FAST TRACK GERMANY
ACCELERATE YOUR BUSINESS WITH GERMANY
INBJUDAN
FAST TRACK GERMANY
PROGRAMSTART DEN 9 MAJ 2017
Ser du Tyskland som nästa steg i den internationella satsningen? Eller
känner du att befintliga affärer behöver utvecklas ytterligare? Då erbjuder
Business Sweden ditt företag en unik möjlighet att delta i en skräddarsydd
affärsutvecklingsprocess som vi kallar Fast Track Germany.
Tyskland är världens fjärde största ekonomi och Sveriges största handelspartner!
Att Tyskland är en viktig marknad märks främst genom att en stor andel av svensk
export går till landet, men också på att mycket av det svensk industri producerar
och säljer internationellt innehåller tyska komponenter samt att tyska kunder
agerar språngbräda ut på en global marknad.
Fast Track Germany börjar med en intensiv tredagars workshop i Berlin 9-11 maj,
där vi ger dig en fördjupad förståelse för den tyska marknaden och vilka trender
och karaktärsdrag, som påverkar ditt företag. Vi går igenom viktiga ämnen som
marknadssegmentering, positionering, försäljnings- och distributionskanaler,
partnerstrategi samt hur ditt erbjudande kan presenteras. Dessutom tittar vi på
vilka olika expansions- eller förvärvsstrategier som kan vara bäst lämpade för just
ditt företag och vi gör även en etableringskalkyl för din Tysklandssatsning.
Allt arbete sammanfattas i din egen marknadsplan för Tyskland. I detta arbete ges
du stöd av våra erfarna regionala exportrådgivare i Sverige samt våra likaledes
erfarna konsulter från Business Swedens kontor i Berlin.
Med unik kunskap om Tyskland, baserad på över 40 års närvaro, bidrar vi med
erfarenhet och ett strategiskt tänk kombinerat med färska marknadsanalyser, för
att du ska kunna fatta de rätta besluten om hur du bäst tar dig an den tyska
marknaden.
Efter vår workshop i Berlin, erbjuder exportrådgivarna dig coachning på
hemmaplan, innan det några månader senare är dags att redovisa den strategi
och den plan du tagit fram med vårt stöd. Under processens gång ser vi gärna att
du genomför skarpa aktiviteter på marknaden, då ju målet är att du ska komma
igång med eller vidareutveckla dina affärer i Tyskland.
1/7
PROGRAM DAG 1 – 9 MAJ 2017 I BERLIN
FAST TRACK GERMANY
Tyskland som affärspartner, internationaliseringsstrategi,
företagspresentationer
09.00 Välkommen och introduktion av programmet Fast Track Germany
Internationaliseringsstrategi

En introduktion, förväntningar, målsättning, vision, mål, marknadsplan Tyskland
10.00 Företagspresentationer inkl. kaffepaus

En kort presentation av varje deltagare och deras företag - max 10 min/företag
12.00 Lunch och incheckning på hotell Otto, Berlin
13.00 Introduktion till och diskussion om Tyskland som affärspartner



Vad karaktäriserar den tyska ekonomin förutom dess storlek? Vad betyder detta
för hur man gör affärer i Tyskland?
Hur ser de svensk-tyska näringslivsrelationerna ut med hänsyn till handel,
investeringar och andra strategiska samarbeten?
Vilka är de aktuella trenderna i Tyskland idag och vilka affärsmöjligheter öppnar de
upp för?
16.00 Besök hos BDI – tyska industrins branschorganisation
Sightseeing i centrala Berlin
Middag
2/7
PROGRAM DAG 2 – 10 MAJ 2017 I BERLIN
FAST TRACK GERMANY
Tysklands ekonomiska betydelse, Segmentering-ErbjudandetKonkurrensanalys-Positionering
08.30 Introduktion

Reflektion på dag 1 samt upplägg för dagen
08.45 Bejaka Tysklands ekonomiska betydelse

Varför kräver Tyskland speciell uppmärksamhet och vad innebär detta för svenska
företag?
10.00 Kaffepaus
10.30 Segmentera marknaden


