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 城 県 産 品 の 海 外 進 出
宮
マーケティング支援事業
お む す び
OMSB
Overseas Marketing Support Bureau
海外販路開拓
はじめの一歩
ＢＯＯＫ
お問い合わせ
電 話・ フ ァ ッ ク ス：022-398-5395 Email：[email protected]
〒 980-0811 宮 城 県 仙 台 市 青 葉 区 一 番 町 1-8-32 Ｓ Ｇ Ｋ ビ ル ４ 階
コミューナ・トランスレーション・デザイン 有限責任事業組合 OMSB
スタートラインから “ 一歩 ” 踏み出すために。
海 外 販 路開拓
は じ め の一歩 !
[ 宮城県産品の海外進出マーケティング支援事業／ OMSB（おむすび）] は、
宮城県の委託事業として、海外ビジネスに取り組もうとする宮城県内の中
小企業の皆さまを対象とした講座や海外向け商品の企画開発支援、流通ルー
この本では、時間とリソースが限られた中小企業の皆さまが海外の販路を開拓する際に、　「 国際見本市 」をひとつの有効な突破口としてご提案しています。世界各国で日々多く
の国際見本市や展示会が開催されていますが、基本となる流れや必要な検討事項はほぼ
トに関する助言など、様々な支援を実施しています。
変わりません。そして「海外販路開拓」というと、どうしても「重要な活動はほとんど
事業内容
海外で行われる」と思ってはいないでしょうか？ 実は、海外でやらなければいけないこ
１.「地域産品」を海外で販売するために必要なノウハウを生産者・販売者
とと同じくらい、もしくはそれ以上に「国内でもできる」しっかりとした準備が海外展
の皆さまに提供する場をつくること。（講座の実施）
開成功のカギをにぎっています。この本は「はじめの一歩」のためのそんなポイントも
２. 海外進出を目指している商品をお持ちの企業さまを対象に、商品のマー
いくつかご紹介したいと思います。
ケティングやブランディングをお手伝いすること。（ハンズオン型支援）
そして、これらの活動の一環として制作したのが本書です。
コンテンツ
この本では、海外進出の方法、準備、費用や時間など、漠然としたイメー
02
ジを持っている方に、海外見本市の基本的な流れと、海外販売に向けた基
見本市出展に向けて
礎的な「マーケティング」の考え方、そして必要となる「デザイン」「言語」
04
06
「国際法務」についての話をご紹介しています。
海外に販路を開拓することは簡単なことではありませんが、この本がその
“ はじめの一歩 ” として、海外進出を前向きに考えるきっかけに活用いただ
ければ幸いです。
08
10
マーケティング支援事業
お む す び
OMSB
Overseas Marketing Support Bureau
マーケティングの基本
デザインの考え方
言葉について
コラム：海外進出における国際法務
海外見本市出展事例
11
宮 城 県 産 品 の 海 外 進 出
海外の販路開拓　見本市出展をすすめる理由は？　はじめての海外見本市 出展事例／ NY NOW 編
付録
16
17
主な国際見本市の開催情報
海外進出企業へのサポート機関
Q
海外の販路開拓
見本市出展をすすめる理由は？
これから海外市場へ販路開拓を考えているなら、
はじめに見本市出展をするのがなぜ良いのか、その理由をご紹介します。
Ａ . 見本市は多数のバイヤーが一同に会する
売買交渉を重視した効率的な商談の場。
知っておきたい見本市情報！
「見本市」と「展示会」の違い
どんなものが好まれるのか
見本市まるごと活用メリット！
実地試験
「見本市」と「展示会」
、本来それぞれ機能が
販路開拓
バイヤーとの商談、情報交換など
違います。
「見本市」はその名の通り “ 見本 ”
販売促進
商品のプロモーション、仕掛けづくり
をもって売買の商談を行う「市」
。
「展示会」
は物品を並べて “ 見せる ”「会」。つまり、売
どんなものが好まれるのか
データ収集と改善
テスト・マーケティング
