Konsulthusets öppna kursveckor 6-7 april 2016 Norra Latin, Stockholm Läs m er om vå rt kursu t b u dp ku nsulth uset.s Tillgängliga kurser under konsulthusets öppna kursveckor: KAM Leda förändringsarbete Värdebaserad försäljning Affärsmannaskap SL – Situationsanpassade Ledarskap Affärsutveckling 2 dagar, 6-7 april • Björn Strid 2 dagar, 6-7 april • Patrick Costow 2 dagar, 6-7 april • Roberto Picornell 2 dagar, 6-7 april • Christina Kumlin 1 dag, 6 april • Hans Lindholm 1 dag, 7 april • Hans Lindholm Presentationsteknik – med retorisk och säljande kraft 2 dagar, 6-7 april • Sven Sigling Deltagare: 8 till 16 per kurs. Vid anmälan ange vilken kurs du vill delta på. Datum: 6-7 april Plats: Kurserna genomförs på Norra Latin, Stockholm. www.stoccc.se Pris: 9.950 kr / två dagar exkl moms. Villkor: Anmälan är bindande. Kursavgiften faktureras före kursstart. Du får överlåta kursplatsen till någon annan. Avbokar du fyra veckor innan kursstart tas halva kursavgiften ut. Avbokar du senare än två veckor innan kursstart debiteras hela kursavgiften. Anmäl dig idag! Telefon 08-638 01 80 • E-post: [email protected] • www.konsulthuset.se å e Konsulthusets öppna kursveckor 6-7 april 2016 • Norra Latin, Stockholm KAM 2 dagar, 6-7 april • Björn Strid En utbildning för dig som vill förstå en modern KAM-organisation och en modern KAM-roll. Vad som förväntas av en KAMorganisation och/eller - roll varierar mellan olika bolag. Största utmaningen är ofta kunskapsglappet i ledningens koppling mot KAM, vad som förväntas av ledningen och den övriga organisationen. För att bolaget ska få ut så mycket som möjligt av KAM är det därför viktigt att kalibrera KAM-rollen. Här kalibrerar vi rollen tillsammans baserat på KAMs ursprung och utveckling kopplat mot idag och framtiden. Målet är att ni efter utbildningen kompetens att justera punkter som får omsättningen att växa. Innehåll: • KAM – Organisation • KAM – Rollen • KAM – Strategi • KAM – Team • KAM – Verktyg • DISC Beteendeanalys Värdebaserad försäljning • KAM – Profil • Hur vi kalibrerar detta när vi kommer hem? 2 dagar, 6-7 april • Patrick Costow En utbildning för dig som vill skapa värde åt kunden och få effektiva säljverktyg, inspiration och erfarenhetsutbyte.Baserat på den senaste forskningen kring försäljning har vi skapat en utbildning som ger dig Struktur, Färdighet och Attityd att kunna sälja ditt företags värde till kunder. Utbildningen är anpassad för nya säljare såväl som för erfarna säljare som söker utveckling i sitt säljarbete. I den här utbildningen får du skapa en tydlig säljprocess och utveckla varje del av den. Det gör vi bland annat genom att arbeta med förberedelser, kundmötet och värdeförslagsmodeller. På så sätt utvecklas just dina styrkor och du kan integrera din säljkompetens i det dagliga arbetet. Innehåll: • Hur ser kundens beslutsprocess ut? • Varför ska kunden köpa dina tjänster? • Bygga relation och kundanalys • Behovsanalys och frågemetodik • Praktisk träning och feedback • Presentera erbjudandet, vilka är dina starka argument? Skapar de värde åt kunden? Situationsanpassade Ledarskapet – SL • Förstår kunden dina mervärden? • Egen personlig säljutvecklingsplan 2 dagar, 6-7 april • Roberto Picornell En utbildning i Situationsanpassat Ledarskap för dig som är chef och ledare. Som chef och ledare handlar det om att skapa resultat och det skapas tillsammans med andra människor – medarbetare. För att bli en bra ledare behöver du veta hur du uppfattas av dina egna medarbetare. Att kunna kommunicera ledarskap på olika sätt ligger till grund för det Situationsanpassade Ledarskapet, SL. Dina medarbetare har behov av ett ledarskap som tar utgångspunkt i deras egna resurser och målmedvetenhet inför de uppgifter de ställs inför. Modellen för Situational Leadership® (Situationsanpassat Ledarskap) är enligt många den mest erkända, utnyttjade och effektiva inom beteendevetenskapen. Innehåll: • Definition av framgångsrikt ledarskap • Kort om teorin och konceptet samt bakgrund • Inventering av svåra ledarsituationer och diskussion • Olika kompetensnivåer: ställa diagnos och förstå behov för respektive nivå • Kännetecken och beteende för olika ledarstilar Presentationsteknik- med retorisk och säljande kraft • Resultatet av deltagarnas egen ledarstilsanalys • Använda rätt ledarstil för att matcha medarbetarens behov 2 dagar, 6-7 april • Sven Sigling