BODØ HÅNDBALLKLUBB
Bjørn Heitmann
markedssjef
Verdier/
Samfunnsansvar
• Håndballskole for de minste
• Barne og Ungdomsavdelingen
• Samarbeidsprosjekt med kirkens
bymisjon
• Samarbeide med kriminalomsorg i
frihet
• Friday Fun
• BHK jobber med
integreringsprosjekt "fargerikt
felleskap"
Grunnverdier i en klubb/
Merkevarebygging
• Ukultur kan fort bli kultur i en
klubb.
• Noen klubber har ukultur som
kultur.
• Struktur/ holdninger/
omdømme / verdier/ mål på sikt.
• Bhk har jobbet hardt med dette
de siste 5 årene
• Dette må på plass før du har
noe å selge.
Finn en feil
MÅL
• BHKs målsetning er å bli blant de aller beste i Grundigligaen.
• Laget : BHKs målsetning er å få en grunnstamme fra egen klubb , Nord Norge
og med tilgang fra Nordiske spillere.
• Nå sluttspillet i Grundigligaen
• Sponsorer : 90 sponsorer i 2015/16 sesongen
• Arrangement: BHK skal være ledende på arrangement i Norge
• Nettverk: BHKs mål er å bli det største og beste nettverket innen sport i Nord
Norge
• Eksponering; Fulle hus og full tv dekning i alle kamper
• Merkevare : BHK skal være i toppen i mediasammenheng i Nord Norge.
Teamwork
• Det er viktig at alle som stiller
opp for klubben blir sett og satt
pris på
• Det er viktig at spillerne har det
støtteapperatet som trengs
rundt seg: lege,
Fysio,matrialforvalter,tannlege,
etc
• Det er viktig at sponsorer er
første pri når det skal gjøres
innkjøp.(lojalitet ) fra klubbens
styre og medlemmer
BHK guttene har teamwork utenfor
banen(samhold)
Teamwork på Burøya
Trivsel / miljø
• Det er viktig at gutta også har det bra
utenfor banen.
• BHK er behjelpelig med Bolig, jobb
etc
Hvem skal kan være
markedsansvarlig i en
klubb !
Min jobb som
markedsjef er:
• Skaffe sponsorer
• Må ha evnen til å sette seg inn i
sponsors behov i en eventuel
kontrakt
• Profesjonell i salg og fremføring
• Være kreativ i forhold til behov og
løsninger
• Ivareta sponsors invisterte kontrakt
• IKKE pakke ut alle ideer på en gang
• Ha den ukentlige kontakt med media
BHKs Inntekstområder
• Arena
• Vant reklame, + vant tv sone
• Kiosk , loddselgere
• Reklame i hall
• Gulvreklamen
• Billetter
• Sesongkort ( rema1000 prinsipp)
• BHK avis 4 ganger i året
• Grasrotandelen
• Bingostøtte
• Håndballskole
• Integrering
• Dugnader
• Innhold eks i sponsorpakker:
• Draktreklame, shortsreklame
• Kampsponsor,( pr kamp) matcball ( pr sesong)
• Klapper
• Kjøpe spiller( målscorer)
• Logo m link til hjemmeside
• Helside i BHK avis
• Redaksjonel sak i BHK avis
• Muligheten for sponsorlunch i nettverket
• 8 spiller pakke
• Pause konkurranse ,
• Storskjermreklame
• Sponsorturer med bedriftspresentasjon
Event/ B2B
• SPONSOR ARRANGEMENTER:
• Bygge nettverk ( b2b)
• Sponsorturer
• Sponsorturneringer
• Samlinger på hjemmekamper ( VIP område)
• Hjemme hos bedrifts lunch
• BHK skal være kommunikasjons plattform for våre
sponsorer i Nord
• Partnerskapet med BHK skal forsterke bedriftens
profil, markedsposisjon og bidra til positivt
omdømme.
• BHK skal igjennom klubb Nordland bygge
nettverk/ relasjoner med alle klubber i Nord
sponsoravtale
• Kartlegge sponsor
• Kreativitet
• Aldri love noe klubben ikke klarer og overholde
• Ærlighet
• Komunikasjon
Eksempler på sponsors
behov og løsninger
• Kjøreskolesenteret
• Sandgata tannklinikk
• Økonor
• Maxmat
• Nordea
Sponsors synlighet igjenom media
Arrangementer KAMP
Mål
Gjennomføring
Vilje
motivasjon
( dugnadsgjengen)
• Dugnadsgjengen er en del av teamet og skal bli satt pris på:
• Stamina kort
• Fribilletter til familie
• Sterkt rabatterte treningstøy
• Kick off
• Spillerne skal alltid "se " dem
• Dugnadsfester/ luncher .....