日本では商品発表などの広報宣伝を重視した展示会が多いですが、海外はビジネス向け専門　買交渉を目的とするなら見本市、新商品紹介
市場調査
最新の流行やニーズ、競合の販売手法など
“ 見本市 ” が主流です。基本的にバイヤーはその場に「買い」にきています。見本市出展は、海
など企業価値の向上を目指すなら展示会とい
情報収集
現地でのビジネスネットワークの構築
外でバイヤーを 1 社ずつ訪れるより、コスト面、時間面で効率的にモチベーションの高いバイ
ヤーと出会う機会があります。
Ａ . 見本市出展の準備は、そのまま海外展開の準備になる。
うことになります。海外の見本市は特にその
場で売買を行う商行為の本番の場と捉えられ
他にも、継続的な出展での知名度アップや、
ています。書類や情報の不備で販売の機会を
市場のトレンド把握など、見本市出展の活用
逃してしまうことのないように、その場で売
ポイントは様々です。大切なのは、何を目的
る体制を整えて臨みましょう。
とするかをあらかじめ決めておくことです。
見本市出展の準備は、進出検討、市場調査、戦略、商品改良、セールスツールの準備、スタッ
フのセールス指導、ブース設営、商談、フォローと、そのまま海外展開で必要な準備の流れに
なります。その上、情報収集やテスト・マーケティングの場にもなるので、海外進出のリスク
やコストをおさえることができます。
◆ 見本市に向けた準備フロー
ターゲットに適した
適切なターゲティングと
ポジショニングを検討します。
進出検討
調査
出展はゴールではなくスタート、販路拡大のマイルストーンに。
戦略
見本市
ロゴ、パッケージなど
展示会など
のデザインをします。
商品改良
セールス
ツール開発
セールス指導
ブース設計
商談
参加費用の準備
出展には 1 年前から申し込みが必要なものや、
見本市の出展料のほか、出張旅費や輸送費、
スペースがなくなった時点で終了するものも
展示ブースの設計、バイヤー向けの広報費や
あります。また、商品改良には意外に時間が
保険など、国内よりも費用がかかる覚悟は必
かかるものです。期間中のホテルの予約や商
要です。
材によっては輸送の手配に時間がかかるので、
中小企業向け支援プログラム を調べてみる
スケジュールは余裕をもって取り組めるよう
のも一つの手です。日本政府、地方自治体や
に計画しましょう。
業界団体などで海外見本市参加プログラムに
フォロー
関する助成や支援などを提供している場合が
あります。
マーケット仮説を基に
02
スケジュールは計画的に！
競合や、売場の状況を
戦略によっては商品の
現地商談マニュアル
サンプル提供、見積、
調査します。
一部改良も検討します。
などを準備。
DM 等の対応
＊主な国際見本市の開催情報・・・P16　＊海外進出企業へのサポート機関・・・巻末
03
◆見本市出展に向けて
現状分析や戦略を考える前に、商品計画をしていませんか？
マーケティングの基本
マーケティングのプロセスでは、いきなり “RSTP” を飛ばして “4P” を考えることはありません。
マーケティングとは、言い換えれば “ 売れる仕組みづくり ” とも言えます。例えば、日本で
が必要です。まずは R・STP・4P を理解しましょう。
商品開発、価格、流通チャネル、プロモーション (4P) を決めるには、現状分析（R) があり、戦略（STP)
売れている商品が、海外でも売れるとは限りません。むしろそのままでは売れないと考える
べきでしょう。海外進出、見本市出展を考えるなら、まずはマーケティングの基本プロセス
R（現状分析）
を理解し、海外で売るための検討からはじめましょう。
Company
： 商品、自店舗調査（商品生産数や納入可能日、人員体制など）
カンパニー
マーケティングの基本プロセス
Customer
： 顧客調査（アンケート調査、フォーカスグループミーティングなど）
Competitor
： 競合調査（ライバル商品の仕様や価格、売り場調査、デザイン調査）
カスタマー
コンペティター
まずは自社商品について、以下のフローを参考に RSTP4P について考えてみましょう。
