Årets Säljare – region Fyrbodal
Deadline: Alla som är anmälda till den regionala UF-mässan deltar automatiskt i
tävlingen Årets Säljare – ingen extra anmälan behövs.
Ställer ditt UF-företag ut på en mässa? Då täv lar du i Årets Säljare.
Täv lingen sy ftar till att UF-företagaren ska v isa att hen är kunnig och framgångsrik som
säljare. En av de v iktigaste förmågorna hos en säljare är att kunna komma till av slut. För att
kunna uppnå detta krävs det att säljaren kan läsa av sin kund, har god kunskap om sin produkt
och har en v äl genomtänkt säljmetodik.
Hur går tävlingen Årets Säljare till?
En jury grupp cirkulerar i mässlokalen oc h agerar mässbesökare. Efter att jury n bedömt
säljarnas agerande i montern kommer de att utse 6 sty cken finalister.
Finalisterna kommer på angiv en tid träffa en potentiell ”kund” i ett slutet rum (Denna
”kund” ingår i jury gruppen). Säljaren bestämmer v em kunden ska v ara och kunden anpassar sig
efter företagets v ara/tjänst.
Säljaren kommer under säljsamtalet försöka sälja sin v ara/tjänst till kunden, v äcka kundens
intresse och övertyga kunden om att just denna vara/tjänst tillfredsställer kundens behov. Målet
är att få kunden intresserad av varan/tjänsten och att komma till en överenskommelse (köp eller
ny tt möte).
1 5 minuter beräknas i tidsåtgång för v arje täv lande finalist. Fem minuter utgör själva
säljsamtalet, fem minuter av sätts för diskussion mellan jur y n och kunden och fem minuter till
feedback från jury n till säljaren (UF-företagaren).
Juryn bedömer:






Produktkunskap
Förberedelse och inledning av säljsamtalet, presentation av sig själv och syftet med
samtalet samt förmågan att uppfatta v em kunden är
Behov sanalys, förmågan att ställa relevanta frågor för att få fram ett behov hos kunden
Argumentation, presentation av produkten kopplad till kunden uttryckta behov
Inv ändningsbehandling, hur agerar hen på inv ändningar och motgång i samtalet. Kan
säljaren v ända samtalet?
Handlingsförslag och prispresentation, presentation av ett konkret köpförslag för
kunden och hantering av inv ändningar
Av slut, förmågan att nå en öv erenskommelse med kunden
Tillvägagångssätt: Alla som är anmälda till den regionala UF-mässan deltar automatiskt
i täv lingen Årets Säljare – ingen ex tra anmälan behövs.