Advokatfirman Lindahls värdepotentialsanalys
REALISERA KONTRAKTENS
VÄRDEPOTENTIAL!
Ditt företags olika kontrakt kan ha stora
inlåsta värden
Om så är fallet är ni inte ensamma! Företags och
myndigheters kontrakt innehåller ofta mycket stora
inlåsta värden som aldrig realiseras. Studier visar
att så mycket som 9,2 % av företags resultat på
sista raden läcker ut på grund av brister i relationer
med leverantörer, kunder och samarbetspartners.
Andra studier visar att kontrakt baserade på til�lit och ömsesidighet genererar upp till 40 % lägre
kostnader och högre kvalitet.
Genom att frigöra den gömda
potentialen i företagens
befintliga kontrakt uppnås:
DER
fel
+
TNA
KOS
kontrakt
INNOVATION
KOSTNADER
_
INN
OVA
TIO
N
Lägre priser och
produktionskostnader
Ökad innovation
Lägre
transaktionskostnader
Lägre risker
=
Total värdepotential
Vad beror inlåsningen på?
Att det finns inlåsta värden beror oftast på att kunden och leverantören har valt fel kontraktsmodell
och affärsmodell för den specifika affären, vilket ger
motstridiga intressen som drar åt olika håll.
Vet du vilka av de två kontrakts- och tre affärsmodellerna
nedan som ska väljas för att maximera värdet i varje affär?
TVÅ KONTRAKTSMODELLER
TRE AFFÄRSMODELLER
•
Transaktionsbaserat: ett maktbaserat kontrakt som
skapar en kommersiell relation på armlängds avstånd
med fokus på parternas motstridiga intressen.
•
Transaktionsbaserad: kompensation per
aktivitet eller transaktion.
•
Relationsbaserade kontrakt: ett tillitsbaserat kontrakt
som skapar ett kommersiellt partnerskap med fokus på
att parterna ska ha kontinuerligt samstämmiga intressen.
•
Prestationsbaserad: kompensation vid
uppnående av vissa kvalitetskrav/SLA:er.
•
Resultatbaserad: kompensation för uppnående av viktiga kommersiella resultat.
Hur frigör du de inlåsta värdena?
Genom att börja med vår värdepotentialsanalys bestående av fyra enkla steg.
1
Uppstart
2
Informationsinsamling
Ni väljer ut de kontrakt vars värdepotential ni vill känna till.
Sedan har vi ett kort möte där vi presenterar vår analysmodell.
Ni skickar över de skriftliga kontrakten. Vi genomför en timmes
intervju per kontrakt med ansvariga på inköp och affärsenheter.
3
Analys
4
Presentation av resultat och rekommenderade åtgärder
Vi analyserar vilka kontrakts- och affärsmodeller som används, symptom på
värdeläckage, vilka kontrakts- och affärsmodeller som borde användas samt
värdepotential i form av ökade intäkter och annan nytta, lägre kostnader och
lägre risker.
Vid en workshop presenterar vi resultaten av vår analys. Vi kommer
också med förslag till mycket konkreta åtgärder som kan implementeras
för att frigöra och realisera de inlåsta värden som finns.
Vi har levererat detta till flera andra stora svenska företag. Processen tar 2-4 veckor
från uppstart till leverans och kräver endast några få timmar av er i anspråk.
Kontakta oss om du vill veta mer:
ERIK LINNARSSON
DAVID FRYDLINGER
Advokat, delägare
Advokat, delägare
[email protected]
076 617 08 21
[email protected]
076 617 09 85
Läs mer om Lindahl på www.lindahl.se