途中で思うような結果がでない場合は、前の項目へ問題点をフィードバックしてさらに検証をします。
3 つの “C” で考えると整理がしやすくなります。
このプロセスを、Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Action（改善）として繰り返すことで、
STP（戦略策定） STP を考えると戦略が見えてきます。
継続的な仕組みをつくっていきます。
Segmentation ： 市場細分化（その市場はどんな切り口がありますか？）
セグメンテーション
： 標的市場選択（誰に向けた商品ですか？）
Targeting
マーケティング・フロー図
ターゲッティング
Plan
Do
Check
Action
Positioning
ポジショニング
： 差別化（競合商品との違う点は何でしょうか？）
4P（商品計画）
現状分析
戦略策定
商品計画
Research
Marketing
Product Mix &
Planning
R
STP
３つの C
Sales (promotion)
自店舗調 査
市場細分 化
Company
Segmentation
顧客調査
標的市場 選 択
Customer
Targeting
競合調査
差別化
Competitor
Positioning
価格
Product
： 商品開発（どんな製品ですか？新規性、機能、性能、品質は？）
Price
： 価格（利益率はコストに見合いますか？適正価格ですか？価格競争力は？）
Place
： 流通チャネル（売られている場所は？流通経路は？納期の制限は？）
プロダクト
プロモーション
ネーミング
パッケージ
流通チャネル
ロゴ
プロモーション
Kaizen
Promotion ： 宣伝（広告の状態は？パッケージは？ POP・チラシは？展示会は？）
Price
Place
改善
プレイス
商品開発
Product
評価
Checking
プライス
4P
Promotion
04
販売（促進）
4 つの視点で商品の展開を具体的に考えましょう。
マーケティング、備えあれば憂いなし。
k!
ec
ch
海外進出は手間がかかり、リスクもあるからこそ、
失敗の可能性を少しでも減らすため、事前のマーケティングには時間をかけましょう。
W EB
など
05
◆見本市出展に向けて
デザイナーの役割
デザインの考え方
ここでは主に、商品開発や販促ツール制作に関わる “ デザイナー ” と呼ばれる人について紹介します。
アートディレクター
日本と海外、市場が違えば商品の仕様変更やブラッシュアップは必要です。商品パッケージ
デザインに関して幅広く対応するディレクター。
デザイナーの探し方！
グラフィックデザイナーが兼任する場合も多い。
など、デザインが関わる部分はデザイナーとのやり取りが発生しますが、意図するデザイン
を伝えるのはなかなか難しいもの。マーケティングの RSTP4P は、デザイナーとの情報共有
グラフィックデザイナー
を円滑に進めるためにも役に立つ考え方です。
デザインを発注する
・好きな商品のパッケージや
チラシの制作者を調べる
紙媒体のデザイナーを指す。ロゴやチラシ、
・支援機関に相談する
パッケージなど得意分野はそれぞれ。
・ＷＥＢで検索する
etc．
．
．
デザイナーに伝える５+２
ウェブデザイナー
ウェブサイトやモバイルサイトのデザイナー。
デザインを発注するとき、あいまいな言葉で依頼をしていないでしょうか？デザイナーとの打ち合わせを
スムーズにするためにも情報の整理をしておきましょう。
デザインを考えるための情報
１. 商品についての情報
: 商品名や価格など４P を参考に。
２. デザインを頼みたいもの
: ロゴやパッケージ、リーフレットなど具体的に。
３. 商品で一番伝えたいこと
: 商品の強みや特徴など、戦略策定で決めておきましょう。
４. 誰に向けた商品か
: ターゲット層は明確に。
「富裕層の 30 代男性」など。
５. 作りたいイメージ
: 海外で売れている同種商品など、リサーチで集めた資料
参考にしたいデザイン
１. 商品の資料や原稿
２. 予算や納期
k!
