Entre 2013 y 2014, la cooperativa ariqueña ha entregado créditos a 191 microempresas que eran rechazados por la banca privada
Corfo alaba éxito de Parinacoop y quiere
exportar su modelo a otras ciudades
G
ratamente sorprendidos están en Corfo
con el éxito que ha tenido en los últimos
dos años la Cooperativa de
Ahorro y Crédito Parinacoop,
la única de Chile que es
100% regional.
De hecho, la semana pasada
estuvo en Arica el ejecutivo
comercial de la gerencia de
Inversión y Financiamiento
del ente estatal, Andrés Carrasco, para analizar el modelo de trabajo de la asociación ariqueña, con el objetivo de exportarlo a otras ciudades del país.
“Es destacable que Arica,
siendo zona extrema, lograra tener una institución financiera no bancaria, que
por años ha costado consolidarla en otras zonas. Por
ejemplo, en el sur no hay
ninguna. Ha habido intentos
de crear organismos de financiamiento no tradicional, pero ninguno con el modelo de Parinacoop, por lo
que es totalmente coherente intentar copiar el modelo
en otras ciudades, sobre todo en lugares alejados, pero
también en núcleos urbanos
más céntricos”, explicó el
ejecutivo.
La visita de Carrasco se debió
también a que la semana
pasada se cumplió un año
de la activación del Fondo de
Garantías para las inversiones (Fogain), que consiste en
la entrega de créditos a micro, pequeños y medianos
empresarios responsables
en sus negocios, que cuentan con años de experiencia,
pero que pese a ello la banca
privada nos les presta dinero, porque no cuentan con el
patrimonio exigido.
CRÉDITOS
Específicamente, lo que realiza Corfo es cubrir entre
60% y el 80% del monto del
crédito, dependiendo del tamaño de la empresa y las características de la operación.
Parinacoop funciona como
el operador regional, es decir, es la entidad que entrega
los créditos y cuenta desde
su inicio con una unidad especializada en microempresas.
Funcionarios y directivos y socios de Parina Coop junto a autoridades de Corfo.
Las cifras demuestran el éxito de la cooperativa tras un
año de funcionamiento del
Foagin. Sólo en 2013 se entregaron
115 créditos,
mientras que en 2014 ya van
76.
“Pensamos que en un año se
otorgarían 50 o 60, pero superamos con creces las expectativas. Es un orgullo decir que en 2013 más de 100
empresas ariqueñas recibieron un apoyo para crecer con
sus negocios”, agregó Andrés Carrasco.
Otra de las características
destacables del Fogain, es
que cuenta con aprobación
automática. Es decir, hay
empresarios que pueden
obtener su crédito en 24 horas, cubriendo inversiones a
largo plazo, capital de trabajo, necesidades de activos de
corto plazo y reprogramación de todo tipo de deudas.
El director regional de Corfo,
Osvaldo Abdala, también
destacó la labor de Parina
Coop en Arica y Parinacota.
“Ha sido bastante exitoso el
rendimiento que tiene en
cuanto a colocación y al apoyo que le entregan al microempresario , demostrado
en que crearon una unidad
especial para ellos, la que ha
dado varios frutos”, expresó.
COOPERATIVA
Andrés Carrasco, ejecutivo comercial de la gerencia de Inversión
y Fomento de Corfo.
Parinacoop comenzó con
$44 millones de capital y
hoy cuenta con 350 millones y trabajan con $2 mil millones en operaciones de crédito. De hecho, sólo los montos con cobertura Corfo entregados a las 115 empresas
en
2013
sumaron
$702.764.519, mientras que
los de 76 de 2014 alcanzan
los $402.248.201.
De las empresas beneficiadas, la mayoría corresponde
al sector comercio, transporte, y agricultores. Sin embargo, también han sido beneficiados con estos fondos empresas de obras menores en
construcción, restaurantes,
pesca, panadería, pastelería,
fábricas de ropa, mecánica,
serigrafía, procesadoras de
alimentos, una otec y hasta
un asilo de ancianos.
