Telenor Norge – en fiberleverandør i bedriftsmarkedet
KS Bedrift / Defo – Fiberseminar 14.januar 2015
Håkon Honningsvåg, Direktør Fiberprogrammet, Telenor Norge, Divisjon Business
Agenda
Norway
• Litt om;
Pakistan
Sweden
Bangladesh
- Telenor i overblikk
Denmark
• - Telenor i Norge
• - Telenor og fiber
• Mest om Telenor i bedriftsmarkedet
India
Hungary
Thailand
Serbia
Malaysia
Montenegro
Myanmar
Bulgaria
Telenor Group
• Egen mobiloperasjon i 13 land, i
tillegg tilgang til 17 flere land
gjennom VimpelCom Ltd
Norway
Pakistan
Sweden
Bangladesh
• 200 millioner mobil abonnementer
• 33 000 ansatte
Denmark
India
Hungary
Thailand
Serbia
Malaysia
Montenegro
Myanmar
Bulgaria
Telenor Norge - største leverandør av tele- og datatjenester
• 160 års historie i Norge
• Ca. 4 100 ansatte på mer enn 30 lokasjoner i Norge
• Tilbyr mobil, fasttelefoni, bredbånd, kabel-tv, internettjenester og
kystradiotjeneste
• Divisjon Business har ansvar for markedsføring, salg og
kundeservice til norske bedrifter og offentlige virksomheter og
tilbyr et bredt spekter av tele og datakommunikasjonsløsninger
• Ca 900 ansatte
Telenor Norge
Telenor
Norway
Telenor
Norway
• 24% av Telenor Group inntekt/omsetning
• 827 000 fast tale abonnement
• 862 000 fast bredbånd abonnement
• 3 201 000 mobil abonnement, MBB
abonnement inkludert
• 526 000 kabel TV abonnement
Telenor Norge
Telenor
Norway
Telenor
Norway
• Omsetning 2013: MrdNOK 25
• EBITDA 2013: MrdNOK 10,5
• EBITDA margin: 42 %
Målsetningen er at Telenor
skal være en ledende aktør
på fiberaksesser i det norske
bedriftsmarkedet innen 2020
7
Trender
Det er brukeren
som bestemmer
Vi er alltid på nett
Kommunikasjonen
har endret seg
Alle bruker
skytjenester
Megatrend: Bedrifter flytter IT-plattformer og tjenester fra
eget serverrom til skybasert tjenesteleveranse
INTERNET
APPS
INTERNET
CONTENT
APPS
CONTENT
HQ
Office
Office
Office
Drivere:
• Større IT leveransefleksibilitet for bedriften
• Forutsigbare IT-kostnader
• Enklere
9
HQ
Office
Office
Telenor har løsninger som sikrer at bedriften alltid er på
nett
Kapasitet og
prioritering
Redundans og
beredskap
Tilgang,
administrasjon
og kontroll
Filter og
overvåkning
Kapasitetskrevende tjenester som streaming, cloud og
browsing fyller nettet fort og øker etterspørselen etter fiber
Datatrafikk
Høy tjenesteinnovasjon de siste årene.. …og vi har bare sett begynnelsen av
nye bruksmønstre
Tjenestelansering i Norge
2008
11
2009
2010
2011
2012
2013
……
2020
……i motsetning til aksessmarkedet, er innholdsmarkedet preget
av store internasjonale aktører
12
Video streaming in mobile and fixed networks is the main driver for rollout
4
of extra capacity
3
2
1
1. Nordic World Ski Championships Val di Fiemme (mens relay). 2 World Championships Chess
13Chennai India 3. Winter Olympics Sochi (sprint relays)
4. World Cup Soccer Brazil (Germany vs. Brazil)
It is difficult to use the mobile macro network to
give sufficient coverage and capacity
14
Markedsutvikling mot 2020
Skytjenester gjør at
fiber blir enda viktigere
I 2020 vil 2 av 3 bedrifter på fast
bredbåndsaksess benytte fiber!