Vilka olika kundsegment kan vara aktuella för ditt erbjudande?
Hur väljer du ut dina prioriterade kundsegment?
12.00 LUNCH
13.00 Ditt erbjudande och konkurrensen



Ditt nuvarande erbjudande och eventuellt anpassningsbehov för den tyska
marknaden och de segment du vill nå
Vilka är dina konkurrenter på den tyska marknaden?
Påverkas ditt erbjudande utifrån aktuell konkurrenssituation?
15.00 Kaffepaus
15.30 Positionering


Vilken position vill du ha på den tyska marknaden?
Hur påverkar konkurrenssituationen din positioneringsstrategi?
16.45 Summering av dag 2
Middag
3/7
PROGRAM FM DAG 3 – 11 MAJ 2017 I BERLIN
FAST TRACK GERMANY
Expansionsstrategier, partnerskap, förvärva och expandera
08.30 Introduktion

Reflektion på dag 2 samt upplägg för dagen
08.45 Rätt expansionsstrategi för rätt expansionsfas - inledning

Hur ska du expandera – via partner, förvärv eller egen etablering?

Växla upp på dina partnerskap – betydelsen av ömsesidigt engagemang

Förvärva och expandera – en väg för att växa långsiktigt på en mogen marknad?

Egen etablering – vad ska man tänka på vid egen etablering?
10.00 Kaffepaus
10.30 Svenska företags erfarenheter av expansion i Tyskland

Representanter från svenska företag i Tyskland berättar om sina erfarenheter från
att expandera affärerna i Tyskland
12.00 LUNCH
4/7
PROGRAM EM DAG 3 – 11 MAJ 2017 I BERLIN
FAST TRACK GERMANY
I Tyskland för globala affärer, hävstång på innovationskapacitet,
stakeholder management, marknadsplan, handlingsplan,
etableringskalkyl
Forts.
13.30 I Tyskland för globala affärer och för innovationskraften

Hur kan du använda affärsrelationerna i Tyskland som språngbräda för globala
affärer?

Hur kan man få hävstång på Tysklands innovationskapacitet?

Vilken roll spelar kluster och nätverk i Tyskland och hur blir man en del av dem?
14.45 Kaffepaus
15.15 Planera satsningen

Marknadsplan - ditt strategiska dokument för satsningen i Tyskland

Handlingsplan - planera din marknadsföring och vilka marknadsaktiviteter som ska
genomföras och sammanfatta detta i en handlingsplan

Etableringskalkylen - vad kommer satsningen i Tyskland kosta? Kapitalbehov? När
uppnås lönsamhet?
16.30 Summering av dag 3
5/7
PROGRAM DAG 4 – 21 SEPTEMBER 2017 I STOCKHOLM
FAST TRACK GERMANY
Framgångsfaktorer, företagspresentationer och diplomering
08.30 Introduktion

Reflektion på tidigare workshops samt upplägg för dagen
09.00 Framgångsfaktorer för affärer i Tyskland, Business Sweden Berlin

Tysk affärskultur

Handfasta råd och tips
10.00 Kaffepaus
10.30 Företagspresentationer

Företagen presenterar sina marknadsplaner och beskriver hur satsningen i
Tyskland kommer att genomföras
12.00 LUNCH
13.00 Forts. företagspresentationer

Företagen presenterar sina marknadsplaner och beskriver hur satsningen i
Tyskland kommer att genomföras
15.00 Kaffepaus
15.30 Diplomering och avslutning
6/7
FAST TRACK GERMANY
Datum: Se ovan
Plats: BERLIN OCH STOCKHOLM
Kostnad: 48.000 SEK exkl. moms
OBS: Kostnad för resa och logi ingår ej
Ansök senast: 1 april 2017
Skicka med följande uppgifter:
Företag:
Kontaktperson:
Befattning:
Adress:
Ort:
E-mail:
Telefon:
NB: Ansökan är ej bindande. Business Sweden återkommer med
en bekräftelse på deltagandet samt ytterligare information.
För mer information:
Peter Liljekvist
070-8240533
[email protected]
Bengt Högberg
070-5941108
[email protected]
Välkommen!
7/7