ec
ch
餅は餅屋、適材適所。デザイナーは戦友です。
デザイナーとはたくさん意見交換をしましょう。デザイナーはデザインの専門家、商品
の専門家は自分。専門家同士がタック組めば、良いデザインが生まれます。
お客様の生の声を商品開発に活かしましょう！
FGM （フォーカス・グループ・ミーティング）とは
海外へと販路を開拓するにあたって、ネックになるのはやはり「ターゲット市場の消費者
ニーズをどうつかむか」ということでしょう。 せっかく海外でも十分に通用する品質が
を参考に。
デザインをするのに必要な情報
06
5
システム設計やサイト構築まで一人で全部できるタイプも。
ある商品でも、ターゲット市場の文化やライフスタイルにしっかりと適応したものでなけ
2
: 写真やロゴはあるか。海外向けの場合は別途、翻訳原稿の用意も。
: 予算がある場合は伝えましょう。納期は見本市の日程も考慮して早めに。
れば成功するのは難しくなってしまいます。
そんなとき役に立つのが FGM（フォーカス・グループ・ミーティング）という手法。少
人数の、ターゲットとなりうる一般消費者に開発中の商品を実際に使用・試食してもらい
ながら品質、価格、使用感などについて直接意見をいただきます。
国内販路向け商品開発でも有効ですが、海外への販路開拓においては更に効果的で、海外
販路向けに商品を最適化するために、きっとこれまで気付かなかった改善点が見えてくる
でしょう。
07
◆見本市出展に向けて
現地での商談における英語
言語について
意見・返答はハッキリと
海外の販路開拓に必要な言語 ※。最近は英語を学べる機会や話せる人が増えました。しかし、
日本人同士の商談だと、つい何となくあいまいな言い方や、お互い状況を察しながら話が進ん
単なる「英語力」だけでは、意思疎通ができても商品が「売れる」「伝わる」とは限りません。
でいくこともあると思います。しかし、海外での商談・契約においては日本国内よりもはるか
効率的な見本市出展、海外販路開拓のために、英語をどう使うと良いか、いくつかのポイン
に厳しくやり取りをします。あいまいな言い方は、相手が都合よく解釈をしてしまい、後々ト
トをご紹介します。
ラブルのもとになりかねません。いくら流暢な英語で話せても、効果的な商談ができるかはま
※当然、販路開拓のターゲット市場によって言語は変わります。一般消費者が英語を使わない国も多いですが、
た別です。自分の要求と相手への返答はハッキリと、内容は具体的に伝えるようにしましょう。
国際見本市の共通語は英語がほとんどなので、ここでは英語を想定します。
商品開発・セールスツール開発の英語
国内市場と海外市場で商品の位置づけが違う場合
例えばラーメンは日本では「身近な料理」ですが、海外では多くの場合「高級料理」に分類さ
れるなど、商品のポジショニングが国内市場と海外市場で異なる場合、国内用のネーミングや
商品紹介をそのまま訳しても効果的ではありません。ターゲット市場のリサーチや商品の STP
事例：
「しそ巻」を海外バイヤーへ売り込みたい！
「しそ巻」を英語に
翻訳すると？
ジャパニ
ーズ・バ
ジル・ロ
ール
直訳：Ja
panese B
品
康食
の健
脈で
。
文
い
した
食の
で押
日本
良さ
ての
し
と
そのまま
asil Roll
シ・ ソ・
マ・ キ
訳：SHIS
海外で好
まれる食
感
クリスピ
ー！
?
OMAKI ?