Parina Coop cuenta hoy con
una cartera que bordea los
2.500 socios, todos de nuestra región, quienes desde
hace cuatro años han visto
incrementada su participación en cifras que superan el
50%.
La cooperativa es una real
oportunidad para emprendedores que necesiten acceder a financiamientos crediticios con el fin de hacer cre-
cer su empresa o negocio,
realizarle construcciones y
mejoras o invertir productivamente en maquinaria o
servicios.
Osvaldo Abdala hizo hincapié en el mérito de Parina
Coop para ser elegido por
Corfo como socio estratégico, alianza para la que tuvo
que sortear complejos exámenes, proceso que tardó alrededor de seis meses.
“Demuestra la eficiencia de
esta cooperativa, que fue
pensada por y para los ariqueños que sólo les faltaba
el impulso para hacer crecer
sus negocios”, opinó el director regional de Corfo.
En tanto, Andrés Carrasco
llamó a los micro, pequeños
y medianos empresarios de
la región a que aprovechen
los beneficios de los créditos
entregados a través de la cooperativa.
“Es una real alternativa a la
banca privada y eso te lo
pueden decir todos los beneficiarios. El gran plus de Parina Coop es que se trata de
una institución con financiamiento no tradicional y eso
permite que puedan llegar a
otro tipo de segmento gracias a un análisis cualitativo
de los casos y no sólo basándose en datos duros”, sentenció Carrasco.
Milca López es distribuidora de Trendy en Arica y gracias a Fogain ha comprado congeladoras para sus clientes, haciendo crecer su negocio
“Antes vendía helados por $8 millones
mensuales, ahora vendo $50.000.000”
L
a conocida empresa
de helados Trendy tenía distribuidoras en
todas las regiones del
país y Milca López Morales
trabajaba en la de Arica. “Un
día el jefe de Santiago decidió cerrar la sucursal. No le
tuvo fe a esta ciudad. Ahí fue
cuando me decidí a tomarla.
Comencé a comprar los helados en la capital y me convertí en la distribuidora de
Trendy en Arica”, cuenta orgullosa.
Pero dedicarse de lleno a esta actividad no fue fácil, sobre todo en el tema del financiamiento. Como era socia de Parinacoop desde su
fundación, accedió a uno de
los créditos del Fondo de Garantías para las Inversiones
(Foagin), recibiendo el impulso económico que le permitió hacer crecer su negocio.
“Cuando partí vendía 8 millones de pesos al mes, aproximadamente. Hoy vendo
unos $50 millones cada 30
días. Eso, en temporada alta,
en verano. Durante el invierno bajan las ventas, pero sigue siendo un buen negocio”, detalla.
Con el paso del tiempo, Milca pensó en cómo optimizar
el negocio, aplicando una estrategia que logró gracias a
otro crédito Foagin y entre-
Milca López, distribuidora de Arica de helados Trendy
gado por Parinacoop. “Compré congeladoras para entregárselas a mis propios clientes. Así, ellos tienen sus pro-
pias máquinas y pueden
mantener a la temperatura
ideal los helados que yo les
vendo sin que tengan que
incurrir ellos en el gran gasto que es comprar una máquina. Obviamente que esta
determinación hizo que crecieran más las ventas”, explica.
Hoy, a sus 62 años, la emprendedora no deja de pensar en ampliar su negocio.
“Siempre apuntaré a aumentar la distribución. Para
eso, ahora necesito mejorar
mi infraestructura. Específicamente, lo que requiero
son nuevos camiones. Ahí ya
estamos hablando de un
costo mayor, pero todo se
puede lograr”, agrega.
FUNDADORA
Sergio Pérez, Manuel Guajardo, Osvaldo Abdala y Andrés Carrasco.
