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Essec Conseil International
Conseil-Export
> Se développer
Missions d’implantation à l’étranger
> S’informer
> Prospecter
Études de marché
Recherches de partenaires
commerciaux
> Communiquer
Services de traduction
Essec Conseil International 2015
Présentation
Qui sommes-nous ?
ESSEC Conseil International est la première, en ancienneté et en activité,
association professionnelle étudiante spécialisée dans l’accompagnement
des entreprises françaises dans leur démarche de développement à
l’international.
L’équipe 2015 d’Essec Conseil International
Nos références
En 30 ans d’existence, nous avons effectué plus de 600 missions pour
un nombre important d’entreprises qu’il s’agisse de multinationales ou
de PME.
Ils nous ont fait confiance pour leur développement à l’international :
Essec Conseil
Conseil International
International 2015
2014
Essec
Prestations
> Essec Conseil International s’attache à offrir un portefeuille complémentaire de prestations,
avec une mise en œuvre immédiate et un souci constant de qualité.
S’informer - Étude de marché
> Nos études de marché généralistes décrivent le
fonctionnement du marché et la structure de l’offre,
la demande, la distribution, et la politique de prix des
- Étude de marché généraliste concurrents. Nous y incluons nos recommandations
(qualitative et quantitative)
pour votre entreprise quant à tous ces aspects, y
compris la politique de commercialisation.
- Politique de commercialisation
> Exemples
- Concurrence sur le marché - Étude du marché de l’enseignement supérieur en
- Réglementation et fiscalité
Afrique australe.
- Synthèse des normes réglementaires dans plus de
10 pays différents pour distribuer un produit
alimentaire grand public.
Prospecter - Recherche de partenaires commerciaux
> Afin d’atteindre votre objectif, ECI identifie les
- Distributeurs
- Importateurs
- Fabricants
- Détaillants
- Agents commerciaux
…
acteurs majeurs du marché en recoupant plusieurs
sources (bases de données et réseau de l’Essec,
Orbis et Kompas, informations financières, contacts
locaux) et vous fournit les informations pertinentes et
stratégiques dont vous avez besoin.
> Exemple
- Identification des principaux distributeurs de
produits cosmétiques en Amérique du Nord.
Obtention des contacts directs des Category
Managers au sein de ces entreprises.
Communiquer - Service de traduction
- Documents commerciaux
> Avec plus de 3,000 étudiants de 80 nationalités
présents sur le campus, nous pouvons en toute
(appels d’offres, recommandations…)
réactivité traduire vos documents, même en langues
rares et ce, par des locuteurs parfaitement bilingues.
- Plaquettes commerciales
- Dossiers techniques
- Dossiers de presse
> Exemple
Traduction d’un dossier d’enregistrement d’un
produit OTC pour une entreprise pharmaceutique
(taille : 500 pages).
Essec Conseil
Conseil International
International 2015
2014
Essec
Prestations
Être représenté - Mission d’implantation à l’étranger
>
Historiquement, les missions d’implantation à l’étranger sont le cœur de métier d’Essec
Conseil International et permettent de s’imprégner des subtilités du terrain afin de remettre
une solution clé en main : connaître les importateurs et nouer directement des liens avec
eux.
Pour ce faire nous nous rendons sur le terrain afin de mener une action sur trois volets :
> Action commerciale
Nous identifions vos futurs partenaires
commerciaux et les
.4
rencontrons afin d’évaluer leur potentiel et leurs pratiques
commerciales et de présenter votre entreprise et vos produits.
> Étude d’implantation
Étude de marché quantitative et qualitative incluant un
guide fiscal et juridique, une étude concurrentielle ainsi
que l’avis de spécialistes du marché.
> Stratégie d’implantation
Une stratégie adaptée à votre entreprise et à
vos produits, incluant un workplan et un
agenda d’implantation.
> La connaissance du terrain, du marché et des acteurs, qui vous est
ensuite restituée, vous permet d’en tirer un avantage concurrentiel et
d’élargir vos opportunités en ayant par la suite des contacts directs avec des
importateurs. Nous vous donnons les moyens de les aborder efficacement.
> La niveau de granularité de notre travail et la qualité méthodologique de
notre démarche alliés à nos tarifs compétitifs vous permettent d’envisager
sereinement le développement de votre entreprise à l’international.
> Rapport final d’une mission
> Étude de marché, guide fiscal et
juridique, étude de la concurrence
> Exemples de missions
Chili (3 semaines)
Emirats Arabes Unis (2 semaines) – Vignobles
> Comptes-rendus détaillés des
entretiens avec
commerciaux
les
> Nos conclusions et
recommandations
partenaires
2014
– Secteur Agroalimentaire
Russie (3 semaines)
2013
– Secteur Pharmaceutique
Pays Baltes (3 semaines) – Secteur Agroalimentaire
Brésil (1 mois)
– Secteur Agroalimentaire
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International 2015
2014
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Engagements et méthodologie
Être à l’écoute de vos besoins
> Les entreprises attendent de nous des recommandations pointues et concrètes
sur leur stratégie d’implantation dans de nouveaux pays. C’est grâce à une écoute
particulière de vos besoins que nous pouvons vous offrir des prestations à haute
valeur ajoutée.
Un travail sur mesure et confidentialité
> Parce que la méthode appliquée par ECI implique un travail fin, personnalisé, et
un suivi pour chaque client, nous ne faisons pas appel aux étudiants extérieurs pour
mener à bien certaines parties de l’étude. Nous préférons nous appuyer sur un corps
professoral réputé et compétent, et sur des chaires spécialisées afin de répondre
à vos demandes. Nous bénéficions également d’un réseau d’anciens réparti partout
dans le monde.
Flexibilité et disponibilité
>
Les chargés de mission sont disponibles toute l’année pour répondre de façon
appropriée aux besoins des entreprises commanditaires : la nature (étude de
marché/recherche de partenaires, etc.), la forme (interne/externe, recours à un
interprète, etc…) ainsi que l’étendue d’une mission seront soigneusement
déterminées en collaboration avec votre entreprise, en fonction de vos objectifs, de
vos contraintes et de votre secteur d’activité.
Des tarifs attractifs
> Faire appel à des juniors permet de bénéficier de tarifs compétitifs, pour un travail
de qualité. Vous profitez de ces futurs cadres à moindre coût, tout en vous adossant
aux 30 ans d’expérience de l’association.
> Déroulement d’une mission
1 > Prise de contact : définition en commun de vos attentes et des objectifs de la mission
2 > Rédaction d’un avant-projet : exposé des conditions de l’étude et du cahier de
charge puis après accord, signature d’une convention et étude préliminaire des marchés
cibles
3 > Réalisation de l’étude : mise en œuvre d’une méthodologie appropriée et, dans le
cadre d’une mission d’implantation, départ dans le pays concerné et rencontre des partenaires
commerciaux
4 > Phase de consolidation : traitement des données recueillies et élaboration des
recommandations
5 > Remise de la synthèse : présentation pour accompagner celle-ci
Essec Conseil International
Conseil-Export
www.essecconseilinternational.com
[email protected]
+33 6 46 20 89 89
ESSEC Conseil International est une association Loi de 1901.
N° Siret 389 911 462 000 15 / Code NAF 7022Z
N° URSSAF 950 120 176 750 001 011 / Identifiant TVA FR 49 389 911 462