クリスピー
を踏まえて、場合によっては日本語とは異なったテキストへと「翻訳」することも必要になる
Crispy
Herb
Roll
ハーブ
でしょう。
ロール
ときには「翻訳」を超えて
海外向けのウェブサイトやパンフレット等の制作で、そもそも求められているコンテンツが国
内向けとは違う場合があります。例えば、伝統工芸品は国内向けには常識として必要なくとも、
海外向けには説明が必要な場合があります。また、伝統食品のように海外向けにはきちんと使
い方やレシピの提案があると良い場合などです。すでにあるテキストを「翻訳」するだけでは
ンが、
用シー
れる利
さ
定
。
想
愉しむ
一緒に
お酒と
＊「しそ巻」は、味噌を青しそで巻き、油でパリッと揚げた食品。
東北地方では、クルミや小麦粉を味噌に混ぜたものが一般的。
表現し、健康食品の
ニュアンスを含めた。
単純に言語的な意味・正しさで翻訳をするの
ではなく、その商品の「売り方」「マーケティ
ング」を踏まえて英語を “ 設計 ” しましょう。
なく、必要なコンテンツを提案し、プロデュースすることができる「翻訳者＆エディター」と
しっかりと、「売る」ための通訳・翻訳を。
いう能力をもったパートナーを見つけることができれば、海外へ自分の商品の魅力を伝えるこ
きちんとマーケティングの文脈を踏まえて、商品の魅力を伝える翻訳を。
とも、グッと楽になるでしょう。
08
物
な食べ
は身近
ると
宮城で
売
で
、海外
だけど
る．．
材にな
食
高級
シソをハーブとして
k!
ec
ch
英語力だけではなく、海外での商取引についての理解が大事です。
09
コラム
海外進出における国際法務
は じ め て の 海 外 見 本 市 出 展 事 例
NY NOW
長期的・継続的なビジネスのために
国際法務の重要性
編
ニューヨーク・ナウ
( 旧 New York
見本市出展など、国外でビジネスをする際には、マーケティングや販売戦略に加え
International
Gift Fair)
て国際法務が重要な役割を担います。日本ではトラブルが起きてから弁護士を雇う
ことが多いですが、海外ではトラブルを未然に防ぐために弁護士や専門家の協力を
得る「予防法務」に基づいた態勢をとるのが常識です。法的なトラブルは未然に防
ぐ方が、起きてから対応するのに比べ、出費や労力などを抑えることができると考
えられているためです。
ビザ申請やライセンス取得、契約書の作成など、適格な手続きを必要とする海外ビ
ジネスには思わぬトラブルがつきものです。 そこでお勧めしたいのが、経営者側で
法律に関わる手続きをすべてこなそうとするのではなく、国際法務を専門とした、
企業支援を行うプロフェッショナル達に依頼をすることです。 信頼できるプロに任
せれば、安心して経営に集中でき、海外進出がぐっとやりやすくなります！
国際法務が担う役割例
見本市出展時の手続き
10
海外での会社設立・経営
見本市に出展する際には、
海外での会社設立には、現地生産・
・契約書や清算書の作成
現地発送を可能にするなど、多くの
・知的財産権の保護対策
メリットがあります。 それと同時に、
・開催地への出品物の輸送
会社経営には、
といった、法務に関わる手続きが必
・不動産　・保険加入
要です。また、トラブルが起きた際
・ライセンスの取得　・ビザの申請
には、法律に基づいた対応が必要に
といった、現地の法律に基づいた手
なることがあります。
続きが必要になります。
紹介事例
／ 今野印刷株式会社（宮城県仙台市）
「tegami」は、東日本で年賀状印刷に大きな実績のある今野印刷株式会社が、北米圏の
「グリーティングカード」市場をターゲットに、自ら “ メーカー ” となって立ち上げた新
ブランドです。ここでは、ニューヨークの見本市にチャレンジするまでのプロセスから
現地で必要な商談ツールまで、見本市の “ 準備 ” と “ 舞台 ” をご紹介します。
D
海外見本市出展事例
種類以上のデザインを販売していました。そこで、
デザイン
見本市 の
準備
ラインナップを確保する手法の一つとして実施した
のが公募コンペです。募集内容・審査員・賞金など
