Erlend Wessel Carlsen
[email protected]
– De siste 20 årene har «de fire store» tatt
stadig mer av det operative skattemarkedet.
Det er rart at det ikke har skjedd mer med
«legal» også.
Men med utnevnelsen av Rolf J. Saastad
som ny managing partner i Deloitte Advokatfirma er det ett av hovedmålene. Innen
fem år ønsker selskapet å være en «anerkjent
aktør» av mer tradisjonell forretningsadvokatvirksomhet og best på skatt og avgift.
– Flere og flere (klienter) vil forstå at
det er lite hensiktsmessig å bytte advokatfirma underveis i prosessen, nå jobber vi
for å kunne møte deres behov hele veien,
sier Saastad.
I regnskapsåret 2015/16 – som ble avsluttet i våres – omsatte selskapet for 385
millioner kroner. Veksten innen skatt og
avgift var på mellom 10 og 11 prosent, mens
innen andre advokattjenester var veksten
25 prosent.
Særlig i sistnevnte kategori håper han
at Deloittes internasjonale oppbygging av
advokatvirksomhet skal gjøre dem mer attraktive. Men han ser også at det er et stort
lerret å bleke, for det er området der de
tradisjonelle advokatfirmaene har et svært
godt fotfeste.
– De er veldig flinke, men på sikt bør
dette være oppgaver vi kan ta oss av.
Veien mot større markedsandel krever
økt synlighet og økt rekruttering. I år er
bredden styrket med 4-5 mann allerede,
men på sikt ønsker Saastad også å få inn
flere profilerte advokater.
– Vår organisasjon er avhengig av en
kontinuerlig vekst, og for å få det til må vi
øke synligheten vår, og for å gjøre det ønsker
vi å gå inn i high-endprosedyremarkedet.
Saastad viser til en fersk global undersøkelse av kjøperne av advokattjenester, der
etterspørselen mot utradisjonelle og alter-
Vil ha mer av kaken
De forretningsjuridiske områdene Deloitte
har sirklet seg inn er granskning og compliance, tvisteløsning, tradisjonell selskapsrett,
arbeidsrett, eiendom, immaterialrett, samt
oppkjøp og fusjoner.
Vår organisasjon er avhengig
av en kontinuerlig vekst
native advokater er økende – det samme er
ønsket om økt bredde i tjenestespekteret.
Tøffere tider
Saastad avløser Tore Paulshus, som var
mannen som startet opp Deloittes advokatvirksomhet i Norge og har hatt sjefsjobben i 26 år.
– Den bragden har jeg ikke tenkt å kopiere.
Saastad kommer fra stillingen som leder
for skatt i Deloitte, og ble valgt blant annet
for å møte den økende internasjonaliseringstrenden.
– Alle oppgaver blir tyngre og tyngre,
for det kreves stadig mer dokumentasjon.
Samtidig går utviklingen mye fortere, og det
man brukte advokatfullmektiger til før kan
man nå finne på internett.
Dette vil føre med seg endringer i markedet, hevder Saastad, og peker på klientenes behov for å holde kostandene nede, økt
bruk av teknologi og ikke minst et behov for
hurtigere utvikling av medarbeidere.
– De tradisjonelle advokatfirmaene i
Norge vokser mindre enn før, mens vi og
de andre internasjonale selskapene ønsker
å ta en større del av kaken. Det vil utløse
noe, sier Saastad, uten at han vil spekulere
i hva.
Alle oppgaver blir tyngre og
tyngre, for det kreves stadig
mer dokumentasjon
Som et ledd i internasjonaliseringen
er grensene nærmest visket ut i Norden,
og Saastad forteller under intervjuet at de
nå har fem mann stasjonert i Sverige for å
hjelpe til på et stort prosjekt.
– Hvordan blir din lederstil?
– Jeg er veldig opptatt av klientarbeid,
og vil i hvertfall jobbe 50 prosent med dette. Derfor var jeg også lenge i tenkeboksen
på om jeg skulle takke ja til dette. Jeg har
allerede gitt de fire avdelingslederne langt
mer ansvar.
Rolf J. Saastad (48)

Utdannelse: Cand. jur 1994.
Karriere: Advokatfullmektig i Sentralskattekon
toret for storbedrifter (1995), advokatfullmektig i
Deloitte i 1995, advokat fra 1996, partner fra 2000
og managing partner fra 2016.
KURS ØKONOMI OG REGNSKAP
PRAKTISK REGNSKAPSKURS
Bli med på et praktisk og jobbrelatert regnskapskurs. Lær å føre regnskap for din bedrift
på kun to dager. Kurset krever ingen forkunnskaper.
ØKONOMI FOR IKKE-ØKONOMER
Bedre forståelse av bedriftsøkonomi og
økonomistyring for deg som ikke er økonom.
Med konkrete og illustrerende eksempler
settes brikkene i system, og du får en bedre
forståelse av bedriftens totale økonomiske
bilde.
ØKONOMISTYRING
I TØFFERE TIDER
ØKONOMI FOR INNKJØPERE
OG BESLUTNINGSTAKERE
Lær hvordan din bedrift kan omstilles i en
turbulent markedsplass. Hvilke feil gjør ledere
innen økonomi og hvordan kan vi ta bedre
beslutninger som øker vekst og lønnsomhet?
Hev din økonomikompetanse for å sikre mest
mulige optimale innkjøpsbeslutninger for bedriften.
FARESIGNALER I REGNSKAPET
PRAKTISK BEDRIFTSØKONOMI
FOR LEDERE
Få innsikt i hva nøkkeltallene i regnskapet sier
og hva man bør se etter i regnskapet for å
avdekke signaler om negativ utvikling.
Bli med på et omfattende 2-dags kurs som
gjennomgår grunnleggende økonomiverktøy
og kritisk basiskunnskap for ledere.
ÅRSREGNSKAPET PÅ 1-2-3
REGNSKAP
– AVSTEMMING I PRAKSIS
Lær å forstå årsregnskapet, hva tallene i
årsregnskapet egentlig sier og hva du kan
gjøre for å forbedre dem.
Kurset setter deg i stand til å forberede og
gjennomføre avstemminger.
PÅMELDING: positiv.no – e-post: [email protected] – Tlf: 4000 1131