15
Fiberambisjoner
• Best på salg og markedsarbeidet
• Selge fiber der vi har god dekning
• Markedets raskeste leveranser
• Smart utbygging
• Teknologiskifte
Telenor størst og best på fiber til
bedriftsmarkedet
16
Telenors løsninger – fiber som aksess
Mobil og fast tale- og dataabonnement
og utstyr
1
Norges mest moderne infrastruktur for mobil og fastnett
7
Kundespesifikke
løsninger
2
6
Oversikt, sikkerhet
og kontroll
3
Bedriftsløsninger fast/mobil og 3 part
integrasjon
Sentralbord, Mobilappen
5
Drift, service og
support
17
4
Samhandlingsløsninger tilgjengelig på alle
arbeidsverktøy
IP-tale, Video, SMS, Chat og dokumentdeling
Telenor Bredbåndstjenester i bedriftsmarkedet
Main area
Category
Broadband
Mobile
broadband
Mobile
broadband
Fixed Broadband
Bredbånd
Bedrift
Nordic
Connect
Security
Ethernet
Connect
Product
- Small
- Medium
- Large
- X-Large
- BB 2 / 5 / 16
- BB 25/5 / 40/10
- BBF Plus
- BBF Premium
- Managed P/C
- Partner P/C
- Ethernet Connect
Security
- TSOC
- Firewall
- Nettvern
- NIS Bedrift
Telenors sikkerhetsportefølje på fastnett
Sikkerhetstjenester:
• Sikkerhetsovervåking (IDS)
• Sikkerhetsrapportering
• DDoS – kontroll
• Logganalyse
Hovedkontor
Mobile
ansatte
Hjemmekontor
Norton Bedrift
OutOffice
FW
Internett
VPN
FW
Norton
Bedrift
FW
• Virus- og
spamfilter
Partner
VPN
VPN
• Webfilter
Avdelingskontor
Partnere
19
• Nettvern
• Virus Scan
Web
+ Sikkerhetsavtale og Sikkerhetsoppdrag
IPsec
Termination
Utenlandske
avdelingskontor
• Core IP/MPLS noder plasserer i Core
DWDM punkter
Telenor har best fiberdekning
og det beste fibernettet i Norge
• Unified BNG noder plasserer i Metro
DWDM punkter
Core nettet
HONNINGSVÅG
• 2 uavhengige
nett
KJØLLEFJORD
HAVØYSUND
VARDØ
HAMMERFEST
VADSØ
BRENNA
ØKSFJORDNES
TANA
LAKSELV
Tromsø
• Grovmasket
nett
TROMSØ
TROMSØ
KIRKENES
KARASJOK
FINNSNES
FINNSNES
HARSTAD
HARSTAD
SORTLAND
SORTLAND
Harstad
• Dimensjoneres
delvis for
40 x 100Gbit/s
kanaler
Bodø
STORSTEINNES
MOEN
MOEN
KAUTOKEINO
NARVIK
SVOLVÆR
NARVIK
HAMARØY
SVOLVÆR
LEKNES
HAMARØY
HAMSUND
LEKNES
HAMSUND
Narvik
FAUSKE
BODØ
BODØ
INNDYR
Fauske
FAUSKE
ØRNES
INNDYR
Metro Core nettet
ØRNES
TONNES
MO I RANA
HEMNESBERGET
MO I RANA
HEMNESBERGET
MOSJØEN
NESNA
TONNES
SANDNESSJØEN
NESNA
• Mer finmasket nett
SANDNESSJØEN
BRØNNØYSUND
• Løser
trafikkbehovet
mellom større
byer
MOSJØEN
NAMSKOGAN
BRØNNØYSUND
NAMSOS
LERKENDAL
NAMSOS
• Dimensjoneres for
40 x 100) Gbit/s kanaler
STEINKJER
LEVANGER
TRONDHEIM
STEINKJER
TRONDHEIM
• Knyttet opp i et
Nordisk
DWDM-nett
AURE KYRKSÆTERØRA
KRISTIANSUND
ORKANGER
RENSVIK MELDAL
LEVANGER
TRONDHEIM
Trondheim
MOLDE
STØREN
SURNADAL
LERKENDAL
ÅROLIA
ÅLESUND
BERKÅK
SUNNDALSØRA
ULSTEINVIK
Ålesund
OPPDAL
MÅLØY
TYNSET
NORDFJOREID
ALVDAL
DOMBÅS
FLORØ
SKEI
OTTA
FØRDE
KYRKJEBØ
HØYANGER
TRYSIL
SOGNDAL
LEIKANGER
LILLEHAMMER
DALEKVAM
VOSS
HAMAR
GOL