Respecto a su condición de
socia fundadora de Parina
Coop, Milca detalla por qué
confió en la cooperativa desde un comienzo. “Todos los
que ingresamos desde sus
inicios apostábamos a que
tarde o temprano la asociación saliera adelante. Confíanos en que nos ayudaría
con nuestros negocios. Y así
fue, me siento muy agradecida”, opina.
Gracias a las ayudas recibidas por la alianza estratégica entre Corfo y Parinacoop,
Milca pudo consolidarse como mediana empresaria,
pese a que ya cuenta con
años en el rubro.
De hecho, antes der socia de
Parinacoop, se unió a otros
emprendedores de diversas
áreas para crear la Asociación Gremial de Industriales
Menores de Arica (Agima).
“Fue mientras buscaba cumplir mi sueño de tener un terreno propio para mis negocios, sueño que mantengo
hasta hoy. En Agima interactué con microempresarios y
comerciantes de distintos
rubros: construcción, transportes, mueblería, pero todos con el mismo anhelo. Así
fue como conocimos Parina
Coop”, recuerda la comerciante, quien opinó también
acerca de la cooperativa de
ahorro y crédito.
“Parinacoop ya es parte de
mi familia. Son 10 años de
socia. He crecido con mis negocios y he visto también como otros han crecido. Siempre nos han brindado una
asesoría de excelencia. Es
una verdadera opción para
quien lo necesite. La recomiendo 100%”, sostuvo.
FAMILIA Y EXPERIENCIA
En el ámbito familiar, Milca
es madre de tres hijos: Olga,
David y Karla. Reconoce el
sacrificio que fue criarlos en
conjunto con las agotadoras
jornadas de su emprendimiento. Ellos, en tanto, comentan que fueron testigos
del intenso trabajo de su
madre. Sin embargo, los sacó adelante.
Su experiencia en el rubro la
ha llevado a ser administradora de conocidos supermercados de la ciudad y representante local de varias
marcas nacionales. En la actualidad, aparte de los helados, en su distribuidora trabajan con cecinas al por mayor, verduras congeladas,
confites y artículos de cumpleaños. En cuanto a infraestructura, mantiene dos cámaras de frío, varias congeladoras y un container.
Vitalicio Aguirre es contratista en obras menores y ya suma 34 créditos con la cooperativa, los que han sido fundamentales para su trabajo
Socio de Parinacoop: “¿Dónde más te
aprueban $10 millones en 24 horas?”
V
italicioAguirre tiene 57 años
y llegó a la ciudad de la
Eterna Primavera en 1973,
por lo que ya se siente un
ariqueño de corazón. Echó raíces
en esta tierra, la que adora. Al
igual que su trabajo, como contratista en obras menores.
Pasó décadas acostumbrado a
realizar trabajos pequeños, sin
poder asumir las obras de mayor
envergadura que habitualmente
le ofrecían, porque no contaba
con los recursos para financiarlas.
“Varias veces intenté que me
prestaran dinero en bancos privados, pero era un cliente riesgoso
para ellos, porque no tenía un patrimonio o aval para responder”.
Y es que las empresas que contratan los servicios de obras menores, por lo general lo hacen bajo el sistema de “obra vendida”.
Es decir, les pagan a los contratistas una vez terminado el trabajo,
teniendo éstos que asumirde sus
propios bolsillos todos los costos
de materiales, insumos y pagos a
sus trabajadores, sin recibiranticipos.
“Yo trabajo para el sector público,
para las pesqueras y otras empresas. Todas, porlo general, funcionan así, lo que se hace muy difícil
para los pequeños contratistas”,
reclama.
Por eso, a Vitalicio le cayó como
anillo al dedo la creación de Parinacoop, en 2004. “Más encima
venía saliendo de un accidente
que me tuvo imposibilitado de trabajar por dos años, Un contador
que tenía, me comentó de la cooperativa y no dudé en hacerme
socio”, explica.
Gracias a los créditos que ahora
podía obtener, Aguirre por fin pudo aceptarlas ofertas de obra mayores y le ha ido excelente en su
actividad.
