INVITASJON Commercial Excellence Forum Salgsakselerasjon Inspirasjon, konkrete verktøy og nye perspektiver på hvordan ditt selskap kan øke salget i løpet av kort tid uten å tilføre nye salgsressurser Torsdag 21. mai setter Implement Consulting Group fokus på hva som skal til for å akselerere topplinjen i ditt selskap. For å lykkes med en slik akselerasjon vil vi se på hva vil det kreve av deg og ditt selskap for å komme tidligere inn i kundens kjøpsprosess og på den måten skape eller forme kundens behov. Videre hvordan ditt selskap kan skape et økt fokus internt på verdibasert salg. Bli med på reisen fra håndtering av kundehenvendelser og levering av tilbud, til kunderådgivning og posi sjonering av løsning. Gjennom denne reisen skal vi sammen finne ut av hva som må til for å flytte selskapet fra å levere kun på etterspørselen i marke det til å bli mer proaktiv og reelt skape eller stimulere behovet i markedet. I løpet av formiddagen vil Implement Consulting Group gå i dybden på noen av de viktigste utfordringene og problemstillingene som kan oppstå i en slik transformasjonsprosess implementconsultinggroup.com •Hvordan skaper vi som salgs organisasjon et behov i markedet? •Hvordan kommer vi i dialog med de riktige beslutningstakere på andre tema enn vi gjør i dag? •Hva kjennetegner dagens ”top performers” blant våre selgere? •Hvordan skape ledelses fokus på salg fra både salg og marketing og sikre nødvendig støtte til gjennomføring? Gjensidige v/ Direktør Ingun Ranneberg-Nilsen vil fortelle om hvordan de har skapt ny vekst i bilmarkedet gjennom systematisk arbeid med sin salgsorganisasjon for å sette trykk og fart på nye områder i Gjensidige konsernets portefølje. I tillegg vil Implement Consulting Group gi eksempler på hvordan en rekke globale selskaper arbeider med å skape fokus på salg gjennom en visuell og resultatorientert salgs ledelse kombinert med anerkjennende salgscoaching. Det blir servert en lett frokost fra kl 8:30. Vi ser frem mot en inspirerende formiddag, med fokus på salg, kunde utvikling og ledelse. PRAKTISK INFORMASJON Tid Torsdag, 21. mai kl 09:00 – 12:00 (frokost serveres kl 08:30) Sted Implement Consulting Group Munkedamsveien 35 0250 Oslo Pris Gratis Påmelding Implementconsultinggroup.com/ SalesAcceleration Kontakt Hvis du har noen spørsmål knyttet til dette arrangementet, ta kontakt med: Joachim Lupnaav Johnsen + 47 926 48 336 [email protected] eller Morten Kjærsgaard +47 954 67 884 [email protected] INVITASJON Commercial Excellence Forum Salgsakselerasjon Inspirasjon, konkrete verktøy og nye perspektiver på hvordan ditt selskap kan øke salget i løpet av kort tid uten å tilføre nye salgsressurser PROGRAM 08:30 Dørene åpnes, lett frokost, kaffe og te 09:00 Velkommen og introduksjon 09:10 Salgsakselerasjon – hvordan skape behov og opprettholde fokus på salgsarbeidet René Birk Jensen og Joachim Lupnaav Johnsen, begge Partnere i Implement Consulting Group, vil på grunnlag av en rekke case-studier og ”best practise” inspirere til hvordan din bedrift kan skape salgsakselerasjon på kort og lang sikt. Innlegget henter perspektiver fra den seneste teorien og knytter dette opp mot en rekke praktiske ca se-studier som alle er preget av å ha skapt stor effekt på salget til de involverte selskapene. 09:45 Gjensidige – vekstvinner i markedet for bilfinansiering Gjensidige er mye mer enn forsikring. Konsernet er i sterk utvikling og utvikler stadig nye forretningsområder. Ingun Ranneberg-Nilsen forteller historien om hvordan de har utviklet sin markedsposisjon i markedet for bilfinansiering gjennom systematisk utvikling av salgsorganisasjonen. 10:30 Kort pause og networking 10:50 Skape fokus gjennom visuell og performance orientert salgsledelse Ledelsen står i spissen for å gjennomføre endringer i salgsorganisasjoner. Hva kreves av ledelsen for å lykkes med en endring av selskapet i retning av en mer proaktiv salgsfunksjon og faktisk skape nye behov i markedet? Vi perspektiverer casen og eksemplifiserer fra andre selskaper som har lykkes med å skape betydelige resultater på kort sikt gjennom en ny tilnærming til salgsledelse. 11:30 Oppsummering og erfaringsutveksling 12:00 Networking og lett bespisning implementconsultinggroup.com