メッセージを伝えるデザイン
制度を設計したうえで、結果 160 点ものデザインが
ポストカードが「絵」なのに対して、グリーティン
集まり、さらにブラッシュアップすることで、質が
グカードには “ メッセージを伝える ” ツールとして
高いデザインを多数確保することに成功しました。
の役割があります。” どんな場面で・誰に ” 渡すも
「tegami」 が で き る ま で
のなのか、コンセプトを明確に設定することで、使
いやすいデザインを意識して制作しました。
商品の質と量〈公募コンペの実施〉
商品開発のプロセス
M
１回目の出展では、デザイン自体は好評でしたが、
カードのラインナップが少なすぎるという問題もわ
マーケティング
海外戦略で最も重要なのは現地の市場に合った
商品を作ることです。
「tegami」では、北米圏で
好まれる図柄（モチーフ）や、
クリスマスなどカー
ドを使う機会（オケージョン）をリスト化する
ことでターゲットを設定しました。さらに見本
市の機会を利用して、現地の小売店舗の商品価
格や流行などを調査・分析し、商品開発へと反
Research :
事前調査と現地でのリアクションから
Product　:
日本人デザイナーのメッセージカード
リサーチ
かりました。自社が 50 種類に対して、競合は 500
開き方、メッセージ内容の検討
グリーティングカードの特性を分析
製品
Price
:
市場と比較して高価格帯
Place :
現地の雑貨屋、セレクトショップ
価格
場所
Promotion :
T
全体の英語監修（翻訳）
ＤＭやＳＮＳで商品を広報
販売ツール（カタログ・チラシ・Web サイト等）の
宣伝
映しました。
言語
英語文章の修正・指導に加え、商品記載の価格や仕
カタログ等の販売ツール
様等の情報整理まで、全体を英語監修しました。
バイヤーとの商談訓練・補助（通訳）
ロードマップ
会期中にコンタクトのあったバイヤーに対するアプ
商品のコンセプトや適切な市場が定まったら、
ローチや注文などのメール・電話対応をマニュアル
化し、会場で販売を行うアシスタントに事前に指導
見本市に向けて予定表をつくりましょう。
することで、スムーズな商談を可能にしました。
全体の流れをつかんで進めることが大切です！
バイヤーとのコミュニケーション
2nd challenge
評価︵次回へ︶
︵２回目︶
・パンフレットの形式変更
見本市出展
・現地調査を売り場に反映
各種準備
・活版印刷が流行っている
デザイン公募
・アイテム数が足りない
商品計画︵改善︶
評価
顧客フォロー
商談スタート！
現地リサーチ
約６か月
12
見本市初参加！
︵商品発送・集金︶
1st challenge
展示ブース準備
商品計画
戦略策定
リサーチ
セールスツール準備
kick off !!
見本市会場
約６か月
13
登場人物・相関図
見本市では大勢の人と交流します。それは商談以外にも市場の情報交換や、現地での人脈づくりなど、
ビジネスチャンスにつながるきっかけになります。話している人の役割や目的を理解して、正しいネッ
トワークを構築しましょう。
企業担当者
セールス
アシスタント
商談補助
バイヤーが商品の何を見て
情報共有
いるかを観察し、積極的に
話しかけて商談すること。
言語能力によって商談への
販売指導
企業担当者の代わりに、外国語
関わり方が変わるため、事
出展ブースは〈３ｍ×３ｍ〉のスペース
＊ NY NOW 2012 ／ジェトロブース内
の商談を補助してくれる職業。
前にアシスタントと役割を
言語面・コミュニケーション面
分担しておこう。
では優れており問題ないが、商
品情報やブランド価値を共有す
商談ツール一覧表
海外見本市出展事例
見本市は買い付けの場でもあるため、その場で金銭
見本市 の
のやり取りが行われる場合もあります。数種類ある
舞台
会場の準備と商談知識
販路開拓
（納品）
契約・支払
ツールを使い分け、商談をスムーズに進めましょう。
ブロウシュア（パンフレット）
バイヤーは、すでに大量のブロウシュアをもらっているはず。
複雑すぎるものは好まれませんから、簡潔で分かりやすいものを。
ラインシート／ＰＯ ( Purchase Order )