“En diez años me han dado 34
créditos. Generalmente son de
tres millones de pesos, pero ahora, para una obra grande en Putre, donde están construyendo
una sede del CFT de Tarapacá
para realizar capacitaciones, me
dieron uno por diez millones. La
mayoría de los créditos te los dan
en un día. ¿Dónde más te aprueban $10 millones en 24 horas?”,
reflexiona.
El contratista, eso sí, ha destacado por su responsabilidad en el
pago de los créditos, prefiriendo
incluso la cancelación de éstos en
una sola cuota. “Yo necesito dinero fresco para financiar la obra,
pero una vez que me pagan devuelvo el crédito inmediatamente,
no necesito cancelar en cuotas y
esa alternativa me la da la cooperativa”, explicó.
Aguirre asegura estar fascinado
con el modelo de Parinacoop. “Es
bueno el sistema y mejor ahora
que están trabajando con Corfo.
Así se nos amplían las oportunidades de acceso a crédito”, sentenció.
Vitalicio Aguirre, contratista en obras menores.
Tienen como objetivo respaldar financiamientos de largo plazo
¿En qué consisten las
garantías Corfo?
n una reunión sostenida en las nuevas
dependencias de Parinacoop, el director
regional de Corfo, Osvaldo
Abdala, el ejecutivo comercial de la Gerencia de Inversión y Financiamiento
de la entidad estatal, Andrés Carrasco y los presidente y gerente de la cooperativa, Manuel Guajardo
y Sergio Pérez, se analizó
el éxito de los créditos con
garantía Corfo en Arica,
que han beneficiado a cientos de microempresarios
en la ciudad.
Además, se explicaron las
características principales
E
Directivos de Corfo y Parinacoop durante reunión de análisis del programa fogain.
de este programa de fomento.
La garantía tiene como objetivo respaldar financiamientos de largo plazo a las
micro, pequeñas y medianas empresas.
Corfo cubre entre un 60% y
80% del crédito, dependiendo del tamaño de la
empresa y las características de la operación.
La entidad estatal no entrega financiamiento directo al
empresario, sino que un porcentaje de la garantía que su
operador, Parinacoop, le
solicitará al momento de
pedir el crédito.
Corfo avala parcialmente a
la empresa ante la institución financiera para obtener un crédito y sirve de
respaldo ante un eventual
incumplimiento de la empresa en el pago del préstamo.
“Estamos muy contentos
con esta alianza, porque se
trata de una cooperativa regional que tiene un gran
compromiso con nuestra
región. El hecho de que
sea una institución de la zona le da un plus de confianza a los usuarios”, sostuvo
Abdala
El presidente fundador de Parinacoop, se siente feliz con el crecimiento de la institución
Manuel Guajardo: “Pasa el tiempo y la
cooperativa se sigue consolidando”
P
or su buena gestión,
Manuel Guajardo Torres ha sido el único
presidente de Parinacoop desde su fundación,
hace diez años. Cada desarrollo, crecimiento o nueva
posición de la cooperativa lo
pone feliz. Más ahora, a un
año de iniciada la alianza
con Corfo a través del foagin,
lo que ha permitido que
cientos de microempresarios ariqueños hayan obtenido créditos a los que antes
no podían acceder.
“Esta alianza es un paso más
en la consolidación de nuestra cooperativa, la que arroja
resultados positivos, incluso
en tiempos complicados para la economía local. El hecho de que Corfo haya decidido trabajar con nosotros
es el reflejo de la solidez y
fortaleza de Parinacoop, porque se requieren muchas
exigencias para que una entidad financiera sea aprobada por Corfo, y nosotros las
cumplimos”, expresó.
Guajardo es un hombre que
está inmerso en el ADN del
mercado, con una vasta experiencia que le da propiedad para referirse al tema.
Fue director y secretario general de Corporación de Desarrollo de Arica y Parinacota (Cordap), presidente de la
Asociación de Armadores
Pesqueros de Naves Menores de Arica, Iquique y Antofagasta. También ha sido dirigente, director y fundador
de cooperativas de vivienda
y de consumo.