Kampdag starter kl 10.00
Forberedelser til kamp
2 timer før match
Starten på et nytt BHK
Startet egentlig i 1999 og resultatene inn i A laget kom i
2011
93 årgangen
• Struktur
• Holdninger
• Verdier
• Hårete mål
• Samhold
• Sterk foreldregruppe
• Trygghet
93 årgangen
integreres inn i A-laget
Sesongen 2012/13
Norgesmester i18 års serien
Sølv i Norgesmesterskapet g20
Ubeseiret i 1 divisjon
Seriemester i 2 divisjon
Opprykk til Eliteserien
Joachim kåret til årets keeper i
Eliteserien 2012/13 og 2013/14 og 14/15
Av postenligaspillerne
I 2014 fikk vi forespørsel på Jokke fra samtlige Eliteserie klubber i Norge +
svenske og Danske Topp klubber
Sesongen 2012/13
Etablert i Eliteserien
Nådde sluttspillet
Klubben har trygg økonomi
6 BHK spillere på div Landslag
Sesongen 14/15
• 2 plass i CUP, SERIE og SLUTTSPILL ( historisk og fantastisk
bra)
• Årets fair play klubb :BHK
• Årets arrangør : BHK
• Årets spiller Stig Tore
• Årets trener :BØRGE
• 3 spillere på årets lag: Binai, Jokke , Stig Tore
• Flest publikummere i snitt på hjemmekampene. Snitt 1740
NESTE SESONG
2015/16
MÅLETNING 2015/16
1 GULL
FORBEDRINGSPOTEN
SIAL for neste sesong
•
Under 10 år gratis
•
Bedre innkomst , råere opplevelse
•
Flere billetter på nett
•
Mere aktivitet på Facebook , få flere følgere
•
Større og bedre opplevelse på kamp
•
Råere og tøffere musikk
•
Lage show og underholdning på kamper i pausen
•
Fotosone# bhk.no for fotografering spiller/fans
•
Profesjonell presentasjons perm
•
bruke sosiale medier for markedsføre, salg, nyhetsformidling , salg
•
Eget medie TV
•
Lage ny introvideo
•
Videosnutter (gladsaker, intervjuer )
•
Id musikk på kamp (ta eierskap i hva som spilles og når)
•
Kiosker må oppgraderes ( stort potensielle )
•
Snakke med media minst 1gang i uka
•
VIP område mat , delegere muligheter for å
presenter sin Pizza, mat etc
•
Lydfiler for hovedsponsor oppgraderes
•
Sponsorvegg i inngangsparti
•
Kamprogram m qr kode( Facebook , avisannonse)
•
Velkomst sang bortelag
•
Snapchat
•
Bredere ut og inn på lavere beløp til flere sponsorer for å starte
oppbygging av Klubb
•
Bygge nettverket og få de til å samarbeide med hverandre
•
Starter tidlig med markedsføring av neste kamp
•
Høyttaler bil ut i byen for promotering av kamp
•
Spillere skal by på seg selv i sosiale medier og markedsføre neste
kamp
•
Bevisst strategi på hva som legges ut på Facebook m link
•
Skape interaktivitet på Facebook, få engasjerte brukere
( KONKURANSE etc)
VIKTIG MED LOKAL
FORANKRING I
SPILLERSTALL
Media:
Bruk media i alle positiv saker.
Sponsorer leser kultur/ukultur.
Avisen lever av å skrive om klubben.
Positive artikler= flere mulige sponsorer.
Avisen skriver om økonomisk rot= katastrofe.
U avd er kanskje den viktigste
gruppen for sponsorne å få tilgang til
Takk for meg!
sponsortur til Berlin
Sponsor BHK
Verdien av en sponsoravtale skal gi BHKs sponsorer
mest mulig avkastning på inviterte sponsorkroner
BØRGE LUND
• MERITTER :
• Champions Throphy 2008
• Tysk Mester 2008/2009/2010
• Tysk cupmester 2008/2009
• Champions League mester 2010.
• Klubber: BHK , Aalborg Hsh,Aab
Håndbold, HSG Nordhorn, THW Kiel,
Rhein -Necker Løven, Fuchse Berlin.
• Landskamper: 200 +
U avd
SportStyret består av 9 personer
Økonomi
MARKED
BHK
STYRET
10
7,5
5
2,5
0
2010
2011
2012
2013
Omsetningen i BHK har økt fra 4,5 mill
til 10 mill de siste 4 årene