Die Welt der Einkäufer
Verkäufer lernen Einkäufer verstehen
Referentin
Verkäufer setzen sich heute immer mehr mit professionellen Einkäufern auseinander. Der „frühere“ Einkäufer war ein Besteller, der
„heutige“ Einkäufer hat jetzt viel mehr Funktionen, die oftmals die
Verkäufer verunsichern.
Was ist denn die Rolle eines Einkäufers? Und warum gewinnt der
Einkauf heute so stark an Bedeutung?
Katrin R. Feldner
Warum muss sich der Verkäufer immer mehr anstrengen, um den
Einkäufer zu überzeugen? Es war doch früher alles so einfach…
Datum
Darum geht es…
Lernen Sie an diesem Tag die Verhaltensweisen, die Rollen und die Aufgaben eines Einkäufers kennen. Durch
einen Perspektivwechsel erfahren Sie,
wie der heutige Einkäufer tickt und wie
Sie als Verkäufer auf die Verhandlungstechniken eines Einkäufers eingehen.
Erfahren Sie mehr über die Einkaufsstrategien und die verschiedenen
Werkzeuge eines Einkäufers. Stärken
Sie zukünftig Ihre Position als Verkäufer.
Inhalte und Lernziele
 Einkaufsorganisationen/
Einkäufer-„Typen“
 Einkaufsstrategien
 „Perspektivwechsel“/ Wie „tickt“ ein
Einkäufer?
 Verhandlungstechniken im
Einkauf
 Werkzeuge der Einkäufer
Teilnehmerkreis
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Verkaufsleiter
Vertriebsbeauftragte
technische Verkäufer
alle Mitarbeiter, die mit Einkäufern verhandeln
20.03.2015
Veranstaltungsort
Seminarlandhaus Nutzhorn
Nutzhorn 5
27777 Ganderkesee
Referentin Katrin Feldner
 Betriebswirtin IHK, zertifizierte
Business Trainerin IHK
 Einkaufsexpertin mit über 20
Jahren Berufserfahrung in verschiedenen Branchen
 langjährige Führungserfahrung
in Einkaufsabteilungen
 Einkaufstrainerin für Themen
rund um den Einkauf
Dauer
1 Tag, 9-16 Uhr
Investition
450 Euro + USt
(inkl. Mittagessen, Snacks
und Pausengetränken)
Zielgruppe
Verkäufer
Methoden
 Kurzvorträge
 Einzel- und Gruppenarbeit
 Fallbeispiele
EINKAUFSART Katrin R. Feldner – Kl. Eßmerstr. 1, 27243 Harpstedt, Tel: +49 4244 9 68 75 75,
Fax: +49 4244 9 68 75 76, E-Mail: [email protected], Internet: www.einkaufsart.de