Todo el conocimiento adquirido en estas actividades lo
hace valorar más la oportunidad que entrega Parinacoop
a pequeños empresarios,
para que cuenten con recursos que les permitan hacer
crecer sus negocios.
“Los socios de la cooperativa
son los mismos dueños de la
institución, así que cualquiera que muestre un buen
comportamiento puede acceder a este crédito. A ello
hay que agregar que la coo-
perativa, en cualquiera de
los créditos que otorga, dentro de sus posibilidades
siempre trata de bajar los intereses. Eso, sin contar los
convenios de salud, educación y de casas comerciales
que ofrece”, sostuvo.
AHORRO
El presidente de la única cooperativa de ahorro y crédito
que existe en Arica, destacó
también las posibilidades de
ahorro que ofrece la entidad.
“Tenemos una oferta de
cuentas de ahorro al 5,5 %
de intereses anuales, en pesos. Las personas pueden
mantener sus ahorros con
nosotros sin importar si es o
no socio de la cooperativa.
Con este mecanismo, los pequeños ahorrantes tienen la
ventaja de que quedan
exentos de cobro de comisiones”, sentenció.
Manuel Guajardo (a la izquierda), presidente de Parina Coop, junto a Osvaldo Adala y Andrés Carrasco.
Sergio Pérez, gerente de Parinacoop
“Nuestra fortaleza es la
cercanía con los socios”
“E
Pérez está contento también por el incremento en el
número de socios empresarios tras la alianza con Corfo,
que ofrece garantías para
acceder a los créditos.
“Sabíamos que tendríamos
un aumento considerable,
porque ahora los socios pueden solicitar créditos con
mayores montos y plazos. Es
un beneficio para la institución, sus socios y también
para Corfo, porque de esta
forma puede cubrir la zona
de Arica, que siempre había
costado”, opinó.
DIEZ AÑOS
Pérez no ocultó su emoción
porque el aumento del número de socios, de la cantidad de créditos otorgados y
construcción de sus nuevas
dependencias, llegan justo
en los días cercanos a que la
cooperativa cumpla diez
años, lo que califica como al
simbólico.
El gerente de la entidad reconoce que Parinacoop tiene
ventajas en el mercado local
respecto a otras instituciones financieras.
“Una de nuestras principales fortalezas es que nosotros permanentemente nos
acercamos a nuestros socios, estamos siempre en
contacto con ellos para conocer su desempeño y eventuales necesidades”, expresó.
Otro punto a destacar por
Sergio Pérez es la evaluación
que se hace de cada cliente
que solicita un préstamo, lo
que lleva a que las aprobaciones, montos, intereses y
plazos se determinen de una
forma más ética y justa.
“Si bien no vamos a regalar
el dinero, vamos a aplicar los
mejores criterios de selección, premiando a quienes
tengan la capacidad de ser
emprendedores, creativos y
que hayan tenido una trayectoria responsable en el
tiempo”, sentenció.
EMPRESA PERIODISTICA EL NORTE S.A. ACTÚA SOLO COMO IMPRESOR
sta cooperativa
nació del deseo de
los microempresarios de Arica de
tener una entidad
financiera no bancaria que
atienda a los micros y pequeños empresarios. Desde
ahí surgió nuestra idea de
abordar el nicho de micro y
pequeños empresarios. Y
fue en buena hora, porque si
hubiésemos empezado a
competir con la banca nos
hubieran hecho pedazos. En
cambio, con los microempresarios navegamos solos”.
Las palabras del gerente de
Parinacoop, Sergio Pérez, reflejan la importante decisión de la institución de apoyar a los emprendedores ariqueños desde sus inicios. Esto, no sólo por darles un espaldarazo a las pymes locales, sino también por el explosivo crecimiento que tuvo la cooperativa otorgando
créditos a este público objetivo.
Sergio Pérez, gerente de Parina Coop