ARNQVIST & SIVENBRING AB KOMMUNIKATION & LEDARSKAP KEITH SIVENBRING - KONSULT I KOMMUNIKATION, LEDARSKAP, STRATEGISK UTVECKLING OCH SÄLJ ”Min drivkraft är att inspirera och utveckla människor och ta fram strategier som skapar tillväxt. Jag förändrar attityder och tränar ledare och medarbetare till att bli “trygga doers” utifrån mål, visioner och varumärke.” FRAMGÅNGSFAKTORER SOM SKAPAR TILLVÄXT • Tydligt ledarskap & strategisk utvecklingsplanering • Engagerade, delaktiga medarbetare • Försäljning som skapar goda relationer och beskriver nyttoeffekter FÖRSÄLJNING & KUNDER COACHANDE METODER Relationsskapande sälj - utbildning “Goda relationer leder till goda affärer” Coachande metoder i projektutveckling “Kunden köper inte av den säljare som kan produkten bäst, utan av den säljare den gillar, litar på och som kan beskriva nyttan för kunden.” Positiv feedback, samskapande, coachande frågor, motivation och nyttoeffekter utifrån både fakta och känslor underlättar säljprocessen. • Du blir en trygg ”doer” och lyssnande säljare som blir mindre beroende av dagsformen. Det coachande förhållningssättet förstärker förankringen och nyttoeffekterna i utveckling av människor, företag och processer. • När du som ledare eller rådgivare coachar, sätter mål, skapar aktiviteter och följer upp, känner människor sig mera delaktiga och gör vad de ska. • De ser nyttan och blir bättre på att leverera och verkligen genomföra de aktiviter som behövs för att nå ett lyckat resultat. • Med en framångsrik metod, samskapande och coachande frågor skapas delaktighet som motiverar kunden att genomföra affären. • Människorna får verktyg till att utveckla sina egna resurser och blir inte beroende av andra för att skapa kontinuitet och en hållbar tillväxt. • Försäljningen blir enklare och du når ett bättre resultat när du hjälper kunden med argument till att förankra affären vidare. Processledare - Moderator Pitchträning – presentation av idé, företag eller organisation Rollspel med feedback och träning på att formulera och leverera säljande pitchar utifrån varumärket. • Du får öva på en kärnfull hisspitch på 45 sek, en mingelpitch på 10 min och ett säljmöte på 1,5 tim. • Du känner dig säker, inspirerad och motiverad när du säljer och skapar goda relationer. Processledaren inspirerar, skapar delaktighet, tar fram underlag till förändring, förankrar beslut och underlättar genom att involvera gruppen i processen med att ta fram behov, mål och metoder för att implementera nya strukturer och arbetssätt. • Medarbetarna känner sig inspirerade, delaktiga och motiverade till att bidra aktivt med sina kunskaper till utveckling. • Förändringsprocesser genomförs enklare med bättre resultat när medarbetarna känner sig involverade och när att deras kompetens är efterfrågad. LEDARSKAP & ORGANISATION OM KEITH SIVENBRING Ledarstöd Jag jobbar sedan 2013 vid Arnqvist & Sivenbring AB med att inspirera ledare och medarbetare till att skapa tillväxt, goda arbetsplatser och till att bli trygga i att sälja. Tidigare chef inom folkbildningen i Göteborg och personalutbildare inom statlig myndighet. Ordförande för Luleå Näringslivs Branschråd för Kompetensförsörjning. I grunden är jag tekniker. Med en ettårig amerikansk utbildning till ICF-coach på PCC-nivå (Professional Certified Coach) och mera än 1 500 timmars coacherfarenhet, har jag behörighet att utbilda coacher enligt ICFs riktlinjer. Inom Arbetsförmedlingen producerade jag utbildningar och genomförde över 90 personalutbildningar inom samtalsmetodik, coaching, ledarskap och myndighetsutövande för flera än 1 000 anställda. Du coachas i hur du kan kommunicera och hantera frågor som t ex medarbetarsamtal och organisationsutveckling. • Vi