ABA ROLI MÉXICO Iniciativa para el Estado de Derecho PROGRAMA DE NUEVOS ABOGADOS PARA EL SISTEMA DE JUSTICIA EN MÉXICO ® Todos los derechos reservados. Autorización para su reproducción y distribución podría otorgarse previa solicitud escrita. CURSO TÉCNICAS, HABILIDADES Y DESTREZAS DE LITIGACIÓN ORAL PARA ESTUDIANTES Y PROFESORES “Alegatos de Apertura” Hacer sencillo lo complejo ALEGATO: ARGUMENTO O DISCURSO A FAVOR O EN CONTRA DE ALGUIEN O ALGO DESCRIBIR: Representar algo por medio del lenguaje, refiriendo o explicando sus distintas partes, cualidades o circunstancias. ARGUMENTAR: Aducir, disputar, discutir, impugnar una opinión ajena. Primacía e Inmediatez Primacía e Inmediatez Elementos de Comunicación Importancia de captar la atención y el interés: • Personalidad • Sinceridad • Juez/Jurados - Diferencia • Proyección • Creer en lo que dice • Pasión por lo que hace • Basado en la teoría del caso Elementos de Comunicación Persuasión Herramientas • Voz: timbre, tono • Lenguaje corporal • Actitud y postura Credibilidad No prometer lo que no se puede establecer Evitar la exageración Sugerencias Prácticas      Contacto visual Voz apropiada Lenguaje corporal Posicionamiento Lenguaje claro y sencillo  ◦ Frases cortas ◦ Ritmo de la exposición ◦ Pausas     Hablar, no leer Sin prepotencia Sin confrontaciones personales Muy personal Creíble ELABORAR UN ESQUEMA O BOSQUEJO Ejemplo     Introducción Nombre Ministerio Público Represento a la sociedad y a la víctima Responsabilidad de acusar al imputado, Diego Escobedo. Acusación por transporte de armas Transportar Almacenar Sin permiso Armas de fuego de uso exclusivo del Ejército, Armada y Fuerza Aérea Deber de demostrar para generar convicción (aceptar ese deber con plena confianza) Demostraremos lo siguiente 11 de marzo de 2010. 3:10 a.m. KM 24+800 caseta Ojo de Agua, Carretera México-Pachuca. Acusado manejando camión grande. Acompañado por amigo, Ricky Ramírez. Atrás, 100 pistolas robadas Barreta 9 mm. Iban de la Ciudad de México hacia Pachuca. La Refutación • Enfrentar/revelar las partes débiles de su caso • ¿Por qué? • La otra parte lo resaltará • Minimizar el impacto • Franqueza/Credibilidad • Pintar las cosas de manera más favorable • ¿Cuándo? • A la mitad de la Presentación • “Primacía/Inmediatez Partes del alegato INTRODUCCIÓN (resume la esencia del argumento) EL CUERPO (lo probado y consecuencias de lo probado) LA CONCLUSIÓN (petición de acuerdo a lo probado) EL TIEMPO • Primacía e inmediatez • Teoría del caso • Comunicación • Persuasión… “PELÍCULA Y DIETA” ALEGATOS DE APERTURA …LA IDEA DE UNA HISTORIA PERSUASIVA ¿Qué? ¿Quién o quiénes? ¿Cómo?¿Cuándo? ¿Dónde? ¿QUÉ OCURRIÓ? ELEMENTOS DE LA NORMA APLICABLE Alegato Inicial PROPÓSITOS • Exponer nuestra versión de los hechos • Construir el “gancho” para captar la atención del juzgador • Hacerle saber al juez hacia donde vamos, cual es nuestra teoría del caso: • Los hechos que vamos a probar • Las pruebas que utilizaremos Regla de “No Argumentación” En los alegatos de apertura NO SE PERMITE ARGUMENTAR • Regla general: Limitarse a exponer los hechos que serán demostrados con el desahogo de pruebas sin argumentar Pero a veces no está claro qué es exposición y qué argumentación “No Argumentación” • Se puede argumentar de manera sutil haciendo presunciones e inferencias Ejemplos Argumento No Argumento Incorrecto Correcto “Diego mintió sobre el contenido del cargamento” “Después de que Diego no sapía que había en las cajas, Pérez encontró 10 berettas en la misma que Diego mostró” Estructura  Opciones de Organización  Cronológico  De acuerdo al orden de testigos  Por temas  Recomendación: Ir al grano, luego orden cronológico Estilo periodístico  Empezar con lo más importante  Luego hablar en orden cronológico de lo anterior y lo posterior. No olvidar… • • • • • • Debe ser simple Debe ser lógica Habla de los elementos legales del caso Es fácil de comprender Es creíble Es persuasiva • • • • Incluye personas que actuaron de cierta manera Toma en cuenta hechos controvertibles e incontrovertibles Existen pruebas que respaldan estos hechos Está organizado de tal forma que hace creíble la sucesión de hechos. Riesgos Por eso, hay que tener mucho cuidado con la presentación de su Teoría del Caso en el Alegato Inicial  Si la teoría del caso se hace pública no hay marcha atrás. ◦ De otra forma perderíamos credibilidad El abogado NO va al juicio a investigar sino a PERSUADIR La persuasión depende de la CONSISTENCIA “Alegatos de apertura" ¿PREGUNTAS? “Alegatos de apertura" FIN GRACIAS