商品のリストと、注文用紙がセットになったもの。海外見本市は
準備が終わって「いざ見本市へ！」と
アグリーメント（契約書）
その前に、会場に居る自分を想像しま
取引に関する契約書。トラブルを可能な限り減らすため、専門家
リアクションメモ
バイヤーへの積極的なアピールと販売
ブースを訪れた人々の、感想の記録です。つい疎かになりがちで
ただ参加するだけの傍観者にならない
ように、しっかりと自分の役割を考え
て行動しましょう。
14
の監修を受けつつしっかりしたものをつくりましょう。
んな話をしたらいいのか、見本市では
を滞りなく行うことが必要不可欠です。
アルは準備しておきたい。
現地のニーズ情報
商品の感想
その他に関わる人達
バイヤー
すが、その後の展開のために重要ですからしっかりとりましょう。
ブリーフィングマニュアル
セールスアシスタントがつく場合などに、目的や商品、業務内容
等を伝える資料。商品説明のベースとなる重要な資料です。
メモ
◆セールスレップ
欧米では一般的な販売代理人のこと。
買い付けの場ですから、必要事項に漏れがないように。
しょう。何をすれば良いのか、誰とど
るため、ブリーフィングマニュ
商品説明
商談
個人事業の営業マンが多く、メーカーと直接契約
小売店（リテーラー） や販売会社
（ディストリビューター） の仕入れ
責任者のこと。
代理店
（エージェント）
良い商材はその場で買い付けるこ
することで現地での販路開拓を行う。
エージェントに分類されることもあるが、専門分
野や地域が特定されているプロフェッショナルが
多い。
◆競合店舗
とも多く、大手企業のバイヤーと
現地で調査すべき対象。会場内外関わらず、同種
もなれば数千万円単位の購買決定
メーカーの商品を代理で販売
権限を持つこともある。
する会社・個人のこと。経営
興味を示したらすぐ商談できるよ
戦略上、
バイヤー（リテーラー、
うに、価格や納期など一目でわか
ディストリビューター）ではな
◆協力機関
るシートを準備しておこう。
く、エージェントをメインの
海外展開を支援してくれる組織。得意分野も千差
商談相手にすることもある。
の商品を扱う店舗をできるだけ多くまわって、価
格・流行・売れ筋などの観点から、競合・参考商
品を集めよう。
万別なため、すぐに相談はできないがしっかり
ネットワークをつくっておこう。
15
主な国際見本市の開催情報
WEB でも確認することができます！
海外進出企業へのサポート機関
JETRO（ジェトロ）が運営するウェブサイト
見本市・展示会データベース　「J-messe」
世界中で開催されている見本市。ここでは主に欧州と北米圏
URL : http://www.jetro.go.jp/j-messe/
の代表的な見本市の情報をご紹介します。
展示会名
開催地
Ambiente
ドイツ
アンビエンテ
フランクフルト
それぞれ対象となる支援条件が異なるため、まずはご相談内容をまとめて連絡してみましょう。
出店者数
来場者数
時期
カテゴリー
Anuga
ドイツ
アヌーガ
ケルン
4,700
140,000
2月
ギフト等
6,700
150,000
10 月
食品
奇数年
＊食品各分野と小売り、ケータリングを含む１０種の専門市がまとめられた世界最大級の総合食品見本市。
シアル
JETRO（ジェトロ）仙台
中小企業基盤整備機構 東北本部「国際化支援」
（国内企業の海外ビジネス支援を行う独立行政法人
ホーム・インテリア
＊世界最大級の国際消費財見本市。会場が広く、商品ジャンル別に３０近くのホールに分かれている。
SIAL
海外進出を検討している企業の方を対象に様々な支援サービスの窓口が公開されています。
フランス
パリ
5,900
140,000
10 月
偶数年
（中小企業や支援機関などの支援を行う独立行政法人）
の仙台支部）海外見本市や国内外の商談会の運営・
海外展開の事業可能性調査（現地同行支援）
、海外投
出展支援、セミナー開催、貿易投資やその他の 相談
資や国際取引などの海外ビジネスに関する相談対応、
対応、見本市データベースの提供。
海外展開セミナーの開催など。