Utbildning för dig som vill öka din ledarförmåga och säljkraft. Spetsa till din presentationsteknik med retoriskt tänkande. Ett gott ledarskap och goda försäljningsresultat grundar sig på ett genomtänkt retoriskt upplägg. Din förmåga att presentera dina ärenden på ett begripligt, inspirerande och övertygande sätt är avgörande för din framgång. Din produkt/tjänst kan vara lysande och ditt kunnande gediget och stort men hur går försäljningen om inte din presentation lockar och intresserar? Under kursen övar du upp din förmåga att ta fram och genomföra övertygande presentationer. Kursen ger dig verktyg och insikter att övertyga fler. Med en retoriskt skicklig presentationsteknik imponerar du på dina kunder och får uppskattning av dina kollegor. Innehåll: • Effektivisera dina förberedelser • Strukturera ditt material • Effektiva verktyg • Röst och kroppsspråk • Hantera din nervositet • Öka din lust att presentera • Övertygandets konst • Hur når du ut till din publik? Anmäl dig idag! Telefon 08-638 01 80 • E-post: [email protected] • www.konsulthuset.se Konsulthusets öppna kursveckor 6-7 april 2016 • Norra Latin, Stockholm Leda förändringsarbete 2 dagar, 6-7 april • Christina Kumlin En utbildning i workshopform som ger dig kunskap och träning i effektivt målinriktat förändringsledarskap. Effektiv förändring handlar om att driva arbetet med rätt intensitet över tid – därför sätter vi in förändringen i ett organisatoriskt sammanhang. Med den kunskapen som utgångspunkt ökar förutsättningarna att förväntningar är rätt ställda och att uppställda mål nås. Vi använder verktyget Wallbreakers Advanced™, ett företagsspel som går ut på att leda och implementera förändringar. Fokus ligger på att omvandla människors motstånd mot förändring till acceptans och förståelse. Workshopen Wallbreakers Advanced™ ger också en handlingsberedskap genom att belysa och förutse eventuella problem och olika individers reaktioner och behov i en förändringsprocess. Innehåll: • Hur kan processen ut ut? • Leda över tid, vikten av att växla fokus • Hantera förändringsmotstånd och skapa motivation • Framgångsfaktorer och fallgroper • Wallbreakers Advanced™ ger dig förändringsinsikt och tydlighet • Vad som är viktigt för olika typer av personligheter. Affärsmannaskap • Förstå den psykologiska processen vid förändringar • Praktiska checklistor och utarbetande av egen handlingsplan 1 dag, 6 april • Hans Lindholm En intensivkurs i Affärsmannaskap för dig som vill utvecklas och bredda din roll gentemot kunden. Öka er affärsmannakompetens och skapa fler och större affärer genom att utveckla kundkontakter och öka organisationens förståelse för kundernas behov. Innehåll: • Vad är affärsmannaskap • Vilka verktyg kan jag använda •Beteendestilar • Från vision till genomförande • Att leda team • Skapa nya affärer Affärsutveckling • Leverera och behålla • Förbättra lönsamheten 1 dag, 7 april • Hans Lindholm Intensivkurs i affärsutveckling – öka er förmåga att skapa bättre och mer marknads/kundanpassade produkter, tjänster och lösningar. Affärsutveckling är en överlevnadsfråga, i den här intensivutbildningen får du svar på vad som skiljer ut de framgångsrika företagen och varför de lyckas bättre än andra. Innehåll: • Vad krävs av oss? • Vilken ambitionsnivå? • Omvärld micro/macro • Se förändringar • Processer & verktyg • Välja rätt idéer • Starta & implementera •Konkurrenterna • Samverka med kunderna Om oss Våra värderingar • Skapa värde – Skapa värde och utveckling för våra kunder • Engagemang – Vi har ett stort engagemang i våra uppdrag • Pålitliga – Vi håller det vi lovar • Innovativa – Följer med i trender och utveckling • Kompetenta – Vi har en hög expertkompetens inom våra områden Vi är verksamma in följande områden: •Ledningsgruppsutveckling •Ledarskap • Företagskultur och transformation • Change Management •Förändringsledarskap •Affärsmannaskap •Försäljning •Förhandling •Kommunikation •Retorik •Teamutveckling • Medarbetarskap och samarbete • Inspirationsföreläsningar inom ovanstående områden Konsulthuset grundades år 1992 av Leif Klockare och Rolf Laurelli och är idag ett av Sveriges ledande konsulthus. Samtliga konsulter driver egna bolag med samverkan och partnerskap i Konsulthuset under ledning av VD Christina Kumlin. Anmäl dig idag! Telefon 08-638 01 80 • E-post: [email protected] • www.konsulthuset.se
© Copyright 2024