkant
uten at det påløper kostnader. Det er
også helt avgjørende at kundene vet
kravet til kompetanse og viktigheten av
å ha flinke medarbeidere til å betjene
og vedlikeholde moderne og avansert
produksjonsutstyr.
på plass for at det skal bli en så vellykket leveranse som overhode mulig. Ikke
minst et godt og nær samarbeid mellom
oss og kunden. Dette er enda viktigere
i dagens marked som følge av enda mer
kompliserte løsninger. ShipNor er et
eksempel på at godt samarbeid gir gode
løsninger.
Samarbeid er nøkkelen til
suksess
Visjonen
Falkenberg leverer maskiner til mange
ulike bedrifter. Den største leveransen
i 2013 gikk til ShipNor AS. Det spesielle med ShipNor var at det var en helt
nystartet fabrikk som nå satser for fullt
på produksjon i Norge av innredning
til olje- og offshorebransjen, forteller
Jann. –Det pågangsmotet man opplever enkelte steder, som hos ShipNor
er smittende, og det er utrolig givende.
Når man leverer maskiner og utstyr
slik vi gjør, er det mange ting som må
Nå ser Jann fram til messen Ligna i Hannover. -Jeg håper dette er en begivenhet som kan pushe markedet videre
framover. Det er viktig å opprettholde
verdiskapningen i Norge og da må det
produseres med effektivt og moderne
produksjonsutstyr.
Det er mange hjørnestensbedrifter innen
treindustrien som betyr mye for distriktene og vi har som målsetting å gjøre
disse bedriftene mer lønnsomme. Er de
lønnsomme vil de også overleve på sikt.
Sammen, - sterke for framtiden, avslutter
han, noe som også er Falkenbergs visjon.
38
TRE & PROFIL 1-2015