WEB：http://www.jetro.go.jp/jetro/japan/sendai/
WEB：http://www.smrj.go.jp/tohoku/index.html
電話：022-223-7484
電話：022-716-1751
行政機関担当部署
宮城県経済商工観光部海外ビジネス支援室
食品
海外商談会の開催、セミナーの開催、ビジネス相談対応、
見本市等の情報提供、貿易関係機関に対する支援。
＊世界最大規模の国際食品見本市。小売り、輸入業者などのプロのバイヤーが集まる。
＊県内企業の方は、最初の相談窓口としてご活用ください。
メゾン・エ・オブジェ
フランス
パリ
3,100
76,000
1月
9月
インテリア
デザイン
宮城県
MAISON & OBJET
＊生活空間に関わる幅広いデザイン商品を扱う国際見本市。 出展には厳しい審査があり、商品のレベルが高い。
Foire de Paris
フォアール・デ・パリ
フランス
パリ
HOMI
海外展開支援施策の一覧。
WEB：http://www.pref.miyagi.jp/soshiki/gbgb/　gbsupport-index.html
電話：022-211-2962
宮城県内の輸出に興味を持つ食関連事業者（生産者・加工業者・流通業者等）を対象に、輸出促進セミナー・
2,000
620,000
5月
総合
相談会の開催、海外食品見本市出展、海外バイヤーの県内招へい・商談会の開催、海外の百貨店、スーパー
等におけるプロモーションの実施、協議会ホームページによる情報提供を行う。
1,500
94,000
1月
9月
インテリア
ギフト等
＊インテリア雑貨、ギフト用品の国際見本市。 イタリア企業の出展者やバイヤーが多く集まる。
WEB：http://www.miyagi-export.jp/index.html　電話：022-211-2814
仙台市
イタリア
ミラノ
国内・県内の各支援機関が実地する中小企業向けの
宮城県食品輸出促進協議会 （宮城県農林水産部食産業振興課食産業企画班）
＊生活・ギフト、食、飲料、観光など幅広い商品を扱う総合見本市。100 年以上の歴史があり、一般来場者も多く集まる。
ホミ / 旧 MACEF
WEB：http://www.pref.miyagi.jp/soshiki/gbgb/
「みやぎ海外ビジネス支援施策インデックス」
仙台市経済局国際プロモーション課
海外市場チャレンジ支援助成金の支給、国際経済セミナーの開催、展示会・見本市出展募集。
WEB：http://www.city.sendai.jp/business/d/keizai_05_01.html　電話：022-214-8019
NY NOW
ニューヨーク・ナウ
／旧 New York International Gift Fair
アメリカ合衆国
ニューヨーク
2,800
35,000
1月
8月
日用品
ギフト
＊北米最大の日用品ギフト見本市。 日用品やギフト、インテリア、アクセサリー、アパレルなど多種多様な商品を扱っている。
経済産業省 東北経済産業局「海外展開支援」（東北経済産業局産業部国際課）
国際ビジネス展開の支援や情報発信、輸出・輸入にかかる許認可手続きなど。
WEB：http://www.tohoku.meti.go.jp/s_kokusai/index_kokusai.html#link05　電話：022-221-4907
Fancy Food Show
ファンシーフードショー
アメリカ合衆国
ニューヨーク
2,400
24,000
＊北米最大級の総合食品見本市。１月に開催される冬展はサンフランシスコで開催される。
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1月
6月
食品
発　行：２０１４年４月
海 外 販 路 開 拓 は じ め の 一 歩 BOOK
編　集：宮城県産品の海外進出マーケティング 支援事業
OMSB
※掲載している情報は 2014 年 4 月現在で公開されているデータです。
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