NORHEIMSUND
BERGEN
GJØVIK
GEILO
BRANDBU
JESSHEIM
ODDA
HUSNES
STORD
EDLAND
Bergen
ØLEN
SAND
HAUGESUND
VINJE
KOPERVIK
RJUKAN
BRYNE
PORSGRUNN
DRANGEDAL
EVJE
Tønsberg
FLEKKEFJORD
FARSUND
MANDAL
Kristiansand
BLAKSTAD
ASKIM
KRISTIANSAND
MOSS
SARPSBORG
FREDRIKSTAD
SANDEFJORD
LARVIK
KRAGERØ
RISØR
TVEDESTRAND
ARENDAL
GRIMSTAD
LILLESAND
EGERSUND
LILLESTRØM
OSLO
HOLMESTRAND
TØNSBERG
SKIEN
FORUS VEST
SANDNES
KONGSVINGER
HOKKSUND
KONGSBERG
NOTODDEN
DRAMMEN
HJELMELAND
Skien
HØNEFOSS
SELJORD
STAVANGER
ELVERUM
HOV
KINSARVIK
Stavanger
• Gir 2 uavhengige veier til
Corenettet
FAGERNES
LINDÅS
Oslo
• Løser trafikkbehovet til
byer og større tettsteder
RØROS
ØRSTA
VOLDA
RUTLEDAL
20
ALTA
HALDEN
• 24 subnett
Cluster based fiber approches in Business
of other business in same building. On-net enabling a
high number of companies
2.
•
Municipality based investment cases covering Home,
Classic, Technology, Wholesale, Business and Mobile
Using both fiber and Cu to maximize profitability. Also
providing fiber to mobile BS increasing 4G coverage
3. Brownfield
• Selct new areas in cooperation with dealers. Dealers
pre-sell. Tn build if hitrate > kpi. Follow up with
densification sales in TM
4. Greenfield:
• Locations with high density of companies (e.g.
shoppingmalls) providing very low unit cost <10K and
high profitability
# of On-Net companies
1. HandelsWAN
• Large WAN cases > 100 locations with high density
Regulering av bredbånd iht PT vedtak av 20. januar 2014
(Samferdselsdepartementet klagebehandler fortsatt)
Marked 4: Grossistmarkedet for fysisk
tilgang til faste aksessnett
 Telenor har SMP
 Kobberregulering videreføres, men
maksimalprisen reduseres fra 95 til 85 kroner
pr. måned for full tilgang
 Ingen prisregulering av LLUB-tilgang for fiber,
men forpliktelse om regnskapsmessig skille og
margintest, samt andre normale SMP
forpliktelser for fiberaksess
 PT mener at fysisk tilgang til fiberaksesslinjer er omfattet,
men kun når forholdene ligger til rette for fysisk tilgang til
ledig aksessfiber i Telenors nett. Anmodningen må være
rimelig, men avslag skal begrunnes (f eks kun tilby VULA i
PON anlegg)
 Avtaleverk og overordnet produktbeskrivelse
senest 3 måneder etter vedtak. Lansering
innen 12 måneder – dvs 20. jan 2015
23
Marked 5: Grossistmarkedet for
bredbåndsaksess
 Telenor har SMP
 Telenor pålegges å imøtekomme enhver rimelig
anmodning om kobberbasert og fiberbasert
bredbåndsaksess
 Tilgangsforpliktelsen kan oppfylles gjennom et
såkalt VULA-produkt (Virtual Unbundled Local
Access)
 Kostnadsorientering for kobber. Ingen
prisregulering for fiber, men øvrige SMP
forpliktelser (som M4).
 Avtaleverk og overordnet produktbeskrivelse
senest 3 måneder etter vedtak. Lansering innen
12 måneder - dvs 20. jan 2015
Spørsmål ?
[email protected]
Tel: 99 11 53 00, telenor.no/bedrift/fiber