tränar dina egna case, du får feedback och utmaningar som praktiseras i skarpt läge och följs upp vid efterföljande samtal. • Du får bolla tankar kring verksamhets- eller affärsutveckling och hur du motiverar dina medarbetare till att bli doers som verkligen levererar, utifrån varje individs unika förutsättningar. • Du kan stämma av dina beslut med någon opartisk med sekretess och blir tryggare när du agerar. Strategiskt stöd till styrelse & ledningsgrupp Gruppen får input utifrån och tränas i att kommunicera för att bli effektiva team. • Vi diskuterar roller och och vilket ansvar man har och skapar samsyn kring ledningsgruppens/styrelsens uppgift. • Vi jobbar med målsättning och ta fram strategier för att utveckla företaget på kort och lång sikt och skapar förutsättningar att nå målen med ökad lönsamhet. • Med strategiskt stöd blir deltagarna blir mera strukturerade och kan fokusera på att jobba med rätt frågor i rätt sammanhang. UTVECKLING AV MEDARBETARE Inspirationsföreläsning – Att skapa goda relationer Med humor, psykologi och övningar om hur människor fungerar diskuterar vi drivkrafter, feedback och om hur vi skapar goda relationer och förtroende. • När medarbetarna förstår hur våra behov styr oss och hur människor fungerar, blir de bättre på att skapa hållbara relationer med sina kunder och kollegor. • Motiverade medarbetare som stöttar varandra fokusserar på rätt saker, har roligare på jobbet, blir resultatinriktade och mera effektiva. Teambuilding Arbetsgruppen inspireras till att bygga upp en trygg, kreativ och effektiv arbetsplats. Med utgångspunkt från mål, visioner och varumärke görs överenskommelser om hur vi kommunicerar för att skapa ett smidigt och professionellt team. • Trygga team som förstår varandras behov och har gemensamma normer lägger mindre tid på konflikter. • Med kännedom av varandras resurser och olikheter förbättras samarbetet och resultatet. REFERENSKUNDER Ledarstöd & Strategisk utveckling Svalson, ICA, Ahlsell AB, LTU Business, BnearIT, J&B Elinstallationer, Vatten & Miljöbyrån, Eurosko, Team Sportia, Visit Luleå, Visit Skellefteå, Husvagnscenter, Wikstens Fastigheter, Resia, Colorama, Opalen konditori, Skapa Konferens, Älvsbyn, Malå, Sorsele och Arvidsjaurs kommuner, Piteå Hälsocentral, Älvsbyns Hälsocentral, Örjans Herrkläder, Sehlbergs Oljor, m fl. Föreläsningar & Teambuilding Svalson, ICA, BnearIT, Norrbottens Handelskammare, Vatten & Miljöbyrån, Stora Chefsdagen i Luleå Kommun, Luleå Tekniska Universitet, Luleå Näringsliv AB, Visit Skellefteå, Bodens Näringslivskontor, Näringslivskontoret Skellefteå, Vuxenskolan, Visit Luleå, Företagarna, Swedish Lapland, Opalen konditori, Din Hemservice, Fabriken, Skapa Konferens, Luleå Stöd & Omsorg, Sorsele Kommun, Älvsbyns och Arvidjaurs kommuners Flyktingboende, IC Quality, Piteå Hälsocentral och Älvsbyns Hälsocentral. Utbildningar Handelsbanken, LTU Business, Svalson, Almi, GMKkoncernen, BnearIT, Trygghetsspar, Visit Skellefteå, Visit Luleå, Boden Turism, GeekTown Kommunikationsbyrå, Piteå Hälsocentral och Älvsbyns Hälsocentral. Moderator, processledare, konferencier Länsstyrelsen i Norrbottens län, Luleå Näringliv, Sorsele, Arvidsjaur och Överkalix kommuner, Svenska Jaguarklubben. Karriärcoaching Sveriges Ingenjörer, Jusek, Civilekonomerna, Coachhuset och Arctos Labs. REFERENSPERSONER 2017 Handelsbanken Kundsupport, Stefan Evholt, chef, 070-6065785 Svalson AB, Maud Spencer, VD, 070-6215315 BnearIT, Anders Hermanson, marknadschef, 070-2669636 Luleå Näringsliv, Matz Engman, VD, 070-2775050 Piteå Hälsocentral, Ronny Grundström, verksamhetschef, 070-3502608 Keith Sivenbring, Arnqvist & Sivenbring AB 0730-50 43 00 [email protected]
© Copyright 2024